開卷語

本書的不同之處是什么？

寫給客戶的書

讓客戶清楚，保險到底可以幫助他們做什么，他們究竟需要什么樣的保險產品。

寫給保險從業人員的書

不僅讓保險從業人員明白這個行業是感性的，而且讓他們明白這個行業的理性邏輯。

舊的壽險的意義和功用固然好，因為它能滿足客戶的需求。

新的壽險的意義和功用更加好，因為它能帶給客戶快樂。

快樂的事情更容易讓人接受，也更容易得到傳播。

寫給對保險業有誤解的人的書

讓他們知道誤解和分歧發生在哪里，哪些問題在之前并不是很清楚。

寫給還在保險大門外，猶豫著是否要嘗試加盟的伙伴的書

讓他們真正了解保險業的優點和缺點，從而幫助他們做出符合自己人生規劃的選擇。

寫給壽險公司培訓負責人和銀行零售部門經理的書

關于保險的意義和功用的教材已經很多年沒有系統地更新了，而客戶主體正在迅速轉變為“80后”“90后”“00后”群體，他們對保險的理解是怎樣的？

本書沒有長篇大論，而是記錄了大多數人想了解的關鍵信息。

本書不講解晦澀難懂的理論，只講大家聽得懂、能復述的內容。

在保險業，外勤能力偏演繹、內勤能力偏歸納。本書是一本歸納后可以演繹的書。

在資產收入逐漸高于工資收入的時代，學會理財或許比上好班更重要，但要實現財務自由卻未必需要擁有很多錢，更重要的是要對有限的財富進行合理安排。

無論你是保險公司的潛在客戶還是保險銷售員，本書都會為你提供一個全新的入口，帶你了解“保險王國”。

如果你是保險公司的管理者，那么本書或許可以替換一下你使用了多年的舊教材，給隊伍一次新的“充電”機會。開卷有益，不妨試試。