看劉嘉忙著打電話，陳文杰估計他一時半會忙不完，眼鏡店里也沒可以坐著談事情的地方，剛剛他們幾個就是站在柜臺前面說的，柜臺后面地方不大，而且陳文杰說了半天也是口干舌燥，他干脆和劉嘉表示轉移陣地，拉著香香的手就去了隔壁的白雪冷飲店，順便還把剛才的本子和筆帶上。

錢老板沒在店里，陳文杰和白白胖胖的老板娘打了聲招呼，牽著香香的小手，走到到角落的一臺小桌旁，拉開椅子，朝香香微笑點頭示意，等香香快要坐到椅子上的時候，迅速而又輕柔地把椅子往前推了幾公分，絲毫沒有發出任何異響，這才轉身落座。

紳士般的舉止讓在場的兩位女生都很滿意，老板娘直接就開起了玩笑，“喲，小陳你這一手哪兒學的，地道得很嘛，我看好多歐羅巴的老外都沒你的動作標準。”

“哪兒有，都跟電影里面學的，我是現學現賣！嫂子您瞧我這架勢到您這當個服務生不丟您份兒吧？”

這話逗得老板娘差點笑出了鵝叫，“來，你要來了我給你開雙份工資，就怕你不來。”

“賢姐你別聽他瞎說，人家高材生忙著呢，哪兒有時間到你這里打工。”女生就是善變，剛剛還好好的，現在又開始拆臺了。

老板娘也是樂于看小年輕打情罵俏，她對這個腦袋活絡又幫她策劃活動提升店里生意的小陳蠻欣賞的，能力可以，人品看細節，就沖他剛剛的紳士風度，再差也不會差到哪兒去。所以對于倆人之間的事情，她是有股當媒婆的沖動，“學生就該以學業為重，那叫不忘本。一些取得了點成績就尾巴翹上天不知道自己是什么料的白眼狼，壓根就不會有啥好下場。小陳做得沒錯，學業不能放松。”

三言兩語之間，有解釋有敲打有勸慰，看來老板娘也不是什么省油的燈，要沒本事怎么會把錢老板鎮壓在五指山下？

陳文杰差點就喊出“嫂子您是不是我失散多年的小姨？”，因為他感覺當居委會主任的母親經常就是這么能說會道地，倆人身材也相像，個頭也差不多，讓他都有點恍惚了。

香香翻了翻白眼，怎么今天到哪兒都有點不順啊？明明她和劉嘉賢姐認識的時間，比陳文杰和他們認識的時間要長得多，可如今他們說話都向著陳文杰，這是怎么回事？寶寶心里苦但寶寶說不出來。

只是這樣的狀態，卻又讓她心里產生了一點點小確幸，至少陳文杰被自己的朋友圈接受了。

陳文杰深知那么久沒有聯系香香這事無論怎么解釋都沒用，所以今天從碰到香香開始他就沒有打算解釋。他調整了一下坐姿，把本子和筆遞給香香，開口道，“咱們繼續，剛剛說的是產品的設計思路和申請專利的前期準備工作，再來捋一捋產品的運營模式。”

看到香香很快進入狀態，他接著道，“目前國內這一塊應該是個空白，沒有人做精做頭，這就是我們的機會。我有個初步的想法，以這個專利設計入股，和劉哥一塊做，依靠劉哥的人脈關系，先把常安的市場做起來。”

“定價這塊得等具體的設計出來，根據材料、生產工藝幾個方面綜合后再商量。”

“銷售模式大概有兩種，一種是現有的批發零售的模式，好處了庫存壓力不大，資金回籠快，弊端是利潤率低，無法掌控終端市場；另外一種是授權加盟的形式，好處是可以在最短的時間內獲取大量的加盟費用，還能讓零售商按照我們的思路去推廣產品，但是弊端則是我們的庫存壓力全部在我們自己身上，萬一賣不動我們就破產了。”

“關于產品推銷，我們完全可以復制之前贊助高校的模式，提供給學生校內實踐和勤工儉學的機會，這種推銷的成本是極低的，又面對的是精準的目標客戶，只要零售價在合理的范圍內，應該很快就可以打開市場。這個你回頭幫忙打聽一下常安的各所高校大致什么時間會開運動會，這個時機最好不要錯過。”

這時老板娘送飲料過來了，看他們一個大一的說一個大四的記，根本就不是她原先想的大四幫大一補課的情形，也就八卦起來沒急著離開。

陳文杰腦回路轉得就是快，“嫂子，你知道錢哥能搞工業產品設計不？或者他手頭有沒有做工業設計的人脈，我們整了個產品想請他參詳參詳。”

“會啊，老錢這老貨雖然整天不著調，可設計這塊還真是有兩下子的，你看我那個咖啡機，就是老錢設計的，還在歐羅巴拿了個什么設計獎，獎杯就在收銀臺后頭的展架上擺著，平時別人都不能碰他的，寶貝著呢。你們要設計什么盡管說，我這就打電話讓他過來。”說起丈夫的專業，老板娘也是洋洋自得，三言兩語地就把丈夫給賣了。

順便她就拉開椅子坐了下來，既然要自己丈夫出力了，她總該搞明白是怎么回事吧。

“嫂子，您想啊，要有個專利產品，比市面上類似產品便宜一大截，質量有保證，外觀還賊漂亮，出自名家之手設計，您愿意銷售么？”

“這還用說，肯定愿意啊，這不是給我發財的機會嘛。”

“要是讓您先掏一筆加盟費呢？”

“那就得考慮考慮了，別到時候賣不出去就虧大了。”

“如果我跟您說，加盟費只是一個保證金，保證你們不串貨不串價，保證跟著總部是推廣節奏走，參與總部的活動，到了一定時間賣不出去了可以退貨退加盟費，您說呢？”

“這個好，賣不動了有人兜底，那不就一丁點的風險都沒啦，怎么算就不虧。”

“還有啊，總部還保證您方圓幾公里之內就您一家在賣，獨家的生意，您說好不好？”

“好啊，有了市場保護就不會亂套，能保證我的利益，實在太好了。”

倆人的一陣對答讓香香幾乎都有點跟不上來，她瞄了瞄眉飛色舞的陳文杰，又瞅了瞅興高采烈的賢姐，啜著吸管的時候嘴角上揚，還有兩個淺淺的酒窩。

陳文杰忍不住又戲弄他，“剛剛說的有沒有記錄下來？這些可是很重要的資料，要當加盟合同的條款的。”

“這些也要記啊，我以為你們聊天呢。”

就喜歡看香香美女這副苦巴巴的小模樣。