申坤到達(dá)城里，賃了一間月租只有三百的合租房，盡管一個(gè)房間被夾板隔成了好幾道房間，空間狹窄，過道逼仄，但至少有了一個(gè)平日里能遮風(fēng)擋雨、夜來能安眠入睡的小窩，申坤還是相當(dāng)滿意。

解決完住房問題，開始在網(wǎng)上海量式投遞簡(jiǎn)歷，第二天就收到了大量的招聘電話，申坤都一一接受，約好時(shí)間地點(diǎn)前去面試。

但令人失望的是，每當(dāng)面試官聽完申坤的工作匯報(bào)，再聽到申坤關(guān)于吸毒的消息時(shí)，一個(gè)個(gè)蹙起了眉頭，毅然決然將申坤拒之門外，但申坤并不氣餒，白天他去面試，晚上回來后打開電腦，繼續(xù)海量式投遞簡(jiǎn)歷，對(duì)于此時(shí)的他來說，只要有份工作就已心滿意足，那還在意好不好呢。

周而復(fù)始，直到一個(gè)月過后，在經(jīng)歷了不知道吃了多少次閉門羹以后，申坤終于得到了一家公司的認(rèn)可，聘為該公司的售后服務(wù)工程師，從此開始了另一段嶄新的生活。

該公司是一家設(shè)在H市的辦事處，主要銷售德國(guó)牌SAE電動(dòng)執(zhí)行器，而申坤負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的安裝、調(diào)試外加故障處理等工作。

在經(jīng)過了一番培訓(xùn)之后，申坤具備了去現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的條件。公司老板兼總經(jīng)理饒始祖語重心長(zhǎng)地叮囑申坤道：“雖然執(zhí)行器的技術(shù)比較好掌握，但去了現(xiàn)場(chǎng)，一定要態(tài)度端正，服務(wù)熱忱，萬不可頂撞客戶，明白不？”

申坤道：“饒總，您放心，我不會(huì)讓您失望的。”

饒始祖笑容可掬，道：“雖然你年紀(jì)尚小，但你也是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人，勿要再走彎路了。既然我能讓你進(jìn)入我們公司，證明我對(duì)你的能力還是很欣賞的，勿要讓我失望，等你技術(shù)做好了，我會(huì)考慮讓你轉(zhuǎn)銷售。做銷售呢，一來呢可以讓你掙到更多的錢，二來呢可以鍛煉你的能力，錘煉你的意志。”

申坤，這樣一位從農(nóng)村走出來的年輕人，在工作方面從來沒有讓人失望過，他每去一個(gè)廠，都會(huì)提前了解本廠概況、建廠規(guī)模、發(fā)電容量以及有無技改等；在與業(yè)主溝通的過程中，他會(huì)了解哪位是班長(zhǎng)、專工和主任，并建立友好關(guān)系，做到知己知彼，為以后轉(zhuǎn)行銷售做準(zhǔn)備；在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的過程中，他會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取做到零失誤率。

就這樣，他的技術(shù)以及服務(wù)態(tài)度得到了客戶的高度認(rèn)可，有的客戶甚至打電話給饒始祖，當(dāng)面夸贊申坤出色的技術(shù)能力，饒始祖聽后美滋滋，于是對(duì)申坤更加器重，決定把他的工資由之前的四千漲為六千。

生活再一次走入了正規(guī)，申坤很是感謝上天能夠再給他這一次機(jī)會(huì)，每次工資發(fā)下來，他會(huì)先留兩千元作為日常生活使用，其余四千元用來償還剩余債務(wù)，盡管生活還是很艱辛，但至少每天都過得很踏實(shí)，很有成就感。

聽到兒子步入正軌，還得到了客戶的嘉獎(jiǎng)，申坤父母由衷地開心，叮囑兒子戒驕戒躁，對(duì)工作一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)老板，對(duì)同事，對(duì)客戶一定要彬彬有禮，團(tuán)結(jié)一心；申坤聽后靦腆一笑，說他一直秉持勤奮刻苦、虛心納諫、對(duì)人熱忱的宗旨，不會(huì)因?yàn)橐粌杉虑樽龅暮芎枚鴥?nèi)心里沾沾自喜，他深刻明白，從目前情況來看，盡管他的表現(xiàn)得到了大部分客戶的認(rèn)同，但他是同事里面經(jīng)驗(yàn)最少，也是能力最差的一個(gè)，認(rèn)清自己等于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，唯有努力才能趕超別人。

就這樣，經(jīng)過接近一年時(shí)間的歷練，申坤在技術(shù)方面終于做到了駕輕就熟，游刃有余，饒始祖看到后，覺得申坤已經(jīng)具備了作為一名銷售員的條件，于是把他單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室。

饒始祖道：“坐下吧，我們一邊喝茶，一邊聊天。”

申坤也不客氣，在饒始祖對(duì)面的沙發(fā)上坐下，道：“謝饒總。”

饒始祖道：“你來公司多長(zhǎng)時(shí)間了？”

申坤道：“回饒總，有11個(gè)月了，快一年了。”

饒始祖道：“這一年以來，你的表現(xiàn)讓我十分滿意，看來我的看人眼光還是不錯(cuò)的。”說著，饒始祖咧嘴大笑起來，“不過呢，像我們做執(zhí)行器這行的，技術(shù)并不是特別難掌握。現(xiàn)在呢，考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)刻到來了，我想讓你擔(dān)任銷售員一職，你敢答應(yīng)么？”

申坤思忖片刻，道：“饒總，我可以接受，盡管銷售員一職對(duì)我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，但我并不會(huì)因?yàn)闆]有涉足這個(gè)職業(yè)而踟躕不前，我相信憑借自身的努力，定能克服重重困難，并最終走向成功。”

饒始祖禁不住鼓起掌來，欣喜道：“年輕人有這樣的信心，我真的很欣慰，但是，我還是在這里提醒你一句，銷售可不同于售后服務(wù)，售后服務(wù)只需要有夯實(shí)的技術(shù)即可，而銷售不但要求技術(shù)過關(guān)，能與客戶對(duì)答如流，還要求有很高的情商，能夠在吃飯喝酒過程中聽懂客戶的弦外之音，想法設(shè)發(fā)把我們的產(chǎn)品推銷出去。”

申坤表示贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“是騾子是馬，拉出來溜溜，饒總，我愿意接受這個(gè)挑戰(zhàn)。”

饒始祖道：“為了能夠讓你盡快上道，我這邊安排薛勝?gòu)?qiáng)與你對(duì)接，在初期，先讓薛勝?gòu)?qiáng)帶帶你。”

申坤道：“那再好不過了。”

饒始祖道：“他是一名一年可以簽下一千萬的金牌銷售員，你可要好好向他學(xué)習(xí)。”

說到薛勝?gòu)?qiáng)，因?yàn)榕c申坤在同一公司，兩人低頭不見抬頭見，早就沒有了陌生，薛勝?gòu)?qiáng)盡管只比申坤大三歲，但他在這個(gè)行業(yè)的工作時(shí)間卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于申坤，由于他活潑好動(dòng)的性格以及出色的業(yè)績(jī)能力，在公司可謂是一名香餑餑級(jí)人物。

一見面，薛勝?gòu)?qiáng)也不打官腔，直接開門見山道：“你最近跟著我出差，在廠里，要看我是如何與客戶技術(shù)交流的；在外面，要看我在與客戶吃飯的過程中，是如何步步深入，旁敲側(cè)擊，推銷我們產(chǎn)品的。另外，你順便留意一下吃飯時(shí)的一些細(xì)節(jié)問題，切莫因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題而得罪客戶。”

申坤欣然點(diǎn)頭，道：“謝薛總不吝指導(dǎo)我。”

薛勝?gòu)?qiáng)道：“做銷售可不是你想象的那么簡(jiǎn)單，光勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要你學(xué)會(huì)一系列方法策略，隨機(jī)應(yīng)變，才能拿下單子。”