雪下了好多天，項目部每天清掃落雪，料場和機械場地積雪不厚，不影響機械出動，也幫助周邊的村莊推雪，打通道路，在一個地方和當地搞好關系是必須的。

一天，項目部來了一個人，當地的，穿著絲綢棉衣，人瘦，個子挺高，進門就找負責人，項目經理出去了，見我在辦公室。便要我向項目經理轉達，原來是要承包土方工程，我說“這么多工人，大家都要干活，給你他們做什么?”“我不管，不讓我干，你們誰敢干！”這家伙聲色俱厲，我知道這是個混混，但我能怕他?前些天，開工時直接武警部隊維持現場。有幾個混混直接抓了，這個還這么猖狂！我這幾天心情不好，“啪”地把手機摔在地上，“你攔攔試試?”

那家伙惱羞成怒，掏出來一把尖刀扎在桌子上。

“你摔東西是看不起誰，這沒禮節。”

我笑了，幾十年的風雨，我知道和一個混混講道理，永遠講不通，而你最好是給他繞。

“我不是這的領導，等領導來了我給你轉達。”

那家伙見談不出結果，走了。后來項目經理回來，給我匯報情況，決定讓這家伙的外圍土方，一則周圍土源這家伙知道，二則和地方關系不能太僵，三則利潤，我們每方二，三塊的利潤，不費力就掙千萬。這家伙也挺仗義，后來資金緊張時，拿出來幾百萬供我們周轉。

許多時候，別人來找事時候，不要把自己當成領導，一方面，別人很容易找到核心對手，另一方面也沒了緩沖余地。謙虛低微一點，別人也高不了你一頭，自己也少不了什么。更容易談判和積蓄力氣。

禮節這東西，謙恭總比傲慢好！

大概過了一兩個月天晴無事，想給BJ的老友捎點當地土特產，通過項目聯糸到混混，對了，好像混混叫布明，或明布。

汽車在青灰色的、高原上行走，這里的植物一簇一簇的，有的地方茂密繁盛，有的地方是光禿禿的，轉過幾道山梁，到了布明的家，一座三層少數民族風格的小樓，遠遠看來富貴氣派，走近卻是雞，狗，牛，羊隨處溜達，從家里竄出來竄進去，布明領著我，驅趕著他的寶貝們。臺階走廊上坐著一個老人，戴著一頂繡著少數民族花紋帽子，布明上前介紹了一下，我也彎腰致意，等布明邀我進去時，我才登上臺階，這個西北地方的民風強悍，家里貴重的東西，隨處可見，錢物首飾就放在桌上，人們以盜竊為恥，平時借用大方，全靠信用。對于吃喝之類東西，隨便不拘，然而我謹尊禮節，對他人對自己也是尊重，雖說入鄉隨俗，我們不一個民族，各自有禮節。

布明漢語說得流暢，一會兒就把所要的土特產備好了，司機想去付錢，布明很生氣，要趕我們走，最后司機只好作罷。喝了杯奶茶，布明的飯準備好了，全是當地的美食。由于不太熟悉，簡單吃了點，告辭回來。

后來我一直想把我這群同學，邀過去，再讓布明擺上一桌。讓同學感受西北風情。終究沒成行。

但和布明的，感情卻逐漸加深。