巴蒂是一名品學兼優的學生,他學的是音樂,他的記性可好了,一拿到音樂譜子,只要唱一遍,就會了,并且記得牢牢的。還有,他的英語特別好,不管是口語,還是寫作,還是閱讀分析,他的成績都在滿分左右。還有他不擅長交際,時常一個人獨來獨往。班上有個叫子琪的女生,很想與他好,但他不想理人家。子琪是個富二代,雖然是女生,但性格卻是男生,有點野而且狂妄。巴蒂是單親家庭的孩子,巴蒂的媽媽經營一家茶葉店,她有暈病,看吧,剛才還在抹茶葉包上的灰塵,現在卻突然暈倒了。有個進店買茶葉的人看見了,急忙給120打電話,把巴蒂的媽媽送進了醫院。巴蒂的班主任把這個消息告訴巴蒂的時候,巴蒂一籌莫展,因為巴蒂身上沒有錢,只有兩天的生活費。這時,子琪知道了這種情況,她找到巴蒂,要給巴蒂兩萬塊錢,前提是,巴蒂必須為她做一件事情。巴蒂一向清高慣了,現在突然受到別人威脅,很不習慣,為了救媽媽,他答應了。巴蒂剛從醫院里面出來,子琪就迎上去問伯母病情怎么樣了。巴蒂說謝謝,現在已經好多了。隨后,巴蒂問子琪,要為她做什么?子琪說,她要考托福,讓巴蒂給她搞假,并且把酬金加到十萬,已經給巴蒂的,算作定金,再給五萬,其余的考試作弊之后再給。巴蒂說,監考那么嚴格,怎么作假?子琪說,利用美國和中國的時間差,這兩個國家之間,相差十二個小時,也就是說,在美國的上午九點開始考試,而中國是晚上九點,也就是說,中間有十二個小時的時間差,利用時間差可以把在美國做的答案傳到中國來。巴蒂沒有同意,認為這是在出賣自己,對于自己干凈的靈魂來說,是一筆永恒的污點。巴蒂說,子琪,兩萬塊錢算是我借你的,很感謝你在我需要幫助的時候借錢給我,今后一定報答。子琪說,你有難事我幫你,我有難事你就袖手旁觀,沒有你這樣的朋友。子琪說完,就走了。
傍晚,巴蒂一個人在公路上走,垂頭喪氣的。有一輛車停在他的身邊。司機說,你可以上我的車嗎?兩塊錢,我已經有兩天沒有拉著客人了,你可憐可憐我吧,我需要用兩塊錢去吃碗小面。巴蒂動了惻隱之心,上了車,坐在司機身邊。司機一下子把車門鎖緊,然后一陣風一樣地跑了。巴蒂感覺這不是去醫院的路上,巴蒂要求下車,并且把車門打得啪啪響。司機沒有管巴蒂。突然,巴蒂的下巴側面被后面的人狠狠一擊,巴蒂就暈了過去。當巴蒂醒過來時,發現自己在一個荒郊野嶺,一看自己的手桿腳桿,紅一塊青一塊,還好,都是皮外傷。這時,他發現有一個人正在從路上走來,他向那個人走去問路,知道了這里離城市里面有三十里。
巴蒂想,這個肯定是子琪搞的鬼,不過沒關系,我不想與他是一路人。我要邊讀書邊賺錢,這樣就書也讀了,錢也賺了。巴蒂又想,現在的車子越來越多,我就在車子上賺錢。根據二八定律,決定賺富人的錢。于是,一個空手套白狼的計劃在巴蒂的腦海里產生了:巴蒂找到了洗車店王老板說,我出營銷方案,你負責具體執行,過后我們的所有利益四六分成,你六我四。巴蒂說,我們只服務三十萬以上的豪車車主。于是,巴蒂主動找奔馳、寶馬、路虎等4s店找合作,跟4s店說,只要是你的客戶,我幫你贊助他們價值一千八百元三個月的免費洗車券、免費打蠟一次和免費車內殺毒一次,于是,4s店也很愿意合作,只要一有人買豪車,他們就推薦王老板的洗車店。同時,王老板又在門口打出廣告:世界名車免費維護保養中心,只服務三十萬以上的豪車。他們是怎樣賺客戶的錢的呢,主要從以下幾個方面:
一、客戶到店后,由于店里面聚集的都是有錢人的圈子,就很喜歡這個氛圍,每天,
洗車店門口都停著很多豪車,附近的豪車車主都被吸引來了。聚集了大量人氣后,洗車店的老板找到按摩椅生產廠家,告訴他們說,我這里每天都有很多好車老板,如果你來我這里買按摩椅,一定能賣的很好。廠家來考察過后,果然豪車云集,于是,就租下了二樓的房間,每個月付給洗車店老板房租,賣到一套按摩椅還有提成。在二樓擺滿了按摩椅,客戶來洗車,順便按摩休息,而且按摩椅商家,都有專門的美女銷售。每次洗車三十分鐘,就按摩三十分鐘,。于是,按著按著,就買了按摩椅一套按摩椅便宜的有兩三萬,豪華的五六萬,隨便賣一套按摩椅就賺一兩萬。
二、為了深度挖掘客戶的要求,引導客戶進行全身鍍金、打蠟、汽車裝飾、汽車防
爆貼膜、車內殺菌、音響改裝等,改革之后就跟新車一樣。假如一年服務五千臺豪車,平均每輛車消費五千元每年,一年的營業額就是二千五百萬,按最低百分之三十的利潤,一年也能賺七百五十萬,有的項目利潤不止百分之三十,可能更多。
三、賣茶葉、茶具。在洗車的時候,客戶就悠閑地待在空調房里,聊著天,吹著牛,
還有美女沏茶,有的老板會問這是什么茶?于是,巴蒂就把自己家賣的高檔茶拿過來,租下一塊柜臺裝修高檔一些,而且賣出去的茶葉,巴蒂和王老板還是四六分成。而且泡茶的女子,個個年輕漂亮,又是經過專業訓練,他們一邊泡茶,一邊給客戶說,現在是秋天,我們要享受大自然的恩賜,秋天喝秋菊,可以清肝明目,靜心安神。向您這樣有身份的人士,只有這樣的好茶才配得上,來喝一杯。車主喝著喝著,就買了茶,還需要買茶具純實木茶桌,有的客戶買一臺實木茶桌就花掉二十幾萬。因為他們平時忙,沒有時間去逛街,恰好洗車的空余時間,看到喜歡的,就買了。
四、銷售汽車。富人們在一起喜歡攀比,看著別人開著幾百萬的豪車,自己的車才
三十幾萬,感覺很沒有面子,就會考慮換車,這時候,掛在墻上的液晶電視,就專業的播放汽車介紹,而且只要想試駕,只要王老板一個電話,名車專賣店派人上門接送客戶。銷售汽車,每個月賣出去十多輛豪車,一年賣上百多輛,一臺一百多萬的車,怎么樣也能賺一萬塊吧?
五、賺圈層。由于服務好,店內環境舒適,結果越來越多的人往里面擠。老板沒有
辦法了,就說,這樣吧,為了把最好的服務提供給有需要的人,我們設立一個小小的門檻,每個人繳納三萬元的會費,如果要退出,提前一個月申請,錢一分不少地退還。由于王老板與客戶打了那么久的交道,大家都相信他,才三萬,毫不猶豫地答應了。單單這一項,就收了一億多。
六、錢生錢。王老板拿著這一億多買基金,買國債,讓它錢生錢。
通過以上幾個方面來賺錢,巴蒂掙了一千多萬。這時,巴蒂才大學三年級。