時光到了1988年，經過一次次的試驗，經過一次次的成功與失敗，劉家兄弟試制出來的希望牌新飼料，經過幾個試驗點的試驗，證明有多種優點：第一，省時間。豬仔從斷奶到長大膘肥只需3~4個月，比傳統的飼料周期縮短5~8個月。第二，省力。這種飼料喂豬很省勁，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統的打豬草、切料、煮料這一系列手續省了將近90%的勞力。第三，新飼料不用煮食。第四，按料內比折算，用1斤希望牌飼料喂豬，可比傳統飼料節約1斤糧食。如果按畝產糧食千斤折算，那么10萬斤飼料節約的糧食，就相當于20萬畝良田的產量！

“1號”面市，很快在四川農村引起轟動。它的質量與“正大”相同，價格卻比洋飼料低。米易縣一個養豬戶在來信中寫了一段順口溜：“吃一斤，長一斤，希望牌乳豬飼料就是精?！眲⒂篮眠B讀兩遍，高興地一拍手說：寫得好，就用這句話做廣告詞吧！從此，“1號”、“2號”等30種希望飼料深入到千千萬萬養豬戶家中，“吃一斤，長一斤”的順口溜傳遍巴山蜀水。

從良種場到經營飼料業，是劉永好的一次大膽搏擊，更是他事業上的一次極為重要的轉折點。通過這次轉折，劉永好走上了一條大規模產業化之路，決定了他在日后將要取得的巨大成功。

“欲窮千里目，更上一層樓”，鵪鶉養殖場使得劉永好及其兄弟拼湊的1000元變成了1000萬，而“希望飼料”的問世使得這1000萬變成了1億，從此，劉氏兄弟財源滾滾?？梢?，掙錢時選擇行業的重要性。只有選擇合適自己的平臺，才能成就大業。這樣，會讓你在掙錢之路上加速前進。

5.男人掙錢的首要原則

男人掙錢經：男人要掙錢，既要敢于爭奪，又要善于開辟。在一個競爭對手集中的地方奮力搏殺，能夠獲取一席之地，實屬不易。如果轉換思路，避開激烈的較量，去一個新的地方開辟市場，也許會輕輕松松地把錢賺到手里。

哪里有錢賺，就到哪里去。哪里有市場，就到哪里去。商品流通領域十分遼闊，市場需求差異很大，余缺暢滯各有不同，消費者口味不一致。經營者如能掌握不同商品的需求信息，善于“易地經營”，則有可能獲得成功，這是掙錢行之有效的途徑。

巴蜀一帶的卓氏，不僅是當地著名的巨富，而且在全國都有點名氣。卓氏的祖先是戰國時期的趙國人。在那一帶，老卓家冶煉的鐵器遠近聞名。

秦滅趙國后，曾經把天下富豪遷到首都咸陽一帶，以便加以控制，防止他們鬧事。趙國一帶的富豪卻是被遷到蜀地去的。那時交通極不方便，蜀道難，難于上青天。卓氏夫婦不畏艱險，推著車子，來到了西南的蜀地。

蜀地地域遼闊，土地肥沃，人煙卻很稀少。不少外地遷來的人，都希望在離內地近一些的葭萌關一帶定居。為達到這個目的，他們還不惜花錢賄賂主管他們的地方官吏。

卓氏來到蜀地之后就想，既然遠道而來，就該找個能發揮自己長處的地方。卓氏主動要求到較遠的臨邛一帶去，他說：“葭萌關土地瘠薄，岷山之下才土地肥沃，到死也不會饑餓。那里的百姓善于紡織，做買賣比較方便?！痹瓉?，卓氏心里早就有譜了。土地肥沃的地方買鐵器工具的人才會多，商品買賣盛行的地方便于掙錢做生意。

卓氏到臨邛一帶定居下來，找到了豐富的鐵礦石資源，便重操舊業，招兵買馬。高爐樹起來了，風箱響起來了，鐵器冶煉鍛造越搞越紅火。這一帶鐵器的普及比起內地來要差多了。蜀地是天府之國，西南少數民族聚居的地方鐵器缺乏。卓氏找到了天然的巨大市場，他的鐵器生產得越來越多，買賣越做越大，生意越來越好。他的工場規模，在當時已不算小，擁有800多名家奴。平時靠冶煉賺足了錢，心情好的時候到風光綺麗的原始森林旅游，到天然牧場射獵。這種生活，王侯也比不上。

古人云：“欲尋山口求寶路，獨向無人涉足處?！笔袌鲇性S多待開墾的“處女地”、“無人涉足處”，只要我們善于尋找“人無我有”的空當，同樣也能尋到寶藏的。然而如今有些商家并不是“獨向無人涉足處”，而是“釣魚偏到熱鬧區”，誤把“尾聲”當“開頭”，跟著別人跑“熱門”，結果常常賺不到錢。

清朝有位名叫林之洋的生意人，他在多年的經商活動中，積累了許多掙錢的訣竅，其中一條很有名的經驗就是“人棄我取，易地而富”。有一次，位居宰輔的吳氏兄弟把一批土特產賜給林之洋船上的水手們。水手們一嘗，有的覺得味道不合胃口，便隨手拋入海中。他暗自盤算，既然水手們有人不喜歡吃這些特產，倒不如自己出一點錢把它收購起來，運到別的地方去賣，或許可以從中賺一些錢。果然不出所料，這些特產到了別的地方很受歡迎，一下子便被搶購一空，林之洋從中賺了一大筆錢。這就是有名的“易地而富”，后來很多生意人都把這一良策作為座右銘。

作為男人，為了掙錢養家糊口，到外面四處奔波，本是艱難叢雜，因而必須小心謹慎。既要避免“水土不服”，又要選好經營的旺財寶地，這是掙錢的首要原則。

6.男人掙錢要從熟處下手

男人掙錢經：比爾·蓋茨無疑是世界上最會掙錢的男人。他的成功是多方面因素作用的結果。但其中最關鍵的一點是，他從一開始就選對了掙錢的行業，選擇了他最熟悉，也最能發揮他個人特長的“圈子”。

蓋茨從小就沒有停止過對科技和利益的追逐。蓋茨最初的商業行為一直是和保羅·艾倫緊密相連的。在成立日后名震世界的微軟公司之前，蓋茨和艾倫早先已一起創辦了兩家公司，第一家公司成立時蓋茨才念8年級。

1972年夏天，已進入華盛頓州立大學的艾倫拿來一本《電子學》雜志，告訴蓋茨有一家新成立的叫英特爾的軟件公司推出一種新的微處理器芯片很有趣。于是兩人毫不猶豫地花了376美元買了一顆芯片，不久后就擺弄出一臺機器。為了掙錢，他們還成立了一家交通數據公司，并四處尋找業務。他們想出售自己設計的用于分析數據的機器。但是，沒有多少人想買他們的機器。后來，美國聯邦政府決定向各市縣政府免費提供交通數據分析服務，這一來，就更沒有人愿意花錢讓他們的交通數據公司來解決問題了。

為了解決公司的經營問題，蓋茨甚至考慮要從哈佛大學退學。他告訴父母，他和艾倫決心開一家他們自己的電腦公司。在父母的極力勸說下，蓋茨才決定將退學的事暫時放一放，答應先找一份工作再說。

大學一年級結束后的暑假，蓋茨和跑到波士頓的艾倫一起，在當地一家叫做霍尼韋爾計算機公司找到了工作。

就在他們工作后不久，電腦市場發生了顯著變化，已露出了微型化的苗頭。蓋茨和艾倫都確信，電腦的發展已到了關鍵時刻，隨時會爆發一場驚人的技術革命，電腦將走入千家萬戶，成為像電視機、汽車一樣普及的物品。艾倫比蓋茨更清楚地認識到了這一點，因此，艾倫不斷地對蓋茨說：“我們開家公司吧，我們干吧。”

當時，雖然蓋茨很想與艾倫一起干，但他覺得創辦公司的時機還沒有成熟。于是，他決定繼續留在學校，而艾倫仍留在霍尼韋爾公司工作。

最佳時機終于來臨了，1975年元旦，艾倫在《大眾電子》雜志上，看到第一臺上市的微電腦——“牛郎星8800”，由新墨西哥州的MITS公司研制成功，并指出這是“世界上第一部微型計算機，堪與商用型號相匹敵”。

這是一個沒有顯示器和鍵盤，只有開關控制板和明滅燈號的“怪家伙”，名稱源于《足球大戰》。蓋茨的潛意識如電光火石般一閃：個人計算機革命開始了，它將改變整個世界。兩個年輕人為之興奮，興奮之余，也發現了問題：微電腦沒有電腦語言，所有電腦語言都是為大電腦寫的。兩人立即決定編寫可以在這種新機器上運行的計算機語言。這個大膽的決定為蓋茨和艾倫開辟了PC軟件業的新路，奠定了軟件標準化生產的基礎。

但問題是，他們從來沒有見過這臺機器，更別提擁有進行程序調試的電腦了。

蓋茨和艾倫想法子從英特爾弄到8080微處理器的詳細說明書，于是艾倫著手寫一段軟件程序，它“工作”起來就像微處理器一樣。蓋茨和艾倫在哈佛阿肯計算機中心沒日沒夜地干了8周，通過使用哈佛計算中心的設備，蓋茨把一種簡單的編程語言——BASIC的最初版本拼湊在一起。

“那時候，保羅常常把我從垃圾桶上拉回來，而我卻繼續趴在那里不肯起來，因為在那里我找到了一些上面還沾著咖啡的程序設計師的筆記與字條，然后我們一起對著這些寶貴的資料來研究操作系統?！?

1975年2月，艾倫親赴MITS——開發“牛郎星”的公司演示。當艾倫兩指交叉向上天祈求好運保佑他們的阿爾泰BASIC程序成功運行時，“牛郎星”的發明者羅伯茨和他的工程技術人員也暗自希望他們的電腦能借此投入工作。

在小心翼翼的漫長等待后，雙方的愿望都實現了，隨后生意成交。這一創舉不僅點燃了“牛郎星”的星星之火，更造就了計算機歷史上一個光輝燦爛的時刻。

這年春天，艾倫進入MITS，擔任副總裁一職，負責軟件的開發。念完2年級課程后，蓋茨也飛往MITS，加入艾倫的行業。

1975年5月，比爾·蓋茨再次產生了退學的想法，他希望能和好友艾倫一起創辦一個軟件公司。但由于父母的極力反對，比爾·蓋茨還是沒能馬上退學。比爾·蓋茨的母親還專門安排當地一位白手起家的千萬富翁斯托姆與蓋茨交談，勸說蓋茨打消開公司的念頭，繼續他在哈佛的學業。

交談中，蓋茨向斯托姆解釋，他認為個人電腦時代已經到來，這正是他大展身手的好機會。他還用極富激情的語言描繪了未來遠景。斯托姆被打動了，衷心地說：“任何一個對電子學略有所知的人，都應該明白這確實存在，并且新紀元確已開啟?！庇辛怂雇心返墓膭詈椭更c，蓋茨退學的念頭更堅定了。雖然他直到1977年初才真正辦理退學手續，但當時他的心早已飛走了。對他來說，這所名牌大學已經只是一個負擔，而不是助跑器。兩個月后，蓋茨與艾倫合作創建他們的第3家公司。為了這個公司，艾倫提前6個月從華盛頓大學輟學?！拔覀儸F在不行動的話，就太晚了。”艾倫說希望在計算機語言行業里一試身手開始他們心中的夢想。

公司的名稱來源于在與密特斯公司簽約準備合同文本時，無意識寫下的這樣一句話：“保羅·艾倫和比爾·蓋茨為做微型軟件（Microsoft）而工作”。這個微軟的公司名號讓比爾·蓋茨很是得意了一把。微軟公司成立時，比爾·蓋茨正好20歲。

為了公平，兩位創始人靠比拼各自編寫的BASIC編譯器代碼數量來劃分股份。最后年長的艾倫心甘情愿地得到比自己年紀輕的蓋茨稍少的股份，占了40%。艾倫是一個喜歡技術的人，所以他專注于微軟新技術和新理念。蓋茨則以商業為主，銷售員、技術負責人、律師、商務談判員及總裁一人全攬了，兩位創始人配合默契。

借助“牛郎星”的風行，BASIC語言也推廣開來；同時微軟又贏得了GE和NCE這兩個大客戶。他們從MITS拿到的版權費總共為18萬美元。受到初戰告捷的鼓舞，蓋茨打算中斷他和艾倫與MITS簽訂的合同，理由是MITS的領導愛德華·羅伯茨沒有盡最大努力將BASIC許可證頒發給其他計算機制造商。最終，爭議被交付裁決，蓋茨贏了，這以后幾乎成了定勢。因此，Microsoft向所有申請人頒發其語言的許可證，并開始建立自己的事業。

1976年末，艾倫最終決定離開羅伯茨的公司自己去闖天下。兩個月后，4年級已念了一半的蓋茨也永遠離開了坎布里奇。當被問及當年創辦微軟是否擔心會失敗時，比爾·蓋茨表示，他是一個非常走運的人，“在適當的時候出現在了一個正確的位置上”。

“那個時候計算機技術剛剛起步，我想即便不從哈佛退學創辦微軟，那個位置上也同樣會有別人出現。”比爾·蓋茨說。應該說比爾·蓋茨果斷退學這件事，并非一時的心血來潮，而是經過反復思考才決定的。蓋茨敏感地意識到，計算機的發展太快了，等大學畢業之后，他可能就失去了一個千載難逢的好機會。他熱愛的只有他的電腦，只有在電腦前，他才覺得自己是偉大的，只有在電腦前，他才感覺得到自己的價值。對于這個還有點孩子氣的年輕人，電腦意味著他的全部。他果敢地把握住了機遇，拉開了開創軟件王國霸業的序幕。事實勝于雄辯，蓋茨創業成功了，他創造了人間奇跡，他用自己的行動為這世界增添了一個千古流傳的神話。那么，是什么讓他創造了人間奇跡呢？可以肯定地說，是蓋茨選擇了最熟悉、最熱衷、最能發揮他才能的微電腦行業。他從開始就入對了行。這一點，對人們來說，具有廣泛的借鑒意義。

7.男人掙錢要賺別人想不到的錢

男人掙錢經：獨門生意，利潤再低也要做，這是不少人奉行的掙錢準則。因為獨門生意發展潛力巨大，并且有驚人的競爭優勢，男人掙錢一定要懂得這條市場潛規則，人無我有，人有我專，人缺我補，是很多成功者的經驗，值得你去借鑒。

長沙長富利公司的老板陳子龍被譽為“填空當”的專家，他的成功經驗是12個字：人無我有、人有我專、人缺我補。這套經驗是陳子龍在長期實踐中摸索出來的。年輕時，陳子龍只是一個小商人，開著一家小副食店，由于實力弱，時時面臨著對手的擠壓，幾番風雨之后，陳子龍終于想出了“填空當”的妙招。

陳子龍的口號是：“獨門生意不嫌利潤低?！睂τ讵氶T產品，不論掙錢多少，陳子龍都樂于經營。他不僅注意從市場中搜尋潛在的獨特產品，還密切關注消費者的需求變化。對那些大眾急需而商場里暫時缺貨的產品，他總是早有準備，從外地的商業網點急速調進以滿足顧客的需求，例如，1989年初冬，長沙低溫氣候逼人，長沙阿波羅等各大商場的軟帽子都已賣完，而人們的戶外活動非常需要這種帽子。對此，陳子龍早留了一手，將積存在外地的軟帽迅速調運進長沙，成了冬季商場中的獨門生意，很快銷售一空。盡管這種帽子的利潤很低，但猶如給顧客雪中送炭，商店的聲譽也因此大增。