衡陽(yáng)城三條主街上，開了三座新茶樓。
每座茶樓都有五層之高，富麗堂皇，關(guān)鍵東家還都是長(zhǎng)房。
長(zhǎng)房和二房爭(zhēng)茶樓生意，受苦確是那些小的茶鋪。他們沒有茶葉經(jīng)營(yíng)權(quán)，茶葉都要從梁家購(gòu)買，但基本上茶樓數(shù)量還算穩(wěn)定，二房也不會(huì)隨意擴(kuò)張。現(xiàn)在這個(gè)情況，打破了原有的平衡。
衡陽(yáng)錢知府還專門派人送來賀禮，畢竟是梁家長(zhǎng)房的店。梁承恩的父親也在京師任職，不像二房的梁貫風(fēng)都是鉆研佛道，常年在外游仙訪山。
梁守誠(chéng)和齊泰見形勢(shì)都很著急，只想這長(zhǎng)房動(dòng)作還真快，還沒有舒坦一個(gè)月，又要開始內(nèi)斗了。
王選德對(duì)此倒不在意，大家的經(jīng)營(yíng)模式又不同，悅己茶樓做得是快餐飲，長(zhǎng)房的茶樓還是老套路，沒見過BJ飯店去搶沙縣小吃生意的。
梁承恩也奇怪，自己的三家茶樓對(duì)二房是有影響，但似乎不大，悅己茶樓每天還是那么多人去排隊(duì)。思來想去，可能是因?yàn)樽约嘿u得還是茶水小吃，既然要干趴對(duì)方，就必須賣同樣的東西。
一周后，長(zhǎng)房的三家茶樓也開辟了空間開始賣豆奶茶。
這一招果然有用，悅己茶樓都只剩下一些老會(huì)員去領(lǐng)，每天都是那幾個(gè)人。
孟選德自然早就料到會(huì)有這天，他卻是忙著把東城有手藝的難民搬來建設(shè)清風(fēng)巷，晚上也就住在那里。
直到有一天，悅己茶樓的劉掌柜跑來說：“不好了，孟掌柜長(zhǎng)房那邊降價(jià)了，一杯紫米露才賣15文錢，客人跑過去不少，老會(huì)員也建議我們降價(jià)。”
孟選德心想，終于開始打價(jià)格戰(zhàn)了，說道：“降價(jià)，我們是不可能的。”
“把最好的芋泥啵啵茶，加五文錢再提一個(gè)檔位，推出至尊杯。”
“告示上就寫，至尊杯半杯都是料。”
接下來的幾天，果然長(zhǎng)房也推出了至尊杯。孟選德推出一個(gè)產(chǎn)品，他們就抄襲一個(gè)產(chǎn)品，推出一個(gè)活動(dòng)就跟一個(gè)活動(dòng)。搞得他實(shí)在沒有辦法了，有不要臉，這么不要臉的還是不多。
本來孟選德計(jì)算過，以長(zhǎng)房的價(jià)格，每賣一杯就虧十文錢。一天就差不多十六兩，三家店差不多就是五十兩。這價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)十天下去了，都虧了快五百兩，怎么還不停。
再這樣下去，對(duì)手沒事，自己快被熬死了。劉掌柜更是著急，四家茶樓拼價(jià)格后，銷量增多了，這豆?jié){的價(jià)格也上升了，從一兩十斗變成了一兩五斗了，自家茶樓現(xiàn)在每天也要虧五兩了。
孟選德覺得時(shí)機(jī)差不多了，干脆來個(gè)狠的，對(duì)劉掌柜說：
“從明天起，所有茶品一律五文錢。”
劉掌柜感覺自己聽錯(cuò)了，又問了一遍，說道：“五文錢一杯，那連原料成本都不夠，別說人工了。孟掌柜三思啊。”
“算了，這事我還是和東家說吧。我能力有限。”
孟選德笑著說：“劉掌柜，你莫要擔(dān)心，東家已經(jīng)知道了。”
五文錢的告示貼出后，對(duì)方立馬出了一張兩文錢的告示。這個(gè)價(jià)格一出，整個(gè)衡陽(yáng)城都瘋狂了，窮人每天起來的第一件事就是去排隊(duì)。
孟選德干脆去了東城的學(xué)堂，對(duì)林先生說，學(xué)校的作業(yè)加一項(xiàng)，每天去買兩杯奶茶，反正便宜還可以吃點(diǎn)兒好的。
梁承恩坐在隆豐茶樓的五樓，看著下面的長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，心里美滋滋的，他就是要逼得他們沒有生意做，逼得他們倒閉。
三大茶商之首吳淵，見這樣下去肯定不行，過來勸道：“梁公子，按現(xiàn)在的銷量，我們每天最少要虧損三百兩，豆?jié){的價(jià)格又漲了。”
梁承恩冷笑道：“我們經(jīng)得起虧，可他二房呢，未必受得住。”
吳淵提醒說：“梁公子，你錯(cuò)了。他們一天才賣幾杯啊，加上人工原料，一個(gè)月不賣，最多也才虧三十兩。現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，是誰賣得多誰虧得多。”
梁承恩一算，頓時(shí)一身冷汗，忙道：“讓三家茶樓，全部漲回去。”
長(zhǎng)房茶樓漲回去，悅己茶樓也漲，但就是要多便宜兩文錢。
梁承恩對(duì)此無比惱怒，還是吳淵提醒，悅己茶樓的每杯的成本，差不多在十文錢，只要茶樓定價(jià)在十文錢，他們就不敢跟了。
哪知道悅己茶樓又降價(jià)到八文錢，搞得長(zhǎng)房的茶樓又沒有多少人了，不得不跟著降，但自己沒賣一杯就要虧三文錢。
梁承恩更是恨得牙癢癢，暗暗下決心道，就看長(zhǎng)房和二房誰先撐不住。
悅己茶樓堅(jiān)持了十天后，漲價(jià)了又漲回了原來的價(jià)格。
吳淵也對(duì)梁承恩這么做非常不滿，他和其他茶商是來賺錢的，不是來和二房斗氣的，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)到現(xiàn)在一分沒賺到，還虧了接近六千兩。
最后，吳淵聯(lián)合其他兩家，氣沖沖地直接去找了三房主母杜如筠。
更是說出，如果長(zhǎng)房還要斗這個(gè)氣，他們?nèi)蟛枭叹筒粨胶狭恕?
杜如筠和吳淵到隆豐茶樓，讓梁承恩停止這場(chǎng)無謂爭(zhēng)斗。
梁承恩不肯，急得說道：
“二房就快撐不住了，嬸嬸，我拿家里當(dāng)鋪的錢，補(bǔ)給這些茶商就是了。”
吳淵聽到這句，嘆了口氣，沒有說話，只覺得和長(zhǎng)房合作是個(gè)錯(cuò)誤。
杜如筠望了望吳淵，轉(zhuǎn)頭對(duì)梁承恩說：“十天。我再給你十天時(shí)間。”
梁承恩只覺時(shí)間不夠，但見嬸嬸和吳淵的臉色，只好答應(yīng)了。
十天過后，梁承恩一共虧八千兩。給茶商付錢的時(shí)候，臉都?xì)馔崃恕?
二房的宅院里，劉掌柜正站在前廳，等著被東家批評(píng)。
他嘆著氣，心里早就做好了告老還鄉(xiāng)的打算，這次茶樓虧損的他職業(yè)生涯最大的敗筆。
梁詠詩(shī)和梁守誠(chéng)來到正廳，讓劉掌柜坐下。
劉掌柜低著頭，站著大聲道：“我愧對(duì)老爺、少爺和小姐。當(dāng)時(shí)就不應(yīng)該采納孟掌柜的建議。”
梁詠詩(shī)問道：“茶樓虧損了多少？”
劉掌柜把手里的賬簿遞上去，說道：“粗粗算來已有一千多兩。”
梁守誠(chéng)故作驚訝道：“這么多啊。”
劉掌柜說道：“還不是那孟掌柜的主意，還說東家同意了。”
梁詠詩(shī)卻笑著說：“弟弟，你別逗劉掌柜了。劉掌柜你看看這本賬簿”
劉掌柜接過賬簿一頁(yè)一頁(yè)的翻著，翻到最后，驚喜的說道：
“這么說，我們茶樓不僅沒虧還賺了五百兩。”
梁詠詩(shī)點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：
“孟掌柜早就料到他們會(huì)降價(jià)，所以安排守誠(chéng)把周圍的黃豆、紫米這些原料都收購(gòu)了。等到降價(jià)后，就表現(xiàn)出銷量太好，導(dǎo)致原料不夠，把原料價(jià)格漲上去。”
劉掌柜問道：“這原料在哪里，如此大的動(dòng)作，怎沒有人發(fā)現(xiàn)。”
梁守誠(chéng)說道：“西城的藏在清風(fēng)巷，東城的藏在學(xué)堂里。都是分批運(yùn)出，所以無人注意。”
此刻，孟選德正在悅己茶樓三層，規(guī)劃布置，自語道：
“和我斗，你還太嫩了。”
當(dāng)夜，一座王府內(nèi)，一個(gè)丫鬟對(duì)簾后的主人道：
“小姐，你說得沒錯(cuò)，姓孟的果然是囤積了原料。”