人生如水，有激流，有舒緩；有高亢，有低沉；

不論是絢彩繽紛還是是淡雅是清新，每個生命都有其獨自的風韻。

剛玉是千千萬萬旅游人中的一份子。

她明白旅游人的苦，懂得旅游人的艱辛，理解旅游人的不容易。

雖然她一直告誡自己要努力適應環(huán)境，但是她的確是一個非常有原則的人。

旅行社業(yè)務逐漸放開，但是疫情的后續(xù)影響卻持續(xù)存在。

客戶短期內長線游的需求度低迷。

周邊游，省內游市場成了各大旅行社競相爭搶的大蛋糕。

僧多肉少，市場競爭日漸激烈。

旅行社老板們，各顯神通，吸粉搶客，熱火連天。

暑假臨近尾聲，學生客已指望不上。主要客源還要依靠“銀發(fā)市場”。（銀發(fā)，指老年人。世界進入21世紀之后，人口的老齡化已經(jīng)成為世界各國必須面對的一項重大挑戰(zhàn)。然而這對企業(yè)來說，卻意味著一個藏金蘊銀的大市場。這個市場被稱為“銀發(fā)市場“。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國65歲以上老年人已經(jīng)超過了總人口的10%，基數(shù)非常龐大。這些人就是銀發(fā)市場的主力軍。）

老年人有閑、有錢，而且很大一部分老年人，不太會使用互聯(lián)網(wǎng)和自媒體平臺，這些人成了線下個旅行社的主流客戶群體。

銀發(fā)市場有其獨特的市場需求特點，深挖起來，可以從很多專向服務角度，為老人家量身定做高品質的旅游線路和產(chǎn)品。但是現(xiàn)在越來越多的旅游人，不喜歡深挖，不喜歡探究。他們對于老年銀發(fā)市場只有一個簡單粗暴的營銷方式——低價。

沒有最低，只有更低，低到你想不到，低到你懷疑人生。

恰巧很多老年人也喜歡吃這套。一個愿打，一個愿挨！

于是乎，鋪天蓋地的廣告來襲……

“1塊錢游寶木”、“免費游**”、“三天兩晚免費游，送雞蛋，送米，送油……”

對于，這種低價團，剛玉一直不予置評。

對于低價游，剛玉不批判亦從不染指。

她認為存在就是有需求，但是明顯不合理低價，對于旅游市場長久發(fā)展來說，百害而無一利。

在筆者看來，低價團的確害人不淺，導游背鍋、旅行社虧損、游客誤會旅游行業(yè)、旅游團淪為購物團、導游員淪為推銷員、游客和導游、旅行社沖突不斷……

線路銷售把低價線路說的天花亂墜，游客想在低價團里享受品質團的服務。

那么問題就來了，這個差距誰來買單？

時間久了這就是一個死局。

當然不可否認，有些人也的確通過低價團，賺的盆滿缽滿。

就比如說近期“1元游寶木”又盛行起來。有三家社每天都發(fā)十幾臺車，客人進店也都有購物，看上去一片繁榮。

秦梅試探著詢問：“玉姐，XX社最近組織“1元游寶木”收客非常好呢，都是縣里面組團過來的，打單也不錯，咱們要不要也做一下？”

剛玉抬頭，托腮說道：“這樣的團，咱們不是一直都不做嗎？”

“玉姐，現(xiàn)在環(huán)境不一樣啊，長線不好收客。您不是說咱們要盡量做有收益、能養(yǎng)活咱們自己的事嘛。”秦梅不甘心的說到。

“嗯，首要，是養(yǎng)活自己這沒錯！但是我還是不想做這種團。在我內心深處，我總覺得這樣賺客人的錢，心里不安生。君子有所為而有所不為。或許我創(chuàng)業(yè)十年一直也做不大，和我內心的這份糾結就有很大的關系。我這樣的人，注定一輩子都是小打小鬧，做不成大事的。阿梅，跟著我這樣的老板，委屈你了。”剛玉越說聲音越低。

“好的，玉姐，我懂您。您別這樣說，這些年我都很佩服您，您的為人是我最信服的！那咱們就不做這種。剛剛大家在吃午飯的時候談起，我才想過來問問您。”秦梅安慰剛玉。

“嗯，咱們還是做好自己，做好咱們的分享平臺和自媒體賬號，我這幾天還在思考，怎么把這兩個捆綁在一起，互相補充、互相提升。”剛玉將手放在胸前，一邊看著秦梅，一邊說。

“嗯，我最近也關注到XX平臺，他們已經(jīng)這樣做了，咱們可以參考一下。”秦梅說到。

“喔？是嗎？那我一會研究一下。阿梅，你是我的千里眼呀！”剛玉略帶興奮的說。

秦梅笑道：“榮幸之至！嘻嘻”

此時此刻剛玉腦海中，突然涌出了一段文字。

三毛在《如果有來生》這首詩中寫道：

如果有來生，要做一棵樹，站成永恒。沒有悲歡的姿勢，一半在塵土里安詳，一半在風里飛揚；一半灑落蔭涼，一半沐浴陽光。非常沉默、非常驕傲。從不依靠、從不尋找。

如果有來生，要化成一陣風，一瞬間也能成為永恒。沒有善感的情懷，沒有多情的眼睛。一半在雨里灑脫，一半在春光里旅行；寂寞了，孤自去遠行，把淡淡的思念統(tǒng)帶走，從不思念、從不愛戀；

如果有來生，要做一只鳥，飛越永恒，沒有迷途的苦惱。東方有火紅的希望，南方有溫暖的巢床，向西逐退殘陽，向北喚醒芬芳。如果有來生，希望每次相遇，都能化為永恒。

每個人都有自己堅守的底線，每個人都有自己對未來的規(guī)劃和展望。

剛玉欣賞三毛的文藝、孤傲，但是剛玉卻從不期待來生。

剛玉是一個著眼當下，放眼未來的人。

她余生要做一個幸福的人，認真過好每一天，珍惜所有的遇見，笑對所有的離別。

凡事不求盡如人意但求無愧于心！