前言

工程項目投標決策直接影響承包商企業的可持續發展。實踐中,由于工程項目的不確定性和復雜性,以及決策信息的不對稱性,承包商投標時需要面對復雜的交易環境。研究指出,業主財務能力和聲譽是影響承包商投標決策的關鍵因素,招標文件提供的保障性機制也會顯著影響其合作意愿,上述業主相關因素是承包商投標面對的主要環境因素。風險決策充滿不確定性和主觀性,受決策者意識、直覺等認知因素的影響。社會認知理論提出,環境將通過認知對決策行為產生影響。目前,學者們雖然對投標決策的影響因素進行了識別,但并未深入研究各因素對投標決策的影響過程,也缺少對承包商認知因素的考量,難以解釋和指導投標實踐。因此,綜合研究業主相關因素和承包商認知因素對工程項目投標決策的影響機制具有重要意義。

本書從社會認知理論出發,建立概念模型,探尋業主相關因素對投標決策的作用機制?；陲L險決策理論,引入風險傾向和風險感知概念,提出這兩個概念在業主相關因素與投標決策關系中起中介作用;基于社會交換理論,引入承包商對業主信任(分為誠實信任、能力信任和直覺信任)概念,提出其在業主相關因素對承包商風險傾向及風險感知的影響關系中起中介作用;引入企業風險容忍概念,提出其在承包商風險傾向和風險感知與投標決策的關系中起調節作用。

基于上述概念模型,本書提出13個研究假設,采用問卷調查法收集數據,最終得到557份有效問卷,并通過SmartPLS 3.0和SPSS 20.0進行數據分析。結果顯示:業主相關因素均顯著正向影響承包商投標決策,且風險傾向及風險感知均在其中起中介作用;業主相關因素會顯著影響承包商對業主的誠實信任、能力信任和直覺信任,而承包商對業主的信任又在業主相關因素與承包商風險傾向及風險感知之間起中介作用;風險容忍會削弱其風險感知對投標決策的抑制作用。

本書從社會認知角度探索了工程行業承包商的投標決策過程,豐富了投標決策理論的知識體系和研究范圍,明確了投標決策的有效邊界,有助于更好地理解承包商在認知和業主相關因素影響下如何做出投標決策,并為承包商的投標決策提供理論指導。

本研究是天津城建大學“十三五”標志性成果,也是天津城建大學博士科研啟動基金(TJCJBSQD?016)的階段性研究成果。

由于著者研究水平和能力所限,本書難免存在不足和疏漏之處,懇請廣大讀者朋友批評和指正!

著　者　

2020年10月