齊闖去到酒店找到蘇麗麗和李明芳，便和她們簽了一份協議，就帶著她們兩人來到了大發制衣廠里。

黎明信守承諾，哪里也沒有去，看到齊闖真的帶著客戶過來了，便親自出面接待。

“你好！我是大發制衣廠的副廠長黎明，歡迎你們。”黎明迎著蘇麗麗她們，便客氣的說道。

“黎廠長，客氣了，我們是從北方連城來的蘇麗麗和李明芳，火車都坐了五天，來一趟可不容易，這不，聽說這位齊兄弟說你們廠里積壓太多的尾貨，便想來了解一下。”蘇麗麗耐心的笑著。

“哈哈！這沒問題，我們廠里確實是有一批積壓的尾貨，你若是都想要，我們還可以坐下來好好的談一下。”黎明一聽，高興的回道。

“不知道有多少呢？要是我都要了，還能再低價多少錢？”坐了下來之后，蘇麗麗直接問道。

“最近這位小兄弟拿了一些，具體還有多少，其實我也不是很清楚，我還得去問倉庫管理員要統計資料。所以，我們不如移步去倉庫了解一下。”黎明抬頭問道。

“也好。”蘇麗麗覺得，去看過衣服，還能確保質量，再商量價錢也不遲，便點頭同意一起去了倉庫。

原本陳偉強還待在倉庫里自我娛樂，誰讓張天成給的提成高呢，何況他還是車間里的一個小領導，所以，對于張天成的要求，陳偉強便照做了，連上午拒絕齊然兩姐弟來拿貨，廠里面都傳開了。

“走吧！”黎明說完，便帶著他們一起開到了倉庫里。

“唉！黎廠長，你怎么來了？”正坐在躺椅上悠然自樂的陳偉強，一看到黎明帶著幾個人過來了，立馬站起來，笑呵呵的問道。

“我來看下倉庫里還有多少積壓的尾貨，你在這兒剛好了，去幫我查一下數據，統計一下。”黎明看到倉庫管理員，便隨口吩咐道。

陳偉強一聽，心里頓時咯噔了一下了，剛才那高興的勁兒像突然被澆了一盆水，從頭冷到腳。何況，跟著黎明身后的，還有一個他認識的齊闖。

“怎么？有什么問題嗎？”黎明看到陳偉強愣住了，便又開口提醒道。

“沒有！”陳偉強反應過來，只能應了下來，轉身離開時，帶著幽怨的眼神，看了看站在黎明旁邊的齊闖一眼。

齊闖一直保持著沉默，什么話也沒有說，也看到了陳偉強投來的不善的眼神，都自動忽略了。

“走吧！我們先進去看看貨。”黎明轉身和蘇麗麗她們說道，又回頭吩咐陳偉強一句，“你統計好了數據，等會拿過來給我。”說完，便帶著蘇麗麗她們三人直接進了倉庫。

很快，幾人走進了倉庫，是一個占地面積很大的樓板房，里面擺滿了一排排的貨架，貨架上面也擺滿了各種各種的衣服。

“黎廠長，你們出口的外貿衣服，可以轉內銷嗎？”蘇麗麗一進了倉庫，看到了各種各樣的成品，比如剛流行起來的花襯衫，吊帶裙，健美褲，都能在這兒找到，便笑著問道。

“哎！蘇小姐，不好意思呀！這些成品衣服都是按照訂單生產出來，然后走港城出口外貿的，要是不按時發貨，三倍的違約金，我們這個小廠里，可是吃不消。”黎明一聽，便實話實說道。

“那貴公司，又是如何生產這么多積壓倉庫的尾貨呢？”蘇麗麗一想，就疑惑的問道。

“實話實說吧，其實這批尾貨，也根本不能算是尾貨，而是今年五月份的時候，接了個大訂單，結果生產出來了，六月份受到了那場大洪災的影響，沒能及時發貨，就滯留下來了。”黎明無奈的說道。

“這個貨可以的，那不知道黎廠長，還能不能優惠點？”蘇麗麗一聽，原來如此。

就說嘛！哪有那么好的質量的尾貨，而且數量還那么大的，又這么便宜，簡直是瞎貓碰上死耗子了。

黎明一聽，看了一眼蘇麗麗，感覺很無奈，說道，“已經是成本價批發了，兩塊八，真的不能少了。”

蘇麗麗一聽，將一切都看在了眼里，心里便有底了，便又笑著問道，“我看那邊還有牛仔褲，可以去看看再談嗎？”

“可以，可以！”黎明一聽，便點頭應道。

走到倉庫最里面，一排貨架，滿滿的都是牛仔褲。

牛仔褲，花襯衫，別說南方流行起來，北方都受到了時尚潮流的影響。

何況，剛進來的時候，蘇麗麗就留意到了，花襯衫滿滿當當的，男款女款的都有，兩大架子。

“麗麗，看這花襯衫，配牛仔褲，簡直就是走在時尚潮流的前端呀。”李明芳看著倉庫里的這些鮮艷的衣服，忍不住拿了一套出來，擺闊著。

“這些可是港城那邊進的原材料加工出來的，那邊早就開始流行起來了，我們大陸這邊的接受能力還是不夠，思維固化，感覺花色太扎眼了。”黎明解析道。

齊闖順著眼前的架子看去，落在那批花襯衫牛仔褲的架子上，心里便開始蠢蠢欲動了。

允許來料加工，出口轉內銷，改革開放掀起了浩浩蕩蕩的浪潮，出來打工的年輕人，手里都開始有積蓄了，生活水平提高了，又受到了港城流行起來的時尚潮流的影響，國內市場，就是一個還沒挖掘出來的隱藏著的一個巨大的消費市場。

“黎廠長，那這些牛仔褲，什么價位？可以給我多少？”蘇麗麗一看，眼前就亮了，抬頭問道。

“這個可不是尾貨呢！只能給你五百件，批發價二十一塊。”黎明回道。

蘇麗麗掂量一下，這個牛仔褲的擺放貨架，又感覺，五百件也差不多能拿完這個貨架了，便知道這二十一塊錢的價，是一個能討價還價的價，肯定沒有他黎明說得那么貴，便笑著回道，“黎廠長，你看，壓倉庫也占地方，是不是，給你十六塊吧。”

黎明一聽，感覺遇到行家了，還真沒有那么容易忽悠呀。

確實，倉庫里積壓了太多的貨，國內又不暢銷的話，這貨要是再賣不出去，這么少的量出口，還不夠港口集裝箱的租金，最后就成了廠里的難題了，他這個負責生產的副廠長，肯定要負責任。

“二十吧！這個是我能給你們的批發價了。”黎明的心里雖然著急，但是表面卻依然看不出任何的情緒，淡淡的說道。

“黎廠長，這貨要是我都要了呢？你也不想留著個一百幾十件占個位置落灰塵吧。”蘇麗麗點點頭，隨便摸著貨架子上褲子，又笑著問道。

黎明一聽，簡直愣了，不愧是連鎖服裝商場的女老板，但很快就反應了過來，笑著回道，“十九塊五，不能再少了，我也不好向上面交代了。”

“黎廠長，我還要拿其他貨呢！那么多貨，十幾萬的現金流就緊張了，何況，我還要運費，廣告宣傳費，員工提成，你總得給我一個薄利多銷的機會吧。”

黎明一聽，就明白了，只是，這個價格，是出口外貿的最低價，平時給那些要來擺地攤的商販批發的也是這個價，便有點為難了起來。

蘇麗麗才不管你出口的批發價，只是，她心里算定這批牛仔褲也是這些積壓倉庫的尾貨，便說道，“黎廠長，你總得讓我拿到貨，千里迢迢的寄回去，給我讓點利，我還能賺點差價，是不是？”

“唉！真是說不過你呀。那你說，最低你給多少？”黎明無奈的問道。

“十七塊，也不讓你虧，咱們互利互贏。”蘇麗麗笑著說道。

“哎，算是虧了本了。”黎明一聽，心情沉重的說道，“那你幫我把其他積壓的尾貨都拿完了吧！兩塊八，確實不能再少了。不然，我真的無法和上面交代。”

“行！那你去看看倉庫的庫存表，還有多少貨，我都要了。”蘇麗麗爽快的答應了下來。