推薦序3

2015年，我們請了日本的零售專家來公司上課，其間，一位老師提到了52周MD，同時展示了一張表格。我看后非常吃驚，這是一張非常詳細的表格。標注了日期，星期、節慶、活動主題、DM計劃、商品計劃、陳列計劃、人員安排、銷售任務等等。

這是一張標注得非常精細，五顏六色的表格，把通常的營銷計劃、商品計劃、運營計劃和銷售任務有機地結合起來。我隱隱感覺到，這張表很好地解決了我們采購、營運、銷售斷層和脫節的問題。日常管理中，我們總是慌慌張張地準備活動，有時候貨到了，DM還沒有做出來，有時候DM做出來，卻沒有到貨。有時候企劃、采購都準備了，門店卻沒有要貨，或者沒有安排促銷、陳列等等，不一而足。而這張表所包含的計劃性、任務性、執行性、數字性、關聯性讓我覺得是解決問題的途徑。再看這張表上面的日期。2003年5月份。我不由得感嘆我們與國外管理技術的差距。課間，我向老師請教，得知，這是日本非常普遍的管理方式。后來，我多次去日本，尋覓和學習這項技術的應用。也進一步了解了日本陳列中常說的“提案”。

2017年左右，我和公司員工王琦溝通，得知，他在日本永旺工作期間接受過52周MD創始者鈴木哲男的培訓。于是，我請他聯系鈴木先生，并且和螞蟻商聯的老板們一起去日本聆聽了他的授課。后來，我又邀請他來國內給我們的員工培訓，經過多次溝通，終于成行。

在多年的學習中，我慢慢窺得52周MD的鳳毛麟角，深深感覺到他的重要性以及難度。開始的時候，我們只是理解為企劃牽頭，很快就發現，企劃牽不動，企劃調動不了采購和運營。我們也嘗試過采購主導，企劃配合。后來發現依然換湯不換藥。我逐步認識到，這項管理技術不是一個點的改善，而是整個組織的再造，2019年，我改革了公司的組織架構，成立了一個新的部門——品類規劃部，專門負責52周MD的實施和落地，這個部門擁有企劃制定，商品采購任務下達，銷售任務下達，門店陳列設計和管控，銷售分析，和商品定價的高度集權。終于全面推動了52周MD的工作。其后，我們還完善了手冊系統和月度店長大會制度。公司的營銷活動，商品采購，門店陳列終于有了進步。

但是，52周MD是個永無止境的努力方向。去年我邀請陳立平教授來公司指導，他參加了我們的店長大會，也看了門店，一針見血地指出，生鮮傳奇在52周MD上還是只有其形，沒有其神，門店的氛圍還是不夠。可見，多年的努力，還沒有入門。2018年，胡春才老師來公司做客，其間，我們聊到了零售培訓行業的出路。我建議胡老師要由教授管理經驗向管理技術轉變。多年來，我認識到國內行業很重視經驗，不重視理論和技術。總是希望一招制敵，卻不愿意練好基本功，做好標準。我舉例張智強引進品類管理對中國零售的巨大貢獻，并建議他向行業推動52周MD的推廣和培訓，并介紹了鈴木先生。

時光荏苒，胡老師經過努力，已經和鈴木先生成了朋友，并且在很多企業開設了52周MD的推廣課程。但是，一直以來，52周MD還停留在口口相傳，沒有寶典。這本書的誕生，將填補這項空白，我們要感謝胡老師的推動和鈴木老師的付出。

我經常和朋友們說一個感受，唐僧之所以取經，他發現當時社會上流傳的小乘佛教典籍不完整，或者謬誤百出。他要取回大乘佛教典籍，取回真經。中國零售摸索前行，有很多經驗和國外借鑒，但是，一直沒有系統，甚至傳播中錯誤很多。零售企業所講的技術往往只是經驗，不能算技術。而這幾年，張智強老師推動的品類管理和胡春才老師推動的52周MD，就是真正的取經，零售的真經，必將使中國企業受益良多。

安徽樂城超市、生鮮傳奇董事長王衛

2021年2月28日于合肥