十一月初應(yīng)該已算入冬，可是這幾天北京挺暖和。洪鈞和菲比沿著三環(huán)路旁的人行道往前溜達(dá)，兩人手里各自拿著件風(fēng)衣，誰都不覺得有必要穿上。洪鈞腦子里很亂，還在想普發(fā)項(xiàng)目的事。這些天應(yīng)該說忙得初見成效，看來普發(fā)不會很快做決定，“拖”的戰(zhàn)略是正確的。但是如果普發(fā)真按洪鈞期望的那樣進(jìn)行正式招標(biāo)，洪鈞現(xiàn)在仍然毫無獲勝的把握。把普發(fā)引向招標(biāo)，雖然使競爭對手尤其是俞威剛?cè)サ腎CE“速勝”的企圖落空了，但洪鈞也清楚自己手里的這支隊伍還沒有贏得這種大型招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)力。

洪鈞一句話不說只顧自己走，他的確覺得有些累了，便轉(zhuǎn)頭張望后面有沒有空駛的出租車開過來，卻聽見旁邊跟著的菲比說：“怎么了？才走這么兩步就累啦？”

洪鈞便站住說：“不是。”然后很夸張地抬起手腕看了下手表。

菲比一撇嘴：“你不用故意做給我看，你覺得太晚了是不是？”

洪鈞笑道：“我無所謂，可是剛才你家里不是已經(jīng)來電話催了嘛。早點(diǎn)兒回去吧，別讓家里擔(dān)心。”

菲比忽然笑出了聲，用手指著洪鈞說：“你說你無所謂了啊，那好，我想幾點(diǎn)回去你才能幾點(diǎn)回去。嘿嘿，實(shí)話告訴你吧，剛才我接的那個電話是假的。”

洪鈞一愣，隨即隱約猜出了幾分，但他這時的腦子好像有些木了，也懶得再想，便問：“什么假的？”

菲比得意得臉都紅了，在路燈下都能看得出來，她笑著把手機(jī)掏出來，在洪鈞眼前晃著說：“哈哈，那是我自己事先設(shè)好的鬧鐘。手機(jī)到了十二點(diǎn)一刻就會響，我把鬧鐘摁停就像我摁了通話鍵一樣，然后對著手機(jī)一通胡說八道，最后再假裝摁斷。怎么樣？像真的一樣吧？把你們一大幫人全蒙了吧？”

洪鈞剛聽她說出頭一句就已經(jīng)全明白了，然后靜待她眉飛色舞地說完才笑道：“就你這些小兒科的小把戲，還值得這么得意？”

菲比歪了下脖子，又一撇嘴：“切，怎么啦？你還得謝謝我呢，要不然你不知得熬到什么時候，現(xiàn)在還完不了呢。”

洪鈞索性逗她：“我也實(shí)話告訴你吧，周副總可能也把手機(jī)上了鬧鐘，人家上的是十二點(diǎn)半，因?yàn)槟愕南若[了人家就用不著了。我還告訴你，我也上了鬧鐘，上的是十二點(diǎn)三刻。”

菲比毫不掩飾滿臉的鄙夷：“切，才沒有呢，而且就算你上了鬧鐘，你家里有人嗎？有誰會催你回家呀？”

話一出口菲比就發(fā)覺說走了嘴，吐一下舌頭，不敢再吱聲。洪鈞一臉尷尬，只好四下看了看，訕訕地說：“那再往前走走吧。”

菲比便跟著洪鈞，卻不想洪鈞根本就不是在散步，步子又大又急，菲比只好快步攆著，馬上就覺得不行了，先喊一句：“喂，你不能走慢點(diǎn)嗎？”她見洪鈞立刻把步子放慢了，忙追上問：“哎，我發(fā)現(xiàn)那幾個小姐怎么都那么喜歡你呀？”

洪鈞頭也不回就說：“她們以為最后會是我給她們發(fā)小費(fèi)呢。”他忽然收住腳，像是想起了什么，看著菲比一本正經(jīng)地說：“其實(shí)啊，她們這些‘職業(yè)婦女’喜歡我，是因?yàn)橛X得我和她們一樣，都是賣東西的。”說完又拔腿向前走。

走出幾步洪鈞就察覺有什么不對，便站下回過頭，才發(fā)現(xiàn)菲比還定在剛才的地方，一動沒動。洪鈞等了一下，見菲比還沒有往前挪動的意思，便只好走回來。等到近前洪鈞一下子愣住，菲比臉色鐵青，胸脯一起一伏，緊咬嘴唇瞪著洪鈞。洪鈞莫名其妙，心里沒底，只好說了句：“又怎么了？”

菲比氣呼呼地質(zhì)問：“你干嘛拿你和她們比？我和你一樣也是做銷售的，你是不是也要拿我來和她們比？”

洪鈞哭笑不得，忙不迭地解釋：“哎呀，我是隨口胡說的。而且我也只是拿我自己開句玩笑，你干嘛往你身上攬啊？”

菲比大聲說：“那樣說你自己也不行！”

洪鈞只好賠笑：“好好，那我誰也不說了，是我說錯話了。走吧？”

菲比這才慢慢向前走，洪鈞這時不敢再大步甩下菲比，而是耐著性子和菲比保持著并排。走著走著菲比終于又說話了：“我真搞不懂，究竟什么時候的你才是真實(shí)的你呢？你好像有好多面，可究竟哪一面真是你呢？”

洪鈞笑著說：“你看到的都是真實(shí)的我呀。人本來就是多面性的，沒有那么簡單的真與假、好與壞。你呀還是太單純，做銷售和做人都不能太單純。但是不單純并不意味著虛假，照樣可以活得很真實(shí)，就像我一樣。”

菲比輕輕嘆口氣，神情變得憂郁起來，說：“咳，我就知道，你肯定覺得我幼稚……哎，你聽說過這句話嗎？天底下有三種人，男人、女人，還有女銷售。”

洪鈞不以為然：“這種話聽得太多了，凡是想拿自己說事兒的，就把自己說成是第三種人，像什么男人、女人還有女博士，男人、女人還有男護(hù)士之類的。你這兒又冒出個女銷售，這我倒是頭一回聽說。”

菲比被洪鈞這番話又弄得紅了臉，她停了一會兒沒出聲，最后才鼓足勇氣似的說：“那……能不能這樣，以后在上班的時候你把我當(dāng)銷售，在下班的時候你把我當(dāng)女人？”

洪鈞一下子站住了，他呆呆地看著菲比，仿佛面前的菲比是個陌生人。菲比最后這句話實(shí)在太出乎洪鈞的意料，從他見到這名下屬至今，倆人就一直像是在戰(zhàn)壕里并肩戰(zhàn)斗，洪鈞真是只把菲比當(dāng)作一名戰(zhàn)士，她剛才的話才頭一次點(diǎn)醒了洪鈞，菲比是個女孩兒。更讓洪鈞警醒的是，他剛剛還在諄諄教導(dǎo)菲比“人都是多面性的”，轉(zhuǎn)眼就發(fā)現(xiàn)原來他也犯了同樣的錯誤，他直到剛才都是僅看到了菲比的一面，而菲比最后這句話讓洪鈞看到了她完全不同的另一面。

洪鈞明白了，菲比并不單純，更不幼稚，恰恰是洪鈞自己在與菲比的接觸中太單純、太幼稚了，他根本沒去想過菲比對他有沒有什么特別的意思。洪鈞的腦子里更亂了，這種措手不及是他最不喜歡的。他暗暗告誡自己，今后對菲比的一舉一動都要多想一層含義了。

洪鈞忽然覺得有些懊惱，他懷疑菲比會不會是有意在洪鈞筋疲力盡、狀態(tài)最不好的時候?qū)λ蝗灰u擊。這么一想，洪鈞就板起臉，硬硬地對菲比說了一句：“你別忘了，咱們做銷售的，從來沒有下班的時候。”

菲比沒想到洪鈞思慮半天竟甩出這么句話，本來一直紅著的臉一下子由紅變青，又由青變白，比上次被姚工當(dāng)眾搶白時的臉色還要難看幾分。沉默了一會兒，她突然沖著洪鈞身后的方向猛揮一下手，洪鈞立刻聽到一聲尖厲的剎車聲，他下意識地一回頭，看見一輛亮著頂燈的出租車已經(jīng)停在了路邊。

菲比走過去拉開出租車的后車門，洪鈞跟了過去。菲比坐進(jìn)后座便要關(guān)門，洪鈞一把拉住車門把手，說：“哎，我得送你呀。”

菲比一邊繼續(xù)使勁拉車門意圖把門關(guān)上，一邊沖洪鈞大聲說：“不用，我這么大人了，能自己回家。”洪鈞稍一遲疑，手上的力量就弱了一些，菲比趁勢猛地把車門關(guān)上了。

洪鈞愣愣地看著車開遠(yuǎn)了，半天沒回過神來，最后才搖了搖頭，把手里的風(fēng)衣往肩上一搭，獨(dú)自沿著路邊向前走去。

接下來的幾天洪鈞心里一直覺得別扭，他暗暗地埋怨菲比。那天夜里冷不丁地冒出來的一句話，把洪鈞對菲比已有的感覺和定位全盤打亂，可又沒產(chǎn)生新的感覺更沒確立新的定位。菲比就這樣整天在他眼前晃著，在他心里漂著，卻始終安頓不下來。洪鈞做銷售做久了，凡事都講究個目標(biāo)和策略。現(xiàn)在他卻想不出對菲比應(yīng)該定個什么目標(biāo)、用個什么策略，這讓他心煩意亂。

好在這幾天洪鈞也該多花些時間在郝毅和楊文光的幾個項(xiàng)目上，所以洪鈞一直有意無意地避免和菲比獨(dú)處。洪鈞不時悄悄地觀察，發(fā)現(xiàn)菲比沒有任何變化，好像一切都沒發(fā)生，仍然像風(fēng)一樣飄來飄去，走到哪兒都是笑聲陣陣。菲比見到洪鈞的時候，她的表情和眼神一如既往，和洪鈞說話的時候，仍然落落大方，沒有一絲的不自然。洪鈞不免有些詫異，他愈發(fā)覺得菲比不可小覷，這丫頭居然比他還沉得住氣。

過了一個星期，又快到周末了，洪鈞正站在郝毅的座位旁邊，審看郝毅準(zhǔn)備發(fā)給客戶的一份電子郵件的內(nèi)容。菲比手里拿著一張紙，笑盈盈地走過來。菲比沖洪鈞一揚(yáng)手里的紙，問道：“這會兒有時間嗎？普發(fā)有新情況了。”

在洪鈞心里普發(fā)自然是所有項(xiàng)目中優(yōu)先級最高的，但他仍然還是躊躇了一下，淡淡地對菲比說：“嗯，那你去我辦公室等一下。”隨后讓郝毅把座位讓開，自己坐下來敲擊鍵盤把郝毅起草的電子郵件做了些修改，站起來對郝毅說：“這樣就行了，發(fā)吧。”然后才走回自己的那間小辦公室。

菲比坐在椅子上等著，洪鈞走到自己的桌子后面坐下，菲比立刻在椅子上轉(zhuǎn)回身，伸出手把門關(guān)上了。洪鈞剛想制止卻又作罷，因?yàn)橛懻撁舾许?xiàng)目時把門關(guān)上是很自然的事，洪鈞不想讓菲比譏笑他想多了。

剛才在菲比手里的那張紙已經(jīng)被攤在了洪鈞桌上，他拿起來見是普發(fā)集團(tuán)發(fā)過來的一份傳真，標(biāo)題是“招標(biāo)通知書”。洪鈞笑了，仔細(xì)地逐段、逐句、逐字看完之后，把傳真遞回給菲比，說：“這不挺好嘛，姚工說到做到，咱們第一步已經(jīng)如愿以償了。”

菲比說：“好是好，可我沒做過這么大的投標(biāo)項(xiàng)目，下面該怎么辦呀？”

洪鈞站起身，對仰頭看著自己的菲比說：“下面你該去把傳真復(fù)印三份，然后叫上李龍偉和肖彬，咱們該討論對策了。”菲比也站起來，剛要拉開門出去，洪鈞又吩咐一句：“叫他們別拿椅子進(jìn)來，我這房間裝不下，就站著說吧。”菲比笑了。

洪鈞在辦公室里踱著步子，向各個方向走不出三步就要么撞到墻要么出了門，但洪鈞毫不在意，他好像身處一片廣闊的戰(zhàn)場，一場恢宏的戰(zhàn)役即將展開。菲比很快和李龍偉、肖彬走進(jìn)來，她給每個人都遞上一份那張傳真。洪鈞笑著對李龍偉和肖彬說：“咱們都站著吧，以后熬夜寫標(biāo)書，有你們坐著的時候。你倆先把這份傳真看看，然后我說說下一步的計劃。”

肖彬很快把傳真掃了一遍，李龍偉看得很慢，等李龍偉也看完抬起頭，洪鈞就說：“說是招標(biāo)通知書，其實(shí)只是知會咱們他們準(zhǔn)備招標(biāo)，而不是已經(jīng)正式開始招標(biāo)，所以雖然時間很緊，但是咱們?nèi)匀挥行r間。菲比，你說說他們的時間安排是什么？”

洪鈞記得傳真上的每項(xiàng)要點(diǎn)，他只是想考考菲比，也調(diào)動一下他們幾個的活力。菲比立刻回答：“十二月一號他們發(fā)出標(biāo)書，十五號截止投標(biāo)并公開唱標(biāo)。”

洪鈞又問：“那咱們還有多少時間？”

菲比接著回答：“還剩不到兩個星期發(fā)標(biāo)，拿到標(biāo)書有兩個星期的時間答標(biāo)。”

洪鈞立刻糾正：“菲比，從現(xiàn)在開始，咱們不能再用星期做單位了，改用天做單位。從現(xiàn)在到發(fā)標(biāo)，還剩十一天，拿到標(biāo)書有十四天的時間完成標(biāo)書，投標(biāo)截止前的最后三天，要按小時來倒計時。龍偉，你說是不是應(yīng)該這樣？”

李龍偉沒防備洪鈞會突然叫到自己，有些慌亂，急忙點(diǎn)頭：“是啊，要不時間一下子就過去了。”

洪鈞笑著繼續(xù)說：“咱們的工作要分成兩條線，一條是做人的工作，繼續(xù)利用正式和私下的場合做客戶工作；還要敲定一些商務(wù)上的合作伙伴，因?yàn)槠瞻l(fā)要買的遠(yuǎn)不止軟件，而且咱們作為軟件公司不能充當(dāng)總承包商來直接投標(biāo)，咱們只能是分包商，所以必須爭取讓更多投標(biāo)商來投咱們的軟件。第二條，就是做標(biāo)書，標(biāo)書必須按時按質(zhì)完成，絕不能有硬傷。第一條線，我來負(fù)責(zé)，菲比配合我；第二條線，我們需要找一位合適的人來做投標(biāo)經(jīng)理，他要對標(biāo)書的工作負(fù)全責(zé)。”

洪鈞說到這兒看了看三個人的反應(yīng)，目光在李龍偉的臉上多停留了一瞬，然后交待：“菲比，你馬上要做的是跟普發(fā)的姚工和孫主任他們溝通，提議由咱們來幫他們起草招標(biāo)書，要是能由咱們替他們寫就最好了。總之，在這十一天里必須爭取最大限度地影響他們，讓他們按咱們希望的那樣來制定標(biāo)書要求、確定評標(biāo)規(guī)則和形成評標(biāo)小組。我會和你一起定一個詳細(xì)的工作計劃。還有肖彬，你馬上和菲比一起，把從最開始跟普發(fā)接觸直到現(xiàn)在，你們給他們做的方案，還有搜集到的他們的業(yè)務(wù)需求，整理在一起，在寫標(biāo)書的時候，既要完全嚴(yán)格按照標(biāo)書要求來答，又不能與以往給普發(fā)的方案有太大的出入。”

說完他對菲比和肖彬一笑，說：“好啦，你們倆先去忙吧，我和龍偉說點(diǎn)兒事。”

待兩個人出去以后洪鈞把門關(guān)上，然后拍了下李龍偉的肩膀，說：“現(xiàn)在就咱們倆了，椅子夠了，坐下說吧。”

都坐下以后，洪鈞瞇起眼睛看著李龍偉，說：“這兩年再沒做過這種大項(xiàng)目了吧？”

李龍偉有些莫名其妙，“嗯”了一聲。

洪鈞問：“你是維西爾的老人兒了，當(dāng)初是做銷售的吧？”

李龍偉想了一下，然后說：“剛來的時候是做銷售，后來轉(zhuǎn)了部門。”

洪鈞突然說：“兩年多前，那個藥廠的項(xiàng)目，當(dāng)時我在ICE，維西爾負(fù)責(zé)那個項(xiàng)目的就是你吧？那時候我們都說維西爾的Larry Li很厲害，但不常提你的中文名字。從那個項(xiàng)目以后我就沒在其他項(xiàng)目上碰到過你，當(dāng)時還想可能你出國了，或者跳槽做其他行當(dāng)去了，沒想到你還在維西爾。”

李龍偉的臉紅了，過一會兒才說：“那個藥廠項(xiàng)目以后，我轉(zhuǎn)去做技術(shù)服務(wù)了。”

洪鈞問：“你做銷售是一把好手，怎么轉(zhuǎn)了呢？”

李龍偉又沉默了，最后像是下了決心，很坦然、很流暢地朗聲說：“那應(yīng)該謝謝您啊。我和那家藥廠就快簽合同了，您殺了進(jìn)來，使了一些手段，最后是ICE和藥廠簽了合同。我一直想找您當(dāng)面請教，您當(dāng)時用的是什么辦法讓藥廠改了主意？”

這次輪到洪鈞的臉微微紅了起來，想了想才回答：“嗯，也不是什么光明正大的辦法，都兩年多以前的事了，算了，不說了吧。”

李龍偉笑了一下：“看來，我當(dāng)初了解的，再加上我猜的，應(yīng)該八九不離十。”

洪鈞的臉更紅了，顯得有些尷尬，忙轉(zhuǎn)而問：“那你到底為什么跑去做技術(shù)服務(wù)，不再作銷售了呢？”

李龍偉仍然笑著，他的這種樣子洪鈞還是頭一次看見，他說：“所以我剛才說得謝謝您啊，因?yàn)槎际前菽n。藥廠那個項(xiàng)目丟了，煮熟的鴨子居然飛了，杰森氣得夠嗆，二話不說就不讓我再做銷售了，先是讓我去做售后服務(wù)，以后又轉(zhuǎn)來做售前支持，幫銷售寫寫方案，有時候也寫些宣傳文章什么的。”

洪鈞又問：“你喜歡現(xiàn)在做的這些事嗎？沒想過換一家公司，接著做銷售？”

李龍偉再也笑不出，眼神變得暗淡下來，說：“沒什么喜歡不喜歡的，混唄。也不想再做銷售了，我使不出你們那種損招。”

洪鈞聽到這兒，心里涌起一種凄涼的感覺。他面前的李龍偉和自己一樣，都是在成王敗寇的商場上，只因?yàn)橐粦?zhàn)失利，就被老板打入了深深的低谷。他又隱隱覺得有些愧疚，猶豫一下才說：“在那個項(xiàng)目上，我是用了些損招。我們找到買過維西爾軟件的一家河南的藥廠，做了總工程師的工作，讓這位總工給那家藥廠的老總打了電話，勸他們不要也買維西爾的軟件，說河南這家藥廠發(fā)現(xiàn)維西爾的軟件不適合藥廠用，正要和你們打官司退貨呢。那家藥廠的老總就猶豫了，他們買軟件本來就只是為了應(yīng)付國家給企業(yè)評級，眼看評級的時間快到了，也顧不上再仔細(xì)選型，就匆忙和ICE簽了。你說你應(yīng)該‘謝我’，那是氣話，是我應(yīng)該對你說聲對不起的。”

李龍偉呆住了，下意識地把弄手里的那張傳真，卷成一個筒，放開，再卷。他看著洪鈞，洪鈞一臉誠懇，好像又有所期待。李龍偉說：“你這么說就言重了，那時候咱們是競爭對手嘛，你死我活，各為其主，沒什么對不起的。”

洪鈞立刻注意到李龍偉已經(jīng)把稱呼從“您”改成了“你”，這讓他心里覺得受用，他剛要插一句，李龍偉已經(jīng)接著說：“我不做銷售了，本來以為咱們就再也不會碰上，沒想到你來了維西爾。我一方面不愿意和你打交道，畢竟當(dāng)初是冤家，心里別扭，可又一直挺注意你的，想看看你究竟是個什么樣的人。其實(shí)，我發(fā)現(xiàn)你做人做事都還挺地道的。”

洪鈞慶幸自己剛才沒有插嘴，如果一岔開話題，李龍偉就可能再不會說出這些肺腑之言了，而這些話里也含著對洪鈞由衷的稱贊。

洪鈞笑著說：“我很高興咱倆今天能這樣聊，你現(xiàn)在的樣子又讓我看見了那個優(yōu)秀的銷售——Larry Li。Larry，轉(zhuǎn)回來做銷售吧，咱們應(yīng)該可以合作得不錯。做銷售的哪有沒丟過單子的？不看人的付出和潛力，只要一旦丟單子就立刻一棍子打死，這樣當(dāng)老板也太容易了吧？這不算賞罰分明，簡直是自毀長城！”洪鈞的情緒一下子激動起來，他想到了皮特對自己不是正如當(dāng)年杰森對李龍偉一樣嗎？

李龍偉低聲說：“咳，做什么不是做？我現(xiàn)在也沒有以前做銷售的那股沖勁了，幫銷售做做方案也挺好，有時候也能替他們出出主意。”

洪鈞露出不以為然的樣子，臉色也變得嚴(yán)肅起來，說：“Larry，你是個戰(zhàn)士，還是個優(yōu)秀的神槍手。你現(xiàn)在躲在旁邊替別人擦槍、上子彈，然后眼看著別人用你擦好的槍射出你上好的子彈卻總是打不中目標(biāo)，而你自己還不能親自瞄準(zhǔn)射擊，你心里不難受？”

李龍偉被噎住了，一句話都說不出來，低著頭又開始卷那張傳真，許久才問：“那你是什么意思？讓我現(xiàn)在就轉(zhuǎn)過來做銷售？”

洪鈞笑了，誠懇地說：“只要你想，我隨時歡迎。不過我建議這樣，你先來做普發(fā)項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)理。你做過大項(xiàng)目，清楚投標(biāo)經(jīng)理對于一次投標(biāo)有多重要。我希望你把普發(fā)當(dāng)作你自己的項(xiàng)目來做，全身心地投入進(jìn)去，咱們一定要拿下普發(fā)這個單子。然后，我會要求把你調(diào)回到銷售部門來，把最有潛力、最關(guān)鍵的項(xiàng)目交給你。”

李龍偉顯得有些激動，但神色很快黯淡下來，洪鈞注意到了，立刻問：“怎么了？有什么問題？”

李龍偉嘟囔著說：“這還得看Lucy，還有杰森同意不同意。”

洪鈞便說：“當(dāng)然，這些是我要做的事情。我先和Lucy談，讓她同意你來做普發(fā)項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)理，誰讓你是既歸我管、又歸她管呢？做完普發(fā)項(xiàng)目以后，我會再和Lucy還有杰森談你轉(zhuǎn)回來做銷售的事。你放心，我會讓他們同意的，只要你自己不改變主意。”

李龍偉看著洪鈞，臉又紅了，但這次是因?yàn)榕d奮得紅了，他主動伸出手來和洪鈞在桌子上方握了下手，說：“我看得出來，你是個干事的人，而且是個能干成事的人，我非常愿意跟著你干。你放心，普發(fā)的投標(biāo)我一定做好，以后咱們還能簽更大的項(xiàng)目。”

洪鈞和他握著手，心里非常高興，等手松開了正想也說句什么，李龍偉卻要開門出去，洪鈞只好叫住他：“等一下，我這就給Lucy打電話，你也一起聽一下。”

洪鈞按下桌上電話的免提鍵，撥了上海辦公室的電話，讓前臺轉(zhuǎn)接露西。在電話震鈴的當(dāng)口洪鈞轉(zhuǎn)念一想還是不要用免提，他覺得沒必要讓李龍偉聽到那邊的露西是怎么說的，而且露西也可能聽出來這邊不止洪鈞一個人，反而不好。所以他一聽到露西接起電話，就抓起了話筒。

洪鈞說：“Lucy，你好啊，我是洪鈞，Jim。”

露西那邊回答：“Jim，你好。怎么？有何貴干？”

洪鈞笑著說：“到現(xiàn)在都還沒拜見過你，可已經(jīng)總是請你幫忙，沒辦法，誰讓你是貴人呢，你就得幫我嘛。”說完沖李龍偉擠了下眼睛。

話筒里傳出露西“咯咯”的笑聲，連李龍偉肯定都聽見了，他和洪鈞不約而同地做了個打冷顫的動作。露西說：“哎呀，你是大老板嘛，我可以不聽別人的，可哪敢不聽你的呀。你說吧，又要我如何為你效勞？”

洪鈞便說：“我只敢煩請你的舉手之勞，那就已經(jīng)是幫我很大的忙了。還是普發(fā)的那個項(xiàng)目，客戶決定要招標(biāo)了，我想請李龍偉來負(fù)責(zé)整個標(biāo)書的協(xié)調(diào)工作，做投標(biāo)經(jīng)理，這得先請示你才行啊。”

露西還在笑：“你的項(xiàng)目都是大項(xiàng)目，我們當(dāng)然得重點(diǎn)支持呀。投標(biāo)經(jīng)理？這頭銜我還是頭一次聽說，算了，不管它，反正就是要李龍偉寫方案書嘛，沒問題，你讓他做不就行了？”

洪鈞忙說：“那怎么行？他是你的人嘛，我怎么敢不先請示你就直接找他，還是你和他打個招呼吧。”

露西顯然覺得洪鈞的這些話很中聽，就爽快地說：“好啦好啦，那我和他講一下，你吩咐的，我馬上就去講好啦。”

洪鈞又追了一句：“另外，從現(xiàn)在起大約一個月的時間，他恐怕都得忙這個標(biāo)，我只好請你好人做到底，就別再給他安排其他的什么工作了，他天天熬夜寫標(biāo)書都不見得寫得完呢。”

露西拖著長音說：“好啦，我知道啦。拜拜。”

洪鈞說了聲“拜”也跟著掛了電話，然后對李龍偉說：“那就這樣定了，投標(biāo)的事拜托了。你趕緊回座位，Lucy的電話可能這就到了。哦對了，你要裝出我沒和你說過普發(fā)投標(biāo)的事啊。”

李龍偉笑了：“你放心，這些我懂。”就站起身走了出去。

辦公室里只剩下洪鈞一個人，他終于可以靜下心來，好好把思路再整理一下。到現(xiàn)在為止他只是把客戶的一些外圍工作做好了，普發(fā)的大老板金總還沒有見到，更談不上獲得他的支持；普發(fā)在這個項(xiàng)目上至今還沒有明確的負(fù)責(zé)人，這既是壞事也是好事，洪鈞也許有機(jī)會“幫助”普發(fā)物色一個對他而言理想的人選；競爭對手在做什么？俞威一定也在發(fā)展ICE的支持者，他的目標(biāo)會是誰呢？完成標(biāo)書的工作量會很大，也很重要，但沒有一個項(xiàng)目是單憑一份寫得好的標(biāo)書而贏下來的，標(biāo)書寫得好，只是讓競爭對手無法從標(biāo)書中找出漏洞來發(fā)動攻擊。還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，維西爾現(xiàn)在是獨(dú)木難支，沒有同盟軍啊。

洪鈞剛想到這兒，桌上的電話響起來，洪鈞接起來機(jī)械地問候：“喂，你好，我是洪鈞。”

電話里首先傳入洪鈞耳朵的是一串笑聲，然后是有些甕聲甕氣的聲音：“洪老板，你好啊。久聞大名啊，我是一直盼著有機(jī)會能見識一下。哦，對了，忘了自報家門了，我姓范，叫范宇宙。”

星期六上午洪鈞獨(dú)自坐在公司的那間小會客室里，敲著筆記本電腦的鍵盤，一堆已經(jīng)積攢了幾天的電子郵件需要回復(fù)，心里有些煩躁。洪鈞換過好幾家外企了，他開始越來越憎惡外企的這種電郵文化。大把的人每天花大把的時間沉湎于大把的電子郵件中，寫郵件、讀郵件、回郵件已經(jīng)成為工作的主要內(nèi)容，利用電子郵件“玩兒”政治的水平也成為一個人在公司里能否生存和晉升的重要因素。洪鈞玩兒這些是把好手，可是他現(xiàn)在真沒心思陪那些人玩兒。

會客室的門開著，菲比、李龍偉和肖彬在加班，聽著他們幾個人忙活的聲音洪鈞心里又涌起了一股暖意，他覺得這才像是能打仗的隊伍。洪鈞其實(shí)是在等人，他在等范宇宙。洪鈞知道范宇宙和他的泛舟公司，也聽過不少關(guān)于他的故事，但沒有見過面。范宇宙在電話里說要聊一下普發(fā)集團(tuán)招標(biāo)的事情，洪鈞當(dāng)然有興趣，他現(xiàn)在對任何有可能幫維西爾投標(biāo)的人都有興趣。范宇宙說可以一起吃飯，洪鈞客氣地推辭了。初次見面，又是談項(xiàng)目上的事，還是來公司談吧，洪鈞這樣對范宇宙說。

十點(diǎn)，約定的時間到了，洪鈞聽到外面的菲比在和什么人打招呼，他知道是范宇宙準(zhǔn)時到了，但坐著沒動。很快，菲比敲了一下小會客室開著的門，洪鈞沒有立刻反應(yīng)，而是繼續(xù)敲了幾下鍵盤，好像很忙的樣子，然后才抬起頭，看見菲比和一個很敦實(shí)的男人站在門口。洪鈞站起身，范宇宙已經(jīng)伸出手來，笑著說：“哎呀，洪總，周末還這么忙，我還來給你添亂，太不好意思啦。”

洪鈞握了一下范宇宙的手，腦子里立刻聯(lián)想到剛從蒸屜里端出來的熊掌，嘴上說：“沒有沒有，手頭有些雜事。讓你大周末的跑一趟，該是我不好意思啊。”說完請范宇宙在小圓桌旁的一把椅子上坐下。

菲比問范宇宙喝什么，范宇宙仰頭直直地盯著菲比，張著嘴愣了一下說：“啊，隨便吧，什么都行。”菲比用一種奇怪的眼神瞥了洪鈞一眼，轉(zhuǎn)身出去了。

范宇宙坐正了，沖洪鈞說：“你的秘書吧？這個女孩子真漂亮。”

洪鈞解釋：“不是秘書，是我們的客戶經(jīng)理，普發(fā)項(xiàng)目就是她負(fù)責(zé)。”

范宇宙一邊往外掏名片一邊說：“你們這個辦公室雖然不大，但真的是藏龍臥虎呀，啊不，是藏龍臥鳳。”

洪鈞聽了這話頓感渾身不舒服，他現(xiàn)在明白剛才菲比那種眼神的含意了，這個范宇宙是夠讓人膩歪的。

洪鈞沒回話，靜靜地翻看剛從范宇宙手里交換過來的名片。菲比又走進(jìn)來，把一杯白水放在范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖臉，一邊說著謝謝一邊看著菲比的身影出了門。

洪鈞此刻的不舒服已經(jīng)變成了不快，他咳嗽一聲，然后說：“范總，說正事吧。你消息很靈通啊，我們剛收到普發(fā)準(zhǔn)備招標(biāo)的傳真，你的電話就來了。”

范宇宙穿著一身棕色的西裝，系著一條很扎眼的明黃色領(lǐng)帶，雙臂放在小圓桌上，兩只肥大的手把玩著一只非常小巧的手機(jī)，滿臉笑容地說：“洪總你這是罵我啊，你是怪我沒早些來拜訪，單等著普發(fā)要招標(biāo)才來抱佛腳啊。”洪鈞剛要張口解釋一下，范宇宙卻沒給他機(jī)會：“哈哈，洪總你不要介意，我開個玩笑。哦，對了，你叫我老范吧，大家都這么叫我。”

洪鈞也笑起來，說：“那好，老范，我估計你不喜歡叫別人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可絕沒有怪你的意思啊，更不敢罵你。以前一直沒機(jī)會合作，這次看來是緣分來了。”

范宇宙聽洪鈞這么說非常高興，連聲說：“緣分啊，咱們有緣分，來來，咱們這次合作一把。老洪，這次普發(fā)招標(biāo)，你把你們維西爾的軟件，交給我來投吧。”

洪鈞保持著熱情的笑容，但嘴上并沒有馬上答話，他把筆記本電腦合上，不緊不慢地問：“老范，普發(fā)給你們發(fā)招標(biāo)通知書了嗎？”

范宇宙搖著胖頭：“沒有沒有，他們就給你們、ICE和科曼這三家軟件公司發(fā)了，還給IBM、惠普、SUN那幾家硬件公司發(fā)了。像我們這些做系統(tǒng)集成的，天天圍著他們轉(zhuǎn)，不用給我們發(fā)我們也都知道。其實(shí)他們通知的這些外企，不管是做軟件的還是做硬件的，都不會直接投標(biāo)，像IBM肯定都是找他們的代理商來投標(biāo)。”

洪鈞微微點(diǎn)頭，又問：“依你看，普發(fā)會選誰的軟件？”

范宇宙又搖頭：“這不該問我呀，你們做軟件的自己心里還不清楚？”

洪鈞愣了一下，他覺得對面的這個人是典型的大智若愚，不可小覷，便說：“我當(dāng)然是覺得普發(fā)會買我們維西爾的軟件，沒有這個信心我不會請你來，浪費(fèi)咱們雙方的時間。你肯定也同意，不然你也不會主動要求投我們的軟件。”

范宇宙笑了，但和剛才的笑容不一樣，這次是發(fā)自內(nèi)心的開心，他說：“老洪，咱們剛見面你就唬我？不夠意思啊。我和你不一樣，我這人實(shí)在，怎么想怎么說。我覺得這三家軟件里面，把握最小的就是維西爾，我這么說你可別生氣啊。”

洪鈞心里“咯噔”一下，表面上仍很平靜，問道：“唔，那你說說，為什么你認(rèn)為我們的機(jī)會最小呢？”

范宇宙用手機(jī)輕輕地敲著桌子，好像是要加重自己話音的分量，說道：“我們比你們還關(guān)心普發(fā)會買誰的軟件。軟件是你們自己的，有戲沒戲你們都得賣，我們可不一樣，誰的軟件也不是我們的，可誰的軟件我們也都能賣，我們就是一定要賣普發(fā)想買的那個。我在普發(fā)里朋友不少，我上上下下打聽一圈，就沒有一個朋友勸我投你們的軟件。你說，這還不說明你們的機(jī)會最小？”

洪鈞心里很不是滋味兒，他不喜歡這種被動的守勢，可他手里的確沒有什么牌可打，但他仍然倔強(qiáng)地反問一句：“你既然覺得我們維西爾沒戲，那干嘛還要投我們的軟件呢？”

范宇宙又笑了，露出幾分得意，說：“所以我說這是咱們的緣分吶。咱們一起合作，我來幫你們，你們的機(jī)會就大了嘛。當(dāng)然我也不白幫你，你得給我最低的投標(biāo)價格，誰給我的利潤最大，我就投誰的軟件。”

洪鈞立刻問：“你可以怎么幫呢？”

范宇宙驟然收起笑容：“老洪，事兒是做出來的，不是說出來的。我在普發(fā)的關(guān)系到什么程度，我也不和你吹，到時候你想見誰我就能把誰約出來；你送東西人家都不敢收，我替你送，人家肯定二話不說就能收嘍。”

洪鈞忽然發(fā)覺此時的局面很像他當(dāng)初和杰森談加入維西爾一樣，他沒有更多的選擇，面前只有“接受”和“不接受”兩個選項(xiàng)，而他還不能選“不接受”。他不甘心，明知徒勞仍想爭取一下，就問：“怎么能保證你會盡全力來支持我們維西爾呢？”

范宇宙又搖了下他的大腦袋：“保證不了。我實(shí)話實(shí)說，你們?nèi)业能浖叶紩叮易约旱倪@家泛舟公司會投ICE的軟件，我會再用另外兩家公司的名義，分別投你們和科曼的。我也不知道哪塊云彩會下雨，我只能都投。”

洪鈞對范宇宙的算盤了如指掌，像他們這些做系統(tǒng)集成的，其實(shí)就是純粹做商務(wù)貿(mào)易，都想使自己立于不敗之地，腳踩所有的船，不管普發(fā)買誰的軟件他們都有機(jī)會中標(biāo)。洪鈞不想再多聊了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)看似大大咧咧、快人快語的范宇宙其實(shí)嘴上很嚴(yán)，不會輕易吐露什么有價值的東西。洪鈞只好說：“我看這樣吧，老范，咱們今天就先明確達(dá)成個意向，我歡迎你們在普發(fā)項(xiàng)目上代理我們維西爾的軟件，具體細(xì)節(jié)咱們隨時溝通，今天也不用談太細(xì)的東西了吧？”說完就站起身來。

范宇宙也站起來和洪鈞握手，兩人出了小會客室的門。洪鈞正要送他出去，范宇宙卻指著旁邊不遠(yuǎn)的菲比大聲說：“老洪你就留步吧，這位小姐可以送我出去的，你先忙吧。”

菲比聽見范宇宙這句話便望著洪鈞，洪鈞只得僵硬地笑一下，菲比不易察覺地一撇嘴，走了過來。范宇宙立刻沖菲比伸出胳膊，簡直是拽過菲比的手握了一下，然后跟在菲比后面向電梯間走去。

洪鈞在心里恨恨地罵一句，主要內(nèi)容是問候了范宇宙的母親的母親。忽然，洪鈞的腦子里閃過一個念頭：如果被范宇宙這樣糾纏的是瑪麗或海倫而不是菲比，他會不會也這般難受和氣憤呢？洪鈞不敢深想，而是頗有幾分惡毒地解嘲道，反正范宇宙是不會糾纏瑪麗或者海倫的。