已經(jīng)進(jìn)入立冬，羊城天氣清涼舒適，可崔向東工作的熱情仍是不減。

鑫時(shí)代B2B票務(wù)平臺，經(jīng)過一年多的籌劃準(zhǔn)備，終于在11月8日上線。

崔向東的草船借箭，B2B票務(wù)平臺就是草船，借的就是眾多小代理商的勢。

他要利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，打造資源池，用更好的返傭和優(yōu)惠的票價(jià)，與小代理商實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)，打破現(xiàn)有市場的格局。

消息一出，立刻引來大批的小代理商，爭相注冊成為平臺的用戶。

為了讓新用戶快速掌握平臺操作，公司專門組織了小代理商進(jìn)行培訓(xùn)，由公司技術(shù)部門連辦了兩期培訓(xùn)班。

批發(fā)業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員，也在向代理商大力推薦B2B平臺，線上和線下的政策是一樣的，而且操作更簡便。現(xiàn)在注冊平臺新用戶，可享受VIP用戶的政策優(yōu)惠，并且有20元的抵扣券。

B2B平臺匯聚了各航空公司的產(chǎn)品和政策，也鼓勵(lì)一些代理商把其拿到的好政策放在平臺上面，產(chǎn)生交易后，鑫時(shí)代與其進(jìn)行分成。

線上交易公平公開，票款和返傭都是現(xiàn)結(jié)的，效率更高，收益更直觀，得到國內(nèi)機(jī)票代理商的積極響應(yīng)。

B2B票務(wù)平臺上線僅1個(gè)月，機(jī)票批發(fā)的銷售量就比原來增加了30%。

當(dāng)機(jī)票銷售額，紛紛達(dá)到或超過，各航空公司要求的銷售或獎(jiǎng)勵(lì)的不同門檻，崔向東便有了話語權(quán)。

這一次他底氣十足，開始向各家航空公司，提出明年更優(yōu)惠的返點(diǎn)政策要求。

對于鑫時(shí)代的崛起，大多數(shù)航空公司，都抱著樂見其成的態(tài)度，也給了相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

唯獨(dú)上次羞辱崔向東的那家航空公司，不但不肯提高返點(diǎn)，還對前去談合作的莊正冷言冷語。

已經(jīng)是負(fù)責(zé)人的朱總，還放出話來，秀才造反，三年不成，鑫時(shí)代的那伙代理商就是一群烏合之眾。

既然他自己要跳出來，那就殺雞儆猴。崔向東決定拿這家航空公司立威，讓莊正拿下它所有的產(chǎn)品，并讓業(yè)務(wù)員暗示代理商不要出它的票。

朱總也馬上做了反擊，他拉攏了幾家代理商，給了獨(dú)家的優(yōu)惠政策，讓它們?nèi)ネ呓怫螘r(shí)代的代理商。

莊正收到了消息，問崔向東，要不要把子彈都打出去。

一定要把他打痛了，讓他知道，三十年河?xùn)|，三十年河西。崔向東在經(jīng)過多方權(quán)衡后，給莊正寫了張紙條：放手去做，務(wù)必全殲。

鑫時(shí)代推出最新的促銷政策，線上線下同時(shí)，將與那航空公司相同航段產(chǎn)品的返點(diǎn)，全都放出。其他航段產(chǎn)品的返點(diǎn)，也比同行多放0.5%。

這下如同往熱油鍋里加水，整個(gè)機(jī)票代理圈都沸騰起來。代理商們更加賣力地在鑫時(shí)代出票，B2B平臺的新用戶又多了許多。

朱總不甘心，又去聯(lián)系其他航空公司一起抵制崔向東，可人家并不響應(yīng)他，畢竟崔向東只針對他一家，而人家的機(jī)票正賣得歡。

朱總只能去找那幾家代理商，他放出更優(yōu)惠的政策，不惜壞了行規(guī)，也要和鑫時(shí)代拼到底。

沒有不透風(fēng)的墻，朱總不計(jì)后果的舉動(dòng)，很快傳到了崔向東的耳中。

消息是從其他代理商傳過來的，還得讓他們傳給航空公司。莊正讓業(yè)務(wù)員把朱總壞了行規(guī)的消息，傳播給眾多的代理商，再讓代理商把降價(jià)壓力，傳回其他航空公司。

就連崔向東給航空公司高層打電話，也裝著有意說漏嘴，把朱總降價(jià)促銷的消息告訴對方。

其他航司陸續(xù)也出臺的更優(yōu)惠的政策，還孤立朱總，罵他挑起了價(jià)格戰(zhàn)。朱總的算盤徹底打空了，連那幾個(gè)代理商拋棄了他，投入了鑫時(shí)代的懷抱。

據(jù)說，朱總氣得拍桌子罵娘，還說代理商是蒼蠅，專叮有縫的雞蛋。

在朱總焦頭爛額的時(shí)候，鑫時(shí)代這邊，有條不紊地實(shí)施著崔向東的計(jì)劃。

崔向東的辦公室成了作戰(zhàn)指揮室，他已經(jīng)有三個(gè)晚上沒回家了，困了就睡在辦公室的沙發(fā)上。

最緊張的那幾天，幾乎每天晚上都開會(huì)。崔向東跟干部們開玩笑，有家屬的，要注意了，不要讓家屬知道，他們晚上是去了天天夜總會(huì)。

參加會(huì)議的人，通常有莊正、阿誠、吳達(dá)仁、崔向南、王沁、方平、楊玉萍。有時(shí)，還通過電話會(huì)議，連線9家分公司的經(jīng)理。

崔向東要求每個(gè)人保持作戰(zhàn)的狀態(tài)，他要讓公司上下全都動(dòng)起來了，打一場轟轟列列的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。

辦公室里有塊大白板，上面有每天更新的各部門銷售數(shù)據(jù)，以及各航空公司機(jī)票的銷售數(shù)據(jù)。

通過集思廣益，崔向東決定將批發(fā)的戰(zhàn)線拉長，擴(kuò)大到零售領(lǐng)域，爭取全面性戰(zhàn)果。

零銷的促銷方案出拿出來了。引導(dǎo)會(huì)員卡客戶，去呼叫中心預(yù)訂機(jī)票，每消費(fèi)1000元返給會(huì)員20元代金券。老會(huì)員每拉一個(gè)新會(huì)員，新會(huì)員產(chǎn)生消費(fèi)后，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人50元代金券。

“夜總會(huì)”唯一的福利就是吃夜宵。當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到一半時(shí)，崔向東就會(huì)讓方平去安排夜宵，吃的最多的就是海鮮粥。

吳達(dá)仁向方平抱怨，粥喝多了，跑兩趟廁所，肚子又餓了。

朝廷不用餓兵，吳經(jīng)理是第一功臣，不能虧待了。莊正一本正經(jīng)向方平提意見。

崔向南覺得有海鮮粥已經(jīng)很不錯(cuò)了，難不成還想吃龍蝦。

等到慶功的那天，好酒，好菜，讓大家吃個(gè)盡興。崔向東給大家一個(gè)信心，他們已經(jīng)勝券在握。

崔向東和莊正、方平一起訂制了新的業(yè)務(wù)績效考核方案，在提高了銷售基數(shù)的同時(shí)，也大幅提高了業(yè)務(wù)提成比率。

崔向東啟動(dòng)了，公司這臺車戰(zhàn)的引擎。莊正、崔向南都要招業(yè)務(wù)員，出票員和送票師傅忙不過來了，王沁要招人。方平干脆在人才市場現(xiàn)場辦公，通過她篩選后，讓人直接到公司各部門去面試。

鑫時(shí)代的廣告出現(xiàn)在交通廣播頻道，還有報(bào)紙和雜志上。

朱總已經(jīng)沒有退路，他托人來找崔向東求情。崔向東借口出差，躲了起來，讓莊正把求情的人應(yīng)付走了。

過了兩天，朱總終于忍不住了，親自到鑫時(shí)代，來的時(shí)候也沒預(yù)約。

當(dāng)朱總闖進(jìn)崔向東辦公室時(shí)，崔向東并沒太多的驚訝，倆人親切地相互招呼，人不約而同伸出了手，相視一笑，握在了一起。

“崔總，你不鳴則憶，一鳴驚人啊。”朱總說。

“這是大家賞臉，”崔向東說，“同在一個(gè)碗里吃飯，相互幫襯，大家共贏嘛。”

這次朱總帶著誠意來的，給了最好的政策，大家一拍即合，當(dāng)場簽訂了合同。

第二天，崔向東就讓莊正放出朱總的政策，他家的機(jī)票銷售立馬就上去了。

幾天后，朱總請崔向東吃飯，還是上次那家四星級酒店的海鮮中餐廳。

飯桌上，朱總主動(dòng)喝了一杯酒，對崔向東表示感謝。

崔向東笑道，朱總太客氣了，和氣生財(cái)。他也向朱總敬酒，兩人痛快地干了一杯。

商戰(zhàn)結(jié)束了，接下來，是一場酒場上的混仗。

崔向東有備而來，手下大將如云，莊正、吳達(dá)仁、阿誠、崔向南。他們把朱總的手下都灌得七倒八歪。讓他們再一次見識到鑫時(shí)代的實(shí)力

戰(zhàn)況愈加激烈，阿誠喝不動(dòng)了，崔向南也倒下了。吳達(dá)仁抓住最后一個(gè)空姐拼酒，把空姐逼得呱呱亂叫。

結(jié)果，吳達(dá)仁還是大意了，中了對方的美人計(jì)，他和空姐同歸于醉。

吃完飯，女的回家，男的繼續(xù)去夜總會(huì)瀟灑。

莊正扶著崔向南，阿誠扶著吳達(dá)仁，一同扶上車，才上車，吳達(dá)仁就醒了。

從夜總會(huì)出來時(shí)，崔向東和朱總已經(jīng)稱兄道弟。朱總說，崔老弟，以后我們精誠合作，有財(cái)一起發(fā)。

2003年的頭兩個(gè)月，鑫時(shí)代在華南地區(qū)的月銷售額，已經(jīng)直逼第一名的通程。

“從此，鑫時(shí)代站起來了。”崔向東在總結(jié)會(huì)上說道。