前言

房地產(chǎn)營銷掌握著房地產(chǎn)企業(yè)未來生存和發(fā)展的生命線，也是最容易受國家宏觀政策影響的業(yè)務領域。過去的十年，是房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年。大量房地產(chǎn)企業(yè)依靠市場環(huán)境、人口紅利及融資窗口期實現(xiàn)了快速的規(guī)模化成長。2020年以后，所有行業(yè)的未來都充滿不確定性因素。尤其是國家新出臺的“三道紅線”，即住建部、央行闡述的房地產(chǎn)企業(yè)融資新規(guī)，這意味著金融端口進一步縮緊。

一方面，在“三道紅線”的約束下，房地產(chǎn)企業(yè)開始“蒙眼狂奔”，倒逼行業(yè)加強“自我造血”能力，即銷售回款和全程營銷力。在這條生命線上，全程營銷力的提升將成為房地產(chǎn)企業(yè)應對未來挑戰(zhàn)必須具備的運營動作之一。另一方面，標桿房地產(chǎn)企業(yè)精準有效的營銷戰(zhàn)斗力和相對充足的營銷推廣費用預算，給未來中小房地產(chǎn)企業(yè)局部戰(zhàn)場的正面激戰(zhàn)帶來巨大壓力。在未來市場中，如果所有房地產(chǎn)企業(yè)的庫存去化都不理想，這個行業(yè)將集體進入價格比拼戰(zhàn)。如何避免這個局面？那就要從現(xiàn)在開始，所有房地產(chǎn)企業(yè)的營銷團隊必須在市場紅海競爭前，對區(qū)域市場開啟搶收戰(zhàn)。

如今是智力時代，是頭腦世紀。房地產(chǎn)營銷人必須接受工作方法改變和思維模式重塑。在基于市場外部環(huán)境、客戶需求敏感點等角度，營銷能賦予高品質樓盤什么樣的價值點？在銷售進入直播帶貨時代，客戶到訪、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法如何與時俱進？在區(qū)域對決中，如何提高樓盤品質以建立先發(fā)制勝的實戰(zhàn)方法？

作為一個從業(yè)近20年的房地產(chǎn)營銷人，我多次經(jīng)歷房地產(chǎn)行業(yè)巨大甚至是顛覆性的調整和改變，我愿意把自己積累下來的實戰(zhàn)經(jīng)驗寫成一本書，給更多需要知識共享的人。

這本書能帶給讀者什么？

首先，我在書中詳細解讀了目前國內主流高品質樓盤的開發(fā)模式，簽約、回款達成指標的制勝之道；其次，在書中我還分享了國內高品質樓盤營銷的多種實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如掌握高品質樓盤操作關鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應用；最后，我以標桿房地產(chǎn)企業(yè)為藍本，深入剖析了如何做到高效率的標準化營銷管控，以及如何通過拓客策略、案場促定技巧等實現(xiàn)業(yè)績增長的戰(zhàn)略目標。

營銷的本質是把產(chǎn)品賣給人，而人和市場是不斷變化的。未來之路注定坎坷，在業(yè)績壓力持續(xù)增長的環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷人和職業(yè)操盤手（營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)）的專業(yè)技術是否經(jīng)得起檢驗，更多要依靠他們實戰(zhàn)的魄力和學習的能力。

最后，我對房地產(chǎn)營銷行業(yè)的所有從業(yè)者說一句話：研究全國標桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷案例，共享行業(yè)經(jīng)驗，努力尋找當下樓盤營銷策略的增量技巧，爭做企業(yè)、區(qū)域營銷業(yè)績的優(yōu)勝者，讓我們一起成為更優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人。

王敏

2021年1月