等到第二天培訓的時候，老師還穿了一件粉色的旗袍，顯得特別的有氣質(zhì)。在會議室里，講著保險各方面的知識，保險人、被保險人、還有費率。講師說道：“自己曾考過會計師，其中費率的計算是很精細的，需要細致的頭腦。”

還說了不少有關(guān)同業(yè)人員，是如何開拓保險的一些事情，不過，對于Cindy來說，保險是一個陌生的行業(yè)，并不是熟悉的行業(yè)，只是，不想長期在家里工作，才想著換一個工作。

找一個兼職的工作，一方面，可以在家里翻譯，另一方面，也可以做更多的事，這樣，一舉兩得，什么也不會耽誤，說不定，還會有額外的收益。

兼職的工作，在目前的這種狀況下，還是很有必要的，先不說，每天在家里的狀態(tài)，就讓家里人產(chǎn)生了一些分岐，以前沒有工作時，每天呆在家里，父母就很著急，每天想著法子，讓Cindy去找工作。

可是，如今找到了工作，還是每天在家里做翻譯，而且，還是在家辦公，這種狀況，父母雖然不說什么，可是，從父母每天的臉色中，也可窺見一斑，那是很反感這種工作方式的。

可是，Cindy也沒有辦法，從各方面衡量了一下自己的能力，可能還是在專業(yè)的技能上，英語有所缺陷，不過，以自己目前的學歷，當一個英語老師還是足夠的，只是，自己的人脈關(guān)系上，還沒有校長或是招生主任這樣的人脈積累，當英語老師也是一個夢想。

可見，人脈關(guān)系還是很重要的，在這樣的心態(tài)下，學著做保險，積累一些人脈資源也很有必要，畢竟，沒有人脈的積累，有再多的知識，也是悶鍋煮湯圓，一點不出聲，是沒有用的。

“人脈關(guān)系在我們的生活中是很重要的，”這時，Cindy聽到講師開始講人脈關(guān)系了，不由得集中精神，認真的聽著，“沒有人脈關(guān)系，保險業(yè)務(wù)就很難開展，也就是說，你從事的保險工作，就是不成功的。”

聽著講師講的，Cindy心里不由得打起了小鼓，“人脈關(guān)系是什么，是很高深的學問嗎，人脈關(guān)系應(yīng)該如何開展，自己的人脈關(guān)系是什么樣的？”

這時，講師說著：“想要發(fā)展人脈關(guān)系也不是什么很難的事，想想自己周圍的人，有沒有這些人的電話號碼，如果的有的話，就請列一個表格，然后，給他們一一打電話，說明自己的工作，對他們表示問候，然后，可以問一下，他們買不買保險，然后，再借機掛上電話，以免妨礙別人的工作。”

就是打電話，這個不是很難啊！家里的電話號碼本，有不少親戚朋友的電話，抄下來，一一打給他們就可以了，可是，Cindy總覺得很難拉下面子，有些親戚朋友很長時間都不聯(lián)系了，這樣，打電話過去，還覺得有些冒失。

講師還在上面講著各種如何拓展人脈關(guān)系的方法，講師似乎很滿意自己所講的各種方法，還說：“這也是自己做保險以來，長期積累的心得，現(xiàn)在分享給大家，一方面是想說明人脈關(guān)系的必要，另一方面，也是自己的一些從業(yè)心得體會，希望，各位學員能從中學到一些知識，有利于以后的保險工作開展，給你們的從業(yè)打開一個新的局面。”

說完這些，一天的培訓也快結(jié)束了，一些學員都在做著習題，從事保險代理，還得先通過保險代理人的考試，這比起人脈關(guān)系，似乎更重要，沒有保險代理人資格證書，空談人脈關(guān)系，也是一種空想。

學員們都在拼命的看書，有些同學還在拼命的刷題，想著一次通過保險代理人的考試，拿到保險代理人資格證書，這樣，可以更好的從業(yè)。Cindy也拿著書，刷著題，可是，心里卻在想著如何拓展人脈關(guān)系。

如果照著電話號碼本，按講師所說的，給親戚朋友一一打電話，這樣，有利于拓展人脈關(guān)系嗎？而且，打了電話，親戚朋友就一定會購買保險嗎？這也是很玄的一種事，如果，打了電話，親戚朋友都不購買保險，那保險代理人的工作不是又做不好，保險代理的工作，也就這樣了。

保險代理人的培訓就這樣，講師每天都會先講一些保險方面的知識，然后，講一些從業(yè)的酸甜苦辣，再就是如何拓展人脈關(guān)系的一些方法，在這些講解中，Cindy總是很認真的聽著，然后，做好筆記，想著，等通過了保險代理人的考試，從業(yè)的時候，再學得拓展人脈關(guān)系，說不定，還會認識校長或是招生主任，這樣，也可以找到英語老師的工作，教書育人、答疑解惑、傳業(yè)授道也是很好的一門工作。

回到家里，Cindy背著書本上的知識，對保險代理的理解也更深刻一些，刷題，再做筆記，這都是在培訓課上聽到的，可是，Cindy還想著學一些人脈的課程，在筆記本上找到培訓課上聽到方法，也想著嘗試一下。

先給親戚打電話，可是，親戚接到Cindy的電話，都覺得有些莫名其妙，因為，Cindy平時是很少和親戚聯(lián)系的，因為，Cindy總覺得自己可以打開一片天地，可是，現(xiàn)實卻總是在原地踏步，沒有進展，這樣，Cindy內(nèi)心也很自卑，在這樣的心理下，和親戚幾乎就沒有聯(lián)系了。

現(xiàn)在，突然給親戚打電話，親戚都覺得有些驚訝，不過，親戚還是很熱心的接了電話，還在電話里說：“讓Cindy好好工作，不要想太多人脈關(guān)系的事，先學好保險知識，通過保險代理人的考試，等保險知識學好了以后，再學著拓展人脈。”

Cindy覺得又碰了一盆冷水，學習保險的熱情減少了不少，手里保險代理人的書，也覺得有千斤重，好像翻開一頁，都需要付出很多的氣力，這樣的狀態(tài)，可怎么參加保險代理人的考試啊。

一個星期的培訓就快要結(jié)束了，講師還在反復說著同樣的話，“想做好保險，就得想辦法，拓展人脈、積累人脈、還得鞏固人脈，這樣，才能做好保險代理人的工作。”講師說完，培訓的課程也結(jié)束了，Cindy好像學到了什么，可是，也好像什么沒有學到。