導讀

本書圍繞產業園區項目洽談、產業定位、規劃設計、園區招商、園區運營和項目落地六個方面，系統地闡述了一個園區項目從產業定位到園區運營全鏈條實操要點。與其他同類書不同的是，本書有案例、有工具、有方法，實效落地可操作，拿來就可用，用了就有效，凝結了筆者和所在集團24年的產業地產操盤經驗。

筆者從事產業地產多年，先后在集團的市場投資發展中心、產業地產研究院、商學院、園區運營中心等部門擔任項目總經理，分別負責了項目的合作洽談、產業研究、人才培訓和園區運營等工作，參與了8個園區項目的落地談判，指導了10個園區項目總經理，培訓了500多名產業地產招商人員，服務了2000多家園區企業。近幾年，隨著集團規模的擴大，又擔任集團產業地產項目總經理一職，親自操盤兩個300畝以上的產業園區項目，全面負責園區的規劃、建設、招商和運營工作。通過自身的實際操盤經驗，不斷學習、積累和總結，期間分別編寫了《園區項目開發實操流程》《園區市場化招商管理手冊》及《園區運營管理標準化手冊》等內部培訓教材。在本書寫成初稿的時候，就在各部門傳閱和學習，是一本非常實用的培訓教材，對園區操盤具有實戰指導意義，深受集團各部門負責人的喜愛。

第一章主要介紹了產業園區發展由結構單一轉變為“產城融合”和產業園區的四種開發建設模式。

第二章主要介紹了產業園區從政府建園到政企合作共建的轉變，了解縣域產業基礎情況，向關鍵人傳遞項目合作模式的價值，以及簽訂項目戰略合作框架協議的注意事項。

第三章主要介紹了制訂產業調研計劃的方法，列舉產業調研清單的工具，實施產業調研工作的具體步驟和提綱，編寫產業調研報告的方法及研討產業調研報告的注意事項。

第四章主要介紹了工業地產基本概念，總體規劃設計標準，建筑單體總體設計原則與建筑工藝設計標準，結構設計標準，電氣設計成本控制措施，給排水工藝設計標準和工程建設全階段關鍵節點流程圖。

第五章主要介紹了招商團隊的建設與管理，招商政策的制定與解讀，招商渠道的建設與運營，營銷推廣方案的策劃，基本招商方法與招商人員素質要求。

第六章主要介紹了企業全生命周期概念與服務需求特點，“四鏈一圈”創新服務體系的內涵，園區運營管理的“三駕馬車”和科技孵化器管理辦法與眾創空間的申報資質要求。

第七章主要介紹了商務談判策略與技巧，項目合作模式招標文件的檢查要點。

本書適合產業地產各層級從業人員閱讀，如果你是園區操盤手，可以從本書獲得全流程的實操經驗，具有借鑒和參考意義；如果你是一個招商人員，可以了解和學習如何做好產業調研、產業策劃的思路、標準廠房的規劃設計及園區的運營等方面的內容，拓寬自己的橫向知識面，提升自己的綜合素質和業務能力水平，對實際招商工作具有很強的指導意義；如果你是一個產業地產從業小白，自己愿意學習，理論聯系實踐，根據書中的方法和工具也能做得像模像樣。