第18章 找銷路

陳江雖然設計出了山地車的外型，但輪胎的質量，則是決定了一輛山地車質量好壞的根本。

現(xiàn)在市面上的輪胎，根本無法滿足自己的需求。

思慮再三，陳江還是決定天亮之后去輪胎廠談談合作。

早上出門時，陳江給阿濤看了一眼昨晚連夜畫好的圖紙，阿濤好奇地纏著他問了一路。

“陳哥，這山地自行車，是不是比我們普通的自行車騎著快啊！”

“不僅快還省力？那不是跟汽車一樣了！”

到了店里，昨天裝好的幾輛自行車很快被搶購一空。

陳江店里的車子成色好，價格低，有什么故障拿來店里還能免費維修，在附近已經是小有名聲。

見阿濤一個人把店里的生意打理得井井有條，陳江便放心離開，開車去了輪胎廠。

這年頭，沒有哪個廠子的日子好過，輪胎廠自然也是如此。

廠門口的保安聽陳江說了來意，趕緊給廠長辦公室打了電話，還沒五分鐘，一個頭發(fā)已經白了大半的中年人熱情地出來迎接。

“哎呀，你好啊陳先生，快請進快請進！”

“喝什么茶葉？”

“時候也不早了，要不我們找個地方，邊吃飯邊聊？”

陳江從廠長口中得知，汽車輪胎方面，目前國產的輪胎完全是被進口輪胎壓著打。

輪胎廠這兩年只能靠著生產些自行車、三輪車的輪胎勉強維持。

“那廠長，你有沒有想過生產一個新品類的輪胎？”

陳江說著，將圖紙遞給了廠長。

廠長從桌子上拿來了眼睛，戴上之后仔細觀察。

“這個是叫，山地自行車？”

陳江聽到這個名詞從廠長口中說出來有些意外，不過除了意外，更多的還是高興。

畢竟廠長知道這個東西，那接下來也就好談多了。

“哎呀陳先生你不知道，這個輪胎雖然成本比一般自行車輪胎要高一點，但是相對的利潤也高不少，之前我們試過生產一批，但是全壓在手里了沒人要！”

“后來實在沒辦法，又處理了一部分，做成了別的輪胎。”

廠長的語氣里滿是可惜，當初本想著靠生產山地自行車的輪胎創(chuàng)出屬于自己廠子的一片天，到頭來卻砸在了手里。

“廠長，不瞞你說，我今天來正是想請你們幫我生產這山地自行車的輪胎！”

兩人一拍即合，廠長當即帶陳江去看了自己廠里之前生產過的產品，陳江仔細檢查了一番，對質量也是非常滿意。

“陳先生，你只要對我們這輪胎滿意，價格方面，咱們好商量！”

輪胎廠的廠長三四年前就開始讓人去國外學習技術，想靠山地車打開市場。

本以外計劃已經完全落空，可陳江的出現(xiàn)，讓他再次燃起了希望。

最終，陳江決定先定五百對輪胎，每只輪胎十塊錢，正好湊個整數一萬塊！

“陳先生啊，你放心，這批輪胎，我們廠一定按照最高標準給你生產，保證讓你滿意！”

“有你這話我就放心了廠長，合作愉快！”

“倉庫還剩下的那批輪胎，下午我叫人先給你拉過去，就當是一點見面禮了！你看咱們要不要找個地方吃頓便飯？”

陳江謝絕了廠長的好意，既然下午輪胎就能送到店里，自己要趕緊回去準備車身，爭取今天就能把自己的山地自行車推向市場！

陳江回到店里，阿濤連午飯都沒顧得上吃，只要店里沒客人，他就埋頭在一旁裝車。

“不錯吧陳哥，我感覺我這越裝越好了！”張濤得意的向陳江展示自己的杰作。

“不錯不錯，再過幾天都能出師了！”陳江也不吝嗇自己的夸獎，去老王超市買了兩桶泡面兩根火腿腸，二人邊吃邊討論著接下來的計劃。

“陳哥，你早上給我看的那個什么山路車是不是真能弄出來啊！”

“當然行啊，我陳江什么時候騙過你啊！”

陳江三口并作兩口吃完了午飯，照著昨晚自己構思的圖紙開始拼裝起來。

“陳總是吧，饒廠長讓我給你送來的！”

沒多久，一輛東風牌皮卡停在店門前按了按喇叭，輪胎廠廠長如約讓人拉來了給陳江的“見面禮”。

“陳哥，這輪胎怎么疙疙瘩瘩的，這能好騎嗎！”

陳江笑笑不說話，繼續(xù)埋頭裝著自己的山地自行車。

雖然沒有碳纖維這類高級材料，但陳江從結構和減震多個方面入手，讓自己的山地車可以與那些高級貨相媲美。

裝上輪胎，還沒來得及噴漆，阿濤就一步就跨坐了上去。

“你別說陳哥，我感覺還真不一樣！就蹬起來感覺特別帶勁！”

阿濤說著，興奮地繞著老黃家的小樓騎了兩圈，經過后面的坑洼小道時，車身也沒有強烈的顛簸和晃動。

“太牛了陳哥，這多少錢，我都想買一輛！”

阿濤下了車，顯得有些意猶未盡。

“先掛五百塊錢一輛吧，看看反響怎么樣！”

“我滴個天，這也太貴了吧，我還是先不買了吧！”

陳江和阿濤一起將車子噴上了黑、紅、白三種顏色，并特地用了一些流線型的圖案，整輛車看上去顯得動感十足。

一下午，不少人都駐足圍觀這炫酷的山地自行車，問價的人也不在少數，只是聽到了這高昂的價格，都紛紛望而卻步。

“陳哥，這車是挺好，我覺得也值這個價，但一般人買不起啊！”

見新車一下午都沒賣出去一臺，阿濤顯得有些焦慮。

陳江明白，這個年代人們的消費需求還是更偏向于實用。

雖然也有像林霜趙依然這樣消費超前的群體，可畢竟還是少數，要是能精準地找到這批人，自己的山地車肯定不愁銷路！

“這車估計要是給有錢人家的小孩看到了，肯定纏著爸媽要買！”

陳江思考了一下，便跟阿濤打聽附近有沒有高級私立學校。

“陳哥你還真問對人了！俺以前百貨大樓的經理，小孩就在育英中學念的，學費五千塊錢一年！”