寫在創業訓練營開課之前

作為創始人，也就是未來的企業家，除了關心企業的業務發展，還應該做點什么？

我認為，創始人既要看得到點，鉆進去；也要看得見面，鋪開去。我們不能只看自己企業的運營變化，也要能看到別人企業的發展趨勢。我們不能只看自己行業的前景，也要能看到國家的政策趨勢。

創始人最重要的工作，是慢慢從具體業務的發動機進化成企業方向的導航儀。

從思考具體問題轉向思考全局性問題，培養戰略思考能力，站在宏觀視角看自己的業務，這樣才能擺脫只關注單一業務的思考模式，看到不同的打法；擺脫對過去成就的路徑依賴，不斷升級自己的商業模式（見圖0-1）。

我們的商業模式能做大嗎？能滿足自我內心的預期嗎？

我們的經營資源充分嗎？能對抗對手持續的挑戰嗎？

我們的人才儲備足夠嗎？能滿足未來發展的需要嗎？

圖0-1 創始人的工作

仔細研究歷史上成功的商業模式，我們會發現，隨著企業規模由小到大，其背后隱藏的商業規律，看似有不少是全新的發現，其實已在歷史中多次重演。

從這個意義上，我認為創業是有“捷徑”的，我們沒有必要重復同樣的錯誤，才能找到適合自己的路。能把事情做對的人很多，但知道什么事情是對的人很少。機會永遠偏愛那些能看清楚路的人。

我認為，在這個選擇過剩的時代，創業者從弱肉強食的陸地競爭模式進入抱團共生的海洋競爭模式，是必然的選擇。

同行之間天然的競爭性往往阻礙合作的開展，而不同賽道聯合起來，形成更大的生態圈，才會有更多的市場機會。

因此，這本書里，我分享了這幾年在企業經營方面的思考，也以此自勉，和大家一起進化，讓我們投身的事業能夠持續發展。

互聯網行業一直說“贏者通吃”，意思就是資源向頭部集中。什么是頭部？是不是你的微博、微信公眾號有百萬“粉絲”就是頭部？是不是你的微信公眾號經常有閱讀量10萬以上的文章就是頭部？

我認為不是這樣。在商業世界里，頭部的標準一直很簡單，那就是你的賺錢能力。如果我能持續證明我的賺錢能力在提高，那么大家就會認為我有能量，反而會吸引更多人愿意和我一起做事業，結果我的事業會更容易成功，這個過程就叫“自我賦能”（見圖0-2）。

圖0-2 自我賦能的作用

個人品牌創業有個特點，就是非常重視打造爆款事件。先做一件全網很多人關注的事情，然后順勢推出某個產品和服務，吸引很多人購買，等于一下子獲得了一筆原始資金投入。這個過程也是“自我賦能”。

成功借助爆款事件啟動自己的商業，對很多人而言是夢寐以求的事情。越是獲得階段性成功，越容易匯聚更多資源，從而打造更大的爆款事件，帶來更多的商業潛力。

自我賦能，意味著你必須先做到一件在別人眼里根本不可能做到的事情。

一般人覺得很難的事情，如果你做到了，你就會成為別人眼中光芒四射的“牛人”，就獲得了做事需要的勢能，也就是影響力，就能降低潛在用戶的信任成本，這對想要開啟個人品牌創業的“素人”來說，非常重要。

順便說一句，不是所有人都能做到頭部，也不是所有人都要成為頭部才叫自我賦能。普通人如果給自己定一個堅持100天的小目標，每天在通往目標的道路上進步一點點，就能慢慢發現自己的潛能，找到正確的方向，也會逐漸影響周圍的人對他的看法，帶來更多的機會和可能，這也是自我賦能。

有的創業者越做越順，很重要的一個原因就是他們通過某件事情自我賦能，從而吸引了更多資源，讓事業越做越大。

自我賦能的過程就是慢慢積累個人品牌的過程。

創業者有了個人品牌，手里就握住了一個巨大優勢——擁有了自己產品的定價權。沒有定價權，很大概率就會陷入價格戰的泥潭，企業會因為利潤降低而難以維持產品和服務質量，最終是企業與用戶“雙輸”。

我在創立秋葉PPT以來，很少迎合市場，打價格戰，反而是一直試探市場向上拓展的可能性。

2012年，PPT圖書普遍賣49元，我的書賣99元。

2013年，PPT網課普遍免費或者賣9.9元，我的網課賣99元。

2016年，主流網課賣99元，我的網課賣199元。

2017年，主流訓練營定價199元，我的訓練營定價699元。

2018年，別人的訓練營定價999元，我的在線訓練營定價4999元。

2018年，別人的線下課定價6880元，我的線下課定價15000元。

2021年，別人的社群定價一年1999元，我的個人品牌IP營定價12800元。

我一直很清醒地意識到，我從事的是服務業。在制造業領域，往往是生產規模越大，邊際成本越低。服務業和制造業不同，不一定有邊際成本遞減效應，在服務行業，往往是生產規模越大，成本越高。

為什么？因為服務行業的很多工作必須依賴人去完成，人的招聘、培訓、管理和考核的成本很高。

2016年，我開始做在線訓練營時，28天只敢收費599元，但這已經是市場上的高價訓練營。這個價位的訓練營能招到500人不容易，也就是不到30萬元的銷售額。從招生到運營的兩個月時間內，養兩個全職員工卻賺不到30萬元，這不可能是賺大錢的生意。

更重要的是，如果我不能以更高的價格開營，整個市場會被低價鎖死，形成一種心理定式，好像28天的訓練營就應該收599元。

我想突破這個心理定式，讓很多人意識到4999元的在線訓練營也是可以開辦的。有價格空間的產品，才能吸引一流的人才，才能提供更優質的服務，才能把整個行業做大做強。至少我能收4999元，很多人會覺得自己收599元不貴，收得起高價才能有更多的資源投入，在線訓練營的整體服務質量才能得到提升。

有了這個價格錨定，未來秋葉團隊做各種訓練營的空間就打開了，定價4999元一個月的訓練營賺不賺錢不是最重要的，最重要的是打破過去的價格錨定。

價格的作用不僅僅是突破支付空間，價格本身也是彰顯品牌影響力的指標。真正稀缺的產品都是不打折的。高價訓練營在篩選用戶的同時，也在積累我們的品牌勢能。

擁有個人品牌對積累創業的人脈也非常有好處，更容易為未來的事業發展埋下伏筆。

一旦開始創業，你就會發現優質人脈才是事業的加速器。很多人在剛剛認識別人的時候，沒有發現別人的價值，很大程度上是因為自己的事業規模沒有展開，無法承接別人的資源。如果你有個人品牌，就會有越來越多的人愿意主動見你、了解你，你就越可能遇到真正對事業有幫助的人。

沒有個人品牌的創業者想找到合作伙伴，難在哪兒呢？難在信任成本太高，大家不愿意把時間花在沒有證明過自己的人身上。而擁有個人品牌，就擁有某個領域的勢能，借助這個勢能，自然就能更快鏈接到更優質的人脈。

我自己深切感受到，事業要做大，圈子要升級，就不能閉門造車，不能坐井觀天。很多你所在的行業覺得很難的事情，在其他行業早就是“輕舟已過萬重山”了。

如何找到高質量的人脈？一種做法是去上別的老師昂貴的線下課。但這種鏈接有缺點：一是缺乏主導性；二是鏈接的時間往往太短，溝通不深入。

另一種做法是去讀EMBA（高級管理人員工商管理碩士）。但是，我現在事業剛剛起步，極為繁忙，抽不開身。

還有一種做法就是加入各種協會——“混圈子”。我個人覺得現在圈子多、飯局多，無效社交也多。

如果你有個人品牌，你就在某個領域有了一個識別度很高的標簽，會讓別人主動來鏈接你，而不是你盲目出擊，到處找資源。從尋找優質資源到吸引優質資源主動鏈接，能節約巨大的成本。

自從我被貼上“PPT高手”的標簽，PPT定制的業務就源源不斷找過來?，F在PPT定制只是我們整體業務的一小部分，我的個人品牌標簽也完成了升級，從教“PPT”跨越到幫更多優秀的人打造“個人品牌”，鏈接到更多行業的精英，找到更大的合作機會，加速彼此的事業發展。

所以，我創立了高端社群“個人品牌IP營”，社群成員都是擁有個人品牌或者想要打造個人品牌的行業精英。從2016年走到2021年，個人品牌IP營已經累計服務了超過3000名會員。大家在這個社群里事業互通、人脈互通、信息互通（見圖0-3），幫很多人打開了事業新的可能。

說到創業中人脈的作用，這里給大家分享一個故事。我的一個學員去一家律師事務所學習人家的管理經驗，旁聽了一場幾個合伙人分配下一年大客戶任務的會議。聽完后她感觸很深。下面是我和該學員的對話。

學員：“原以為這會是一場文件比人還高的任務繁重的大會，光背景資料就得先解讀一小時的那種，可沒想到這場會議大大出乎我的意料。”

圖0-3 個人品牌IP營的作用

秋員：“哦？”

學員：“他們開大客戶任務大會，竟然連PPT都沒有。他們將30來個目標客戶的名單印在一張A4紙上，領頭的合伙人從頭一個接一個讀，每提及一個企業的名字，都至少有一個合伙人很自然地說，‘哦，這家的老板（或副董事長）我剛好認識’，或者‘我部門的資深律師已經跟對方法務負責人聯系上了’，最差的回答也是‘這家的董事會我們目前沒有熟人，不過我們倒是和HR主管互加過微信，可以試試’。就這樣，他們半小時就把上億成交額的任務分配完了，根本不需要講方案，簡直太酷了！”

會后，那幾位合伙人對我這位學員說：“新媒體，我們需要向你們學習；但我們傳統大公司的世界也可以供你們參考，因為我們聊的是江山?！蔽乙蚕Ｍ蠹以趥€人品牌IP營能多聊一聊“江山”。任何行業，越往上走，就越是要不斷用“圈子”打江山。這就是我們為什么要嚴格篩選，為什么要用高價格門檻攔住絕大部分人的原因。因為在某些場合，高價格是實力最好的篩選器。所以，我希望大家加入個人品牌IP營后能有兩大收獲：第一個大收獲是人脈；第二個大收獲不是我個人的思考，而是整個IP營、整個人脈圈里各位創始人高質量的思考。

我總是對有個人品牌的創業者們說：“如果一個人要成為創始人，就要意識到一點：從打造個人品牌賺錢的思維中跳出來，不要在意眼前的小錢，而在意打開眼界，在意擴展人脈，在意收獲商業模式，這樣你才能學到如何借助個人品牌勢能在市場上去圍更多更大的魚?！?/p>

順便說一句，為什么很多人喜歡我們個人品牌IP營的氛圍？我們的社群和過去的各種網絡線上學習訓練營相比有什么不同？

首先，我們是帶領大家進行碰撞式學習的。碰撞式學習不是微課分享模式，而更多是借鑒MBA商學院案例交流模式。大家在互相交流碰撞中可以吸收不一樣的信息、不一樣的觀點，看見不一樣的思維模式，從而啟發大家在自己的領域引入新的方法、新的模式，進而在服務的人群中培養新的消費習慣。

如果我們能引領新的消費習慣，就意味著能在下一局創業游戲中拿到自我賦能的門票，可以創造更高的勢能來整合更多的資源，贏得更多的競爭籌碼。

請大家記住這句話——從個人IP到創業者，是一段看見更大天地的旅程。

今天的中國，供給極大豐富，消費的選擇多到爆炸，年輕人更愿意接受新的品牌，接受本土的品牌，更愿意買自己喜歡的人推薦或是出品的好產品。這意味著，沒有品牌影響力，就無法獲得好的回報。

所以，企業都在花大力氣打造品牌，而移動互聯網的頭部效應，又讓資源、流量向頭部品牌集中，沒有品牌的企業或個人，要贏得競爭會越來越難。未來的商業世界，誰有品牌力，誰有用戶，誰就能占領市場。對于創業者來說，打造個人品牌就成了必然選擇。