“這些酒你要多少？”

見蘇長青這些酒全都要，李廣年遲疑了片刻之后，方才對他開口說道。

“每種酒，我都要十壇！”蘇長青咧嘴笑道。

見他要的數量不少，李廣年這才終于松口，道：

“如果是這樣子的話，那還可以，四百文就四百文吧！”

見他終于點頭答應，蘇長青當即乘勝追擊，接著開口問道：

“那桃花釀的價格，還能再便宜一點嗎？”

李廣年聞言，不由一臉苦笑，道：

“一壇酒少你五十文錢，已經很多了。”

“要是再降價，我可就要虧本了！”

蘇長青可不相信，李廣年會做賠本的買賣，當即不以為然地笑著開口說道：

“虧不了的，一棵樹可以長好多桃花呢，你這釀酒的成本才多高，再少五十文行不行？”

“你要是點頭，我現在立馬和你簽合約！”

李廣年苦笑著搖了搖頭，道：

“我釀酒用的桃花，都是用山泉水澆灌的，光是成本，就要占去一半，哪有你說的這么簡單？”

“一百文實在是太多了，一壇酒最多只能減六十文！”

見他不肯答應，蘇長青便故意裝作失望的樣子，道：

“那看來我們今天是談不攏了，只能下次有機會再合作了！”

說罷，蘇長青就要轉身離開。

李廣年見狀，臉色不由一變，連忙開口說道：

“等等，一百文就一百文，跟你做生意，我簡直要虧死了！”

蘇長青聞言，這才回過頭來，笑容滿面道：

“還是李掌柜大方，那咱們就這么說定了，米酒和高粱酒，每壇四百文，桃花釀和竹葉青，每壇一兩九錢，玉樓春和醉花雕，每壇九錢五。”

“你要是沒有異議，現在就可以擬訂合同了！”

見蘇長青如此得寸進尺，將竹葉青、玉樓春，還有醉花雕的價格，全都降了下來，李廣年登時就像是被拔了毛的公雞一樣，變得無比激動起來，道：

“沒你這么談生意的，蘇公子，咱們剛剛不是說好了嗎？”

“竹葉青一壇二兩，玉樓春和醉花雕，一壇一兩，怎么現在就突然變成一兩九和九錢五了？”

“我給你的價格，真的是最低的了，不能再減了！”

“你要不信，可以去其他酒鋪問問，我就不信，還有比我給出的價格更良心的！”

見李廣年不肯答應，蘇長青只能使出最后的殺手锏，硬擠出幾滴眼淚，道：

“李掌柜的為人，我自然是相信的，要不然我也不會選擇跟你合作！”

“但我現在，剛開始出來創業，方方面面都要用到錢。”

“我家里還有一個八十多歲的老母親和臥病在床的妻子，以及兩個嗷嗷待哺的小孩子，等著我去養活，我身上是真的沒錢了。”

“看在我還有一家老小要去養活的份上，真的不能再減一點嗎？”

見蘇長青說謊也不打草稿，連八十多歲的老母親這樣的謊話都能編得出來，李廣年不禁被他氣笑了，一臉無奈地開口說道：

“誰沒有一家老小要養活，算了算了，攤上你算我倒霉，虧本就虧本，就按你說的這個價格賣吧！”

蘇長青當即面露喜色，道：

“多謝李掌柜，您好人有好報，一定會發大財的！”

李廣年無奈地笑了笑，道：

“承你吉言，也祝你開張大吉，財源滾滾！”

說罷，李廣年便拿出紙筆，草擬了一份一年的合同。

合同一式兩份，雙方確認無誤之后，一起簽字畫押。

酒錢每月一結，每一筆訂單四十二壇酒，合計五十九兩八錢。

交完酒錢之后，李廣年叫來一名伙計，兩人合力，將酒壇搬到一輛馬車上面。

但就在蘇長青即將告辭離開的時候，一聲驚呼，卻是突然從酒鋪里面傳了出來：

“不好了，當家的，咱們家鬧鬼了！！！”