1.1　內(nèi)容規(guī)劃，把握優(yōu)質(zhì)電商短視頻的要點(diǎn)

相比純圖文形式，短視頻的用戶轉(zhuǎn)化效果更好，而電商想通過短視頻實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化，就不能忽視對(duì)短視頻內(nèi)容質(zhì)量的把握。從各大電商和短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，高質(zhì)量視頻的帶貨作用是毋庸置疑的，那么什么樣的內(nèi)容才算是優(yōu)質(zhì)的電商短視頻呢？

1.1.1　看一看哪些商品更適合做短視頻

我們知道，一個(gè)網(wǎng)店銷售的商品通常不會(huì)只有一個(gè)，那么是不是所有的商品都適合做短視頻呢？答案是否定的。可以看到，很多短視頻并不是一經(jīng)發(fā)布就立馬有效果的，而是經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)熱期后才能有一定的播放量并實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化，因此商家在對(duì)短視頻進(jìn)行商品選擇時(shí)，首先要考慮時(shí)間因素。

從時(shí)間上來看，在為短視頻選品時(shí)，我們需要選擇未來幾個(gè)月可能成為熱銷的商品，并且要提前投放短視頻。那么為什么要這樣做呢？

一般來說，一條商品短視頻從制作到投放上線短則需要一個(gè)星期左右，長則需要一兩個(gè)月甚至更久。如果我們選擇了店內(nèi)正在熱銷的商品，那一兩個(gè)月后到投放短視頻時(shí)，這個(gè)商品很可能就不是爆款了。

另外，有的商品根據(jù)季節(jié)特性會(huì)有銷售淡季和旺季之分，比如服裝一般會(huì)根據(jù)季節(jié)更替變化。如果此時(shí)我們選擇了夏裝熱門款拍攝短視頻，而一個(gè)月后秋裝開始上市了，這時(shí)更多的消費(fèi)者會(huì)選擇買秋裝，這樣我們之前投放的夏裝短視頻帶來的轉(zhuǎn)化率可能不會(huì)太好。所以短視頻選品時(shí)，可以選擇1～2個(gè)月后的潛在爆款商品。

TIPS　服裝產(chǎn)品如何選擇短視頻投放時(shí)間

對(duì)服裝產(chǎn)品來說，在2月中上旬時(shí)，也就是春節(jié)過后通常要清理冬裝、上新春裝，此時(shí)可以選擇3、4月份可能成為熱門的春裝投放短視頻；在3月下旬4月初時(shí)，則可以著手選擇夏裝潛在爆款投放短視頻，因?yàn)?～7月一般是夏裝銷售旺季；7月底時(shí)可以選擇秋裝潛在爆款投放短視頻，等到8月下旬～9月上旬時(shí)秋裝一般會(huì)開始熱銷；9月底時(shí)則可以考慮冬裝潛在爆款投放短視頻，因?yàn)?1月時(shí)冬裝一般會(huì)迎來旺季。以上時(shí)間表可作為服裝類商家投放短視頻的參考，具體投放時(shí)間，可根據(jù)店內(nèi)商品周期來選擇。

從品類上來看，服裝箱包、美妝護(hù)膚、家居食品類的商品在短視頻平臺(tái)上賣得較好。同時(shí)，這幾個(gè)品類也是電商行業(yè)短視頻廣告投放占比較高的，如圖1-1所示為AppGrowing發(fā)布的抖音平臺(tái)電商廣告投放占比數(shù)據(jù)。

由此可見，在選擇短視頻的商品類型時(shí)，選擇大眾熟知的，與人們?nèi)粘Ｉ钣嘘P(guān)的必需品更有優(yōu)勢。另外，價(jià)格也是一個(gè)重要的影響因素，產(chǎn)品價(jià)格越低消費(fèi)者越不會(huì)猶豫，更適合做短視頻推廣。

1.1.2　這樣的短視頻才能吸引用戶“買買買”

很多電商賣家都明白，用短視頻帶動(dòng)商品更能吸引用戶下單，但自己拍攝的短視頻效果卻不理想。這很大程度上是因?yàn)橐曨l本身不能引發(fā)買家共鳴。從內(nèi)容上來看，電商短視頻要滿足以下幾點(diǎn)才更能吸引用戶下單。

◆滿足基本觀看體驗(yàn)

指短視頻的畫質(zhì)要清晰，logo、水印、圖標(biāo)等最好位于畫面角落，避免影響商品呈現(xiàn)效果。視頻鏡頭應(yīng)該無抖動(dòng)、虛晃，構(gòu)圖滿足大眾的審美，背景音樂與視頻內(nèi)容協(xié)調(diào)。

◆符合買家人群興趣點(diǎn)

指短視頻的風(fēng)格和內(nèi)容要符合目標(biāo)人群的調(diào)性，比如產(chǎn)品的目標(biāo)人群是18～25歲的女性人群，那么短視頻的風(fēng)格就應(yīng)偏年輕化、新潮化、娛樂化，娛樂八卦、搞笑段子可能是他們的興趣點(diǎn)；如果目標(biāo)人群是41～50歲的中老年人，短視頻風(fēng)格就應(yīng)偏生活化、品牌價(jià)值化，養(yǎng)生健康、情感陪伴可能是他們的興趣點(diǎn)。

◆節(jié)奏感強(qiáng)不拖拉

短視頻的長度一般在15秒到5分鐘不等，這就要求視頻內(nèi)容要具有很強(qiáng)的節(jié)奏感，不拖拉，在短時(shí)間內(nèi)就能講述完劇情，呈現(xiàn)商品的特性、優(yōu)勢，這樣才能快速抓住用戶。以30秒的掛燙機(jī)產(chǎn)品視頻為例，只需在視頻中展現(xiàn)掛燙機(jī)的基本功能、使用方法以及熨燙后的衣物效果即可，沒必要在視頻開頭還詳細(xì)的介紹產(chǎn)品品牌，使得產(chǎn)品重要信息無法得到呈現(xiàn)。

◆講述真實(shí)的感受

不管是何種類型的短視頻，都要有真實(shí)感，因?yàn)橄M(fèi)者想要看到的是產(chǎn)品真實(shí)的用戶體驗(yàn)。所以我們可以看到開箱評(píng)測以及好物推薦類的短視頻，都是以“我”的角度（消費(fèi)者視角）來闡述商品亮點(diǎn)，這樣可以降低商品的廣告性，也更能令買家信服。

1.1.3　豎視頻VS橫視頻，如何抉擇

短視頻的呈現(xiàn)方式主要有兩種，一種是豎視頻，一種是橫視頻。對(duì)于這兩種視頻形式，很多商家都不清楚該如何選擇，一般來說可以綜合內(nèi)容和投放位置來抉擇。

不同的平臺(tái)對(duì)于視頻的尺寸要求會(huì)有所不同，這就使得我們?cè)谥谱饕曨l時(shí)首先需要滿足相關(guān)要求。以淘寶網(wǎng)為例，在淘寶上傳主圖視頻，它支持的視頻尺寸有3種，1：1、16：9和3：4，這就使得我們不能上傳9：16的豎屏視頻，只能選擇3：4尺寸。

而對(duì)于淘寶網(wǎng)的哇哦視頻頻道來說，其支持1：1、16：9、9：16和3：4這4類視頻尺寸，由于哇哦視頻是在淘寶手機(jī)端呈現(xiàn)，從用戶的使用習(xí)慣來看，一般都會(huì)將手機(jī)豎著，那么選擇3：4和9：16這兩個(gè)尺寸會(huì)較好。在這兩個(gè)尺寸中，推薦使用3：4尺寸，因?yàn)橥叟兑曨l中的短視頻不僅可以顯示商品鏈接，還可以顯示推薦文案，選擇3：4的尺寸可以避免視頻下半部分被文案和商品鏈接遮擋過多。

如果選擇1：1或16：9的尺寸，用戶在播放視頻時(shí)會(huì)看到空白處的黑邊，所以豎版視頻會(huì)有更好的瀏覽體驗(yàn)。如圖1-2所示為哇哦視頻中16：9和3：4視頻的兩種呈現(xiàn)方式。

對(duì)短視頻平臺(tái)來說，如抖音、快手，選擇9∶16的豎版視頻更能抓住用戶的注意力，并且可以減少用戶翻轉(zhuǎn)手機(jī)的動(dòng)作。從內(nèi)容上來看，如果需要在視頻中交代更多的環(huán)境信息，讓畫面更有空間感，那么使用橫版視頻更好；如果出境人物不多，想要更多的聚焦被拍攝主體就可以選擇豎版視頻。總的來說，對(duì)于短視頻，豎版更符合用戶的內(nèi)容閱讀習(xí)慣，建議多選擇拍攝豎版視頻。

1.1.4　把握這3個(gè)核心，更能促進(jìn)銷量

很多用戶觀看短視頻都是利用碎片時(shí)間，所以我們的短視頻也要在短時(shí)間內(nèi)傳遞出有價(jià)值的信息，這樣消費(fèi)者才會(huì)買單，具體要把握以下3個(gè)核心。

◆場景化

在拍攝短視頻時(shí)，要展現(xiàn)實(shí)拍的商品和生活場景圖，以此來引發(fā)共鳴、刺激銷量。比如拍攝餐具的短視頻，那么拍攝場景就可以選擇家中的餐廳作為背景，用美食來烘托餐具，以營造家居生活的場景；如果是拍攝洗碗手套的視頻，就可以選擇廚房作為背景，呈現(xiàn)用手套洗碗時(shí)的場景，體現(xiàn)手套去污、好清洗、不傷手等功能特征，如圖1-3所示。

◆價(jià)值化

價(jià)值化是指短視頻要讓觀看者感到一定的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是情感共鳴，也可以是某一技巧或是選購參考等。新奇的、有趣的、積極的、實(shí)用的都能作為短視頻傳遞的價(jià)值。

◆IP化

IP化是指我們的短視頻賬號(hào)要有一定的辨識(shí)度，要有個(gè)人特色，比如短視頻紅人李某的定位是“口紅一哥”，老爸評(píng)測的定位是“家長式的評(píng)測+科普”，他們的短視頻都有明顯的個(gè)性特征且風(fēng)格統(tǒng)一。當(dāng)短視頻有了IP感后，粉絲會(huì)逐漸與你建立感情，黏性也會(huì)大大提高。所以，在做短視頻時(shí)最好深耕一個(gè)領(lǐng)域，打造出個(gè)性化特征，然后再通過短視頻帶入商品進(jìn)行售賣，比如產(chǎn)品是女裝，就深耕時(shí)髦穿搭領(lǐng)域，打造資深時(shí)尚咖、穿搭達(dá)人的人設(shè)。