接下來的日子緩緩一改每日晚起的習(xí)慣，天天都早早的起床梳洗，吃過早飯就趕往鋪子去了，甚至有時出門比徐趣還早。而徐趣也重新回歸到了徐家生意上，每天都回來的很晚。兩個人都勞累忙碌著，基本不能像從前那樣：每天都要好好聊上一番，交流一下了。

緩緩的胭脂鋪子，怎么說呢，剛開張這些天，每天進(jìn)去看熱鬧的不少，卻鮮少有買的。即使偶爾有一兩個禁不住勸導(dǎo)出手的，買的也是緩緩特意以虧本價用來吸引客人的那幾款。而且據(jù)緩緩觀察，經(jīng)常有一些妝容鮮艷，一看就有胭脂購買需求的小姐婦人三五成群的來逛。然而她們連虧本的款都不買，只是看看就走。

不應(yīng)該啊，這是怎么回事？胭脂品質(zhì)又好，價錢又低廉，最貴的那款在雪蓮堂也只算得中等價位。到底是為什么呢？緩緩百思不得其解。

終于有一次，店里來了幾位結(jié)伴而行的年輕女子，她們衣著光鮮，妝容靚麗，一看就是大戶人家的貴小姐。

在阿順的熱情招待下，她們饒有興致的看了一圈，素珠已經(jīng)對鋪子里的貨品很熟悉了，介紹得詳盡而主次分明。

這群人中的一位粉衣圓臉的小姐似乎對一盒淡紅色的口脂很感興趣，素珠和阿順也趁勢巧妙的勸說她買下。她很不禁勸，都要伸手到荷包里摸錢出來了，旁邊的一位橙衣小姐卻攔下了她。

“哎呀，你還真買呀！”橙衣小姐驚呼道。

粉衣小姐聽到了，立即停下動作，猶豫了起來。

“這位小姐這是怎么啦？您的友人既然喜歡，價錢又合適，為何要攔著她呢？”阿順陪著笑問道。

橙衣小姐撇撇嘴，理直氣壯的說道：“難道要我們用給那些青樓女子準(zhǔn)備的胭脂嗎？”

“這……”阿順沒想到她會這么說，一時也不知如何接話。

這時一直在內(nèi)室隔著紗簾觀察店內(nèi)情況的緩緩從紗簾后走了出來，笑著對橙衣小姐說道：“小姐多慮了，咱們買東西看品相、看質(zhì)地、看價格，怎的今日還有看誰還在用的說法？”

橙衣小姐瞥了緩緩一眼，不滿的說道：“你是誰，干你什么事？”

緩緩坦然而又淡定的答道：“我是施施胭脂的掌柜?！?

聞言，粉衣小姐和橙衣小姐互相看了一眼，和她們同來的小姐妹也湊在一起激動的小聲議論著“啊，這就是……”“噓……”

在她們充滿好奇和探究的眼神中，緩緩拿起那盒口脂，遞給粉衣小姐說道：“既然這位小姐喜歡，這盒口脂我今天就送您了，您用著喜歡的話，以后可常來鋪子里逛逛?！?

粉衣小姐猶豫著慢慢伸過手欲接過緩緩手中的小盒子。這時那位橙衣小姐突然躥過來拍下她的手，說道：“你忘啦？我們說好只是來看看?！?

接著，她有些傲慢的半垂著眼皮說道：“我們只是來看看，這東西配不上……不適合我們。”說完拽過粉衣小姐，轉(zhuǎn)身對其他小姐妹說道：“走啦，走啦，還看什么！”

這群人于是就這么走掉了，留下緩緩在那里好不尷尬。緩緩很快調(diào)整好自己的情緒，收回望向門口的目光，回過頭來發(fā)現(xiàn)阿順和素珠正大氣也不敢出的看著她，他們的眼神充滿了怎么辦的疑問和委屈。

緩緩深吸一口氣，對他們二人說道：“你們表現(xiàn)的特別好，看那位穿粉衣的小姐對這盒口脂愛不釋手的樣子就知道了。好了，現(xiàn)在人不多你們就歇歇，一會兒來人了再繼續(xù)?！?

阿順和素珠聽了后明顯放松下來，緩緩對他們笑笑之后就回內(nèi)屋去了。

一進(jìn)內(nèi)屋，緩緩就泄氣的坐了下來。原來生意不好，那些常年有胭脂需求的小姐夫人們光看不買是因為這個！這可該怎么解決呢？

緩緩的焦慮最終還是在第二天早飯時被徐趣察覺了，徐趣問她愁眉苦臉的樣子，是不是鋪子里有什么不順利的？

緩緩于是一五一十的將前一天鋪子里發(fā)生的事說給徐趣聽，最后說道：“我一直納悶兒每天來的客人這么多，那些向來出手闊綽的夫人小姐們也不少，怎么沒什么人買呢？原來她們嫌鋪子以前做怡紅閣生意起來的。”

徐趣聽完后沉默了一下，說道：“其實這個鋪子——甚至說整個胭脂生意在我看來都是為了解圍用的，能做好當(dāng)然更好，做不好你也不必太憂心，就當(dāng)作打發(fā)時間好了?！?

緩緩覺得徐趣這么說是為了安慰她，她搖搖頭說道：“聽說徐家的產(chǎn)業(yè)每隔一段時間都要在族人代表面前匯報盤點，總的來說，還沒有虧錢的，這個哪能做例外呢？”

徐趣說道：“怡紅閣蕪蘭苑那些銀錢往來已經(jīng)是穩(wěn)定進(jìn)項了，到時候算下賬來沒準(zhǔn)還能補貼鋪子一些，虧應(yīng)該不至于。退一步講，即使虧，徐家也不怕的?！?

緩緩發(fā)自內(nèi)心的不認(rèn)可，說道：“既然做了，就是想做好，已經(jīng)投進(jìn)去這么多銀子了，做不好、虧錢說不過去啊。”

見緩緩似有一股執(zhí)念，徐趣覺得眼前定是勸不動她，便說：“飯一口一口吃，事一步一步做，別想太多了，這才剛開始，再看一段時間吧?！?

“嗯，好吧，也只能這樣了?！本従彺饝?yīng)了下來。

接下來的日子，緩緩基本每天都在胭脂鋪子里坐鎮(zhèn)?，F(xiàn)在鋪子里客人也不那么多了，日常阿順、素珠就能應(yīng)付過來。那些徐趣為開業(yè)臨時調(diào)來的伙計丫頭們，緩緩就讓他們都回去了。

沒客人的時候緩緩就讓素珠給她、小玉還有阿順講講胭脂的挑選和使用方法等知識。后來她覺得這樣還不夠，就又寫信從喬記花銀子借了一個人過來上淮了幾日，包吃包住，就為了專門給她、小玉、素珠和阿順講胭脂的選材、制作的過程。白天時間不夠，他們就打烊后秉燭而習(xí)。

喬記的人走后，緩緩又堅持在打烊后留下小玉、阿順、素珠，和他們一起，互相交流當(dāng)日的心得與經(jīng)驗。

剛開始阿順難免有異詞，素珠也和小玉說過這比在謝夫人那里當(dāng)差累多了的話，連小玉都有些撐不住了。這些緩緩都看在眼里，特意找了個還算空閑的時間給他們講解這樣做的必要性，還再三保證只是前期會這樣，往后大家對這些都上手了、熟悉了，就不用這么累了。

此外，緩緩還特地給阿順、素珠和小玉加了工錢，美其名曰辛苦費，好歹算是讓他們稍感安慰，又能卯起勁兒來干下去。

不負(fù)他們的各種努力，胭脂的售賣有了些許的起色，但依舊是成交寥寥。緩緩每日倍感心焦，卻還要裝作沒事的樣子，變著法的鼓舞其他人的士氣，也是十分辛苦。

現(xiàn)在緩緩和徐趣兩人基本不是“你回去了我已睡著”，就是“我回去了，你已憩下”。雖然兩個人是吃飯都碰不到一塊兒，但是徐趣還是會在忙碌中抽出空來關(guān)心緩緩。比如，他會囑咐全嬤嬤安排每日在家中都做緩緩最愛吃的飯，或者吩咐做頓豐盛的餐食給鋪子里的人送來，讓緩緩也是倍覺暖心，更加暗暗立志要做出個樣子來。