談判團(tuán)隊跟原廠管理磨合的還不錯，新夏華電子各車間已經(jīng)陸續(xù)開工了，而且有程華在這邊統(tǒng)籌，楊裕沒什么不放心的，所以他決定返回省城，為夏華電視的銷售打開局面。

裕薇收購夏華電子只接收了生產(chǎn)相關(guān)的職工，銷售渠道被全部舍棄了，事實證明原銷售渠道雖然完善，但是運營費用太高，如果不抬高零售價格依然改變不了虧損的局面。

但是夏華CRT電視能提價嗎？顯然是不行的，消費者已經(jīng)習(xí)慣這個價位了，如果原渠道販?zhǔn)郏覜]有品質(zhì)方面的提升冒然提價那是取死之道。

回到省城簡單修整了兩天就直奔四海家電城，時間已經(jīng)步入十一月，商場的人流量跟上月相比已經(jīng)有明顯下降。

在傳統(tǒng)家電零售領(lǐng)域里有個簡單的劃分，黑外殼的電器比如電視被稱為“黑電”，白色外殼比如電冰箱、洗衣機、空調(diào)等唄稱為“白電”，這兩類電器除了外形有顯著區(qū)別，銷售旺季也不太一樣。

這個時間點到春節(jié)節(jié)前是白電的銷售旺季，別問空調(diào)為什么冬天賣的好，因為內(nèi)地的空調(diào)大多是冷暖兩用的，雖然制暖效果一般，但是對南方的冬天來說已經(jīng)夠用了。

白電的旺季相對來說就是黑電的淡季，這對夏華來說也不算是一件壞事，新生的夏華也不可能一下子就把產(chǎn)量拉滿，需要時間慢慢磨合，正好可以趁這個機會把銷售渠道補充完善。

商場里逛了一圈，楊裕已經(jīng)給自己的電視找好了展位，直接來到李懌蓉辦公室。

看到楊裕進(jìn)來，李懌蓉也沒叫秘書幫忙，親自給他沏了杯茶，“路上堵車了吧，怎么這個點才到？”

楊裕也不跟她客氣，拿起茶杯就抿了一口，“沒有，進(jìn)來之前在商場里面逛了一圈，一樓的東十二區(qū)展位不錯，有人預(yù)定嗎？”

東十二區(qū)是商場內(nèi)部的展位代碼，面積大了不取代號的話管理起來不太方便，李懌蓉一聽到這個代號就知道地方在哪，“沒有，前幾天剛撤柜，招商廣告都沒打出去。”

頓了頓之后，又擔(dān)心道：“展位選好了就按我們之前的計劃上樣機嗎，會不會太激進(jìn)了，做零售這一行，太高調(diào)在很多時候不是一件好事。”

四海家電城的每個展區(qū)都用木板隔開，每個面積大小大小都差不多，就拿電視機舉例，一個展區(qū)三面墻，放滿展臺的話，大概能展示二十臺左右的樣機。如果加上品牌LOGO，可能也就十幾臺的樣子。

楊裕的計劃是24英寸、26英寸、32英寸三種規(guī)格的液晶電視全部展示出來，而且是掛三臺座三臺一共六臺樣機，在2001年這是一件很出格的做法。

李懌蓉的勸告楊裕也聽進(jìn)去了心里，裕薇一直都是扮演零部件供應(yīng)商的角色，唯一的整機產(chǎn)品還是隨身聽和復(fù)讀機，但是因為技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，這些產(chǎn)品并沒有感受到大的競爭壓力。

這次電視機的調(diào)子一旦拉高，一定會面臨同行的針對，能不能頂住楊裕自己也沒有多大的信心。但是反過來想一想，無論高調(diào)低調(diào)，消費者也許沒什么感覺，還能指望那些競爭對手心里沒數(shù)嗎。

沉默一會以后，楊裕開口道：“也許還有的別的辦法出貨，但是零售這一塊就是各品牌間的正面戰(zhàn)場，遲早都要面對。”

李懌蓉聽楊裕的語氣，知道自己不好再勸了，話到嘴邊也不得不改口道：“既然你想介入零售，為了增加抵御風(fēng)險的能力。四海也有介入產(chǎn)業(yè)上游的打算，不如我們兩家公司交叉持股吧。”

四海家電作為銷售終端，擁有四海物流、四海快遞、四海售后等企業(yè)同盟，可以說在產(chǎn)業(yè)中下游已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)布局，但是一直實行穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展策略，融資不太積極，更沒有讓公司上市的想法，便造成四海家電雖然盈利能力很強，但是資金總量不算突出局面。

楊裕當(dāng)然相信四海有介入產(chǎn)業(yè)上游的想法，直接的好處是快速壯大資金流，最大的好處是讓四海家電完成從制造源頭開始直到銷售終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，完成部分產(chǎn)供銷閉環(huán)，從而讓四海家電抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力大大增強

但是在這個時間點提出來就很微妙了，而且這個時候交叉持股明顯四海是吃虧的，撇開楊裕從股市賺的錢不算，裕薇現(xiàn)在的盈利能力雖然還行，但是大多數(shù)利潤都被他重新投入到了技術(shù)研發(fā)之中，而且從楊裕的規(guī)劃里，這種投入還要持續(xù)一段很長的時間。

認(rèn)真想想的話，跟李懌蓉的“低風(fēng)險戰(zhàn)略”還真有異曲同工之妙，“我明白你的意思，也不是不識抬舉，首先大環(huán)境不太允許，其次是銷售模式正發(fā)生變化，燈塔的互聯(lián)網(wǎng)泡沫你應(yīng)該也有關(guān)注到吧，雖然倒閉一大片，但是大浪淘沙之后留下的全是真正的金子。”

李懌蓉身為四海掌門人，雙商肯定不低，楊裕一說她就明白了，在加入WTO之前，在一個相對封閉的市場環(huán)境，所謂的“產(chǎn)供銷閉環(huán)”確實有些引人矚目，難免不被一些“有心人”拿來做文章，謹(jǐn)慎點是應(yīng)該的，但是為什么又突然說到互聯(lián)網(wǎng)泡沫了呢。

她習(xí)慣在思考時放松身體，靠向椅背時看到眼前的書架突然靈光一現(xiàn)，“你說的是亞馬孫？”

楊裕贊許的點點頭，反問道：“你不覺得網(wǎng)絡(luò)銷售模式會是零售業(yè)的下一個風(fēng)口嗎？”

看到陷入沉思的李懌蓉，楊裕輕輕的起身離開。

房門關(guān)閉時“咔噠”一聲輕響，驚醒了思索狀態(tài)的李懌蓉，只見她看著關(guān)閉的辦公室門，默默的搖了搖頭，這楊裕還跟以前一樣聰明且堅定，一聽就知道了自己想幫助他的意圖，拒絕的方式也如此特別，讓人不會生出絲毫反感。

李懌蓉也很明白，雖然她還能走夫人路線影響楊裕的想法，但是有些東西還是適可而止比較好。最重要的是她知道楊裕不是一個莽夫，在已經(jīng)知道風(fēng)險的情況下，他做出的任何決定都是可控的。