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第92章 出意情中

三個人一直談到凌晨兩點,林漱催促過后,商談結(jié)束。

黃江斌先走,林漱取笑楊菲妍,叫她一定要睡,否則明天水腫腫成豬頭不帶她去談判——楊菲妍是容易水腫體質(zhì),壓力或者睡眠不夠都會水腫。

好像在林漱印象里,身材好的美女都是容易水腫體質(zhì)……等等,似乎胖妞就算腫了,也看不出來腫了,而且誰會留意丑女有沒有水腫……

有點侮辱人,很抱歉,現(xiàn)實就是這么殘酷。

楊菲妍狡黠一笑,說道:“我有秘密武器哦,就是這個。”

不知道從哪里掏出一盒藥,上面三個字‘褪黑素’。

林漱不知道是什么,是藥三分毒,想勸楊菲妍來著,她已經(jīng)走了。

又不能追到她房間里去。

關(guān)上門,一夜林漱都沒睡,白天談判過于重要的他,如果不借助于安眠藥或者物理安眠藥大棒子,實在睡不著。

優(yōu)化了一夜談判要講的內(nèi)容,最后拿出‘黑槍’芯片技術(shù),心里才有底。

雖然那個破系統(tǒng)不是親媽系統(tǒng),什么都給他安排了,他只要去扮豬吃老虎,不是在裝逼,就是在裝逼路上。

但這個技術(shù)好歹也是實實在在,領(lǐng)先于這個世界最少半年,談判破裂大不了掏出黑槍,跟對面合作成立芯片廠,股份對半——林漱就算有黑槍,因為處理器牽扯太大,一個人未必能吃下這套技術(shù),找人合資是最妥當(dāng)方式。

而合資,必然只能分出去股權(quán)。

林漱對于全民科技有霸道占有欲,對于其他公司,子公司、分公司則沒有,還是要接受這個世界規(guī)則,利益要分配才能長久。

不過,黑槍芯片只能作為最后最后的底牌,就和父母一輩子血汗錢一樣,不到最后他不會動用。

早上八點,林漱準(zhǔn)時捯飭自己,在酒店簡單吃過早飯,在陳文杰接送下去了連發(fā)科總部。

連發(fā)科總部位于新竹工業(yè)園區(qū)西側(cè),有三棟大樓和一棟在建新大樓,以及一座大型工廠組成。

到達(dá)總部,沒有人迎接,先在保安處登記,接著自己走進(jìn)去,打了電話,過了十幾分鐘在一個禿頭男子帶領(lǐng)下去了會議室。

到達(dá)那里,有個行政小姐送了三瓶礦泉水,讓他們等等,接著門一關(guān)把他們晾在那,沒人搭理。

又過了半小時,依舊沒人來,林漱手指敲擊桌面開口說:“沒人管我們,這是他們連發(fā)科下馬威,還是我們被輕視了?”

黃江斌在微軟只跟高通合作過,根本不會想到連發(fā)科,但也接觸過不少彎彎人,對于林漱的話,皺眉說:“應(yīng)該不是下馬威,單純是……把我們忘了吧。”

在他的經(jīng)驗里,彎彎人崇尚四維八德,做生意雖然精明,但比較少彎彎道道,他們來商業(yè)談判并不會使詐太多,就算骨子里看不起大陸人,普遍認(rèn)為大陸很落后,但是表面功夫做得全。

這點跟曰本人比較像,為了做生意,不會撕破臉(當(dāng)然,個別敗類哪個國家都有)。

“所以,還是被輕視了。”林漱再次說。

“應(yīng)該,是吧。”黃江斌點頭,連發(fā)科把他們忘記了,也是某種程度看不起他們。

林漱細(xì)長手指繼續(xù)敲擊桌面,這是他心情煩躁表現(xiàn)——從進(jìn)入連發(fā)科開始,一直受到怠慢,連發(fā)科有些侮辱人意味,跟高傲米國人一樣讓人生厭。

因為黑槍性能強勁,價格低不下來,林漱本來打算以后全民手機廉價機系列可以用連發(fā)科芯片,現(xiàn)在他要重新考慮了。

今天承認(rèn)弱小,先當(dāng)孫子,想辦法拿下訂單,以后中高端機用黑槍,廉價機寧愿用展訊也不用連發(fā)科。

連發(fā)科要為今天的傲慢付出代價。

尊重是相互的。

會議室很安靜,又過了一個小時,過了十一點,門打開了,來了三個人,一男兩女都比較年輕。

林漱打定主意裝孫子了,站起來,先打招呼:“你好,我是全民科技的林漱。”

領(lǐng)頭男的輕輕點頭,示意知道了,坐在林漱對面,說道:“我是連發(fā)科市場部的胡楠,這邊同事是胡蓓,這邊是付建蘭。”

沒有給林漱介紹其他人的機會,胡楠說道:“你們有什么時候快說,我這邊很忙。”

楊菲妍看到胡楠的態(tài)度,心里生氣,也知道現(xiàn)在重要時候,不是耍性子時候,發(fā)揮美女的作用,注視胡楠,給他些錯覺,讓談判多少面向林漱這邊。

大丈夫能屈能伸,林漱打開文件袋說道:“我們?nèi)窨萍急毁F方卡住了芯片訂單,是這份。”

林漱遞過去文件,胡楠看也不看又說:“這是分部事情,你們找我們本部干什么?”

林漱表面和氣,心里罵娘了,分部要有用,找你們本部干嘛,真會推皮球,想直接走。

但是真走了,訂單怎么辦,找高通不可能,高通的定價他們賣4000,一定會虧本。

而其他替代品,基本等于沒有,展訊性能用在全民手機上,根本就是功能機,就能玩玩貪吃蛇,廢品。

黑槍芯片等到成品出了,能夠量產(chǎn),最少半年后,時間等不起。

還得是連發(fā)科。

林漱暫時不說話了。

看了眼黃江斌,示意先交給他,關(guān)鍵時候他再出場。

黃江斌沒有什么忌諱,替林漱回答:“滬城分布說是本部決策,需要我們找本部解封。”

“哦!”胡楠應(yīng)著,看起資料,知道怎么回事了,說:“你們什么公司啊!”

“滬城全民科技有限公司。”黃江斌答。

“沒聽過,新公司。”胡楠搖著頭,又說:“付款能力怎么樣?”

“定金已經(jīng)付清,并且后續(xù)300萬芯片訂單也可以先付定金,我們公司現(xiàn)金流充足。”

胡楠看了林漱和楊菲妍幾眼,又看向黃江斌,不太相信的樣子:“你們這話我聽得可多,多少廠商下訂單都說資金流充裕,結(jié)果到付總賬,跑了,成為老賴,你們到底行不行,有什么流水能證明嗎?”

這點胡楠說得很實際,他們連發(fā)科主要面對是低端客戶,而低端客戶普遍銷售情況無法保證,開手機廠也不過是賺快錢,試一試,如果銷量不好,這群山寨手機廠商直接跑路,根本不打算付清余下貨款,結(jié)果公司血虧。

所以對于新公司審查很嚴(yán),稍有不對,立馬終止協(xié)議。

全民科技沒有聽過,肯定又是什么新的山寨公司。

“我們有銀行流水,有大廠訂單佐證,也可以選擇提前交清貨款的方式,一次性付清300萬訂單的貨款。”黃江斌遞給胡楠很多份資料道。

胡楠聽到付全款,對于全民科技高看了幾分,認(rèn)真去看資料,以及重新看最開始那份分部拒絕協(xié)議書。

看到上面理由,他問道:“這里是你們?nèi)窨萍技夹g(shù)來源不明?這點怎么解釋。”

這點林漱早有預(yù)案,拿出另外一份資料,主動說:“這是我們專利書,是專屬于我們?nèi)窨萍紝@耀@得國家認(rèn)同,并沒有不明專利,且里面用到4G方案有些來源于你們連發(fā)科,我們也將購買你們連發(fā)科的專利。”

這點是林漱的妥協(xié),算是多花些錢吧!

胡楠看了看,跟兩個同事談?wù)撈饋恚又掌鹳Y料問:“你們真的可以付清全款?”

林漱立即說:“如果能在三周內(nèi)拿到第一筆30萬貨,我們可以立即支付300萬訂單量全款,余下270萬貨可以分批接收,三個月內(nèi)送達(dá)即可。”

“明白了,你們等等,我去聯(lián)系我們主管,問題應(yīng)該不大,可以按新協(xié)議來簽,300萬訂單付全款那個。”

說完胡楠帶著胡蓓和吳建蘭走了,留下林漱三人有點懵。

似乎跟預(yù)想不一樣,沒有互相試探,沒有現(xiàn)場翻臉,也沒有祭出最后底牌。

這么順利,提早的準(zhǔn)備全沒用上。

他們在跟空氣對敵,還是依舊有陷阱?

還在會議室揣測,沒等太長時間,又有人進(jìn)來了,剛剛的胡楠說沒問題,需要重新擬定協(xié)議,等林漱簽。

林漱同意,一系列流程下來,到了下午,沒有人阻攔,協(xié)議再次簽了。

等總部聯(lián)系分部,可以在月底交出30萬訂單,之后他們這邊付全款,繼續(xù)余下270萬訂單。

被送出總部大樓,并且被吐槽解釋‘下次別在除夕夜這天談公事,我們彎彎人也要趕著回家過年’、‘分部是正常流程,沒有針對你們?nèi)瘛质琶靼住?

事情真的解決了。

好意外,又似乎是情理之中。

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