四

1995年，閻建國面臨著一場考驗。

那一年，上天再一次給予閻建國無情的打擊，他和同在一個工廠的妻子雙雙下崗了。

下崗以后，夫妻倆沒有了工資保障，每月只能領到90元的工資補貼。每月180元對一個三口之家來說無疑是杯水車薪，不要說電費、水費、小孩上學的學費，僅是維持一日三餐的最低生活也感困難。

閻建國很長一段時間沒能緩過神來。在經歷痛苦的思考后，閻建國終于從夢中醒來，還是《國際歌》唱得好：世上沒有救世主，只有自己救自己。

他和妻子商量說：我們不能坐以待斃，要自找出路。

妻子嘆口氣：健康人都找不到工作，你腿腳又不好，能干什么呢？

閻建國胸有成竹：國家對殘疾人創業有優惠政策，只要找到合適的項目就一定能成功。

“可是，合適的項目又在哪里呢？”妻子疑惑地問。

“勞保服裝，這是個很大的市場。”憑借自己在工廠多年經營殘疾人用品用具的經驗，閻建國相信勞保服裝市場極具潛力，一股創業的激情，在閻建國體內熊熊燃燒。

經過一番市場調研，1995年底，閻建國背著幾十件如皋產的勞保服裝，獨自一人冒著風雪到北京闖世界。出發前，閻建國豪情滿胸膛。可是到北京后，卻被兜頭澆了一盆冷水。對于健全人來說，創業已是不易，更何況殘疾人。同他洽談的人看到他風塵仆仆的狼狽樣子，根本沒把他放在眼里，不但對產品吹毛求疵，而且把價格壓得很低。生意沒有談成還受了一肚子委屈，當晚閻建國住在8元一夜的小旅社里，憋屈得一夜沒有合上眼。窗外風聲呼嘯，心內浪潮迭起，閻建國暗下決心，一定要在京城闖出一片天地。

閻建國沒有氣餒，在陌生的城市里，他花了一年多的時間，跑鐵道部、建設部、北京市建委、北京中建總公司等和勞保產品有關的部門和單位，用誠心去打動對方，用產品的質量去說服對方。終于，憑著頑強意志和蘇北漢子特有的坦誠和仗義，他贏得了相關部門的信任和支持，他在京城不僅站住了腳跟，而且創辦了一家福利企業——北京華豐制衣有限公司。

后來的幾年時間，為了開拓市場，他拄著拐杖跑遍了全國20多個省市，行程三十多萬公里；為了節約資金，他每晚只住幾塊錢的招待所，啃面包、吃饅頭、喝涼水；為了推銷產品，他一次次遭遇嘲諷和冷眼。他不畏艱難地攀登在通向成功的路上。

又是一個冬天，寒風凜冽，閻建國前住中鐵十一局渝懷鐵路指揮部送貨，途中，意外的事發生了，山體突然發生塌方，運貨的車被堵在路上。眼看約好的交貨時間已到，怎么辦？閻建國急得團團轉。無論如何也要把服裝準時送到工地，他當即做出決定，請來一批當地民工，將一千多套服裝背進山。那是怎樣的兩座山呀，山高坡陡，道路泥濘，他們整整走了十多個小時才到目的地。其間，沒能喝上一口水、吃上一口飯。當看到肩背服裝、手拄拐杖、臉色煞白、頭冒熱氣的閻建國出現在眼前時，工地指揮長怎么也不相信，他們是用這種方式完成了合同的約定。工地指揮長握著閻建國的手，感動得熱淚盈眶：“老閻，好，講信譽，辦事牢靠，今后，我們這兒的勞保用品全部由你供應！”閻建國高興得一下子癱坐在地上，他實在太累了。

還有一次，閻建國到江都建工局駐北京辦事處送勞保服裝，遇上該單位正在為一名患白血病的職工家屬募捐。閻建國二話沒說，拿出1200元加入捐款行列。這一舉動深深打動了該單位領導，辦事處主任決定把當年的勞保服裝訂單全部交給老閻。

就這樣，憑著守信、真誠和勤奮，閻建國逐漸感動了客戶，贏得了市場，闖出了天地。