第1章 好習(xí)慣賺大錢

成為贏家必須具備的品質(zhì)

沒有人能隨隨便便成功，雖然說，成功缺少不了機(jī)遇和運(yùn)氣，但是從質(zhì)到量的飛越過程，一定凝聚著追求者的心血和汗水，而賺錢又何嘗不是這樣？從有了好主意到投資獲利決非易事，縱觀古今，成功的商人們常常具有下列一些共同的品質(zhì)：

1、信心

做生意是具有一定冒險(xiǎn)性的，但是如果準(zhǔn)備得越充分，你就會(huì)對成功越具信心。

2、學(xué)習(xí)

務(wù)必?zé)釔蹖W(xué)習(xí)，愿意學(xué)會(huì)你能學(xué)會(huì)的一切事物；對你收到的任何意見和建議要敞開心扉，誠懇聽取。

必須把生意看作是一種事業(yè)！這就意味著每天都要按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從事工作。

3、警惕

你的企業(yè)能否生存下去，可能就取決于你的應(yīng)變能力。

5、堅(jiān)韌

你要想成功就必須具有堅(jiān)韌不拔的精神，不達(dá)目的誓不罷休。

6、認(rèn)識

只有在認(rèn)識自己要做什么生意之后才能進(jìn)行這種經(jīng)營，接受教育與培訓(xùn)或憑借工作經(jīng)驗(yàn)，或雙管齊下才能達(dá)此目的。

7、自知

你必須有自知之明，知道你的哪些長處能使企業(yè)受益；哪些短處會(huì)使企業(yè)受損，以便揚(yáng)長避短。

8、管理

制定每日、每周、每月和每年的目標(biāo)和為達(dá)到每一目標(biāo)需要采取的詳細(xì)步驟。

【賺錢王老五】品質(zhì)是商人的內(nèi)因，只有品質(zhì)優(yōu)秀的商人才能取得令人刮目相看的成就。

成為贏家的7大要素

雖有“十三億人口十億商，還有三億跑單幫”的說法，但真正稱得上“正宗”商人的是極少數(shù)，而所謂的“正宗”商人也就是那些生意場上的贏家，而要成為贏家的先決條件就是成功商人必須具備的七大要素：

如果你想成功經(jīng)商，你必須具備哪些共同要素呢？

1、資金

如果你是離職去做生意，你應(yīng)該存起一筆相當(dāng)于你6個(gè)月到2年薪金的存款。當(dāng)然這筆錢僅用做你創(chuàng)業(yè)期的生活費(fèi)，此外，你還需要確定你的開辦費(fèi)用和企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用，所有的費(fèi)用仍然要在經(jīng)營計(jì)劃中列出。

2、計(jì)劃

經(jīng)營計(jì)劃對于籌建、經(jīng)營一個(gè)新企業(yè)具有決定性的作用。它有助于組織和指導(dǎo)你完成創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)重要階段。計(jì)劃周密意味著成功，反之則意味著失敗。

3、收支

根據(jù)賬冊記錄和財(cái)務(wù)顧問的意見，密切關(guān)注你的企業(yè)開始贏利的時(shí)刻。你的企業(yè)可能需要花費(fèi)長達(dá)兩年的時(shí)間才開始賺錢，當(dāng)然這要取決于你已借的資金數(shù)額。

4、營銷

選擇能讓人們知道你所從事的項(xiàng)目或買賣的廣告方法，精心制定與客戶溝通的各種策略并評估所需費(fèi)用和這些策略對于增加銷售額的潛在有效性。

5、參與

作為創(chuàng)業(yè)人，你的錢和時(shí)間都會(huì)因你的投入而感到不夠用，這時(shí)更需要和親愛的家人多商量，取得他們的支持與關(guān)心。

6、客戶

客戶是你爭奪的目標(biāo)，要特別關(guān)注他們的需求。

7、勞資

如果你雇用了職工，你應(yīng)尊重他們，高度重視他們的建議。

【賺錢王老五】 素養(yǎng)本身就是一種財(cái)富，做生意的過程，就是素養(yǎng)提高的過程，只要你好好地做，不管賺多賺少，你都是贏家。

從小錢處著眼

兩個(gè)年輕人一同尋找工作，一個(gè)是英國人，一個(gè)是猶太人。

一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看地走了過去，猶太青年卻激動(dòng)地將它撿起。

英國青年對猶太青年的舉動(dòng)露出鄙夷之色：一枚硬幣也撿，真沒出息！

猶太青年望著遠(yuǎn)去的英國青年心生感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！

兩個(gè)人同時(shí)走進(jìn)一家公司，公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。

兩年后，兩人在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在尋找工作。

英國青年對此不可理解，說：“像你這樣的人怎么能這么快地‘發(fā)’了？”

猶太青年說：“因?yàn)槲覜]有像你那樣紳士般地從一枚硬幣上邁過去，你連一枚硬幣都不要，怎么會(huì)發(fā)大財(cái)呢？”

英國青年并非不要錢，可他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在明天，這就是問題的答案。

【賺錢王老五】沒有小錢就不會(huì)有大錢，可是許多人對小生意不屑一顧，認(rèn)為小生意賺錢少，沒有什么值得可做的。其實(shí)他們忽略了一條重要的道理：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河！

你有節(jié)儉的習(xí)慣嗎

對許多節(jié)儉的行為，很多年輕人是不屑一顧的：省能省下多少錢，只有賺出來的百萬富翁，沒聽說有省出來的百萬富翁，只有賺錢才是硬道理。

首先要說明的是，這種看法并沒有完全錯(cuò)，只是太片面了。

在今天這個(gè)社會(huì)，積聚財(cái)富的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的傳統(tǒng)想像力。比爾?蓋茨十余年間賺下的財(cái)富可以同一個(gè)國家的財(cái)富相提并論，小超人李澤楷一夜之間，讓老超人李嘉誠數(shù)十年的辛苦經(jīng)營黯然失色……新興行業(yè)的新貴們似乎已然改寫了世界的進(jìn)程和原有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

我不反對你向比爾?蓋茨、李澤楷等人學(xué)習(xí)，可問題是：你可能永遠(yuǎn)無法像他們那樣以比印鈔還要快的速度賺錢，你也許只能賺那份雖不多但也不少的薪水來老老實(shí)實(shí)地養(yǎng)家糊口。人人都想最大限度、最快速度地去開源，但也許你的運(yùn)氣并不那么好，所以不放棄你開源計(jì)劃的同時(shí)，最好還是聽聽節(jié)流的忠告。

1、不是你賺下的，而是你省下的使你富有（當(dāng)然比爾?蓋茨等人除外，也許他們賺的錢無論怎么揮霍都花不完了。）

2、賺來的只是收入，省下的是利潤。

為了說明這兩條忠告，我們來做個(gè)分析：假設(shè)你月收入5000元；如果你維持日常所用，應(yīng)酬、娛樂等各項(xiàng)開支是6000元，那么你欠債1000元；如果你只花了4000元，那么節(jié)余1000元。如果你維持在這樣的水平上，那么在你的毛收入中，成本開支（生存、娛樂、工作等項(xiàng)）為80％，利潤率僅有20％。

進(jìn)一步假設(shè)，如果你善于管理和經(jīng)營，在維持生活質(zhì)量的情況下，采取了一些節(jié)約成本的措施，每月節(jié)省500元，那么或者相當(dāng)于每月多收入了2500元，或者你的利潤率上升為30％。

再進(jìn)一步假設(shè)，如果你善于投資，可以用這些利潤去投資股票等，如能保持20％的年收益率，長此以往，又將如何？可以肯定的是，子女教育、退休養(yǎng)老等問題不會(huì)再讓你頭疼，盡管你沒有成為比爾?蓋茨，卻可同樣地過著一種舒適的中上等生活。

【賺錢王老五】人人都想最大限度、最快速度地去開源，但也許你的運(yùn)氣并不那么好，所以不放棄你開源計(jì)劃的同時(shí)，最好還是聽聽節(jié)流的忠告。

理財(cái)投資并不是有錢人的事

我們掙這點(diǎn)工資，每月剩不下什么錢，又沒有多少存款余錢，談什么理財(cái)投資呢？

我們許多老百姓有這樣一種誤區(qū)：理財(cái)投資只是有錢人需要考慮的事情，我們這些普通老百姓又沒幾個(gè)錢，談什么理財(cái)投資呢？殊不知，這樣的錯(cuò)誤想法正是使人們貧窮的原因之一。除去少數(shù)有錢人是一夜暴富之外，大多數(shù)富翁都是通過辛勤工作以及長期的正確投資理財(cái)方式使自己富裕起來的。

日本麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人滕田田，在他年輕時(shí)，掙的工資并不高，但他胸有大志，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，堅(jiān)持把每月收入的1/3存入銀行，如此6年，雷打不動(dòng)。在他決定開創(chuàng)自己的事業(yè)而去尋求住友銀行的支持時(shí)，住友的總裁非常慚愧：這位總裁的年齡是滕田田的2倍，收入是滕田田的30倍，可是直到當(dāng)時(shí)他將要退休了，他的存款卻還沒有滕田田多。這個(gè)故事向大家展示的主要是滕田田的堅(jiān)毅執(zhí)著，但同時(shí)我們從中看出理財(cái)能力高下的區(qū)別。那位住友銀行的總裁如此之高的收入，為什么到老都沒有什么儲蓄呢？不客氣地說，這位老總雖然在銀行工作，有深厚的金融業(yè)務(wù)專業(yè)知識，但在個(gè)人理財(cái)投資方面絕對是一位失敗者。

有正確的投資理財(cái)觀念與行之有效的方法，會(huì)使你的資產(chǎn)像滾雪球一樣越滾越大，從而使自己、家人獲得一種經(jīng)濟(jì)上的安全感。反之，盡管你收入不菲，但你可能會(huì)陷入一種窘迫的境地。收入不多的人不可能去請專門的理財(cái)顧問與專家，但自己一定要有這方面的知識與計(jì)劃，這樣才能使自己的財(cái)富逐漸增多。

世界著名的大富翁巴菲特并非出身富貴門庭，年輕時(shí)也沒有很好的機(jī)遇掙到大錢，他擁有的就是一套科學(xué)的投資理念。在他個(gè)人傳記中，巴菲特曾這樣寫道：

如果在20世紀(jì)50年代時(shí)，你有100美元，你用來吃了麥當(dāng)勞或買了條李維牌牛仔褲，這些錢被徹底消費(fèi)掉了，它可能滿足了你一時(shí)之需，或者這些消費(fèi)本就是很隨意的不必要的開支，時(shí)過境遷，這些錢早就沒什么意義了。但是如果當(dāng)時(shí)你用這些錢購買了麥當(dāng)勞、李維公司的股票，那么它會(huì)給你帶來什么樣的回報(bào)呢？也許你已經(jīng)是百萬富翁而不用為退休后的生活發(fā)愁了。

這個(gè)例子能否給你帶來心靈上的觸動(dòng)，也許你以為自己手中的這點(diǎn)錢，根本就不可能同“投資”這個(gè)概念搭上邊界的，頂多可以存入銀行吃些利息而已，投資只是有錢人的事。但你能否明白這個(gè)道理：錢無論多少都可以去投資，去用錢賺錢，富有是投資理財(cái)?shù)慕Y(jié)果而不是前提。

返回頭來看我國的股市，在股市初起時(shí)，只有少數(shù)人敢投身其中去吃螃蟹，結(jié)果10年后我們只能以艷羨的目光注視著那些身邊的百萬富翁，并且在心里想：唉，如果當(dāng)時(shí)我也進(jìn)入股市買些股票多好，當(dāng)時(shí)股指只有幾十點(diǎn)，今天都2000點(diǎn)了，唉，太遲了，沒這發(fā)財(cái)?shù)拿?/p>

可是當(dāng)你在這樣想的同時(shí)，我們又失去了再一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。要知道，股市在我國發(fā)展不過10余年的事，目前雖然已有2000點(diǎn)的高度，但結(jié)合大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭來看，這仍不過是個(gè)小小的底部而已。10年后，當(dāng)股市發(fā)展到萬余點(diǎn)時(shí)，你也許又在埋怨自己錯(cuò)失良機(jī)了。如果現(xiàn)在就拿出一些錢，認(rèn)真學(xué)習(xí)些股市（或其他）的基本知識，選擇一些較有發(fā)展前景的好企業(yè)，長期投資其中，那么你肯定可以分享到經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展的帶來的優(yōu)厚利潤的。

【賺錢王老五】 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)是全球范圍內(nèi)不可阻擋的大潮，每個(gè)人的工作生活中都要不斷地作出經(jīng)濟(jì)決策，個(gè)人的投資理財(cái)已是現(xiàn)代人必不可少的基本素質(zhì)，管好你的錢，用好你的錢，讓它給你帶來最豐厚的回報(bào)。

你時(shí)常向別人討經(jīng)驗(yàn)嗎

對于剛踏上經(jīng)商之路的人來說，欠缺的是一項(xiàng)很重要的要件——經(jīng)驗(yàn)。在生意場中，必須以謹(jǐn)慎、謙虛的心態(tài)去面對生意上的合作伙伴和你的客戶，多汲取別人的經(jīng)驗(yàn)。

李嘉誠從一個(gè)打工仔到成功創(chuàng)立一個(gè)全球性的大企業(yè)，并成為華人首富，其成功的背后肯定隱含著不同尋常的成功秘訣。

在李嘉誠決定生產(chǎn)塑料花時(shí)，他并沒有掌握這方面的技術(shù)專長，也就是說，他缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。他素知廠家對新產(chǎn)品技術(shù)的保留與戒備，那么，自己的經(jīng)驗(yàn)從哪里來呢？如果購買技術(shù)專利，憑著小本經(jīng)營的長江廠，絕對付不起昂貴的專利費(fèi)；此外廠家絕不會(huì)輕易出賣專利，它往往要在充分占領(lǐng)市場賺足了利潤，直到準(zhǔn)備淘汰這項(xiàng)技術(shù)時(shí)方肯出手。

李嘉誠情急之下，他想到一個(gè)常人難以想到的辦法。他到歐洲一家塑料花廠做了一名打雜的工人——偷學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半。

于是，李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。以今天的商業(yè)準(zhǔn)則衡量李嘉誠當(dāng)年的行為，值得商榷。但在那個(gè)時(shí)代，偷師和模仿的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，無可厚非。李嘉誠創(chuàng)大業(yè)的雄心勇氣和他隨機(jī)應(yīng)變的精明，對我們不無啟迪。

當(dāng)你自覺經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，應(yīng)該如何彌補(bǔ)這一項(xiàng)缺欠呢？首先應(yīng)該知道，即使缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不能阻撓你發(fā)揮才能，去達(dá)成目標(biāo)。即使沒有經(jīng)驗(yàn)，你也可以像李嘉誠一樣——汲取別人的經(jīng)驗(yàn)。

【賺錢王老五】 要知道別人給你的經(jīng)驗(yàn)，比送你金錢還珍貴。

溫情的蘋果

“冬天計(jì)劃，春天播種，夏天耕耘，秋天收獲。”賺錢原本并不神秘，窮則思變，有夢想就能創(chuàng)造奇跡。小處賺大錢做生意一定不要忽視每一個(gè)小小的富有人情味的細(xì)節(jié)和舉動(dòng)，或許那正是我們?nèi)穗H關(guān)系和事業(yè)成功的關(guān)鍵。

日本經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，有許多中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)，關(guān)門大吉。其中有一家醬菜店也受到了很大的沖擊，老板仍慘淡經(jīng)營，舉步維艱。

這個(gè)老板不甘心就此失敗，于是在家苦苦思索怎樣才能從購買力降低而且日益挑剔的顧客中吸引更多的人呢？經(jīng)過一番冥思苦想，他想到了一個(gè)絕好的方法。老板命人去蘋果產(chǎn)地預(yù)訂了一批蘋果，在成熟前用標(biāo)簽紙貼在蘋果上，當(dāng)蘋果完全變紅之后，揭下標(biāo)簽紙，蘋果上就留下了一片空白，然后老板就在這蘋果身上大做文章：原來，這家醬菜店老板從客戶名錄中挑出大約200名訂貨數(shù)量較大的客戶，把他們的名字用油性水筆寫在透明的標(biāo)簽紙上，請人—一貼在蘋果的空白處，然后隨貨送給客戶。結(jié)果幾乎所有的客戶都對這種蘋果感到驚訝和受到感動(dòng)，因?yàn)榭蛻魝冋J(rèn)為商店真正地把他們奉為上帝并且放在了心里。很快，當(dāng)周圍幾家醬菜店終于無力支撐倒閉之后，這家醬菜店的醬菜銷量大增，顧客盈門，而且還擴(kuò)大了生產(chǎn)。這一切令同行們百思不得其解。

做生意的人千萬不要小看這一兩個(gè)小小的蘋果，它體現(xiàn)了合作伙伴之間的一種關(guān)愛，行動(dòng)雖小，卻給了客戶莫大的感動(dòng)。同樣的道理，當(dāng)我們處境艱難、四面楚歌的時(shí)候，不要用同樣的冷漠和不滿去回應(yīng)周圍。如果我們送給周圍的人一個(gè)溫情蘋果，想想看，還會(huì)有人不用微笑來回報(bào)這一個(gè)紅紅的甜蘋果嗎？思維的定式有時(shí)使我們常常埋怨不合適的周圍環(huán)境，認(rèn)為自己的才華得不到賞識而不被重用或是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，于是跟隨抱怨，接著就是意志消沉，繼而就在怨天尤人中我們的自信和勇氣漸漸被瓦解？可不曾想當(dāng)初人們失敗的時(shí)刻也就少了只送人的“溫情蘋果”而已！

【賺錢王老五】小處賺大錢做生意一定不要忽視每一個(gè)小小的富有人情味的細(xì)節(jié)和舉動(dòng)，或許那正是我們?nèi)穗H關(guān)系和事業(yè)成功的關(guān)鍵。

誠實(shí)守信是經(jīng)商的黃金法則

有很多人一世經(jīng)商，但最終因失敗而陷入貧窮，有一個(gè)重要的原因，是他們不懂得做人，不懂得高尚的人格對經(jīng)商的重要意義。

做人是一門藝術(shù)，經(jīng)商也是一門藝術(shù)，是藝術(shù)就要揣摩，就需加以領(lǐng)會(huì)和感悟。

從表層上來看，做人與經(jīng)商是兩回事：做人要誠實(shí)，經(jīng)商則多變。但誠實(shí)中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。

生意場上，作為商人性格的魅力很重要。為什么同時(shí)有兩個(gè)經(jīng)理，別人只愿與其中一個(gè)打交道，這是有原因的。因?yàn)閯e人愿意同他打交道的那個(gè)經(jīng)理懂得做人。商道上講信義，做人不要粘乎，要豪爽；即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，給人以“奸商”的印象，最終成不了大氣候。

在一次大型出口商品交易會(huì)上，一位英國商人拿著一件長毛絨小狗的樣品，要找廠家復(fù)制。他問中方一位外銷員：“什么時(shí)候可以交貨？”外銷員研究了樣品，思索后回答：“最少一個(gè)月。”英國商人立即拿回樣品，十分遺憾地說：“來不及了，我明天就要離開廣州。”這時(shí)，一直在旁邊觀察情況的上海錦華玩具廠廠長走到英國人面前，向他作了簡單介紹后說：“這筆生意就由我們錦華玩具廠來做吧，明天上午10點(diǎn)鐘，我保證拿出復(fù)制樣品來。”英商擔(dān)心地問：“你們廠遠(yuǎn)在上海，明天中午交出復(fù)制樣品，這怎么可能？”廠長胸有成竹地說：“我以錦華玩具廠的信譽(yù)作保證，明天上午準(zhǔn)時(shí)交貨。”英商仍然十分疑惑，但由于沒有更好的辦法，也就答應(yīng)了。

廠長回到住處，便和助手們忙了起來，設(shè)計(jì)員忙著剪圖紙，剪絨，制作人員趕緊加工制作，廠長則進(jìn)行成本核算。這樣，經(jīng)過一個(gè)通宵的緊張工作，第二天上午10點(diǎn)鐘，廠長準(zhǔn)時(shí)帶著五件復(fù)制樣品出現(xiàn)在外商面前。外商細(xì)看過樣品后，高興地說：“樣品質(zhì)量很好，更重要的是你們?nèi)绱耸匦庞茫谶@么短的時(shí)間里完成了這件工作。”于是，這位英國商人當(dāng)場就向錦華玩具廠訂購了近10萬件玩具小狗。在以后的幾年中，這位英商又向該廠購買了 150萬件玩具，成了該廠的一個(gè)大客戶。

要想在生意場上有點(diǎn)作為，在應(yīng)付多變的市場競爭的時(shí)候，其中有點(diǎn)始終應(yīng)是人們要牢記的——就是要誠實(shí)守信、保質(zhì)保量，這可謂是商場中的黃金法則。

【賺錢王老五】誠實(shí)守信、保質(zhì)保量，這就是商場中的黃金法則。

信心是商人的精神支柱

拿破侖之所以有“戰(zhàn)神”之稱是因?yàn)樗簧蠎?zhàn)場，士兵的信心和力量可以增加一倍。軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力大半寓于士兵對于將帥的信任之中；將帥如果沒有必勝的雄才而顯露出倉皇驚恐，軍隊(duì)必然會(huì)人心動(dòng)搖士氣大減。若將帥非常自信，那么軍隊(duì)的勇氣肯定會(huì)倍增。

人的精神像軍隊(duì)一樣也應(yīng)該有個(gè)主帥一一信心。

一支商隊(duì)經(jīng)過沙漠，在茫茫的沙海里負(fù)重跋涉，烈日下，漫天飛舞的風(fēng)沙像炒紅的鐵砂一般，撲打著商人們的面孔。

他們都口渴似炙，心急如焚——大家的水都沒有了。

一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老商人拿出最后的一只水壺，說：“這里還有一壺水。但穿越沙漠前，誰也不能喝！”

于是，這壺水成了他們穿越沙漠的信心之源，是這壺水讓他們看到一線生存的希望，是這壺水成了他們求生寄托的目標(biāo)。

水壺在商人們手中傳遞，那沉甸甸的感覺使商人們?yōu)l臨絕望的臉上，又顯露出堅(jiān)定的神色。

商隊(duì)終于頑強(qiáng)地走出了沙漠，因此也掙脫了死神之手。當(dāng)大家喜極而泣，那位老商人用顫抖的手?jǐn)Q開了那壺支撐他們精神和信心的水，結(jié)果緩緩流出來的，卻是滿滿的一壺沙子！

這就是信心的力量，如果你想擺脫貧窮，取得成功和財(cái)富，就必須具有“天生我材必有用”的自信，明白自己立足于世，必定有不同于別人的個(gè)性和特色，如果不能充分發(fā)揮并表現(xiàn)自己的個(gè)性，這對于世界，對于自己都是一個(gè)損失，這種意識，一定可以使你產(chǎn)生堅(jiān)定的自信心并促使你成功。

【賺錢王老五】一言以蔽之，信心是商人的精神支柱，信心不破，生意不倒！

喚醒自己的潛能

一個(gè)養(yǎng)雞場主的兒子生性喜歡冒險(xiǎn)，有一天他爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去玩，意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。小男孩從巢里掏了兩只鷹蛋，興沖沖地帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓一只母雞來孵。孵出來的小雞群里就有了兩只小鷹，小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么，這兩只小鷹起初很滿足地過著和雞一樣的生活。

有一只鷹由于成長帶來的羽翼漸長，心里就有一種獨(dú)特的沖動(dòng)。它不時(shí)地想：“我一定不只是一只雞！”這種念頭越來越強(qiáng)烈。

終于有一天，一只老鷹翱翔在養(yǎng)雞場的上空，那只老是想入非非的小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的力量，感覺自己的心正猛烈地跳動(dòng)著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法涌上心頭：“養(yǎng)雞場不是我呆的地方，我要飛上青天，棲息在山巖之上。”

盡管它從來沒有飛過，但是，在它身上有著飛翔的沖動(dòng)和力量。終于，那只小鷹展開矯健的雙翅，飛到一座矮山頂上，感到從來有過的興奮，它再飛到更高的山頂上，最后沖上青天，到了高山的頂峰。從此，這只小鷹離開了骯臟的養(yǎng)雞場，翱翔在廣闊的天空中。

而另外一只鷹卻一直認(rèn)為自己只是一只雞而已，老天注定了不能飛，所以安靜地呆在雞窩里和草叢中是它一生的選擇，最后它逐步喪失了飛翔的潛力。直到有一天，隨著一聲慘叫，退化成雞的那只鷹被那只不相信自己是雞的那只鷹給叼走了。

成功的商人就是從雞窩里爬出來的鷹，是發(fā)掘了自身潛能的那一部分人。成功和失敗的區(qū)別就像上面寓言中這兩只鷹的區(qū)別。

【賺錢王老五】 成功的商人能保持積極進(jìn)取的心態(tài)，所以他身上的巨大潛能得到了充分的開發(fā)，因而能夠不斷地創(chuàng)造財(cái)富。很少有天生的富人，成功獲得財(cái)富的關(guān)鍵是把自身的潛能從休眠中喚醒。

像獵狗一樣追逐機(jī)會(huì)

很多成功的商人之所以能夠成功，是因?yàn)樗盐兆×艘淮未螌氋F的機(jī)會(huì)，并且緊緊咬住這一次次機(jī)會(huì)不放松，獲得了成功。

美國大富豪哈默博士，在16歲時(shí)便做了平生的第一筆生意。他想用185美元購買一輛雙座敞篷汽車，但當(dāng)時(shí)，他身無分文，只得向他的哥哥哈里借錢。哈里答應(yīng)借錢給他，但要他半個(gè)月內(nèi)悉數(shù)償還，哈默很爽快地答應(yīng)下來。他執(zhí)意要買下這輛車，是因?yàn)榭吹揭粋€(gè)廣告，一個(gè)糖果商人要招聘帶車人員為他運(yùn)送糖果。哈默買下這輛敞篷汽車就是為了給這位商人運(yùn)送糖果，他因此賺了一些錢，才有了日后發(fā)展的本錢。

在哈默17歲那年，家境突然惡化，他父親要他接替自己在制藥廠的職位，但不許他退學(xué)。他只好雇請一位同學(xué)替他做好課堂筆記，晚上再根據(jù)課堂筆記在燈下自習(xí)。

哈默做事非常認(rèn)真，很勤奮，在當(dāng)時(shí)經(jīng)營醫(yī)藥企業(yè)的人中，大多數(shù)人都認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途不大，都在緊縮。然而，他卻預(yù)測醫(yī)藥企業(yè)是最有希望的企業(yè)，他馬上把他的藥廠由10多人猛增多到1500多人，沒過多久，由于經(jīng)營有善，沒幾年他就成了百萬富翁。當(dāng)時(shí)，哈默還只是個(gè)在校的大學(xué)生，但已成為一位腰纏萬貫的大老板。

如果有一次發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，對窮人來說，就應(yīng)像溺水者遇到別人伸來救命的竹竿，一旦抓住了它，就應(yīng)拼命地往上爬。

白手起家，下海經(jīng)商，就像不會(huì)游泳的人突然掉入泳池，這時(shí)別人投給你的，不論是木頭、救生圈、還是繩子，你一定要死死捏住，才有上岸的可能。

幾乎所有富人的崛起，都是得到一次無法重復(fù)的機(jī)會(huì)，并且牢牢地把握了這次機(jī)會(huì)。盡管以后他們的事業(yè)與這件機(jī)會(huì)本身可能完全不同。但正是由于他們咬定了這個(gè)天賜良機(jī)不放松，才使他們的財(cái)富航程有了一個(gè)偉大的開端。

幾乎所有的富人的崛起，都是得到一次無法重復(fù)的機(jī)會(huì)，并且他們都是牢牢地把握了這次機(jī)會(huì)才得以腰纏萬貫的。

這里還有另一個(gè)例子就是——天津圓珠筆廠。

對于天津圓珠筆廠來說，曾有過不少機(jī)遇：十多年前，781筆芯被定為傳真筆芯，填補(bǔ)了我國在這方面的空白；433型雙色筆曾被列為“十三大”專用筆；鎢鋼筆曾得到國家經(jīng)委授予“可與‘派克’筆珠媲美產(chǎn)品”的稱許……如此之多的機(jī)遇，不知為何卻沒能使天津圓珠筆廠擺脫窘困的境地。

規(guī)模空前的第十一屆亞運(yùn)會(huì)將在北京舉行，這一消息傳到天津圓珠筆廠后，他們的第一個(gè)反應(yīng)是：又一次機(jī)遇降臨了！1989年，當(dāng)該廠一位副廠長懷著忐忑的心情敲開亞運(yùn)集資部大門時(shí)，廠里的資金狀況己到了極其窘迫的地步。為此，他們只能用新試制的、價(jià)值40元的233型亞運(yùn)標(biāo)記筆打入亞運(yùn)會(huì)，在消費(fèi)者中掀起了一種時(shí)尚：記者、機(jī)關(guān)工作人員、售貨員、青年學(xué)生的胸前掛上了“記者筆”；那些丟三落四的孩子，纏住父母要給自己掛上這種“保險(xiǎn)筆”；而那些“盼盼”小圓珠筆更是成了孩子們鉛筆盒中的“寵物”。天津圓珠筆廠巧借亞運(yùn)盛會(huì)這一千載難逢的機(jī)遇，又一次騰飛了。

【賺錢王老五】上帝是公平的，機(jī)遇面前人人平等，關(guān)鍵是你能否抓住它。

主動(dòng)尋找“錢眼”

機(jī)會(huì)不是等來的，在很多時(shí)候還得靠自己去發(fā)現(xiàn)，去挖掘，甚至還得靠自己去創(chuàng)造。

機(jī)會(huì)不會(huì)主動(dòng)來敲你的門，你能不能獲得機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，主要取決于你的工作能力、行動(dòng)決心、想像力、經(jīng)驗(yàn)以及你的業(yè)務(wù)知識。

一次難得的機(jī)會(huì)，可能同時(shí)出現(xiàn)在幾百人的面前，而許多人卻看不到。或者，雖然有些人發(fā)現(xiàn)了，但沒有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去利用它。因此，任何人都沒有權(quán)力抱怨缺乏機(jī)會(huì)，或?yàn)樽约旱钠接罐q解，聲稱他從來沒有獲得任何機(jī)會(huì)。始終找不到機(jī)會(huì)的只有一種人，即那些根本不打算利用機(jī)會(huì)的人。

機(jī)會(huì)的降臨有一個(gè)過程，但如何等待也有學(xué)問。消極的等待是盲目的，徒然浪費(fèi)生命；但積極的等待卻又不同。積極等待，是做了一切應(yīng)做的事前準(zhǔn)備功夫后，等待結(jié)果，靜候成果的實(shí)現(xiàn)。也就是說，在付出了必須付出的勞動(dòng)（包括智力、體力）之后，在結(jié)果未明朗化之前，耐心地注視事態(tài)發(fā)展。

在等待期間內(nèi)心盤算下一個(gè)步驟，若取得預(yù)期的成果，這是應(yīng)得的收獲；即使失敗了，也不要緊，視這次經(jīng)驗(yàn)為下一步行動(dòng)提供寶貴的借鑒。

二戰(zhàn)時(shí)期，美國的一家縫紉機(jī)廠經(jīng)營狀況不佳，廠長杰克看到，由于戰(zhàn)爭的影響，人們已很少有心思坐下來搞縫紉，縫紉機(jī)銷量下降的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

他通過研究分析，預(yù)測戰(zhàn)后由于傷殘人員驟增，殘疾人用的輪椅需求必然上漲，于是便毅然改行生產(chǎn)殘疾人小輪椅。

戰(zhàn)爭結(jié)束后，果然銷量成倍增長，他獨(dú)家開發(fā)的小輪椅不但走俏本國，而且銷到了國外。

幾年后，小輪椅的銷量趨于飽和，他又預(yù)測人們將會(huì)把健康作為重要的追求目標(biāo)，于是又著手開發(fā)生產(chǎn)健身器。結(jié)果僅在戰(zhàn)后10多年，健身器便風(fēng)靡市場，杰克又賺得盆盈缽滿，從此躍入億萬富翁的行列。

【賺錢王老五】 機(jī)遇像一塊粗糙的石頭，只有在雕刻家的手中才能獲得新生，同樣，只有對于長了心眼的商人來說，機(jī)遇處才到處布滿“錢眼”。

時(shí)刻不忘收集信息

雀巢咖啡在日本能夠占領(lǐng)市場，與信息的關(guān)系也十分密切。

1961年，在西方的電視媒體上出現(xiàn)了“我就是雀巢咖啡”的廣告，這是向世界飲料市場宣戰(zhàn)的公開信。但是，在日本市場，雀巢咖啡的價(jià)格很貴，并且日本人過去也沒有飲用咖啡的習(xí)慣，所以，雀巢咖啡在日本的銷量是很有限的。

價(jià)格歷來是商品的重要因素，所以價(jià)廉物美成了推銷商品經(jīng)久不衰的廣告詞。當(dāng)時(shí)，每瓶雀巢咖啡賣180日元，而當(dāng)時(shí)日本每小時(shí)工資才90日元。于是，雀巢咖啡搞了一種43粒的廣告，企圖消除人們心目中的雀巢咖啡“貴”的印象。這一行動(dòng)取得了不少的效果，成為了廣告學(xué)中的經(jīng)典之作。可是無論怎么努力，日本的咖啡市場就那么大，群雄逐鹿，殺的難解難分。

機(jī)會(huì)終于來了。

1964年，咖啡豆的主要產(chǎn)地巴西出現(xiàn)了少有的大霜凍，產(chǎn)量只有常年的1／3，咖啡的原料大幅度漲價(jià)，很多咖啡企業(yè)不得不靠提價(jià)來維持生存。可幸的是雀巢咖啡實(shí)力比較雄厚，還能維持原來的價(jià)格，不過只是盡量少銷售，以免造成更大的損失。但是，由于咖啡的銷量不大，雀巢咖啡的市場占用率還是不如人意。

1965年，雀巢公司收集到準(zhǔn)確情報(bào)，當(dāng)年全世界的咖啡可望獲得極大的收成。這是一個(gè)搶占市場份額的絕好機(jī)會(huì)，雀巢咖啡立即宣布降價(jià)，每瓶350日元降為290日元。這一舉動(dòng)立即得到了消費(fèi)者的積極響應(yīng)，雀巢咖啡當(dāng)年就達(dá)到了市場份額的20％。

到了今天，可以這樣說，只要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡。

【賺錢王老五】 其成功的主要手段是：在高價(jià)位的時(shí)候保持比較低的銷售量，穩(wěn)住自己的陣腳，別人都漲價(jià)的時(shí)候堅(jiān)持不漲價(jià)。與此同時(shí)，當(dāng)獲得確切的情報(bào)可以降價(jià)之前，率先降價(jià)，在消費(fèi)者的心目中形成了鮮明的形象，迅速地打開了局面。

你有靈敏的嗅覺嗎

這是一個(gè)叫亞默爾的美國人賣豬肉的故事。

1865年4月，美國的南北戰(zhàn)爭快接近尾聲了。那時(shí)，市場上的物資很匱乏，豬肉的價(jià)格很貴。作為商人的亞默爾知道，這種想象只是暫時(shí)的，戰(zhàn)爭一旦結(jié)束，豬肉的價(jià)格就會(huì)很快降下來，所以他對戰(zhàn)爭的重視絕不亞于正在打仗的軍人。他天天讀報(bào)紙，聽收音機(jī)，打探著最新的消息。憑借商人那靈敏的嗅覺，亞默爾從最新的消息推算出，南軍的敗局已定。一天，他又被另一條新聞吸引住了，這條新聞?wù)f：

在南軍高級將領(lǐng)羅伯特?李將軍的營地附近，一個(gè)神父遇到了一群孩子。孩子們手里拿著錢，問神父什么地方可以買到面包和巧克力。

孩子們說：“我們已經(jīng)兩天沒有吃到面包了！”

神父問：“你們的父親呢？”

“我們的父親都是李將軍手下的軍官，他們也是幾天沒有吃到面包了。他們給我們帶回來的馬肉太難吃了，嚼都嚼不動(dòng)。”

在戰(zhàn)爭期間，有關(guān)人們?nèi)贝┥俪缘男侣劦教幎际牵瑢@條新聞，開始的時(shí)候，亞默爾也是這樣認(rèn)為的。可是他突然感覺到有什么不對，他立即意識到，這是一條非同小可的消息，這里面有很重要的關(guān)于南北戰(zhàn)爭的信息！

他是這樣分析的：南軍供給缺乏是大家都知道的消息，不足為奇，但是南軍的大本營里發(fā)生這樣的事情卻是很重要的事情。俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草先行，現(xiàn)在已經(jīng)到宰殺戰(zhàn)馬的地步，不用說，形勢已經(jīng)十分危急。

他的結(jié)論是：戰(zhàn)爭馬上就要結(jié)束了！

時(shí)機(jī)來了，必須馬上行動(dòng)。他馬上與東部市場簽訂了一份以低于市價(jià)20％價(jià)格的賣出豬肉的合同，交貨期限是10天以后。

合同剛一簽訂，當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷商都大罵亞默爾瘋了，把豬肉的價(jià)格壓得這樣低！在這些人的眼里，亞默爾的行為是不可思議的。這樣做，毫無疑問，是把大把大把的美元往別人的口袋里扔，只有瘋子才會(huì)這樣做。于是，很多人都想趁機(jī)大撈一把，紛紛找亞默爾訂合同。亞默爾來者不拒，幾天之內(nèi)，又簽訂了一批合同。

亞默爾的這一賭注可算是壓對了地方：就在合同簽訂的幾天之后，戰(zhàn)局和市場都發(fā)生了根本性的變化，豬肉的價(jià)格一下子降到比亞默爾賣出的豬肉的價(jià)格還低25％。現(xiàn)在是輪到那些經(jīng)銷商們目瞪口呆，后悔莫及。

就是這一筆交易，亞默爾就賺了100萬美元！

他不無得意地說：“我準(zhǔn)時(shí)地抓住了那條消息所反映出來的信息，要是我有一點(diǎn)猶豫，這100萬美元就進(jìn)別人的腰包了。我的法寶有兩個(gè)，一是信息，二是快捷。”

【賺錢王老五】 兩個(gè)法寶：一是信息，二是快捷！

你懼怕風(fēng)險(xiǎn)嗎

兩個(gè)鄉(xiāng)下人，外出打工。一個(gè)去上海，一個(gè)去北京。可是在候車廳等車時(shí)，都又改變了主意，因?yàn)猷徸娜俗h論說，上海人精明，外地人問路都收費(fèi)；北京人質(zhì)樸，見了吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。

去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車沒到，不然真掉進(jìn)了火坑。

去北京的人想，還是上海好，給人帶路都能掙錢，還有什么不能掙錢的？我幸虧還沒上車，不然真失去一次致富的機(jī)會(huì)。

于是他們在退票處相遇了，原來要去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。

去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京果然好。他初到北京的一個(gè)月，什么都沒干，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳里的太空水可以白喝，而且大商場里歡迎品嘗的點(diǎn)心也可以白吃。

去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個(gè)可以發(fā)財(cái)?shù)某鞘校墒裁炊伎梢再嶅X。帶路可以賺錢，開廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉可以賺錢。只要想點(diǎn)辦法，再花點(diǎn)力氣都可以賺錢。

憑著鄉(xiāng)下人對泥土的感情和認(rèn)識，第二天，他在建筑工地裝了十包含有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，向不見泥土而又愛花的上海人兜售。當(dāng)天他在城郊間往返六次，凈賺了五十元錢。一年后，憑“花盆土”他竟然在大上海擁有了一間小小的門面。

在常年的走街串巷中，他又有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)：一些商店樓面亮麗而招牌較黑，一打聽才知道是清洗公司只負(fù)責(zé)洗樓不負(fù)責(zé)洗招牌的結(jié)果。他立即抓住這一空當(dāng)，買了人字梯、水桶和抹布，辦起一個(gè)小型清洗公司，專門負(fù)責(zé)擦洗招牌。慢慢發(fā)展，如今他的公司已有150多個(gè)打工仔，業(yè)務(wù)也由上海發(fā)展到杭州和南京。

前不久，他坐火車去北京考察清洗市場。在北京車站，一個(gè)撿破爛的人把頭伸進(jìn)軟臥車廂，向他要一只空啤酒瓶，就在遞瓶時(shí)，兩人都愣住了，因?yàn)槲迥昵埃麄冊鴵Q過一次票。

【賺錢王老五】 表面上看似乎很偶然，好像是城市的不同導(dǎo)致了人生際遇的不同，實(shí)際上是必然，決定性的因素仍是腦子中的觀念與思維方式：怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)自然也就沒有機(jī)會(huì)。