陶韜搬到庫瑪后，工作崗位也從客戶經理調整為公共關系，不再接觸客戶，只負責招待一些與肯辦來往的跟業務無關的人。Phenix經常有機會支使他，倒是陶韜特別聽話，安排什么干什么，馴訓地跟著Phenix轉悠，Phenix有時候叫他幫她收被子，接孩子，陪她散步聊天，陶韜任勞任怨，毫無怨言。

風木葉從國內休假回來，手上也負責了一個標。跟露薇一樣，也是辦公位、投標經理加方案經理的基本配置。

露薇悄悄地問他：“你的標怎么樣，能中嗎？”

風木葉搖搖頭說：“夠嗆?！?

露薇問：“為什么呀？”

風木葉說：“領導不重視，就沒大有什么指望?！?

露薇的心沉默了片刻。

熊童也正在投一個標，一座20層的辦公大樓，業主是肯尼亞MAJI公司。都是客戶，通信的客戶叫局方，土建的客戶叫業主，每個行業各有各的習慣。由于暫時沒有常駐的工程師，設計資料和報價都是由國內遠程支持，其余的都是熊童自己做。

這是他在這里競投的第二個標了。熊童以前的工作與建筑毫不相關，他也沒有應過任何標，公司的營業執照和建筑資格證辦好以后，他摸索著應過一個建橋項目，毫無懸念地根本沒他什么事。熊童對如何應好一個標書一頭霧水，就很想看看有經驗的公司的投標文件是什么樣的。他悄悄地向業主公司的前臺打聽，可不可以看看其他公司的應標文件。前臺的黑人姑娘心領神會并冰雪聰明：給我6000先令，我給你弄。一星期后，熊童就拿到了中標標書的復印件。

熊童從這份文件里受益匪淺，能中一個標不是一件偶然發生的事，那需要實力、文件、報價和客戶關系各個方面都做得很到位才有可能發生。光是應標文件一個方面，熊童就發現自己跟那些公司差遠了。中標的文件做得整齊有序，重點突出，應答清楚，從文件上就散發出實力和經驗的味道。而熊童，即使參照著成功的范本，做到這種程度也不可能一蹴而就。

MAJI的截止時間是周一上午11:00。周末熊童在家里整理投標文件，手忙腳亂，一直弄到周日晚上，還有幾份重要的文件沒有打印。熊童沒有買打印機，內羅畢打印店晚上不營業，熊童算著時間，打印店早上八點開門，他帶上已經整理好的所有文件，八點鐘之前等在打印店門口，開門后就打印裝訂，然后再趕去業主那里交標，時間應該來得及。糟糕的是他沒錢了，熊童的錢必須去銀行從公司賬號取，他周六沒顧上取，肯尼亞銀行周日不上班，周一去取錢就顧不上打印，去打印卻沒有錢。

露薇看他忙得眼睛都有點迷糊了，衣服上都是褶子，臉和頭發好幾天沒洗了，油塌塌的，她感同身受，因為她也正在做文件的綜合整理，因為經驗缺乏，改來改去卻總是覺得理不清，腦子里心里都亂成一團麻。

露薇說：“我這里有4000先令，應該不夠你打印的，但是你可以拿去當定金。你告訴他們先付這些，你取了錢再去結賬?！?

熊童不說話，輕輕地“唔”了一聲。他希望露薇能多陪他一會，即使不做事，坐在那里也能讓他心安。露薇放下錢，自己招呼自己開門走了。她沒法繼續陪他了，已經很晚了，第二天她還要上班。

頭天凌晨三點才睡，第二天六點鐘熊童就起了，把東西收拾到車上去打印。一個值班的黑人小伙計八點前就開了門，熊童開始打印，打印很順利，熊童松了一口氣。然而等熊童過來拿打印好的文件時，發現小伙計將他按順序打印的紙件拿出來隨手翻過來拿到一邊摞在一起，放了幾次之后，他的文件已經全排亂了。

熊童腦子里“嗡”了一聲，重新開始整理打印好的文件，英語文件不如看中文那樣一眼明，熊童還要去電腦里找原文件去對，時間越來越緊，熊童的腦子已經成了漿糊，無法思考。他腦門上都是汗，手也不由自主地哆嗦，黑人小伙計知道自己惹了禍，緊張地立在一邊。

熊童一邊頭暈腦脹地理著文件，一邊不停地看表，離交標時間還有45分鐘，熊童叫了一個以前用過的比較可靠的出租車過來，把剩下的文件、紙箱、打孔機，膠水膠帶，都抱到車上，一邊走一邊繼續裝訂，熊童心里暗暗地祈望交通能夠一路順暢，車開快些也還能趕得上，但是內羅畢的交通一如既往地又堵又亂，一路上熊童心急如焚，等他匆忙趕到的時候，已經過了交標時間15分鐘。

交標就是這么嚴格，過時不候，過一兩分鐘都有可能被拒收，更何況已經過了十多分鐘，雖然唱標還未開始。熊童懇求再懇求，幾近哀求地想把自己公司的應標文件放進去，業主負責人很猶豫，始終不肯，其他應標的公司更是不肯答應，有的還在起哄。開標在眾目睽睽之下，熊童也沒辦法塞錢。

熊童在那里抱著幾箱子眨眼之間已成廢紙的標書——

那一刻真是絕望到極點。

這一次，熊童忙活了一陣子，到最后連參加的機會都沒有。

一直沒有熊童的消息，露薇也一直忙著顧不上問他，一直到周二下午，她抽空打了個電話給熊童，問他的標怎么樣了。

熊童的聲音很是低落：“我去晚了，連標書都沒交上去。”

露薇惻然：“這著實太慘了，怎么會搞成這樣？”

熊童沉默著不說話，露薇說：“晚上我去你家吧，一會我快下班了，你要不要來接我？”

房間墻角邊放著那幾個裝有競標文件的紙箱子，刺目得很，熊童心酸地看了兩眼，別過頭去，掩飾不住地沮喪。

露薇說：“我覺得你應該自己買臺打印機，當時你怎么沒買呢？”

熊童悶悶地說：“肯尼亞打印機太貴了，一臺很普通的那種，都比國內貴好幾倍，再說這會業務也不多。”

露薇說：要不就買那種很慢的，慢慢打，這些關鍵的時候總可以先用著，好過你要等打印店開門營業。頂多就是晚上不睡了，應標嘛，別睡覺了。

熊童不說話，露薇繼續說：“這些都是投標必備的東西，你肯定要有啊，這個錢不能省，你不能再一次跌倒在打印機上?！?

熊童點點頭，似乎終于有點被說動。

露薇說：“如果人手不夠，你可以把恩茲留下來幫你，她懂英語，腦筋也清楚，好歹她是個人，怎么也比你自己強吧，我跟你說過，黑人其實很好用。”

黑人勾結外人搶劫中國人的事聽多了，熊童很不信任黑人，對用黑人很排斥，對露薇的建議從來不置可否。

露薇又說：“這肯定讓人很難受啊，但是你在這里剛剛開始，什么都沒有，出點問題也不可避免，不要太自責了。再說即使沒有遲到，也不可能中標是吧，從結果上來看，差不了多少。每個人都交過這樣那樣的學費?！?

熊童看起來終于輕松了一點。

露薇問：“你這兩天取錢了嗎，那4000塊可以還我了吧？”

熊童沒說話，但是露薇感覺忽然間四周的空氣和熊童的臉色一樣一起凝住了。

雖然空氣一直沉沉的，但是露薇覺得這陣低氣壓是沖著她來的。