“行了，別裝可憐了！我又沒怪你……”

看見沈繼科可憐兮兮的樣子，言曉霜翻了翻白眼。

“理解萬歲。”

沈繼科舉起雙手。

“那你總得告訴我，你這一天天去干嘛了吧？老師可是要對學生負責的。你天天曠課，編都該給我編個理由吧。”

言曉霜還是有些好奇沈繼科的神神秘秘。

“不用負責。咳咳，我不是這個意思，言老師，我跑步去了。”

這話就有點歧義了，但是言曉霜卻還沒反應過來，讓沈繼科撒開丫子就跑了。

跺了跺腳，正好這兩天鄧明申請調換寢室的報告遞到了自己這里，寫滿了室友之間對其冷暴力云云之類的，正好去沈繼科寢室，順帶問問王虎他們兩個。

……

“小沈，錢我剛剛給你轉過去了，十五萬八，你那邊收一下。”

“收到了！謝謝胡哥。”

看了一眼短信提示，沈繼科點了點頭。一臺手機八千四，二十臺十六萬八，連著一萬的訂金，不多不少。

“嗯，下周我可能要回深城那邊，今年生意不好做呀，國外到處是疫情，渠道不太好走了，星市畢竟體量太小了，算上下邊六縣兩區，半個月都走不到我在深城一天的量。”

說罷，胡天偉搖了搖頭，年初突發的疫情，讓在深城開手機檔口的自己，差點賠的一蹶不振。

那三個月，檔口無限期關停，本該結算的賬款也收不上來，工資也發不出，誰也不知道這幾個月，自己是怎么過來的。

好在回了星市老家，靠著原有的人脈，和這一行摸爬滾打十幾年的經驗，又做起來了。

現在疫情褪去，手里有有些資本，胡天偉已經不甘于繼續在星市小打小鬧了。

“去深城？”

沈繼科心底一沉，如果胡哥走了，再想找到一個能長期穩定吃下自己手機的渠道，就難找了。看來，手機數碼超市必須要加快提上日程了。

“是的，小沈，咱們這段時間合作的不錯，希望以后，咱們之間還有機會。”

伸出手，跟沈繼科輕輕握了一下，隨后把從沈繼科收來的手機放進黑色的老款凱美瑞后座上。

關上車門，準備發動汽車離開。

“胡哥，等一下。”

沈繼科突然喊道。

“怎么了，小沈？”

拉下車窗，胡天偉有些疑惑的看了一眼面前的沈繼科。

“胡哥，你說，如果在星市開上一家電子數碼超市，你說怎么樣？”

經過一段時間的接觸，沈繼科也知道胡天偉算的上行業的老前輩了，問問他的經驗總是沒有錯的，如果能賺錢，誰愿意虧呢。

“電子數碼超市？”

“就是像大潤、華興，沃爾驢之類的商超一樣，不過主營業務范圍是電子數碼產品，比如手機、平板，電腦、數碼相機之類的，還可以衍生到智能家居家店......”

“等等等等！你說的這不就是國米電器、蘇安電器么？”

“呃，跟他們不一樣，我暫時沒打算做白色家電。專精電子數碼這一塊。”

沈繼科聲音有些弱。

胡天偉啞然失笑，好家伙，這小沈還真打算干票大的呀，膽子還真大，不過想法可就太天真了。

“小沈啊，我給你個忠告，做咱們這一行，要不就走量，就像我在深城，盤子大，能發全國甚至東南亞，就算單機利潤小，量上來了，賺的錢也不少。第二呢就是走直營，能夠拿廠家反點，還能把售后這塊利潤給賺手里，第三就是走小店經營，跟寶藍街大部門手機店類似，什么牌子都做，只要能拿到熱門機型都能賺錢，勝在靈活，壓貨也不多。”

停頓了一下，胡天偉接著說道：“我知道你有渠道，要不然也不能每次都能拿到這么多全新的頂配熱門機型，但是呢，開門店不是你想的那么簡單，我認識好多檔口老板，每個月手里的流水好幾千萬，上億的也不少，你說的這些不是沒人想過，而是根本做不起來。”

“就說國米電器、蘇安電器，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道，不但有議價權，人家經營范圍還比你廣，這是還只是上層，下層還有各種品牌授權、加盟、以及各個自營小店，船小好調頭。你如果搞個不上不下的電子數碼超市，是準備弄多大規模？跟國米電器看齊？還是就打算做兩個門面的小店？跟普通手機店一樣的大小？”

“還有，電子數碼產品的受眾，八成集中在16-40歲之間年輕群體，而年輕群體比起線下，更傾向于線上消費，這才是癥結所在，如果你在小小的星市想搞一個類似國米電器這樣規模的門店，專門做電子數碼產品，我可以跟你這么說，有一百萬就能虧一百萬，有一千萬就能虧一千萬，絕沒有成的可能。”

胡偉天也是不忍沈繼科誤入歧途，他對面前這個年輕的小伙子還是挺有好感的，缺了商人身上銅臭狡詐的味道，多了幾分真誠。

沈繼科瞪大眼睛，身上冷汗泠泠，要不是自己多提了一嘴，自己豈不是踩了雷都不自知。

自己只是想做一番事業，提升一下社會地位的同時，能夠有一個產業，充當自己財富的護城河。

但自己可不想讓這護城河成為銷金的無盡深淵，辛辛苦苦賺的錢，難道只為了去填窟窿？

除非腦子真進了水還差不多。

“謝謝胡哥，要不是你告訴我，我還真不懂這些。”

“客氣了，小沈，只要你做這行久了，以你的腦袋，也能想得到，不管做那行，一定要學會避開大公司的鋒芒，找到自身立足的支點與顧客的耦合點，不要一味的貪大，那可能會在成就你的同時，成為你的羈絆，”

聽君一席話勝讀十年書。

等到胡天偉走后，沈繼科還站在原地。

避開鋒芒？

找到耦合點？

提升客戶粘性？

一拍腦袋，腦海里，一絲靈感突然串了起來。

自己老家所在的小縣城，去年進來了一家大潤超市，好巧不巧，正好開在自己家正對面的位置。

當時沈爸沈媽直感覺末日來臨，都打算把店面轉讓，另謀生路。

最初一兩個月，大潤超市對自家小賣部有些許影響外，卻并沒有想象中那么大。

通過沈爸沈媽的精細經營，小賣部生意甚至比大潤超市開業前還要好。

這事，沈繼科是知道的。

可見，就算規模再大，也有照不到的死角。

自己剛開始思維進入了死胡同，覺得規模大就一定是店面大，公司大。

但如果把原本經營一家五千平大商超的投資，化整為零變成二十家兩百平的社區超市，雖然單位面積小了，但是規模和影響力反而會變得更大。同時，試錯成本也變的更低。

偉人曾經用農村包圍城市的路線，取得了勝利，那么自己何不從小入手呢。

改變思路，沈繼科豁然開朗。

長久以來，沈繼科都陷入了一個誤區，為了一臺手機洗白而去洗白，如果不做手機，何不做回自己熟悉的行業。

能夠花光明正大的錢，誰愿意整天提心吊膽的。