- 說話心理學：別輸在不會表達上
- 冠誠
- 3273字
- 2021-11-18 16:46:25
你走過的最長的路，就是我的套路
傳說在云南邊境的少數民族中，有位聰明靈活、口齒伶俐的姑娘，什么問題都難不倒她。
一天，有個地主想了個歪點子，準備難倒巧嘴姑娘。他把姑娘叫來，還讓人牽來一匹馬，自己騎在馬上，一腳踩著馬鐙，身子向上一挺，問道：“你說我是上馬，還是下馬？”這意思很清楚：如果說他上馬，他就下馬；如果說他下馬，他就上馬。無論說他上馬還是下馬，都不對。周圍的人面面相覷，都為巧嘴姑娘捏一把汗。誰知巧嘴姑娘鎮定自若，不做正面回答，而是信步走到門前，伸出一只腳踩在門檻上，另一只腳踩在門外，反問地主：“你說我是進門，還是出門？”原先揚揚得意的地主一聽，無法回答，頓時像泄了氣的皮球，只好悻悻離去。
在論辯中，對方的觀點要是貌似有理實為荒謬時，可模擬同樣的問題作為許諾解答的前提，只要對方能解答，自己一定能解答。這種口語技巧稱為“請君入甕”法，來源于唐代酷吏“來俊臣以周興之道，還治周興之身”的典故。
當年在女皇武則天掌管政權的時候，采取了一系列高壓政策來鎮壓反對她的人。其間，她任用了一批酷吏，其中周興和來俊臣是最為有名也是最為狠毒的兩個人。
一天，有人告發周興謀反，武則天勃然大怒，責令來俊臣立即秘密查辦此事，并限定了期限。來俊臣感到很為難，因他跟周興一向交好。他冥思苦想，終于想出一條妙計。
來俊臣假意請周興喝酒，兩人邊劃拳邊喝酒，很是盡興。酒過三巡，來俊臣見時機已到，故意嘆了口氣，說：“唉，最近我遇到一個難纏的犯人，死不認罪，請教老兄，有何新絕招？”
周興向來對刑具頗有研究，得意地說：“這還不好辦？”
來俊臣立即裝作很關切地說：“哦？快說。”
周興詭秘地說：“用一個大甕，四周用炭火烤熱，把犯人裝進去，再頑固不化的犯人，也受不了這個滋味。”
來俊臣連連點頭稱是，隨即命人抬來一口大甕，四面加火。突然站起來，臉一沉，對周興說：“奉皇命審問老兄，請君入甕。”周興嚇得渾身發抖，趕忙磕頭認罪。
后人就沿用“請君入甕”來指設好圈套等別人來鉆。其好處就在于它無須做嚴密的推理。《伊索寓言》中有這樣一句話說得好：“遇謊言說得過于離題時，你如果想用論證來破其謬見，那未免太鄭重其事了。”
法國寓言家拉封丹習慣每天吃一個土豆。
有一天，他把土豆放在餐廳的壁爐里，想熱一下再吃，等他回頭去拿的時候，土豆卻不翼而飛了。于是他大喊：“我的上帝，誰把我的土豆吃了？”
他的傭人匆匆走來，“此地無銀三百兩”地說：“不是我。”
“那就太好了！”
“先生為什么這樣說？”
“因為我在土豆上放了砒霜，想用它毒老鼠。”
用人頓時面如土色：“啊，上帝！我中毒了！”
拉封丹笑了：“放心吧，我不過是想讓你說真話罷了！”
如果拉封丹真的在土豆里放了砒霜，那這個故事就不好笑了。這個故事的幽默之處在于拉封丹運用了故弄玄虛、請君入甕的方法，誘使傭人說出真話，承認錯誤。
在日常生活中，這種藝術使幽默更加顯露出它固有的機智與思辨色彩。由于這個原因，在生活中的舌戰場合，這種巧設圈套的幽默技巧也被廣泛地應用。
一考生騎驢赴京趕考。路上問一個放牲口的老漢：“哎，老頭兒！這兒離京城還有多遠？”
老漢看他穿戴得倒是挺像樣，問路卻不下驢，說話還沒禮貌。老漢心想：這算什么書生！老漢本來不想理他，可又想教訓他一下，就答道：“京城離這兒180畝。”
書生感到好笑：“喂牲口的，路程都講‘里’，哪有論‘畝’的？”
老漢冷笑道：“我們老一輩的人都講里（禮），現在的后生娃沒有教養，不講里（禮）！”
書生臉一沉，說：“你這個老東西，怎么拐著彎罵人呢？”
老漢說：“喂牲口的老東西本來不會罵人。只是今天心里不痛快，我養的一頭母驢，它不生驢崽，偏偏生下了個牛犢。”
書生莫名其妙：“你這個人真是稀里糊涂的，生來就該喂牲口。天下的驢子哪有下牛犢的道理？”
老漢還是耐心指教書生說：“是呀，這畜生真不懂道理，誰曉得它為啥不肯下驢咧。”
書生終于聽懂了話中之意，面紅耳赤，沒有作答就揚鞭絕塵而去。
故事中的老漢通過曲折的暗示，故弄玄虛，吸引對方思緒，誘使對方上當，是請君入甕法運用的典范。
有一次，老林到菜市場買魚。他走到一家鮮魚攤前，看到擺的魚雖不少，但都不是很新鮮。老林提起一條魚放在鼻子前聞了一下，果然有一股腥臭味。攤主見狀，非常不高興地問道：“哎，你這是干什么？我的魚是剛剛打上來的。”
老林并沒有和攤主爭辯，也沒有揭穿他的謊言，而是順口說了句：“我剛剛是和這條魚說話呢！”
“嗯？”攤主覺得老林這話挺有意思，不禁來了興致，想刁難老林一番。他說：“那你和魚說些什么話呢？”
老林說：“其實也沒什么，我想到河里游泳，所以向那條魚打聽一下現在的水究竟涼不涼。”
“那魚怎么說呢？”攤主已經笑得上氣不接下氣了，周圍也已經聚集了一些圍觀的人。
魚對我說：“很抱歉，我不能告訴你。因為我離開河已經好多天了。”老林淡淡地說。圍觀的人哄然大笑，攤主臉上的笑容卻早就不見了。
老林對魚的新鮮程度有了懷疑，他并不是直接向魚攤主說出，因為那樣可能直接招致攤主的否認和回擊，起不了任何作用。于是，他妙用拐彎抹角幽默術，把話題扯遠，再一步步回到正題上，以問魚這樣一個荒謬的情景來化解攤主的戒備情緒，并一步步誘使攤主進入自己的圈套，表達出了“魚根本不新鮮”的意思。老林正是運用了“請君入甕”的技巧，使魚攤主在整個過程中都被老林牽著鼻子走，完全陷入一種被動的狀態中。
嘉嘉有兩門功課考了不及格的分數，他回到家對爸爸說：“爸爸，當別人心里難受的時候，是不是不應該再給他肉體或精神上的刺激。”
爸爸回答說：“那當然。”
嘉嘉馬上說：“我這次考試，有兩門功課沒及格，我現在很難受。”
爸爸啞口無言。
嘉嘉真是狡猾，為避免父親責罵自己，他巧言設計了一個圈套，待父親鉆進套中后，方才言歸正傳。父親如責怪嘉嘉，那么無疑要推翻自己的論斷，勢必會影響自己的威信。父親當然不會這么做，這就是嘉嘉的用意，真是既可愛又可笑。
會說話，死的也能說活。
紀曉嵐是清代有名的大才子，多年隨侍乾隆左右，深得乾隆賞識。一日風和日麗，乾隆與紀曉嵐游于園林之中，乾隆心情愉快，便想開個玩笑為難身邊的才子。
乾隆說：“紀愛卿，忠孝二字怎么解釋啊？”
紀曉嵐答：“君要臣死，臣不得不死，為忠；父要子亡，子不得不亡，為孝。”
聞言，乾隆神秘一笑，隨即再問：“紀愛卿自以為是個忠臣嗎？”
“是。”
“很好。朕以君的身份命你現在去死！”
“這……臣領旨！”紀曉嵐在短暫的遲疑后，只得遵旨。
“你打算怎么個死法？”
“跳河。”
“好，去吧。”乾隆當然知道紀曉嵐不可能真的去投河自盡，于是靜觀其變，等著看下面的好戲。
果然，不到一炷香的工夫，紀曉嵐就跑回來了。
乾隆笑道：“紀愛卿何以未死？”
紀曉嵐答：“臣剛才碰到了屈原，他不讓我死。”
“哦，此話怎講？”
紀曉嵐煞有介事地講道：“我去到河邊，正要往下跳時，屈原從水里出來，拍著我的肩膀說：‘曉嵐，你此舉大錯矣！想當年楚王昏庸無能，天下無道，我才被迫懷沙自沉；可如今皇上圣明，海晏河清，你再投河豈不有傷圣德？你應該回去先問問當今皇上是不是昏君，如果皇上說是，你再死也不遲啊！’”
乾隆聽了，哈哈大笑，連連稱贊道：“好一個如簧之舌。行了，行了，朕算服了。”
紀曉嵐先是假戲真做，后借世人景仰的屈原之口道出自己不死之由，從而巧妙脫困，并使龍顏大悅。思維敏捷、妙語生花，其“死而復生”自是一種必然了。
下述鄭涉的故事與紀曉嵐的應變有異曲同工之妙。
唐德宗建中年間，劉玄佐因軍功升任汴宋節度使。一天，他因為聽信讒言，大發雷霆，要把屬下大將翟行恭殺掉。左右都知翟行恭冤枉，但迫于劉玄佐的威勢，均不敢替他申辯。
處士鄭涉挺身而出，求見劉玄佐，說：“聽說翟行恭將要被處以極刑，我有個心愿請您滿足。”
劉玄佐說：“你是來求情的嗎？”
鄭涉說：“不，不！我只是想借他的尸首看一看。”
劉玄佐很奇怪，問他看尸首干什么。
鄭涉回答說：“我曾聽說被冤枉屈死的人面部都會有奇異之相，可我一輩子沒有見識過，所以想借此機會看一看。”
劉玄佐聽出弦外之音，頓時省悟過來，免了翟行恭一死。
眼看人頭就要落地而又無法直言勸諫，鄭涉情急之下采用了“借尸還魂”的方法，運用“驗尸”之說警醒殺人者，從而救人一命。