接下來西爾斯繼續對農村市場的情況進行估算，對各種工業產品的生產過程做了許多分析，得知有些生活用品上市的時間不夠快，主要是流通不暢，信息不靈。為此，西爾斯印發了大量的郵購商品目錄，上面直接印著農民兄弟需要的那類商品的出廠價格，末尾還打著這樣的字眼：“保證質量，如有質量問題可以退換。”

實踐證明，西爾斯這一招是切實可行、有利可圖的。沒過多久，許多鄉村寄來了匯款單，直接買出廠價的產品。

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