第4章 價值獨占

劉邦諸事皆不能為，唯獨能為君耳！

格林納達（Grenada）是加勒比海上一個擁有中央高山雨林的小火山島，人口只有94000人，但失業率高達30%。由于其傳統經濟主要依靠農業，旅游業就變得越來越重要。格林納達曾經用“盛產香料的小島”這個定位來推廣自己，但收效甚微。格林納達定位不準，需要一個新的定位以招攬游客。

同處加勒比海的很多大島嶼都是格林納達的競爭對手，而且它們更受歡迎。格林納達相比之下則默默無聞，因為沒有得到開發，完全是一個未被破壞的自然公園。沒有旅游者，沒有高層建筑，沒有大飯店……這是島嶼現實的情況，也是它區別于其他熱門島嶼的最大賣點，于是格林納達提出了一個全新的戰略定位——保持加勒比海的原始風貌。

圍繞這一定位，格林納達在精準且煽情的文案中被描述成如此景象：沒有一座建筑會比棕櫚樹更高，今后的政策也會如此；沒有飛機和信用卡，遠離城市喧囂；它的瀑布是天然而非人造的，它的海灘沒有受到任何開發污染；加勒比海最后一個原始島嶼……格林納達，100%保持加勒比海的原貌！

“保持加勒比海的原貌”這一獨特定位，不僅一舉扭轉了格林納達長久以來存在感低、貧窮落后、失業率高的頹勢，而且實現了經濟發展動能的成功轉換，將過去以低效、單一和脆弱的傳統農業為主的落后經濟發展模式，升級為以旅游服務業為引領、多元發展的高效模式，帶來了充分的就業，同時重塑整個國家形象和國際地位。

所以，任何事物的合理存在首先必須要有一個清晰且合理的定位，大到一個國家的自立自強，小到一家企業的市場營銷，要有存在感，必先有定位！