1．同一片地，增收25倍

從田間地頭采摘的果蔬特產只是農產品，與成為可在批發市場、零售終端、淘寶網店銷售的農商品距離甚遠。由于農產品的天然生長環境、品種特性等差異，很難成為標準化產品，其商品屬性便大打折扣。

如何用工業化、標準化、數字化手段提升農產品的商品價值，為農民實現豐產增收，是阿里巴巴電商脫貧的頭等大事。

小菜園成了“致富園”

在一個不足50戶人家的小山村，那片祖輩賴以生存的黑土地上，65歲的趙秀蓮剛剛經歷了一場災難。

老天像是有用不完的力氣，瓢潑大雨一瀉而下，趙秀蓮忙著把癱瘓的老公從被打濕的炕上挪到屋里為數不多的還沒有濕透的角落。丈夫癱瘓22年，身體早已沒了知覺，等將他安置妥當，她也用盡了最后一絲力氣。趙秀蓮扶著墻顫巍巍地坐下，眼睜睜地看著房前屋后種的一畝地玉米泡在了水里，一年的收成就這么打了水漂。

低垂著頭、泡爛了根的玉米，就像這個小家庭，不管怎樣頑強生長，命運似乎總是不遂人心意。

處于北緯47°的黑龍江省海倫市，是世界三大黑土地之一。海倫享有“黑土硒都”的美譽，是著名的產糧大市，也曾是國家級貧困縣和黑龍江省深度貧困地區。

趙秀蓮曾是海倫市向新村貧困戶。老伴生活不能自理，家里的活全靠她一個人操持。兒子遠在長春打工，很少回家。東北鄉村興早結婚，趙秀蓮家拿不出錢操辦婚禮。直到35歲才娶上媳婦的兒子，偶爾才回家，大都是匆匆住兩天就走了。

雨災過后的那個夏天，趙秀蓮的老伴去世了。

有一次，趙秀蓮在農忙中扭傷了腰。傷筋動骨一百天，實在疼得直不起腰了，她才在旁人勸說下到縣城拍了個片。

趙秀蓮常年在田里勞作，臉頰被曬得黝黑，玉米小豆輪著種，從沒有空閑過。

突然有一天，鄉里的干部告訴她，有一個種玉米的曲老板不僅免費送種子，還會高價上門收玉米，那時的趙秀蓮壓根兒就沒有把這當回事，哪還有這種好事？

她沒有想到的是，有一天，這個別人口中的“曲老板”真的來到自己家中，送上了新一季的玉米種子。

曲加利是土生土長的海倫市人，種了10多年的玉米。因2018年一次偶然的機會，他開始接觸電商，借助電商打開了銷路，生意漸漸做大。

宮立民同樣出生在海倫。10年前他考上大學，靠著村民東拼西湊補齊了學費，寒門學子這才得以改變命運。工作以后，宮立民搗鼓起了電商，在淘寶開了一家叫作“愛心農場”的網店，賣黑土地上優質的東北大米，慢慢從0做到了天貓大米類目TOP級商家。

宮立民和曲加利一拍即合，打算在老家海倫市推廣價值更高的鮮食玉米，提高當地農民的收益。

政府正好提倡發展“小菜園”經濟，兩人當即響應政府號召，在兩個鄉鎮進行試點。他們給各家各戶發種子、送技術，讓村民們用自家閑置的小菜園種植鮮食玉米，收割時免費上門按保護價收購，再通過自己的電商渠道進行線上銷售。

就在趙秀蓮的小菜園里，曲老板送來的鮮食玉米種子正在地里茁壯成長。玉米的生長周期是80天，在經過勤勤懇懇3個月的勞作后，這個讓她將信將疑的“新玉米”，竟然一次就賣出2000多元！

那一年，孑然一身的農村婦女趙秀蓮，脫貧了。

幸福的笑容重新回到了趙秀蓮被曬黑的臉上，風雕雪刻的皺紋從沒有這般舒展過。

不只趙秀蓮，種了鮮食玉米的村民們都迎來了令人驚喜的好收成。但這還遠遠不夠，海倫需要更多的機會。

于是，宮立民和曲加利找到了阿里巴巴興農脫貧平臺，通過阿里平臺開始參與扶貧工作。他們和阿里巴巴多部門共創，最終策劃出“海倫農家小菜園”項目，讓農戶用房前屋后閑置或用不完的小菜園來種植鮮食玉米，并通過阿里平臺銷售，使小菜園變成農戶自家的致富園。

2019年，首個“一縣一業”項目落地在海倫，阿里巴巴積極開展“互聯網＋訂單農業”，打造海倫玉米地域品牌，助力海倫“玉滿天下”。

2019年5月8日，趙秀蓮家人頭攢動，一場振奮人心的活動即將上演。由海倫市人民政府與阿里巴巴集團共同舉辦的阿里巴巴興農脫貧“一縣一業”海倫站暨“海倫農家小菜園”啟動儀式，在趙秀蓮家的小菜園里舉行。

這一天，宮立民給趙秀蓮塞了1000多元錢，趙秀蓮與村民們都想不到，腳底下的這片黑土地即將孕育出更幸福的生活。

第二天，技術人員早早地到了趙秀蓮家，給她翻新了房子，平整了土地，還為這個辛勞了一輩子卻沒留下什么紀念的老人家拍了照片，做成了海報。海報上，趙秀蓮捧著黃燦燦的玉米，笑得合不攏嘴。

2019年5月18日，新一季的玉米開始播種。種下鮮食玉米后，趙秀蓮心里時刻有一本賬：“房前一共種了45壟，屋后還有40壟，每一壟種64棵，阿里巴巴的人幫我算了一算，說今年我這院子收入能翻好幾倍。”趙秀蓮和土地打了一輩子的交道，黑色的泥土在她眼里閃耀著金子般的光芒。

這個夏天，趙秀蓮過得很忐忑。院子里的玉米稈一天比一天高，她沒事就去地里看一看，給玉米苗兒松松土、鋤鋤草。玉米抽穗了，她比天上下黃金還要高興，圍著玉米左轉右轉之后，狠心打掉了好幾個穗兒。

一棵玉米只留一個穗，這是阿里巴巴來的專家的意見。趙秀蓮不懂這些專業知識，但打掉這些日夜呵護的果實無疑是十指連心般的痛。不過，她還是按專家說的“不能施肥，一株只留一個穗”，嚴格照做。“提心吊膽呀，你不按人家的標準種，萬一人家到時候不收咋辦？”她盼望著這些“百里挑一”的玉米成熟的那一天。

轉眼3個月過去了，海倫玉米迎來了大豐收。可這黃燦燦的玉米，真的能賣出去嗎？

很快，人們發現自己的擔心簡直太多余了。8月29日，聚劃算的“賣空計劃”來到了黑龍江，第一站就來到了海倫。短短3天時間，100萬穗鮮食玉米被搶購一空，成交額突破250萬元，創有史以來玉米行業單場最高銷量。其中，淘寶第一主播薇婭在直播間僅僅用時30秒，就賣出了12000箱玉米。緊接著，產業脫貧聯盟還向海倫預訂了4600萬穗海倫玉米，預訂成交量將助力18000多家農戶增收，實現良性發展。

海倫模式的成功，還引來海倫周邊5個縣市政府觀摩學習。

僅趙秀蓮房前屋后的一畝玉米地，就為她增收了將近6000元錢。質樸的老大娘拉著曲加利的手問道：“明年還種不種了？”

“種！一直種下去！”得到肯定的答復后，趙秀蓮臉上的笑容更多了。

在海倫市，像趙秀蓮這樣在自己家院子里種玉米的農戶還有500戶。通過阿里巴巴電商平臺，村民們的收益陡增25倍。

截至2019年底，阿里巴巴平臺已累計銷售海倫玉米800萬穗，共幫助2107戶建檔立卡貧困戶人均增收1000元以上，獨居貧困戶年增收8000元以上。

在國家政策的扶持下，勤勞的趙秀蓮順利脫貧，生活也有了盼頭，恨不得每天都到自己的小園子里走一走。如果笑容有顏色，那一定和豐收的玉米一樣，是最明媚的金色。

在千里之外的湖南，年輕人鄧奇也正在感受著人生的五彩斑斕。他曾花費很長時間穿越貧苦的灰暗色調。

蜂蜜與青錢柳

少數民族給人們的印象，總是神秘、迷人且多彩。湖南省城步苗族自治縣是我國第二個苗族自治縣。山川秀麗，溪河縱橫，縣境內有著被稱為“南方的呼倫貝爾”的南山景區，美景還上過央視《行走的風景》之國家公園系列。人杰地靈的城步培養了一代又一代莘莘學子，他們都迫不及待地展翅翱翔，志在四方。可大學生鄧奇卻義無反顧地回到了家鄉?這個剛剛摘掉貧困帽的城步縣城。

從月銷10瓶到月銷40000瓶蜂蜜，27歲的鄧奇究竟是如何用電商，撬動了這個被現代化遺忘的遠山呢？

2013年的鄧奇，還是個剛剛從山東大學畢業的懵懂大學生。在從學校到社會的換乘站上，他拿到了令旁人羨慕不已的“通行證”：海南航空，一家世界500強企業的offer（錄取通知），那是很多人削尖了腦袋都想要擠進去的地方。

拿起offer，鄧奇的眼里浮現了未來的模樣：他將從這間兩三百元錢一個月的出租屋搬離，他將西裝革履地穿梭在高樓大廈間，他將與優秀的人并肩作戰。對于這個農村來的孩子而言，曾經遙不可及的成功夢，模模糊糊地顯現了誘人的輪廓。

手中的香煙漸漸燃滅，空氣中只有沉默。良久，鄧奇轉過offer背面，眼睛漸漸濕潤了。在那人人羨慕的另一面，他想到了那個清澈的、寬厚的，卻仍舊落后的家鄉。那里的孩子，很多從沒有見過外面的世界。

想到這里，鄧奇拿起手機，撥通了原先特意留下的堅果粉老板的電話，開始了自己與電商的第一次接觸。面對這一趟通往新世界的列車，鄧奇義無反顧地走向了回程方向。他如愿成了淘寶千萬商家中小小的一個，銷售堅果品牌“檸樂健”的產品。

回顧鄧奇最初的淘寶之路，可謂順風順水。產品剛上線3個月，他就賺了1萬元；經營網店1年后，鄧奇的團隊從白手起家發展到了70多人，還一舉購入了讓他起家的“檸樂健”品牌；2015年，鄧奇的網店營業額達到了歷史性的最高點。

鄧奇身先士卒，每天最早上班，最晚離開。雖說“火車跑得快，全靠車頭帶”，可一輛只有車頭向前的火車，注定將四分五裂。鄧奇雖有精明的頭腦，但從一人創業到管理團隊，他的經營管理方式卻沒有改變，這為矛盾埋下了伏筆。

眼看著經營的數據越來越差，日夜盯著后臺數據的鄧奇幾近崩潰。2015年中，日漸疲軟的團隊開始分崩離析，鄧奇再次成了孤零零的一個人。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

如果說先前的經歷都是一種磨煉，那么2015年才是創業之神真正垂青鄧奇的那一年。“我整個人生價值觀的改變發生在2015年。”當一切又回到大學畢業的起點，鄧奇反而變得平靜。或許是城步縣繚繞的云霧滋養了他，他氣定神閑，摒棄浮躁，不斷看書、上課，專注于自我的提升。

正是在這個時候，鄧奇接觸到了電商培訓課程。在學習了一系列營銷、市場分析、企業管理的相關課程后，鄧奇意識到自己的方向沒有錯，只是經營管理的方式錯了。

他開始重燃對電商的信心。

在與時俱進的課程中，鄧奇就像目光敏銳的鷹，盤旋在森林上空伺機等待自己的獵物。2016年，這只老鷹出擊了。

鄧奇拉了幾個朋友，用之前創業僅剩的50萬元，合伙成立了新公司。這次，他改變了公司架構和經營模式，目光也不再只盯著眼前的數據，而是立足于行業未來的發展。鄧奇開始具備企業家思維，“檸樂健”也從一個品牌正式變成了檸樂生物有限公司。

天賦和努力就像成功的左右手，支撐著鄧奇的事業越做越大。2018年，鄧奇成了淘寶的行業頭部商家，同時，檸樂生物作為湖南的脫貧運營商，將與阿里巴巴一起參與扶貧事業！

正是這次扶貧合作，成了鄧奇“反哺”城步的起點。他終于等到了能為城步做貢獻的機會。可是，究竟做什么好呢？

鄧奇對城步的一草一木都有著極深的感情。城步的氣候舒適、空氣清新、植被茂密，山澗隨處可見青錢柳。蜜源植物豐富多樣，尤其適合蜜蜂的生存。

青錢柳，被稱作植物界的“大熊貓”。大約四五年前，當地瞄準了青錢柳入茶能調理身體的功效，想要打造一款網紅產品，不光大面積引進青錢柳的種植，還投資了兩家企業。但由于產品定位尷尬，企業沒兩年就倒閉了。漫山遍野的青錢柳也成了雞肋，路過的人都不會多看一眼。

珍貴的蜂蜜，和無人問津的青錢柳，在鄧奇的眼里是全新的“天生一對”，他看準了年輕人講究養生的新商機，打算用養顏的蜂蜜和甜潤的青錢柳做一款袋裝的女性滋補產品。可是這一次，事情能順利進行嗎？

城步似乎從沒有歡迎過鄧奇這個歸家的游子，反而屢次對他亮起了紅燈。遠山連綿的翠色，成了第一個考驗，物流怎么辦？“一山放過一山攔”，那些造化鐘神秀的奇山，反而成了物流天然的屏障。

蜂蜜的市場價不過50元一公斤，可若要從城步收購，每發出一單包裹，平均價格在12元上下，加上物流成本的蜂蜜價格要比市場零售價還高。難道村民們冒著生命危險采下來的蜂蜜，辛辛苦苦生產的農副產品，就注定走不出這大山嗎？

這時，阿里巴巴派駐城步特派員劉寒來了。

他請來了當地物流企業負責人一同商量，商量的結果卻是他和鄧奇直接被企業老板拉黑了。上一次因青錢柳虧空的情況還歷歷在目，商人們早已對此失去了信心。

鄧奇相信事在人為，更何況他并不是單打獨斗。阿里巴巴請了薇婭免費為扶貧項目做公益直播，3秒賣光12000盒蜂蜜、一晚上幾萬單的銷量讓快遞企業開始改變固有偏見。特派員劉寒也始終在為城步的經濟發展奔忙，逐漸穩定了單量。

看著可觀的銷量，觀望的物流負責人終于選擇嘗試，將物流單價從12元漸漸降低到5元、3.5元，兩個月后，城步縣的物流成本降至每單2.5元。物流成本的下降，打通了山貨進城的“最后一公里”，來自遠山的獻禮，整裝待發，走向全國。

短短2個月，鄧奇的網店銷售額達150多萬元，平均每天賣出1000多瓶產品。“蜂蜜賣爆了，趕緊安排加貨！”鄧奇的臉上洋溢著喜悅。

不只鄧奇一人，依托逐漸完善的市場體系以及成熟的供應鏈體系，城步的優質農副產品和不斷涌現的地方特產加工企業發展更快了。據阿里巴巴數據顯示，2019年城步產品在阿里巴巴平臺的成交額達到1145萬元，與2018年的176萬元相比，提高了550%。

對農戶來說，最直觀的感受就是蜂蜜賣得越來越快，到手的錢越來越多，日子越過越好了。田間地頭的勞動者總是一邊農作一邊談論著電商帶來的好處。有村民說起前段時間合作社來人給自己架起直播，沒想到這么個小小的玩意兒一晚上竟能賣出5000多元的營業額，當場就收到了現金。人們就這么說著笑著，歡聲笑語不絕于耳。

率先富裕起來的鄧奇對電商的推廣更是不遺余力：“未來希望能夠將青錢柳茶帶入整個花草茶的行業，讓更多人了解城步蜂蜜的優秀品質，把整個產業帶動起來。”

依托電商，城步打造了一批綠色生態農特產品，有越來越受到都市人歡迎的青錢柳茶、美味的竹筒酒、醇厚的羊酸奶、脆嫩的綠冬筍、延續千年的苗鄉油茶……城步縣的農副產品生產開始蓬勃發展，而對于越來越美好的未來，城步的致富故事才剛剛開始。

從黑龍江海倫的趙秀蓮更換農產品種鮮食玉米，到湖南城步的鄧奇結合蜂蜜與青錢柳打造女性滋補產品，讓農民種出好產品、賣出好價格，讓城市消費者能吃到安全、健康、優質的食物，這是一個良性循環、可持續發展的電商脫貧模式。