兩人這時才明白了過來，管軍對他們所說面前這個青少年的情況，都是真實的。

這哪里是一個年輕人，分明就是一個黑心的老油條。

陳飛羽笑了笑，慢慢道：“兩位稍安勿躁，林廠長為什么說我是趁火打劫呢，你們的貨物砸在手里，一毛不值，而我雖然低價收購，卻是在幫你們的工廠渡過難關。”

“不過只是十五萬把雨傘，陳先生是不是高看自己了？”嚴念潁將情緒收斂起來，微微冷笑道。

陳飛羽笑了起來，開始畫大餅道：“這就是我說需要和貴廠商榷合作形式的原因，十五萬把不夠，那么一百五十萬，或者更多呢？”

“我說過，這只是第一批訂單。”

嚴念潁根本不吃這套，依然拒絕道：“陳先生，你的報價實在太低，即使真如你所說能賣出一百五十萬把，對我們來說也是損失慘重，五塊五，這是我們的最低報價。”

陳飛羽本身就不打算以三塊五的價格交易。

當一個人想把房屋頂掀開的時候，別人就會勸你開扇窗戶，討價還價永遠是這個理。

別看嚴念潁和林少華兩人看似情緒激動，實際上其中只有兩成是真的，八成都是假的。

他們早就知道有可能遇到現(xiàn)在的局面，一切的反應大多都是為了自己的談判增添利益罷了。

陳飛羽這時候才把提升的價碼當做交換的條件：“嚴總想要提價可以，但我最高的報價只有四塊三，同時還要附加兩個小小的要求。”

嚴念潁考慮了一下，認為這個價格在接受范圍之內(nèi)，便道：“陳先生請講，只要不是過分的條件，我們都可以酌情考慮。”

陳飛羽伸出了食指，道：“第一，雨傘上要無償印出我所需要的LOGO。”

嚴念潁心中一動，微微點頭道：“這沒有問題。”

“第二，訂單沒有預付款，我會在雨傘生產(chǎn)完畢之前一次付清。”

嚴念潁腦中第一時間冒出一個詞。

空手套白狼。

她和林少華對視了一眼，突然又覺得事情變的不太靠譜。

陳飛羽立刻打消他們的疑慮，道：“有合同在，兩位不必擔心我賣不出去后不認賬，我沒事做這損人不利己的事情干什么，更何況貴廠的情況難道還能更差嗎？”

兩人眼里頓時出現(xiàn)了深深的無奈，是的，他們的情況已經(jīng)不能更差了。

所以即使陳飛羽的情況有些離譜，他們也只能死馬當活馬醫(yī)了。

嚴念潁和林少華竊竊私語的合計了一會兒，陳飛羽干脆避嫌出去抽了根煙。

等到進來后，嚴念潁上前意味深沉道：“那么，陳先生，希望我們能合作愉快。”

“當然，我也希望如此。”陳飛羽摸著嚴念潁細膩白皙而修長的手，和藹的笑著。

等陳飛羽簽完合同離開后，嚴念潁立刻對林少華道。

“你一會兒直接到派出所打個招呼，先備案。”

“我也是這個想法。”林少華點了點頭。

他們并不是怕陳飛羽是在誆他們，有白紙黑字的合同在，他們只要交貨，陳飛羽就算賣房子都必須得出錢。

這件事的重點在于，他們都看出陳飛羽是想在其中充當一個中間商賺差價的角色。

但他是否真的能把這一批雨傘賣出去？

年輕人總是對自己有著盲目高度的自信，如果不能，那么陳飛羽萬一跑路了怎么辦。

這個招是最后的手段，如果不需要用到，那自然是皆大歡喜。

嚴念潁神色微微有些憔悴的換了一身緊身衣，走到停車場，心里思慮著工廠的未來，自己的未來。

工廠如果倒了，那么身為工廠負責人的她這一輩子也毀了。

她比任何一個人都希望陳飛羽畫的大餅是真的，因為只有這樣，她才不至于走投無路。

嚴念潁一拐彎，突然看到陳飛羽正靠著墻，用鼻子嗅著手上的味道。

陳飛羽也看到了嚴念潁，兩人的目光對視到一起。

氣氛頓時凝滯，仿佛空氣都變的粘稠了起來。

“靠，這他媽也能被看到？”

陳飛羽心底尷尬的要死，表面卻強裝假裝鎮(zhèn)定道：“嚴總不但人漂亮，手也挺香的。”

嚴念潁呆了幾秒，隨后耳根迅速染上了粉紅，神色鄙夷的冷聲嘲諷道。

“陳先生原來不但喜歡賺黑心錢，還很喜歡調戲良家婦女啊，還請你自重！”

說完嚴念潁也不等陳飛羽反應，徑直走向了一輛黑白相間的寶馬重機車，戴上亮黑色的安全帽，被馬丁靴束縛的大長腿跨了上去，高挑的背影微微俯身，穿著黑色緊身褲的翹臀一挺，轉過身直接給陳飛羽比了一個中指。

隨后油門‘轟隆’的一聲，瀟灑的留下一道道白色的尾氣。

陳飛羽看著嚴念潁離開的方向，忍不住“呵”了一聲，道。

“這風一樣的女人，還真他媽有點心動。”

說完他低頭看了看自己的手，也知道自己的行為有點變態(tài)。

他微微有些煩惱，又有些得意的罵了一句：“該死的荷爾蒙，又他媽的讓老子出糗。”

隨后，陳飛羽返回辦公室，撥通了兩個電話。

一個是拓展教育的山城區(qū)域總經(jīng)理馮光；

另一個則是三家民營超市的營銷部經(jīng)理王思林。

打完電話后，陳飛羽又在鐵柱上的小廣告打了個電話。

“做一份文件要多少錢，200？你他媽怎么不去搶！”

......

次日上午，陳飛羽在拓展教育的山城支部和馮光會面。

區(qū)域經(jīng)理馮光和陳飛羽握手，他隨意打量了一下這個年輕人。

隨后也不廢話，立刻便單刀直入道。

“陳先生在電話里說，可以為拓展教育的山城支部提供15萬人的廣告，不知道是以什么樣的形式，又是什么樣的價格呢？”

陳飛羽沒有直接回答，而是反問道：“馮經(jīng)理知道山城三家私營超市嗎？”

馮光微微頷首，道：“當然知道，這其中有什么聯(lián)系嗎？”

陳飛羽笑了笑，又推出了一份文件：“這三家私營超市背后是同一個老板，我已經(jīng)和他們達成了合作意向，馮經(jīng)理不如看看這文件。”

馮光低頭看了看，上面所寫的是三家超市會向陳飛羽訂購十五萬把雨傘。

陳飛羽眼看馮光有些摸不著頭腦，便看著馮光道：“這十五萬把雨傘，超市會以每購買三十元贈送一把價值25元進口雨傘的營銷模式售出，馮先生明白這代表著什么嗎？”

馮光能坐到區(qū)域經(jīng)理的位置，自然是一個聰明人，頓時眼前一亮。

陳飛羽繼續(xù)忽悠道：“這場營銷不僅僅會為超市吸引大量的流量，同時十五萬把雨傘還會進入數(shù)萬個家庭里，如果這十五萬把雨傘上，打上了拓展教育的LOGO，馮經(jīng)理認為，這對于拓展教育的客源，會產(chǎn)生怎樣的影響？”

雨傘是耐用品，只要這把雨傘進入了一個家庭，至少能存在一年以上的時間。

而這期間潛移默化的影響力，不需要多說也能夠明白。

這由不得馮光不心動，拓展教育剛剛進入山城沒多久，正苦惱于該如何打開市場。

這時候正是需要一場高效而有力的營銷的時候。

陳飛羽的這個提案，簡直就是在他瞌睡了的時候送上枕頭。

馮光猶豫了下，試探道：“那么陳先生認為，這個廣告價值多少呢？”

陳飛羽一臉平靜的反問道：“這就看馮經(jīng)理認為它價值多少了，不瞞陳經(jīng)理，之后我還約見了其他的培訓機構。”

馮光臉色微變，市場就這么大，其他地方搶占了市場，他這邊就會縮小市場。

陳飛羽眼看馮光面色變了，立刻又繼續(xù)道：“但我最希望能和馮經(jīng)理達成合作，所以第一個就來找了馮經(jīng)理，只要你的價格合理，我們可以當場達成合作意向。”

馮光深深的蹙起了眉頭，猶豫了半響，伸出了三個手指頭。

“三十萬，這個價格不知道陳先生是否滿意。”

陳飛羽微笑著搖了搖頭，馮光頓時不喜道：“陳先生，我手里能做主的資金并不多，即使是其他的機構，也很難再高出這個價格。”

陳飛羽笑呵呵道：“35萬，馮經(jīng)理，我再免費給你一個廣告詞，它能夠提升你至少1.5倍的業(yè)績，你要不要聽聽？”

35萬還在馮光的接受范圍之內(nèi)，但他難免心中不快。

馮光不太在意道：“什么廣告詞？”

陳飛羽勾起嘴角，道：“你還在猶豫，別人家的孩子已經(jīng)贏在了起跑線上！”

馮光一愣，敏銳的嗅覺告訴他這個廣告詞效果極佳。

稍一琢磨，便能感覺到這種無形的緊張氛圍，他有些吃驚的看著陳飛羽。

單這一句廣告詞，說不定還真就能提高1.5倍的業(yè)績。

馮光敲著桌子思考了一會兒，隨后站起身伸手，生怕被競爭對手截胡，道。

“陳先生，我認為我們十分投緣，我非常樂意與你合作，我們不如直接敲下合約？”

陳飛羽握住，笑道：“馮經(jīng)理客氣了，當然可以，我們今天先敲下合約，過兩天我再約上超市的王經(jīng)理，我們一起喝一杯如何。”

馮光笑道：“這再好不過了。”

陳飛羽想了想，又道：“等馮經(jīng)理業(yè)績有了起色，能否將我介紹給你們的總部？”

馮光一愣，立時答應了下來。

“那么陳先生，合作愉快！”

“馮經(jīng)理，合作愉快！”

......

陳飛羽走出拓展教育，微微呼了一口氣，反手就把那張造假的文件給扔了，他最后留下一句“一起喝酒”，生怕馮光懷疑他在誆人。

接下來只要解決了超市的營銷部經(jīng)理王思林，這些錢就徹底落入口袋里了。

下午，陳飛羽并沒有來到超市，而是把位置選擇在了餐廳。

王思林和馮光截然不同，在馮光那里，陳飛羽屬于甲方，馮光要是敢不合作，他可以扭頭就去找其他的企業(yè)合作。

而在王思林這里，他是乙方，必須要裝孫子，想方設法的把這批雨傘賣給他。

王思林是一個四十出頭的中年人，看起來斯斯文文的。

他來到了陳飛羽的面前，客客氣氣的和陳飛羽握手。

陳飛羽認真道：“王經(jīng)理，幸會！”

“幸會。”

王思林面色平靜的坐下，直入主題道：“陳先生，你在電話里說，想要賣十五萬把雨傘給我們，你應該知道，超市的雨傘售賣量一個月也只不過是一兩千把，哪怕你的價格再優(yōu)惠，我們買下也沒有任何用處，你能明白嗎？”

陳飛羽微微點了點頭，笑道：“我當然明白，這就是我昨天約見王經(jīng)理的原因，希望能和你商談對我們雙方都有利的方案。”

王思林微微頷首，不露聲色道：“陳先生請說。”

陳飛羽笑道：“十五萬把雨傘如果只是單純的售賣，當然怎么也不可能賣出去，但如果是以每購買三十元，就能免費領取一把價值二十五元的高檔進口雨傘呢，說到底超市依靠的八成銷量是家庭婦女，他們的心理王經(jīng)理應該比我更清楚才是。”

王思林眉頭一揚，立時明白了陳飛羽的想法，他考慮了一會兒，抬頭認真道。

“這樣的營銷確實能夠做到短時間帶來大量的人流量，但陳先生又憑什么讓我們選擇你呢？”

陳飛羽笑了笑，道：“就憑我的價格，別的廠家絕對無法企及。”

王思林敲了敲桌子，看著陳飛羽道：“在不偷工減料的情況下，這種雨傘的成本價至少在6元，陳先生又能給出多少？”

陳飛羽毫不猶豫道：“4.8元，并且絕對不是偷工減料的情況，王經(jīng)理大可以在合約里加上這一條。”

王思林微微蹙起了眉頭，有些不信任道：“按正常的規(guī)格，你憑什么能做到4.8元賣給我們？”

陳飛羽頓時露出了笑容，這回終于拿出了真實的文件。

“不瞞王經(jīng)理，我已經(jīng)和拓展教育的負責人達成了合作，只需要在雨傘上打上他們的LOGO，成本上的虧負，將會從這邊彌補上來，當然，只要我們達成合作，雨傘也將會打上三家超市的名字。”

王思林頓時恍然大悟，隨后他沉默了半響，深深的看著陳飛羽道。

“這個價格還是有些高了，我只能簡單把這件事匯報給老板。”

陳飛羽敲了敲桌子，不露聲色道：“合同上的價格改成4.7元，實際上還是4.8元，王經(jīng)理覺得如何？”

王思林微微低頭，假意嘆氣道：“超市的財務確實有些緊張，我會盡量讓老板批下來的。”

陳飛羽微微蹙起了眉頭，狗日的還他媽嫌不夠多，要回扣要的明目張膽了？！

他沒辦法，只能再退一步：“4.6元，王經(jīng)理，真的沒法再低了。”

王思林臉色頓時露出了笑容，站起身和陳飛羽握了握手，道。

“我和老板講明其中的利害關系，相信他會同意，或許明天，我們就能將這筆交易敲定下來。”

陳飛羽微微松了口氣，臉色提起了笑容，他最怕的就是王思林是個貪心不足的無底洞，還好這樣的情況沒有出現(xiàn)。