第二節(jié) 了解需求

（一）城市人對鄉(xiāng)村的需求

（1）城市人在潛意識中有親近土地的愿望。

（2）城市人到鄉(xiāng)村緩解壓力，尋找內(nèi)心中的“桃花源”。

（3）城市人愿意幫助鄉(xiāng)村的民眾發(fā)家致富。

（二）需求有四種類型

1.鄉(xiāng)村管理者的需求

鄉(xiāng)村的經(jīng)濟要發(fā)展，鄉(xiāng)村民眾要安居樂業(yè)，鄉(xiāng)村的自然生態(tài)環(huán)境要好于城市，鄉(xiāng)村要將中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化延續(xù)和發(fā)揚光大。

2.鄉(xiāng)村民眾的需求

大多數(shù)的鄉(xiāng)村民眾習(xí)慣生活在鄉(xiāng)村的自然環(huán)境之中，有房有田，養(yǎng)雞種菜，過著不同于城市的生活。其中有兩種類型是比較特殊的，一種是年輕時從鄉(xiāng)村到城市去打拼，退休后回鄉(xiāng)村頤養(yǎng)天年；另一種是海歸人士，適應(yīng)了國外的鄉(xiāng)村生活，也希望在國內(nèi)鄉(xiāng)村找到同樣的感覺。

3.鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的需求

通過在鄉(xiāng)村進行產(chǎn)業(yè)投資而獲得收益，如投資農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等第一產(chǎn)業(yè)或者投資餐館、民宿等第三產(chǎn)業(yè)。

4.游客到鄉(xiāng)村來的需求

大多數(shù)游客有到鄉(xiāng)村旅游度假的需求，如住民宿、釣魚、騎行等；兒童有參與體驗自然的需求；美食者有購買新鮮食材、吃農(nóng)家菜的需求。總之，游客來到鄉(xiāng)村是對田園生活充滿向往的。

（三）通過宏觀、中觀及微觀三個層面的數(shù)據(jù)來了解需求

（1）從宏觀層面上，研究國家出臺的相關(guān)政策和趨勢分析，并了解國際鄉(xiāng)村發(fā)展的理論和案例。

（2）從中觀層面上，研究所在城市周邊的鄉(xiāng)村，分析其發(fā)展方向。

（3）從微觀層面上，研究同類人群的關(guān)注點，如某些互聯(lián)網(wǎng)平臺的話題討論等。

（四）了解需求的目的

了解需求就能對鄉(xiāng)村有更明確的定位，這樣有助于尋找鄉(xiāng)村的目標客戶，鄉(xiāng)村工作更有針對性。挖掘出需求之后，就要思考將這些有需求的人變成游客，產(chǎn)生消費或投資，導(dǎo)入到鄉(xiāng)村之中。