借體育揚名，握商機創業

在第二十三屆洛杉磯奧運會開幕前夕，剛剛試生產成功的廣東“健力寶”公司，就毅然決定貸款300萬元，贊助中國體育健兒進軍美國洛杉磯。1984年7月，3萬箱“健力寶”伴著體育健兒運抵美國洛杉磯奧林匹克村。當中國女排與美國女排舉行冠亞軍決賽時，日本的一位記者發現了中國女排暫停時不喝可口可樂，而是喝一種叫“健力寶”的飲料。這位記者馬上給《東京新聞》社發出了一條獨家新聞《中國靠魔水加快出擊》。文中寫到：中國隊加快出擊的背后，有一種魔水在起作用，女排隊員每次暫停時，喝上幾口這樣的魔水，馬上就精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運動飲料方面引起一場革命……。與此同時，中國科學家在美國俄勒岡州龍金市舉行的奧林匹克科學大會上，向世界50多個國家和地區的科學家們宣讀了題為《吸氧配合口服電解飲料健力寶，消除運動性疲勞》的學術論文，引起了各國科學家的注意。

記者的報道，科學家的論說，在洛杉磯奧運會上同時引起了轟動效應。就這樣，剛剛試生產成功的健力寶，一下就名揚世界，走向全球。

在第二十四屆奧運會上，健力寶公司又宣布了一條引人注目的消息：在第二十四屆奧運會上取得金牌的中國體育健兒，將得到該公司贈與的重100克的純金“健力寶”罐，價值人民幣1萬元。此事一時成為佳話，傳遍全國。

該公司總經理李經偉還在人民大會堂將1萬元人民幣交給中國登山隊，請求代為轉交給中國登山隊員次仁多吉。獎勵他在1988年5月5日攜帶“健力寶”飲料第一個從北路登上世界第一峰——珠穆朗瑪峰，并創下了停留99分鐘的世界記錄，從而使“健力寶”成為“世界最高峰飲料”。

1990年，在我國舉行的第十一屆亞運會，健力寶集團有限公司又以600萬元買下了專用飲料和專用禮品的專利權。

“健力寶人”十分自豪地說，哪里有重大的體育比賽，哪里就有“健力寶”。

突出搞贊助，促進社會公益活動的開展，推動社會精神文明和物質文明的進程，同時宣傳企業的宗旨，提高企業知名度，擴大企業聲譽，使企業與某項有社會意義的事業的發展同步成名，是一種有效的公關手段。

健力寶集團公司，利用各種重大的比賽宣傳“健力寶”飲料的特性。他們選擇了適合本企業產品特點的宣傳方式，而且把“付款”的贊助方式變為“付實物”，以“付實物”為主的方式展開宣傳攻勢，把產品實物擴散出去，達到了使產品直接為消費者接受的目的。這種宣傳往往又是通過一些著名的體育教練和運動員做媒介，因而容易在短期內就獲得消費者的廣泛注意和信任。