第一章 攬人先攬心

　　用人用能人，服人先攬心。心服了，才可上下同心協力，也才能使事業有成。劉邦能戰勝項羽，劉備能建立西蜀……他們都深知這一道理。

　　東晉的祖逖也是這樣的一位將才，他禮賢下士，寬以待人，為此深得人心。下文所記，就是這樣的事例。祖逖是東晉名將，年輕時聞雞起舞，鍛煉身體，志在收復中原。他后來屢建奇功，使黃河以南的地區都成為東晉的疆土，其中一個重要原因，是他對人不論親疏貴賤，一律以禮相待，因此深得人心。

　　祖逖擔任豫州刺史時，有一次遭到了譙郡(治所在今安徽省亳縣)太守樊雅的偷襲。在討伐樊雅的戰斗中，陳川派部將李頭率軍支援祖逖，終于攻克了譙城。

　　陳川的部將李頭在這次戰斗中作戰十分英勇，立了大功。祖逖繳獲子樊雅的一匹駿馬，李頭撫摸著駿馬，久久沒有離開，直夸這是匹不多見的千里馬。祖逖看出李頭很喜歡這匹馬，只是不好意思開口要。雖然祖逖也很喜歡，但他更愛英雄，便豪爽地把駿馬送給了李頭。這使李頭深為感動，常常嘆道：“如果能在祖逖這樣的將領下做事情，我即使死了也沒有什么可遺憾的了！”后來這活傳到陳川的耳朵里去了，而陳川是個心胸狹隘的人，竟然因為李頭的這句話，大為發火，把李頭殺了。

　　李頭的親信馮寵從這件事看出祖逖是愛惜將才、愛護部下的人，而陳川卻是個無情無義的人，就帶領四百名部下去投奔祖逖，受到了祖逖的禮遇。

　　這下陳川更加發怒，居然派他的將領魏碩搶掠豫州各郡，俘獲了很多人口和車馬。祖逖得知后，派人在谷水迎擊魏碩，全部截獲了他們所搶掠的人口和車馬。但是祖逖并沒有扣留他們的軍隊，把他們全部放回，并且一點兒東西都不留下。

　　陳川最后落得個眾叛親離，變節投降了與東晉為敵的石勒。祖逖像這類善于體察下屬的心思、盡量予以滿足的事例，不勝枚舉。他自己生活很儉樸，把省下來的錢盡量幫助部下，部下只要有了一點功勞，他立即給予獎勵，連一天時間都不超過。所以部下都對他感恩戴德，甘愿為他沖鋒陷陣。

 

　　【簡評】

　　孟子云：“天時不如地利，地利不如人和。”以此理統軍，便可克敵制勝；以此理治國，國便可大治。俗話說：人心齊，泰山移，正反映了這一道理。

　　上丈所記祖逖，是深明此理之人。他嚴以律己，真誠待人，治軍先攬心，為此得到屬下擁護，甘心為他所用，才使他縱橫戰場，收復了黃河以南大片國土。與祖逖相反的陳川，心胸狹窄，尖刻待人，又怎能不失掉人心？失掉了人心，他又怎能不敗？

　　兩個人，兩種待人態度，落得兩種結果，足能引起后人深思。