簡介：

（本文章是自己的親身經歷，自己也即將奔三，前前后后一共從事過4份全職工作，不知道自己是不是運氣不好，做一行一行不行，不得不為生活奔波，也一直在奔波的路上，不敢停下，因為沒有可以依靠的東西，“沒有傘的孩子，只能用力奔跑”。盡量整理一下有意義的東西，希望能幫助到初入職場的你）

本人有一段時間沒有寫小說了，前段時間在職場上也比較忙，本人目前在校外培訓機構上班，由于最近國家對教育行業實施管控，不得不重操舊業，哈哈哈，不然要淪落街頭了。

可能很多作者會寫關于校園的一些讀物，但我的校園生活比較無趣，沒談過戀愛，沒怎么追過女孩，沒有混到獎學金，也沒有被評為優秀畢業生，唯一一件比較令自己驕傲的應該事，加入了校青年志愿者總隊，在大學時光里，本人累計志愿者小時數應該有七八百了吧（真沒具體算過），也多次帶隊參加志愿者活動。真的，現在想想大學也就這么一件事，自己做的還不錯，也是最有意義的一件事了。

講講大學畢業以后的事情吧，畢竟這是一個關于職場上的小說，本人畢業到現在前前后后做了4份全職工作，可能挺多人想問賺了多少錢，還有兼職的，我想笑，我也不知道錢去哪里了。

第一份全職工作

本人大學專業是室內裝修裝潢技術，但在大學實習期間，覺得室內設計師工資較低，在加上自己本身也不怎么喜歡裝飾這個行業，也沒有太多的設計師思維，無法打設計破局，所以我大學實習期間去了一家房地產公司，做一手渠道銷售，也叫案場（就是找二手房產公司跟他們合作，在他們店鋪里張貼我們樓盤的信息，或者讓他們把我們的樓盤推薦給客戶，引導客戶來上門看樣板間。也會拿著單頁去菜市場、大型商場、夜市上去發小廣告），那時候挺辛苦，但對于一個在二線城市，大學實習生生活的我，一個月4000多的工資（同班同學做設計的實習生最多1500左右），那個時候自己很有優越感。

日復一日，相比較這份工作也比較辛苦，頂著大太陽，38°以上，在外面發單頁，累是其次，主要有兩個原因：1.找不到以后的方向，天天發小廣告，一眼望到頭的工作我不要。2.沒有業績，雖然底薪4000，但人都有貪欲，再加上自己每天矜矜業業，卻沒有一單成交，有些懈怠。但這是我第一份工作，想著再堅持一下，銷售產品的本身，就是銷售自己，自己需懂得相關專業知識，解決客戶的顧慮。自己也是第一次接觸這個行業。

后來過了兩個月，經理開會，因兩個月的時間里，我們團隊未成交一單（算是經理，我們團隊一個6個人），所以取消這個項目，給我們所有人兩個選擇：1.走離職程序，卷鋪蓋走人；2.我們公司也有二手房業務，讓我們去做二手房源市場。我一向是怕麻煩的人，不想重新找工作，選擇選擇了二手房。

二手房其實很簡單，就兩個：1.房源；2.客戶。房源在公司系統里應有盡有，不是問題。問題就死客戶從哪里來？當時公司提供兩個曝光平臺，可以在上面發布房源信息，如有客戶感興趣會跟你電話溝通，然后再約線下帶看。本人一共做了6~7個月，租賃成交10來套，二手房成交0套，花唄逾期，房租還不起，再加上18年下半年整個行情都不會，我們公司大部分店鋪關閉，一系列的因素，我終于下定決心，想辭職不干了。

個人建議：

1.做這行，不要想著前半年賺錢，而是想做多向長輩們學習，并有一定的資金夠你這半年的生活開銷（如果一個人連溫飽都解決不了，別跟他談夢想）

2.人脈一定要廣，并且最好是28歲以上接觸這個行業，因為那個時間你身邊的朋友都有買房的打算，他們有這個預算，并且也是剛需。

3.一定要夠拼，我最瘋狂的時候一天上12小時的班，下班剛回家，客戶一個電話，騎電瓶車到七八公里以外的地方帶看房源。其實到現在我也不理解，為什么我這么拼，卻沒有成交？

第二份全職工作

說起第二份工作，先把時間進度條拉回大二的寒假時間。

我家在北方，大學在南方，相距4000多公里，寒假放學時間差不多1個月，再加上我是少數民族，不過年，我基本寒假都不回家，只有暑假回去。

大二寒假那年，我在QQ兼職群里找了一份寒假工，是在百果園當門店銷售，當時干了一個月，算上工作紅包獎勵什么的，一共拿到手應該有4500左右。當時認識了那個百果園的店長，那個店長性汪，暫且稱他為老汪。

在我想換第一份工作的時候，這個老汪，跟盆友在臺州新開了一家水果店，想讓我過去上班，當時自己是拒絕的，原因有二：1.人生地不熟，沒盆友，又要重新開始。2.我前面說了，我是個怕麻煩的人，不想搬家，還搬這么遠。老汪說這幾天新店開業，讓我過去幫幫忙，住賓館、包伙食、發工資，我剛好可以再適應下，當時候在回答他是否繼續干。

因為當時沒有確定是否要跟老汪干，就偷偷騙二手房經理，請假幾天，然后就屁顛屁顛跑過去了。

“新店開業，全場5折；活動多多，速來搶購”當時我在店門口，手持水果刀，腰別小蜜蜂，話筒嘴邊放，這幾句廣告詞不知道重復了多少遍。手里剝著菠蘿蜜，嘴巴里喊著口號，從早上9點~晚上11點，一直站著，忙碌了3天，開業活動終于結束，當晚大老板，帶我們所有人，去按了腳（人生第一次進這種場所，要是我一個人，打死我的不會進，真不是錢多少的問題，太尷尬了），技師有點漂亮，按摩技術我也不知道好壞，只能看小姐姐的顏值了。

記不清了，好像是按摩結束后，就趕回了金華（之前做房地產的城市），也好像是第二天睡到自然醒，畢竟累了好幾天。回到金華后，也考慮了幾天，跟老汪談了談薪資待遇，隨后辦完離職手續，就卷著鋪蓋去了臺州這個陌生的城市。

接觸了水果這個行業，發現真的挺辛福的，來買水果的多半是小姐姐，在加上我們店樓上是一個整形醫院護士小姐姐的宿舍樓，哇~養眼（不知道真假，聽網絡上說明天多看幾分鐘美女，會增加自己的壽命）。

其實也有辛苦的一面的，大冬天在店門口削著比兩個自己都高+跟自己手臂一樣粗的甘蔗；大冬天用自來水洗水果，天天切水果，手上最多的時候打給有30傷疤（毫不夸張，大大小小的）。有次冬天騎著電瓶車送外賣，摔倒一把骨，痛了一個月。

在水果行業里通常有兩個班次，A班：也稱早班，工作時間是早上9點~下午6點；B班：也稱晚班，工作時間是下午3點~晚上11點左右（因為是服務行業，有時有客人，會延長打烊時間）。讀者盆友們，可以去注意下，其實水果店早上9點就開門了，但是早上去買水果的人很少，那為什么水果店要早上開門？A班：主要工作是挑選次品進行處理，對貨架補貨，設計水果擺放方式，讓這個店鋪更加誘惑。B班：主要是以切洗水果，接待客戶，引導客戶為主。

實體水果行業比較重要的有三點：水果新鮮、服務態度、引導（也稱推銷），一個客人來店里，他不能通過眼睛察覺到水果是否好吃甜美，卻能察覺水果是否新鮮，是否又食欲，這就是為什么一大早就要開門營業，挑選次品的原因。在現代大都市消費者越來越忙，他們更希望怎么方便怎么來，這點比拼的是服務，切水果洗水果，好的刀工讓人賞心悅目，反之在甜美的水果也沒胃口下咽。說說第三點，引導，大家可以想想一下，比如現在你有一家水果店，你想提高營業額，最直接的辦法是什么？很多人說做宣傳、做活動等。而我覺得只有這兩個，一：提高進店客人數量；二：提高每個進店的銷售額。

我是一個客人，我今天來水果店只想買半個西瓜，買好準備付錢時，收銀員問我一句還有其他水果需要嗎？那我下意識可能會環顧他們店內還有什么水果是我需要的，收銀員再補一句，今天哈密瓜很新鮮，今天也有活動，還在我猶豫的時刻，收銀員就把試吃給我品嘗，結果我買了半個西瓜，一個哈密瓜走了出來。我本來半個西瓜是20元，又加了一個哈密瓜35元，多消費了35元。各位老板可以想想，如你一個店每天都上門客人有100位，每個人多消費35，那就是3500元。那再請問各位老板，如果這100位客人只買西瓜，你沒有向他推薦哈密瓜，你的房租成本，員工成本要不要付？要付。那你讓他既買西瓜又買哈密瓜，你的成本不變，但多賺了3500元。這就是引導員的重要性。

如果你沉得住氣，不怕無聊，想天天抬頭就看見美女，那確實可以考慮水果這樣行業，發展方向有兩個，一：店員做起——公司有新店開業——見習店長（再往上有一定難度）。二：店員做起（以學習為主）——自己開店當老板（慢慢來，可以考慮開分店）

說說我之后離開的原因吧，當時老汪好像家里有事，他跟我說他先回去幾天，結果等了好幾個月都沒來，我就跟另一個老板講，我說我也來了一段時間，而且現在店長都沒有，我覺得我可以勝任店長一職了，他說讓我一個月把店鋪流水做到十萬。拼死拼活一個月，還有幾天本月結束，我就完成了業績，結果在月末統計時，老板把外賣，跟合作的幼兒園業績全部取消。這一手法直接惡心到我了。這種出爾反爾的老板也沒必要為他賣命，毅然決然離開了臺州。

結束之后呢，我回到了金華，花了十幾天時間考取了駕照（在上學的時間已經報名了，當時考到科目三卡住了），將近兩年沒回家，也沒著急找工作，就回來家鄉。當時在家里差不多待了兩個月，當時有一個大學同學院的同學聯系到我，說金華這邊有一個非常好的初創型網絡科技公司，研發了一個到店消費的app，有多好多好，說的天花亂墜，其實他之前也有找過我，但我以前有工作，現在買工作，再加上我是一個怕麻煩的人，所有過來幾天，就打飛機回來金華了。

第三份全職工作

這個到點消費的app名字叫做“街眼”，用張總（這個公司的創始人）的話講，我們app要做大街小巷上的眼睛，讓用戶足不出戶就能了解附近周邊有哪些好吃的、好玩的店鋪，從而通過導航讓用戶找到想吃的、想玩的店鋪，從而幫助商家實現線上到線下的引流，通過互聯網的手段，幫助實體店獲利。

用戶通過街眼app，到合作商家消費，每單都可以享受隨機優惠，最低95折，最高可以免單。舉個例子：你跟盆友一起去app上的店鋪消費，一共吃了100元，再支付的時候，app會跳出一個隨機折扣，折扣有免單、5折、7折、8折、9折、9.5折，這6個優惠（一定會有其中一個優惠出現），5折，你只有支付50元；免單，你一分錢都不用付。所有的優惠由平臺提供，跟商家沒有關系。至于平臺是怎么盈利的，涉及到張總的商業機密，暫且不說太多。

這份工作是我至今為止，做的最久的一份工作，前前后后大概有一年半的時間。

剛到公司呢，先是了解公司的運作模式，以及與商家談判的百問百答。過了一兩天就開始掃街，前期以這種餐飲店為主，進行洽談，免費入駐平臺。其實當你掌握技巧，且整個市場剛開始做的情況下，一天談個4-5店鋪入駐平臺，還是比較簡單，對于老板來說，反正平臺不要錢。有客人自然是好事，沒客人自己沒損失，放在平臺上還可以宣傳一下。

這里分享一個小技巧，再談合作的時候，你在門口轉兩圈，就知道有多大把握能談下來。三個點分析，一：老板的年紀，老板是否能聽得懂是關鍵；二：開了多久的店鋪，如果是剛開的店，老板肯定會希望多宣傳，多幫他拉客戶資源；三：看他店里的生意，生意不好，合作機會就大。（這些是我的心得體會，不同產品，不同區域都會有一定的差別，總而言之，我們自己一定要多發現，多思考，多總結。一些技巧的東西也很快會悟出來）

這樣的工作生活大概持續了2個多月，中間陸陸續續也有新同事進入，商家數量當時是越來越多，但沒什么效果可言，于是張總決定，分兩步走，一邊做用戶，一邊談商家，且洽談商家的區域鎖定在公司附近+同城大學周邊。其實這個有一個必定失敗的因素，對于消費者來說，想去網紅店，有檔次的，好吃的，口碑好的店去享受。但對于一個初創型公司，沒有太多實力與背景的情況下，幾乎不可能與這些店鋪合作。那及時你這個平臺再優惠，沒有我想吃的，或者我天天95折，用戶的體驗感是非常不好的。（這都是后話了，當時我還沒有發現這個問題，不然第三份工作的故事就到此結束了）

有過了幾個月，我們的平臺有了一點小的突破。張總老家是衢州開化人，他好像在一個飯桌上，結實了也是開化人的洪總，就拉洪總做了招商部經理，洪總很認同這個項目。在一次回家的空閑時，把這個街眼介紹給了他同學。這是我們第一個代理商，然后就安排我們一部分業務人員去開化縣城，幫代理商洽談商家入駐，打給為期10天左右，代理商十分熱情，好吃好喝的找帶我們，我們一共3個業務人員+洪總（他不來談店的），一共談了300-400家合作商家。那個時候是7 8月份，最熱的時候，哎~年輕真好，無所畏懼。（開化也面臨著同樣的問題，商家好談，用戶不好推廣）。

再后來，陸陸續續有小伙伴離開這個團隊了，各種原因都有，我也想過放棄，那個時候我們一周上6天班，有時加班，一個月3000元，沒有社保，工作最高的時候我一個月有4500，最低的是2000，但都是停留在想上面的，我也不知道為啥，可能是張總的餅畫的有點大（很想加一個笑哭的表情在此處）。

又過了2個月左右吧，張總的盆友，介紹了第二位代理商過來，代理城市是臺州玉環縣城，公司也是同樣的作業，安排兩位業務員前往玉環幫助洽談商家，不一樣的是這個代理商相對來說有點...，請我們第一頓飯吃的是沙縣小吃。2個人帶了一個星期左右，入駐商家100~200家左右，然后我們又回到了金華。

之后過了幾天，張總來找我談話，我的商家入駐數量在小團隊里永遠是第一，張總也知道我的能力，并且他更清楚的是，商家跟代理商比起來，代理商更加重要，所以他準備讓我去招商部。然后接下來又是畫大餅的時刻。（說實話，我個人挺欣賞張總的，他待人親和，也從不發脾氣。只不過現在的他，只能依靠空頭支票留下我們，打動我們。馬云剛創業的時候，也是一樣，只不過馬云成功了，兌現了；而我們失敗了而已，雖然我現在已經離開了，但依舊欣賞張總，信任他的為人）。所以他講完，我就當場答應了。

去了招商部，主要做兩件事情。一：天眼查上找老板電話號碼，進行電話營銷。二：約到有意向的客戶，時間約同一天，進行陌生上門拜訪。張總、洪總都跟我一起跑過，金華下面的八大縣城也都去過。最后除了我通訊錄多了幾百個好友，其他無一收獲，沒什么效果，我又重回市場部。

但整個JH市區，我們已經做了一年多了，能談的商家都已經合作了，談不下來的，也很難有機會合作了。除非有新店，或者跑遠的且之前沒有去過的地方。但是用戶遲遲沒有增長，況且張總的資金也無法支撐，這個時候張總又一次找我談話。說很感謝我們，這么信任他，跟隨他這么久，他也覺得虧待我們，說公司做成這樣，如果我們有好的出路可以離開，如果沒什么打算可以繼續跟著他干。

因為在張總跟我談話的前一段時間里，公司也有人陸陸續續離開，當時全公司有點人心渙散，而且也一年半了，人挪活樹挪死，也想著去看看別的工作。最終我選擇了離開街眼。

個人建議：

1.網絡科技尤其是app開發這塊，想要推廣起來沒經濟/沒背景是十分難的。光有一腔熱血是不夠的。

2.應該多方面、多角度去看待一個平臺未來的可能性，如果老板沒什么經濟實力，且他自己都平臺未來方向都把我不定，可以換一家公司了。

3.堅持是好事，但不能苦苦堅持，不要懼怕改變。

第四份工作

之前張總跟我談過之后，我就下載了Boss這個招聘軟件，當時也抱著不著急找工作的心態，下載來看看，有沒有合適的崗位。在街眼的時候月薪過3000，單休。再接下來找工作時，總要比這個好吧？覺得單休太累，一定要找個雙休的工作。

剛注冊后，挺多boos通過app線上與我溝通過，也有電話與我溝通的，但是不知道為什么我只來的星火一家工作面試（并不是我能力不行，可能是拍麻煩）。本以為十幾分鐘就能解決“戰斗”，結果面試了一個多小時。人事專員——人事主管——對應項目組主管——人事主管層層面試（這里也給大家分享一個小技巧：如果你去一家公司面試，只有一個人面試你，基本就是被pass了）。后面跟人事主管談了談薪資問題，當天晚上就收到了星火教育的offer。

第三天，正式開始上班，先來到人事這邊辦理入職手續，接著帶我去了自己的項目組，再次面見自己的主管。楠姐（我的頂頭上司）跟我介紹了大致的工作內容，與小伙伴做了簡單的介紹，就給了我3本星火企業文化的相關書籍。

這是自己第一次在全國鏈鎖公司上班，也是第一次同一個辦公室里有上百號同事坐在一起，加在上我就做楠姐身旁，我大氣都不敢踹，不敢玩手機，不敢去衛生間，不敢去抽煙（當然了，剛來也不知道吸煙室在哪）。第一天的時間真的有點漫長，不過楠姐確實挺好的，我第一天上班，她給整個項目組的人都點了奶茶，還會刻意的跟我聊天，我知道她是想化解我的尷尬。

應該大家第一次去大公司都這樣吧，陌生感總是有點的。我也想自來熟，可是熟不起來，這個大的辦公室人多，但卻是很安靜的，所以新來的我也不敢說話（卑微）。

慢慢的逐漸熟悉了自己的工作崗位，也理解了主要工作內容。主要是有四個。1：地推，管理兼職去學校門口獲取家長的聯系方式。2：招聘兼職，進行電話外呼，引導家長微信端口報名。3：異業洽談，跟商家或者商場合作，把星火元素放置在店內。4：個人號私聊，就是微信上跟家長建立粘性，引導家長報名。還有一起其他的，不同時間會有不同的工作內容。

比如我剛來一個月，我們部門非常缺人，上級領導給我們下了招人指標，我也剛來，想在上級領導面前表現一番，一口氣下載了8個招聘軟件（以前沒干過招聘，不知道哪個好），結果都沒啥用處，人多的平臺要會員，人少的平臺又沒有流量。一個月后領導問我們招聘情況，我反映了這個問題，沒經費的時候一個月2個招聘指標，給了我Boos一個月會員，指標變成了4個。然后我沒有上下班之分，有空就邀約求職者聊天，求職者發消息給我，我回復時長沒有超過5分鐘的。一個月下來我這邊成功入職5人，邀約面試的大概有15人左右。（這里分享個小技巧：在大的招聘平臺上，你有會員的情況下，是不是的登陸，有消息及時回復，一定能招到人；如果求職者晚上8點給你發消息，你晚上9點才回復，要么人家已經下線了，要么人家已經跟別的公司約了明天面試，你機會不大了）。

一個月招聘成功5人，跟人事主管的成績差不多，從那一刻起，金華分公司所有高層領導，已經注意且留意到了我。后來，是我來公司的第三個月，由于公司發展需求，找創立小高區域運營組，讓我去擔任項目組負責人。運氣跟努力都有一些吧，那是覺得自己還挺幸運。很少有公司，在你剛來甚至還沒轉正的時候，給到你通道。那是在那一刻，想著在星火干個三五年，有著死心塌地干的心。

后來我在剛上任不久后，帶著小伙去去出勤（就是在需要門口地推，行業術語），我們手里拿著很多的消息資料，星火的環保袋，卻吸引來了城管。當時自己非常慌，人生頭一次被執法人員逮到，最重要的不知道他們怎么處罰，會不會被關幾天。4名城管圍住我們，問誰是負責人，只能我站出來，旁邊幾百名家長目光也投了過來，我有尷尬又緊張，恨不得找個地縫鉆進去，沒辦法，該拍照的拍照，該簽字的簽字，該罰款的付款。還好只是罰錢，沒有關禁閉。

這件事結束后，小伙伴把當場處罰的照片，發到了部門微信工作群，當時心靈還是比較脆弱的，沒人任何一個領導安慰我，真的，長這么大心里第一次覺得委屈。為工作創造價值，自己差點就進去了，沒一個領導來詢問是什么情況。然后我自己去找煙店買煙，兜兜轉轉找不到店，買到煙之后，天色逐漸暗下來，我TM的，找不到回去了路了，當時真的快奔潰了。讀者可能不理解，金華人應該知道，當時我在南苑小學，它周圍的房子都有一段年紀，路也交錯復雜，再加上是晚上，我又第一次來。當時想哭，讓我覺得，自己真的失敗，對工作上的領導真的希望。當時有一點想辭職。

可能是那晚自己太矯情，可能是剛上任，自己給自己找借口。第二天，楠姐也詳細問了事情都起因，突然也覺得沒什么。所有損失都由公司承擔，自己也就被登記姓名而已。這是第一次被成功抓，后面陸陸續續也有過兩三次把，也都習以為常了，畢竟天天去學校門口地推，常在河邊走，哪有不濕鞋。總有運氣不好被抓到時候。

后來，其他地方新開校區，再加上要為整年度的“小升初銜接班”招生準備，小高區域（就是我是負責人，之前升職的那個部門）擴張，我下面一共有7個人。管理的人越來越多，剛開始還挺有優越感，但后來慢慢發現管理上的障礙，那幾天晚上天天睡不著，都是擔心管理上的一些問題，比如：1：擔心工作群里發信息，他們不理睬我，不聽我的工作上的安排。2：怕他們私底下建個小群，然后有人帶節奏，搞些跟我做對的事情，或者把握架空。在這里都多嘮叨幾句哈，分享個人點一些應驗:

1.多跟下屬溝通，平時見面主動跟他們打招呼，別一副高高在上的樣子，這樣只會讓下屬遠離你。

2.他們發你信息時，第一時間回復，只有他們出現問題，身為領導第一時間幫助解決，他們才會聽你的。

3.多看一些管理的書籍，就算你一本書學習一兩個知識點，也受用。

4.人心都是肉長的，你對他們好，他們也能理解你的真心。

5.被總是把下屬往壞的地方想，要適度的信任他們，別總是毫無依據的懷疑他們。

6.開會時，多引導大家換位思考，領導也有領導的難處，大家都一樣，相互理解，爭取利益最大化。

可能還有一些，一時間想不起來了。平時身為領導的你，也多跟你的上級溝通，提前掌握接下來項目組的工作方向，多指導下屬的工作，慢慢的你就成為了整個團隊的靈魂，問題不大。

我自己也是一步一步走過來了，這也是我人生中第一次在職場帶團隊，做到現在也差不多小半年了，我自己覺得我對下屬真心的好，整個團隊現在都氛圍也還不錯，每個人都能出色的完成任務，也聽從我的安排，還是比較欣慰的。可是沒時間了，如果再給我一點時間，我定能帶著下屬做出一番成績，來展現我自己的領導才能。

這里大家不要誤會，我指的沒時間是，最近國家出臺“雙減政策”對教育行業可是說是毀滅性的打擊，尤其是做中小學生學科類補習的教育培訓機構。我也簡單介紹下什么是“雙減政策”，減輕中小學生在義務教育階段的作業負擔和校外配信機構的一些負擔。簡而言之，可分為以下兩點：

一、老師要少布置作業，讓學生在校就能完成；

二、教育機構不得在學生周末以及寒暑假對學生進行補課輔導。

之前有接觸教育行業的讀者們，可能會知道，教育行業最暴利、最賺錢的時候就是在暑假，如果這個政策一旦落實，那絕對是教育行業的末日。

有些東西，你覺得離你很遠，其實很近很近，當時我也在抖音里看到雙減政策的相關信息，一副事不關己的態度，想著我們這么大的公司，應該不能會有什么太大的變化，跟何況我們今天小升初銜接班招的非常成功。知道剛剛，我走進了領導的辦公室，才知道，這個雙減政策對我們公司的印象有多大。上級領導說由于政策，我們公司要進行裁員，原先我們小高區域有7個人，只留下2個人，其他人全部進行裁員！！！

故事還沒有結束，可能我即將開始真正的奔波，我也不知道自己該何去何從，哎。

教育行業對你的建議就一條，這十年千萬別從事教育行業。

——失去彈力的網球