1.2　文案創(chuàng)作，核心要點

如何把握文案創(chuàng)作的核心，快速打造吸睛的短視頻文案呢？本節(jié)將從7個方面進行探討，幫助大家快速掌握文案創(chuàng)作的核心要點。

1.2.1　挖掘痛點，解決問題

企業(yè)想要讓自己的短視頻文案成功吸引用戶的注意力，就需要將短視頻文案變得有“魔力”，這種魔力可以從“痛點”中獲取。“痛點”是什么？在這里可以理解為用戶在生活當中遇到的不好解決的問題。

如果文案創(chuàng)作者能夠將用戶的“痛點”體現(xiàn)在短視頻文案中，并且提供解決方法，這樣一個短視頻文案就能快速引起這部分用戶的注意。

例如，圖1-11所示的短視頻文案就直擊用戶對于“孩子玩手機，不給就哭鬧”的痛點。對家長來說，孩子一直拿著手機玩顯然會對孩子的成長產生不好的影響，但是如果家長直接把手機搶過來，孩子又會一直哭鬧。因此，在用戶看到該短視頻能夠解決這個痛點時，自然會對短視頻中的產品多一分興趣。

文案撰寫者需要做的是發(fā)現(xiàn)用戶的“痛點”。以這個“痛點”為核心，找到解決“痛點”的方法，將方法和產品聯(lián)系在一起，最后巧妙地融入文案的主題中，明確地傳遞給用戶一種思想，幫助他們找到解決問題的方案。

“痛點”的挖掘是一個長期的過程，不可能馬上完成，更不可能一步到位。它屬于細節(jié)上的問題，是用戶最敏感的細節(jié)。短視頻文案創(chuàng)作者可以從細節(jié)上挖掘，哪怕一兩個也好，再認真體會用戶的需求，通過文案為痛點的解決提供方案，這樣創(chuàng)作出來的文案才能吸引用戶。

1.2.2　體現(xiàn)價值，滿足需求

一個優(yōu)秀的短視頻文案必定具備一定的價值。一般而言，優(yōu)秀的文案除了要提及需要宣傳的內容，還要充分體現(xiàn)新聞價值、學習價值、娛樂價值以及實用價值，以滿足用戶多樣化的需求，具體內容如圖1-12所示。

有價值的文案不僅能起到宣傳作用，而且能夠增加短視頻文案的可看性，讓用戶在看短視頻時感覺愉悅。筆者將提升文案價值的技巧進行了總結，具體如圖1-13所示。

以抖音號“手機攝影構圖大全”為例，它推出的文案內容基本上都是具有實用價值的。圖1-14所示為其攝影方面的技巧分享。

這個抖音號分享的內容涉及比較廣泛，有構圖技巧、后期圖片處理的技巧等。只要是用戶能夠用到的攝影知識，它都會制作相應的短視頻。這樣的短視頻文案不僅能夠為用戶提供實用的價值，還可以幫助用戶增強學習能力。

提供實用知識和技巧的短視頻文案往往能夠得到用戶的青睞，雖然文案的價值不僅僅局限于實用技巧的展示，但從最為直接和實際的角度來看，能夠提供行之有效的解決問題的方法和竅門是用戶樂意接受的。這也是為什么文案需要具備價值的原因之一。

1.2.3　尋找話題，拉近距離

撰寫優(yōu)秀短視頻文案的第一步，就是尋找用戶感興趣的話題。對此，短視頻運營者可以搜索相關資料并進行整理，找出用戶感興趣的內容，消除與用戶之間的陌生感，讓用戶對短視頻文案產生認同感，從而取得用戶的信任。

我們要記住一點，短視頻文案的受眾是廣大的短視頻用戶，這是文案創(chuàng)作的基本前提和要素。不同類型的短視頻用戶對文案的需求也不一樣。那么，在創(chuàng)作文案的時候，到底應該怎么把用戶放在第一位呢？

筆者認為主要有3點技巧，即根據(jù)對象設定文案風格、根據(jù)職業(yè)使用相關的專業(yè)語言以及根據(jù)需求打造不同走向的短視頻內容。掌握了這些技巧，就能夠拉近與用戶之間的距離，為文案創(chuàng)造更好的傳播效應。

例如，隨著2020年5月以來“地攤經濟”的提出，越來越多的人加入了擺地攤的行列。于是部分短視頻運營者結合擺地攤推出了短視頻文案，如圖1-15所示。因為很多人都有擺地攤的經歷，或者對擺地攤感興趣，當這些人看到該短視頻文案時，用戶與短視頻運營者的距離一下就拉近了。

文案創(chuàng)作者應該根據(jù)用戶的不同來打造不同文案，把用戶的需求放在首位。因此，無論是標題，還是內容，都要突出用戶想要看到的字眼，使用戶一看到標題就想點進去查看，從而有效提升短視頻文案的點擊率。

1.2.4　網絡用語，貼近用戶

在打造短視頻文案時，我們可能會比較少注意到“文字”，文字是組成短視頻文案的基本內容之一，同時也是表達訴求和情感的重要載體。用好文字，是打造爆款短視頻文案的重中之重。

文字是打造優(yōu)秀短視頻文案的關鍵，它要求實事求是、“接地氣”并緊跟時代潮流。

一般而言，人們不會每天都關注新聞要點，但大部分人每天都會看朋友圈的動態(tài)、刷短視頻。基于人們對新聞要點的興趣，如果有人能主動推送相關信息的話，用戶也會點擊查看。因此，在短視頻文案中巧妙植入時事要點，是短視頻文案營銷中非常值得借鑒的一個技巧。

每一段時間都會有一些比較熱門的網絡用語，運營者在短視頻中有選擇地使用這些網絡用語，可以快速吸引用戶的注意力，拉近與用戶之間的距離。

例如，隨著電視劇《大世界》的熱播，電視劇中某人物的一句臺詞：“你有什么可豪橫的？”快速走進大眾的視野，并成了當時的熱門網絡用語。“豪橫”原本有強暴蠻橫、爽朗有力、性格剛強有骨氣等意思。該電視劇中配合著人物的語氣說出這句話，讓人覺得該人物很霸氣。

因此，許多抖音短視頻運營者使用該網絡用語打造了短視頻文案，用以表現(xiàn)出鏡人物的霸氣，如圖1-16所示。

事實上，短視頻文案中的語言最主要的特點就是真實和“接地氣”，使用網絡用語也是為了貼近目標人群的用語習慣，抓住用戶的愛好和需求。

1.2.5　短小精悍，快速傳達

隨著互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，碎片化的閱讀方式逐漸成為主流，大部分用戶看到時長較長的短視頻可能會產生抵觸心理。即使有的用戶愿意查看時長較長的短視頻，也很難堅持看完。

從制作成本的角度來看，時長較長的短視頻拍攝的時間長，需要進行的后期處理通常也會更多一些，如果短視頻文案的反響不好，那可就是“賠了夫人又折兵”了。

短視頻文案的制作，“小而精美”是關鍵所在。用戶能很快了解短視頻文案的大致內容，獲取短視頻創(chuàng)作者想要傳達的重點信息。

圖1-17所示為一條時長僅10多秒的短視頻。雖然這條短視頻的時長比較短，但是將產品香辣有嚼勁的特點進行了說明，而且就這么10多秒的時間，短視頻中的人物便吃完了一碗，這也能體現(xiàn)出該產品味道很好。很顯然，這是一條短小精悍的短視頻文案，雖然時間短，但是營銷效果非常好。

小而精美，并不是說短視頻文案只能短不能長，而是要盡可能做到表達言簡意賅、重點突出，讓用戶看完你的短視頻之后，能夠快速了解短視頻想要傳達的重要信息。

1.2.6　緊跟時事，抓住熱點

“時事要點”，即可以引起眾人重點關注的中心事件或信息等，緊跟熱點的文案可以獲得較多點擊量，打造出爆款短視頻的成功率更高。

由于短視頻平臺具有即時性的特點，這使得時事要點的傳播有了可能。特別是抖音、快手等短視頻平臺，作為重要的社交平臺，擁有數(shù)量龐大的用戶。因此，在這些短視頻平臺上打造緊抓時事要點的短視頻文案，有利于實現(xiàn)短視頻文案內容的快速傳播。

例如，2020年央視宣布將推出成團選秀節(jié)目《上線吧！華彩少年》，這一消息快速吸引了大眾的目光，成了大眾熱議的焦點。而運營者也結合該熱點推出了短視頻，如圖1-18所示。這便屬于緊跟時事熱點打造文案內容。

1.2.7　使用產品，展示場景

短視頻文案并不只是簡單地用畫面堆砌出一個短視頻就萬事大吉，而是需要讓用戶在查看短視頻時，能看到一個與生活息息相關的場景，從而產生身臨其境的感覺。如此一來，用戶才有繼續(xù)看下去的興趣。

一般來說，在創(chuàng)作文案時有兩種打造短視頻文案場景的方法，一種是特寫式，另一種是鳥瞰式，如圖1-19所示。

例如，與以往的口紅營銷短視頻不同，李佳琦發(fā)布的口紅測評短視頻在介紹口紅之余，還會介紹口紅的使用場景，他會告訴用戶涂某款口紅適合參加晚宴，而另一款口紅則適合日常上班。這便是通過展示使用場景來打動用戶的短視頻。