蔣主任，支行原先的存款部主任。生平最大的愛(ài)好就是喝酒玩麻將，聽(tīng)說(shuō)此人有連續(xù)修長(zhǎng)城三十六小時(shí)的記錄。

李成和孟姜紅，還有張大河三人商量好了，暫時(shí)不把自己的懷疑報(bào)告給侯行長(zhǎng)，而是先接觸一下蔣主任再說(shuō)。

高速公路工程公司，此時(shí)是存款部最大的客戶(hù)，他的去留直接影響存款部的業(yè)績(jī)，也影響到支行所有人的收入。

對(duì)這樣的客戶(hù)流失，侯行長(zhǎng)一定不會(huì)愿意，而支行所有人也不會(huì)愿意。

但李成覺(jué)得這個(gè)狗大戶(hù)走了就走了吧，干嘛還要求他們。很明顯，他們要走，就是挖他們的那家銀行給出了更好的條件。

而這個(gè)更好的條件，李成他們也是心知肚明，那就是所謂的存款鼓勵(lì)金。

這個(gè)存款鼓勵(lì)金有多種叫法，比如獎(jiǎng)勵(lì)，比如籌款費(fèi)用，其中有一個(gè)最好理解的就叫做“好處費(fèi)”。

李成問(wèn)過(guò)孟姜紅，工程公司那邊，存款部一直是以萬(wàn)分之二的比例給他們“好處費(fèi)”。

這筆錢(qián)一年下來(lái)也不是小數(shù)，孟姜紅他們就是靠這筆錢(qián)，維持著手里的很多客戶(hù)。

但是，最近幾年這筆開(kāi)銷(xiāo)卻是越來(lái)越大，原因就是競(jìng)爭(zhēng)厲害，你出到千分之二，我就給千分之三，就這樣，好處費(fèi)越來(lái)越多，成了銀行里一個(gè)不公開(kāi)的秘密。

甚至成了很多人撈金的手段。

最開(kāi)心的就是那些狗大戶(hù)了。他們仰仗手里有大筆資金，就可以把多家銀行耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。而他們，則來(lái)個(gè)價(jià)高者得之，好處拿到手軟。

這件事在李成看來(lái)，也是不得已而為之的事情。

銀行就是靠貸款過(guò)日子的地方，可你想把錢(qián)貸出去，總要手里有錢(qián)吧？

即使你有錢(qián)，也不能把錢(qián)全部放出去。因?yàn)檫€有一個(gè)叫做存款準(zhǔn)備金的東西，這東西是按照比例留存的。

也就是說(shuō)，你手里有一百塊錢(qián)，可能只能貸出去七十塊錢(qián)，甚至更少。

所以，要想多掙錢(qián)，就要多放款。要想多放款，就要有更多的存款。

高行長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，“銀行只有兩個(gè)關(guān)鍵地方，一個(gè)是存款，一個(gè)是保衛(wèi)”。

這是他守著上級(jí)保衛(wèi)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)說(shuō)的。

他還這樣說(shuō)過(guò)，“銀行只有兩個(gè)關(guān)鍵地方，一個(gè)是存款，一個(gè)是信貸”。

這是他守著上級(jí)信貸部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的。

當(dāng)然，他還守著其它某某部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)“銀行只有兩個(gè)關(guān)鍵地方，一個(gè)是存款，一個(gè)是某某”的話(huà)。

高行長(zhǎng)這句話(huà)雖然是場(chǎng)面話(huà)，但有一點(diǎn)可以確定，他知道銀行的關(guān)鍵部分，那就是一定要有存款。

一個(gè)銀行沒(méi)有存款，那就不能稱(chēng)其為銀行。

這樣一說(shuō)，就知道那些狗大戶(hù)在銀行面前有多牛逼了吧！

現(xiàn)在，狗大戶(hù)要走，李成卻不著急，孟姜紅就覺(jué)得這李成業(yè)務(wù)還是不精啊！

“李成，就是蔣主任說(shuō)了實(shí)話(huà)，咱們還有機(jī)會(huì)把工程公司拉回來(lái)嗎？”

李成想也沒(méi)想，直接搖頭說(shuō)道：“就咱們現(xiàn)在的條件，幾乎沒(méi)有可能把他們拉回來(lái)。”

孟姜紅心說(shuō)也是，自己這邊的存款鼓勵(lì)金一直控制在千分之二上，支行肯定也不會(huì)拿出更多的錢(qián)了。

支行在這方面的精神向來(lái)是，錢(qián)只是籠絡(luò)他們的手段之一，最重要的是和他們建立牢不可破的感情。

這種不肯多出錢(qián)，靠感情彌補(bǔ)的辦法，被孟姜紅稱(chēng)作“用愛(ài)發(fā)電”。

不過(guò)也不一定，如果這個(gè)狗大戶(hù)確實(shí)對(duì)支行很重要，說(shuō)不定侯行長(zhǎng)會(huì)多拿出一點(diǎn)錢(qián)來(lái)挽留他們。

當(dāng)孟姜紅說(shuō)出自己的想法以后，李成則說(shuō)道：“如果再有人出比咱們高的好處費(fèi)，咱們?cè)趺崔k？繼續(xù)提高好處費(fèi)的比例嗎？”

孟姜紅心說(shuō)這顯然不行，你高我也高，最后就是各家吃虧，狗大戶(hù)得利。

李成又說(shuō)道：“高速公路工程公司的存款額，能達(dá)到日均上千萬(wàn)，確實(shí)是很好的客戶(hù)。但是，他們要想利用他們這個(gè)條件坐地漲價(jià)，那咱們也不能慣著他。”

孟姜紅愁容滿(mǎn)面的說(shuō)道：“不慣著他們又能怎么樣？咱們也沒(méi)有別的東西讓他們就認(rèn)準(zhǔn)咱們這里。”

李成心說(shuō)是啊，各家銀行的業(yè)務(wù)能力都差不多，對(duì)這些狗大戶(hù)來(lái)說(shuō)，就看哪家出錢(qián)最多罷了。

這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，最終害的還是自己。

就在李成想著心事的時(shí)候，車(chē)已經(jīng)停在蔣主任家樓下。

李成看了看外面，說(shuō)道：“昨天我守著李總給他打過(guò)電話(huà)，他一聲不吭就掛了，所以，我確定這件事和他有關(guān)。”

孟姜紅覺(jué)得這蔣主任剛剛退休，以前還是自己的老主任，就說(shuō)道：“還是我和大河上去吧，畢竟你一出面，好像就是代表侯行長(zhǎng)來(lái)興師問(wèn)罪的。”

李成想想也是，昨天自己就打著侯行長(zhǎng)的牌子嚇唬他來(lái)著。

孟姜紅和張大河上樓了以后，李成閑著無(wú)事，就下車(chē)在這處院子里溜達(dá)著。

這處院子就是新蓋的那處宿舍，侯行長(zhǎng)和張大河的父母家都在這個(gè)院子里。

李成看著這個(gè)哪里都很新的院子，心說(shuō)這里可比其它那幾處宿舍好多了。

但是，李成相信，用不了幾年，那些舊宿舍那里就要比這里還好。

馬上就要房改了。只要房改，這些宿舍不管新舊都是個(gè)人的了。而隨之而來(lái)的，就是延續(xù)了幾十年的公房消失。

公房消失，人們?cè)傧胱》孔又挥幸粋€(gè)辦法，就是買(mǎi)商品房。

轟轟烈烈的房地產(chǎn)時(shí)代馬上就要來(lái)了，到了那個(gè)時(shí)候，銀行起的作用會(huì)更重要。甚至可以說(shuō)，沒(méi)有銀行的參與，房地產(chǎn)時(shí)代就不會(huì)到來(lái)。

而狗大戶(hù)們依然還是狗大戶(hù)，只要銀行存在，他們就可以坐地討價(jià)。

正想著呢，李成的手機(jī)突然響了起來(lái)------

“李成，蔣主任想請(qǐng)你上來(lái)一趟。”

問(wèn)清楚樓層房號(hào)后，李成就朝著樓梯口走去。

蔣主任請(qǐng)我上去，估計(jì)是昨晚給他打電話(huà)的事情讓他害怕了。

如果是這樣，這個(gè)內(nèi)鬼就一定是蔣主任。

蔣主任家住的是三樓。李成暗自想了想，就憑蔣主任的工作年限和退休前的職務(wù)，他肯定要不到三樓。

這個(gè)老皮，估計(jì)是又拿了這個(gè)蔣主任的好處了。

這么想著的時(shí)候，李成已經(jīng)來(lái)到三樓------