第18章 反擊一
- 大學生的商業帝國
- 青城一哥
- 2400字
- 2021-09-13 03:17:10
商場如戰場,兩家競爭對手遲早會有一戰。
暴風雨來臨前的大海靜的可怕。同樣雷剛在對馬九的反撲上,顯得異常冷靜。他知道,和敵人戰斗要一鼓作氣,絕對不能給他任何喘息的機會。
接下來的一周,雷剛回家陪了兩天父母,接著回到南陽和吳迪看了看劉芳。剩下的時間就是呆在家里休息。
難得有放松的機會,吳迪抽空就回家給弟弟做飯,陪陪他。還有高圓圓也格外的高興,終于可以每天陪在雷剛身邊了。
在兩個美女的照顧下,雷剛有了難得放松享受的機會,他也樂在其中。
一周的時間轉眼就過去了。
新的一天,雷剛家中,7人重新聚齊。
雷剛一臉嚴肅,在屋中來回踱步,時不時看下手機的時間。其他6人不明所以,看著雷剛都沒人說話。
“叮鈴鈴……”雷剛電話響了。
“喂,你到哪了?……好,直接上樓。”說完掛掉電話。
兩分鐘左右,門鈴響了。
“圓妞去開門。”雷剛停住腳步說道。
“你找誰啊?”
“讓他進來吧”雷剛直接打斷高圓圓的話。
一名清瘦、帥氣的男孩,跟著高圓圓走了進來。
看見雷剛,叫了聲“姐夫。”
“這什么情況?”大家一臉懵逼。
“交給你的任務完成了嗎?”雷剛問道。
“姐夫,我辦事你就放心吧,絕對沒問題。”清瘦男子說道。
雷剛瞪了一眼說道:“這是吳越,吳迪的弟弟,今天來的目的是改善我們雷帝快捷餐廳的短板,以及開展下步針對和永快餐的反擊計劃。”
“我靠,老大這什么情況,吳迪老師你都……?”一群人鄙視的看著雷剛。
“沒你們想的那么齷齪……”
“姐夫,我支持你……”吳越伸出一只拳頭做“加油”狀。
雷剛心中一陣無奈,真為吳迪有這樣的弟弟感到無奈和羞愧。
這個吳越正是在北華大學讀書的吳迪的親弟弟,而他學的專業正是餐飲營銷策略。
一周前,馬九的營銷策略出臺后,雷剛立即就聯系了吳越,讓他在一周內拿出解決問題的方案。
別看吳越說話不著調,但確實是北華營銷專業的高材生。大一時,就憑借超前的思維和獨特的營銷策略,救活了一家市值20億的企業。
“好了,別貧了,說正事。”雷剛厲聲道。
吳越做了個鬼臉,從包里拿出幾份方案,遞給大家,說道:“現在大家手里拿的就是,這一周我對和永快餐廳和雷帝快捷餐廳,經營方式、經營范圍、宣傳效果、資金資本運營和面向人群等做的一個數據分析。
先看經營方式,兩家是一樣的模式,都是快捷餐廳,兩家旗鼓相當。解決的方法很簡單,以數量取勝。但我們只有1000家店,而對方則有8000家,這點我們吃虧了。
再看經營范圍,對方主打豆漿、油條、面食等傳統東方美食;而我們則是中西結合,種類較多,這個我們是占優勢的。
接著看宣傳效果,這個對方是盜用了我們的模式,加以創新而已;而我們的宣傳很成功,但是過去的時間有些長,所以宣傳效果沒有對方好。解決的方法,掀起新一輪的宣傳攻勢。
關于資金資本的運營,兩家都能做到自給自足,但是對方的資本顯然超過我們很多,這是我們的劣勢。解決的方法,短時間內完成財富積累。
面向人群,前者以中年、老年及極少數年輕人為主。而我們則是多了兒童,年輕人也居多。這點我們也是占絕對優勢的。”
以上就是我調查分析的情況。解決的方法八個字“弱項補強,強者更強。”
“具體說下,解決問題的途徑和方法”,雷剛滿意的說道。
吳越接著說道:“經營方式,運營資金資本,我們可以通過加盟連鎖店的方式進行。加盟資金400萬。
以我們現在的效益值,應該16個月就能回本,說白了讓大家用我們的店名和影響力賺錢。回本后五五分成,這樣我們省下了啟動資金,又迅速積累了巨額財富,換句話說店越多,我們的資金資本越多。”
“好,這是個好主意。”雷剛聽完忍不住較好。
“而做好以上的前提是,我們的宣傳一定要先行,而且要創新。”吳越接著說道。
“至于我們的優勢項目:經營范圍、面向人群,要進一步做強做大。聘請廚師多出新品、精品,例如情侶套餐、家庭套餐、兒童套餐、單人、雙人、多人套餐等。
而推出這一系列的改變,都要靠強有力的宣傳作為后盾。所以我們這次的營銷策略思路是:宣傳為主體,創新菜品為手段,加盟連鎖店為目標,最終實現碾壓式的市場占領份額。”
吳越又說道:“我不知道,我講清楚了沒有?”
“好,就這樣,我簡單的說下,尋找明星代言交給我,宣傳片分三個,新菜品套餐、男女情侶、加盟連鎖店。找當紅明星,在龍國新聞黃金時間播放。是這個意思不?”雷剛看向吳越。
“姐夫牛逼,完全正確”吳越豎起大拇指。
“剩下的就是尋找廚師開發新品,這個任務,趙四你們來完成。我要求大家在一周內全部完成。”雷剛霸氣的說道。
兵貴神速,大家心照不宣,分頭行動開來,瞬間屋里就剩下雷剛和吳越。
“姐夫你和我姐睡哪個屋啊,我要睡會覺,別走錯了,那就尷尬了。”吳越一副真事的樣子。
“你就作死吧,你姐回來非廢了你不行,去最北邊的臥室,中間和陽面是女生的。”雷剛說道。
下午,吳迪回來,聽著吳越的稱呼,自然被狂怒一番。晚上回家吃飯,看了看劉芳。
第二日下午,雷剛、吳越飛回京華。吳越返校,雷剛則前往潘若云住處聯系宣傳片。
北海公園小區位于京華市中心,里面居住政要、名人、明星、大款,反正都是有錢人。
按照地址來到潘若云的住處。
隨著門鈴按下,潘若云將雷剛迎進屋內。
“換下鞋吧,舒服點。”說著潘若云給雷剛拿出了拖鞋。
“隨便做,我一個人住,別拘束。”說完去給雷剛沏茶。
趁著潘若云沏茶的光景,雷剛才發現她穿了件齊臀低胸半透明的睡衣,完美的身材一覽無余,看的雷剛差點熱血竄鼻。
潘若云端著茶杯,緊挨著雷剛坐下,將茶遞給他,一陣陣處子的悠悠體香沁人心脾,令人欲罷不能。
潘若云就側著臉,充滿愛意的看著雷剛,雷剛感到臉微微有些發燙。
“噗嗤,”潘若云竟笑了出來。“怎么,雷老板也有害羞的時候啊”潘若云打趣道。
“你家有點熱。”雷剛趕緊自我解嘲。
回了回神,雷剛趕緊說道:“若云,這次還得需要你的幫忙。”
雷剛將準備做什么宣傳告訴了潘若云。
潘若云滿口答應,但要雷剛在家陪自己吃完飯。
雷剛何嘗不知道她的想法,想拒絕又怕傷了她的自尊心,只能答應。
興奮的潘若云在雷剛的臉上來了個香吻,就去準備晚餐了,看到這一幕,雷剛不敢想今晚會發生什么事情。