會(huì)議才開(kāi)始，張嘉譯首先就找魏藍(lán)訴苦起來(lái)。

“哎，現(xiàn)在行業(yè)的工程師難招啊！本以為我在這一行里也算待了不短時(shí)間，想著靠自己的人脈總能挖到不少人過(guò)來(lái)，結(jié)果慚愧……”

他原本想號(hào)召一些原本在其他公司準(zhǔn)備跳槽的行業(yè)老手過(guò)來(lái)他們公司，那些頂級(jí)大廠出身的人才他也認(rèn)識(shí)很多，結(jié)果一聽(tīng)說(shuō)是這家專(zhuān)門(mén)做定制機(jī)的辰星科技，都紛紛拒絕了邀請(qǐng)，而應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘也錯(cuò)過(guò)了黃金時(shí)間。

公司發(fā)展新部門(mén)以來(lái)，雖然一直都在新招人員，可新入職的員工還真的沒(méi)能補(bǔ)充各個(gè)部門(mén)的空缺。

尤其是幾個(gè)關(guān)鍵硬件部門(mén)的經(jīng)歷總監(jiān)人選，現(xiàn)在基本都是由魏藍(lán)和高冷枝兩人一同應(yīng)付著，以前做便攜電話時(shí)候的一些負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在也只能分管部門(mén)中的一項(xiàng)工作。

從便攜電話到智能手機(jī)這個(gè)跨度改變，硬件的分類(lèi)一下就多出數(shù)種，高級(jí)研發(fā)技術(shù)人員的數(shù)目還是太少。

礙于以往的情面，人家也會(huì)幫他在圈內(nèi)擴(kuò)散一下消息，至于有沒(méi)有人愿意去這家小廠，那就愛(ài)莫能助了。

魏藍(lán)不太在意地安慰了他一句：“沒(méi)事，大不了就靠公司現(xiàn)在的人手，等我們的產(chǎn)品做出來(lái)后，還怕找不到人嗎？”

一番閑聊過(guò)后，方才說(shuō)到正事。

“電光科技的人下午會(huì)來(lái)我們公司，商洽有關(guān)定制屏幕的業(yè)務(wù)，還有的就是，魏總你之前提到過(guò)的那兩款處理器的資料。”

張嘉譯讓資源整合部的那位部長(zhǎng)拿出兩份文件，這是大家探討過(guò)后，最后篩選下來(lái)的兩款處理器備選。

他拿過(guò)其中一份資料說(shuō)道：

“這份是目前諾亞等一系高端功能機(jī)搭載的處理器，高通芯片制造，它們的下一代處理器型號(hào)MSQ800，采用的是單核800Mhz頻率的，32nm制程，專(zhuān)門(mén)用于功能機(jī)平臺(tái)而打造，功耗控制得不錯(cuò)。由于是熱門(mén)芯片，有不少大廠都選擇向高通采購(gòu)，價(jià)格方面可能會(huì)比另一款要高，而且我們的訂單優(yōu)先度肯定要排在那些大廠之后。”

“而第二款則是這個(gè)，它是從展耀上原來(lái)那款處理器改進(jìn)升級(jí)過(guò)來(lái)的，原先是專(zhuān)為桌面設(shè)備，掌上電腦這類(lèi)設(shè)備設(shè)計(jì)的。

“但由于后來(lái)這類(lèi)產(chǎn)品幾乎退出市場(chǎng)，所以龍芯將這款芯片做了較大的改變，為了適應(yīng)功能機(jī)設(shè)備使用。它采用了雙核1Ghz設(shè)計(jì)，制程工藝現(xiàn)在升級(jí)到了32nm。

“相對(duì)于德州芯片，這顆國(guó)產(chǎn)的芯片由于是雙核而且頻率更高的原因，雖然同樣是32nm的制程工藝，功耗上卻要大了不少，不過(guò)在價(jià)格上，卻跟高通的上代產(chǎn)品持平！”

兩款處理器，分別采用兩種不同構(gòu)架的設(shè)計(jì)方式。

現(xiàn)在給他們考慮的就是應(yīng)該采用哪種作為首款智能手機(jī)的運(yùn)算核心，這也關(guān)系到未來(lái)后續(xù)型號(hào)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。

先前大家的意見(jiàn)都不一致，這兩款處理器確實(shí)各有優(yōu)勢(shì)，在座的這些人里，有選德州芯片的單核CPU，也有選國(guó)產(chǎn)的那顆雙核CPU。

魏藍(lán)之前也一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，但一直未決定具體的型號(hào)。

但在有了平板電腦的新產(chǎn)品思路后，他現(xiàn)在有了決定。

那就是選擇第二款，本來(lái)智能手機(jī)的運(yùn)算能力需要就比功能機(jī)大上不少，哪怕是下一代的新款型號(hào)，只有800Mhz的單核處理器，恐怕也無(wú)法完全發(fā)揮深藍(lán)系統(tǒng)的上限。

而展耀上面那款龍芯雙核處理器，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了首輪的測(cè)試，發(fā)揮深藍(lán)系統(tǒng)的所有性能完全沒(méi)問(wèn)題。

而且他們也已經(jīng)做了工藝升級(jí)，哪怕是功耗要比高通的那款MSQ800高，但魏藍(lán)可以加強(qiáng)智能手機(jī)的散熱和電池容量，也還能限制芯片單個(gè)核心的頻率，只讓它其中一顆核心頻率跑滿1Ghz，另外一顆核心則降頻處理。

如此就能輕松將功耗問(wèn)題解決。

他和成渝在星耀做筆記本的時(shí)候，調(diào)試處理器頻率是最基本的設(shè)計(jì)流程，這樣的工程，早已得心應(yīng)手。

更重要的是，現(xiàn)在他又多了平板電腦這樣的新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如果兩種產(chǎn)品采用不同平臺(tái)的處理器，之后做適配的時(shí)候，工程量會(huì)大上許多。

現(xiàn)在有了龍芯的那顆新款雙核處理完，完全匹配他的兩種產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，手機(jī)可以用降頻的來(lái)控制功耗和發(fā)熱，而平板電腦則可以用滿血版龍芯！

既然已經(jīng)做下決定，他也不啰嗦，直接說(shuō)道：“我決定了，就用龍芯那款雙核的處理器，高通的MSQ800性能實(shí)在是跟不上智能手機(jī)的需求。”

他對(duì)張嘉譯和另外一名負(fù)責(zé)采購(gòu)的人說(shuō)道：“你們跟龍芯那邊洽談吧，盡快拿到樣品，我們先做貼片適配。”

處理器的問(wèn)題說(shuō)完后，其余人都已經(jīng)回去自己的部門(mén)，只有張嘉譯和高冷枝等幾人準(zhǔn)備迎接電光科技的人，接著洽談?dòng)嘘P(guān)屏幕的問(wèn)題。

今天電光科技的人比預(yù)想的時(shí)間來(lái)得要快很多，等魏藍(lán)帶著公司的幾個(gè)高管一起吃完飯，也不過(guò)是沒(méi)過(guò)一小時(shí)，就已經(jīng)見(jiàn)到了來(lái)人。

他們帶隊(duì)過(guò)來(lái)的是一位副總，和商務(wù)部張嘉譯認(rèn)識(shí)的那位高層負(fù)責(zé)人。

“林總，辛苦你們大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)，這位是我們公司的魏總。”

在張嘉譯給雙方介紹完后，很快就進(jìn)入了正式的談判中。

“我們看到了你們公司發(fā)來(lái)的采購(gòu)需求，4-4.5英寸的16：9的LCD屏幕，分辨率是854*480，支持多點(diǎn)觸控……”

將那些參數(shù)完整地說(shuō)完后，電光科技的林總說(shuō)道：“這種屏幕不止我們，國(guó)內(nèi)另外兩家廠商也沒(méi)生產(chǎn)過(guò)，想要生產(chǎn)這種屏幕，就必須要單獨(dú)開(kāi)一條產(chǎn)線，但我們不知道你們采購(gòu)的量是多大，值不值得為了這種新產(chǎn)品去開(kāi)一條產(chǎn)線。”

聽(tīng)到他的話，魏藍(lán)知道，對(duì)方是為了盡量抬高報(bào)價(jià)，于是讓張嘉譯和他們就此問(wèn)題談判：“我們的需求量完全夠占用你們的一條產(chǎn)線，而且還是未來(lái)源源不斷的會(huì)向你們拋出訂單，完全不需要擔(dān)心浪費(fèi)產(chǎn)線的問(wèn)題！”

“十萬(wàn)！”對(duì)方等他說(shuō)完后，直接爆出一個(gè)數(shù)字，“公司的條件是，你們首批的訂單不能低于這個(gè)數(shù)量，一年內(nèi)，總訂單量大于三十萬(wàn)，否則單獨(dú)為其騰出新的產(chǎn)線，我們會(huì)虧損嚴(yán)重。”

“如果認(rèn)可這個(gè)條件，我們廠第二個(gè)月開(kāi)始就能出樣，驗(yàn)收合格后，次月的產(chǎn)量就能達(dá)到十萬(wàn)片，價(jià)格方面，就讓商務(wù)部的王詠經(jīng)理跟你們談吧！”說(shuō)罷，他便交給了另外那名叫王詠的經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

魏藍(lán)他們?cè)揪陀?jì)劃首批智能手機(jī)生產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)，只要銷(xiāo)量正常，一年怎么也不可能會(huì)低于三十萬(wàn)，所以這個(gè)條件張嘉譯毫不猶豫答應(yīng)了。

接下來(lái)，張嘉譯和對(duì)方談了兩天。

一開(kāi)始他們的報(bào)價(jià)是每塊屏幕出廠價(jià)為1300元，而讓張嘉譯一直堅(jiān)持降到每塊1050元。

當(dāng)張嘉譯拿著這個(gè)報(bào)價(jià)回來(lái)的時(shí)候，魏藍(lán)想了下后，提出了另外的條件：每塊屏幕的價(jià)格1000元，但另外一次性支付3000萬(wàn)元的產(chǎn)品獨(dú)享費(fèi)用，在三年內(nèi)，這種屏幕只能賣(mài)給辰星科技一家！

且辰星科技保證，每年的訂單數(shù)量不低于五十萬(wàn)，如果辰星科技無(wú)法向電光科技采購(gòu)達(dá)到這個(gè)數(shù)量，則獨(dú)享?xiàng)l件解除，3000萬(wàn)元無(wú)需退還。

張嘉譯又拿著這個(gè)條件過(guò)去跟對(duì)方洽談，在經(jīng)過(guò)他們林總的首肯后，雙方爽快地簽下了首批十萬(wàn)的采購(gòu)合同還有3000萬(wàn)元的產(chǎn)品獨(dú)享合約。

“合作愉快!”

在大家都滿意的合作達(dá)成后，雙方都進(jìn)入了各自的未來(lái)戰(zhàn)略合作方的名單。

最終的屏幕尺寸確定為4.5英寸，分辨率為854*480，最大支持5點(diǎn)同時(shí)觸控。