“金句+故事+使命”模式
運動機理學把運動員分為兩類：一類是訓練型選手，另一類是比賽型選手。訓練型選手，在訓練時表現通常比較出色，但一遇到比賽往往就掉鏈子，成績比訓練時下降很多。而比賽型選手則相反，在訓練時不緊不慢，但一到比賽往往能賽出絕佳成績。
在演講中，也有訓練型選手和比賽型選手。有的人在私下講話時，總是給人一種有氣無力的感覺，但只要站在臺上，那簡直像變了個人，情緒高昂。是的，他可能天生就喜歡站在舞臺中央的感覺。而大部分人，在臺上可能就會支支吾吾，而在臺下又是滔滔不絕。
鑒于此，我建議大家在學演講之前，先鑒定一下自己屬于哪一類，這樣才能對癥下藥，有針對性地練習。
其實我不屬于比賽型選手，我也是訓練型選手。舞臺上的我和舞臺下的我是兩個人，只是過去的我，在舞臺下反而更有氣場。我是通過不斷的訓練和總結，才鍛煉出了自己的演講能力。我研究過很多名人的演講，看過各種演講的書，上過各類演講課程……在這些基礎上，我自創了一種演講結構。這個結構就是“金句+故事+使命”。我發現這個結構特別適合像我這樣的普通演講者。沒有很強的演講功底，也沒有任何天賦，但是有一顆想學好演講的心。如果你也是這樣的人，那么恭喜你，掌握了這個結構，再加強訓練，我保證你也可以在臺上閃閃發光。
現在，就讓我來詳細解釋一下這個獨特的演講結構。
金句，是能夠讓觀眾記憶深刻，并且會產生反思的話。
故事，最好是你的親身經歷或與自己相關的故事，用很真誠的方式講出來。
使命，就是你做這件事的意義——你的價值觀和主張。比如說，馬云推薦淘寶，他不會直接說：“大家好，我今天想給大家推薦一個電商平臺，叫作淘寶。”他很可能會跟大家說：“大家好，我今天來到這里，是想跟大家分享我人生的使命。我的使命就是讓天下沒有難做的生意。”其實，這背后的目的也是推廣淘寶，只是把格局拉高了幾個檔次。
演講不是講課。演講的時間不長，觀眾的耐心也有限，所以我們在開講后的最初約十秒鐘，就需要用“共情”的方式抓住觀眾的注意力。這才是完美的開場。
第一個重點，是金句。在我看來，金句是演講的靈魂。觀眾聽你講了那么多，可能到最后只會記得印象最深的一句。比如，“碧桂園，給你一個五星級的家”，“怕上火，喝王老吉”，“好空調，格力造”，等等。這就是金句的魅力。因此，精彩的演講，一定要用到有靈魂的金句——有靈魂的意思是，這句話要能打動人，并能深入人心。
第二個重點，是故事。人容易被有血有肉的故事打動，但不容易被干巴巴的圖表和道理說服。最差勁的演講，就是一直在念PPT上的內容，或者一直在講道理。所以，演講者一定要學會講故事。這個故事最好是親身經歷的，有切身體驗的，還要有價值觀的沖突，主人公應該有所成長。另外，在故事的講述中，要用到情感。通常，在開場的時候，情感是幽默的，之后是緊張的，然后是糾結的，最后是溫暖的。結尾要讓觀眾感受到愛和美好。
第三個重點，是使命。精彩的演講一定要有使命感。你要想清楚：我為什么要做這次演講？這次演講和臺下的觀眾有什么關聯？這次演講能為社會創造什么價值？……有使命感的演講，才能打動觀眾。
一次，深圳市海歸協會舉辦海歸論壇，我作為主辦方的代表，要做五分鐘的演講。我按照自己總結的方法和技巧，設計了這次演講。首先，我明確了演講的主題——我們為什么要辦海歸論壇。其次，明確了觀眾的需求。這次演講的觀眾都是年輕的海歸，演講的內容和風格要對他們的“胃口”。再次，演講的時間不能太長，因為我不是主角，海歸論壇的五位嘉賓才是。按照這個邏輯，我寫下了三組關鍵詞：一個故事（告訴大家我們為什么要辦這個活動）、一個金句（我對五位嘉賓的欣賞和尊重）、共情（引發臺下觀眾的共鳴）。
于是，在活動開始前，我上臺進行了五分鐘的演講。
“親愛的海歸朋友們，大家下午好！我是深圳市海歸協會的秘書長安妮。”首先，自報家門。
“前段時間我去上課，老師跟我說，如果我希望自己持續進步，需要找一個榜樣。可是找來找去，我真的沒發現誰可以成為我的榜樣。但是，后來我去復旦大學培訓，被一位‘女神’圈粉了。她成了我的榜樣。大家知道她是誰嗎？”我繼續與臺下的觀眾互動。
“陳果。”有人喊出來。
“對了，就是陳果。陳果是復旦大學的‘女神’教授。她最吸引我的，就是她的灑脫和隨性。她從不做任何人生規劃，也從來不自律。她常說：‘明天和死亡不知道哪個來得更早，所以我為什么要做計劃？’有人問：‘陳果，你都四十歲了，沒錢沒車沒房，你樂什么呀？傻樂。’可是陳果卻回答：‘如果老天爺眷顧我，給我很多物質財富，那真是太好了。如果老天爺覺得我已經擁有很多，不再給我物質，那么，請大家相信，我一定會用最優雅的方式，來過這種尊貴的貧窮生活。’我被陳果的這番話打動了。”
“這個故事剛好詮釋了我們為什么要做海歸論壇。我們其實就想展現不同海歸的生活方式。我們想告訴你們：有些人這樣生活，有些人那樣生活——每個人都有自己的生活方式和生活態度。只要努力生活，每個人都是值得我們尊敬的。你們說是嗎？”我繼續和臺下的觀眾互動。臺下響起了一片掌聲。這個時候，我要引入幾位演講嘉賓了。我還加入了金句。
“人生就像一出戲，雖然沒有完美的劇本，但可以有完美的演技。今天演講的五位嘉賓，他們是我心中的奧斯卡最佳演員。他們用不同的方式詮釋了自己的人生。他們每個人都在告訴我，人生的意義到底是什么。我認為是：找到你自己，成為你自己，全力以赴地去實現你自己。最后，預祝第八屆海歸論壇圓滿成功。同時，希望在座的每一位小伙伴，都能成為最好的自己。”
雖然演講只有五分鐘，但現場的效果超級火爆。我發現，只要使用“金句+故事+使命”的模式，整個演講效果就好太多了。活動結束后，很多人加了我的微信，說被我的智慧吸引了，想認識我。其實，我并沒有做什么特別的事，只是調整了自己的演講模式，就打造了一場爆款演講。
“金句+故事+使命”，這是我研究出來的獨特的演講結構。掌握這個小技巧，作為一個演講“小白”，即便沒有天賦異稟的演講才能，也可以成為演講高手。
先僵化，后優化，再固化
前兩天有個小妹妹問我，現代社會節奏太快了，她很希望進步，很想學習，但是不知道該如何學。她覺得每天好像吸收了很多信息，可是又發覺自己一年到頭什么都沒有學會，這是為什么？因為我們每天接收的信息太多，當你的大腦每天被海量的信息充斥著，你可能都不知道到底什么是最重要的了。
那么，如果想改變現狀，要怎么做呢？
有一個很好的學習方法叫作“三化”——先僵化，后優化，再固化。即先找到一個榜樣，再學習他的優點和特點，然后照搬到自己的生活與學習中。在不斷的學習中，優化自己的學習方法，找到自己獨特的學習路徑，最后，將自己獨特的學習路徑固化。
套用到我們學習演講中，“三化”也是非常好用的一個工具。
首先，是僵化。在學習演講的時候，找到你認為演講最有特色的人作為標桿，參照這個標桿，觀察他。他是如何講好一個故事的，他的演講方式和技巧是什么，他的演講有哪些特征、優勢、習慣等。總結研究他演講的規律和習慣，搬來就用，先模仿他。要知道，創新的第一步，是模仿。因此，我們剛開始去照搬就好了。
其次，是優化。在踐行了一段時間模仿練習以后，你可能已經對標桿人物的演講方法比較熟悉了。你大概知道哪些演講方式比較適合自己，哪些方式用在他人身上合適，而用在你身上并不合適。比如說，男女在演講方式上，就大有不同。男士演講的時候，可以通過自嘲和自黑來形容自己，又或者用一些互聯網上的段子，這樣做，會顯得這位男士很幽默，還很平易近人。而女士在自嘲和自黑的時候，就不是那么游刃有余。特別是使用段子的時候，如果用得好，就會加分，如果用不好，反而會讓別人覺得這位女士很輕浮。所以，不能隨便使用，要把握一個度，不能太過了。不過，當我們講了一段時間以后，就心里有數了。我們知道，在演講舞臺上，哪些方式觀眾們比較受用，哪些不那么受用。我們也知道，哪些方式是適合我們的，哪些并不適合我們。所以，根據現實情況做適當的調整和提升，會讓我們的演講越來越有鮮明的特色。總之，有效則用之，無效則改之，這就是優化。
第三，是固化。經過反復的提升和優化，我們慢慢會形成自己的演講風格。我們要想辦法把這個演講風格固化下來，變成我們獨有的風格。一個新的演講方式，一定要形成習慣。習慣是有記憶的，只要把好的習慣堅持下來，就會形成標準動作。比如說，有的人喜歡做瑜伽，哪一天你不讓他做了，他反而覺得渾身不自在，覺得這一天好像少了些什么似的。這就是習慣對身體產生的記憶。
再比如，你的榜樣很喜歡用笑話作為開場，你模仿他，可你并不是一個很擅長講笑話的人，你每次講完笑話，觀眾并不覺得很好笑。那么，你可以換一種方式，比如用提問開場。但是，你要判斷自己是不是很會提問。如果你提的問題很貼合主題，每次都能讓觀眾代入進來，并引發觀眾共鳴，你就可以把提問開場固化成你的標準做法。久而久之，你就會形成最適合自己的演講風格。
我在學習演講之初，也是使用了“先僵化，后優化，再固化”的方法。記得在幾年前，我參加人生中第一次演講培訓課程，老師講了整整三天，光演講結構就有九種，比如時間結構、空間地理結構、問題解決結構、議題對策結構等等，聽起來每一種結構都好像很好用。選擇太多讓我無所適從。于是，我開始觀察老師的演講特色。我發現老師每次舉例的時候，都很喜歡用問題解決結構。即先提出一個社會問題，再找到解決辦法，最后針對這個解決辦法來展開分析。后來我跟老師交流，他說他比較喜歡用這個結構來做商業路演，這是他的撒手锏。他還告訴我，不要學太多，學精一招，就可以打遍天下。
老師的話我記住了，只要能把一種技巧用到嫻熟，便成功了。
于是，我向老師學習，開始在我的商業路演中使用問題解決結構。不管是團隊的小型路演，還是企業的大型路演，凡是有讓我表現的機會，我都會去嘗試。剛開始做商業路演的時候，我還有點兒緊張，因為總是感覺我在模仿老師，我能感受到這個結構是他的，不是我的。當我講了十幾場的時候，我發現我已經能熟練運用這個結構了。但我發現一個問題，老師很喜歡用提問來開場。比如，老師會問，“大家覺得健康重要嗎？如果我有一款有機產品，安全、價格不貴，又能給大家帶來健康，請問大家會考慮嗎？”或者，“在座的各位有孩子的請舉手。大家覺得喝上安心健康的奶粉重要嗎？”可我并不是一個提問高手。我經常想不到好問題，或者我提的問題總不是大家特別關注的。所以，經常會發生這樣的現象：老師提問的時候，大家都踴躍舉手；我提問的時候，參與的人卻寥寥無幾。
我發現我并不適合用提問來開場，這不是我最擅長的。我比較喜歡講故事。于是，我開始學習和研究講故事。我先寫了幾個關于自己的故事，把它們背下來，然后講給身邊的朋友們聽，觀察他們的反應。如果朋友們覺得故事生動有趣，我再逐漸引用到演講中。講故事的方式非常適合我。我不但在開場的時候能吸引觀眾，甚至還能引發觀眾的掌聲和共鳴。
后來，我干脆就把幾個故事按照標簽分類后背下來，根據不同的場合，用不同的故事來開場。我逐漸形成了自己的標準化模式，比如，我有故事模板一二三。故事模板一適用于現場都是投資人的商業路演，因為投資人都喜歡聽我的創業故事；故事模板二適用于現場都是客戶的產品路演，因為大家來聽我演講，都是對產品感興趣的，而不是其他；故事模板三適用于現場都是粉絲的品牌路演，大家都是因為喜歡這個品牌而來到這里的，所以圍繞著品牌講一個感人的故事，是這種類型演講的重點。
據說，美國心理學家研究發現，世界上怕公眾演講的人，比怕死的人還要多。我能理解人們對公眾演講的恐懼，因為我曾經也是這樣。其實，演講并沒有那么可怕，只要你先找到某個領域里的標桿人物，找到他的行為方式和思考模式，然后去模仿，等學會了，再逐步去超越，在不斷地去嘗試和踐行之后，就會發現，演講真的沒有那么難。在不斷進步的過程中，你也會不自覺地變得享受舞臺。演講舞臺中央的人，總是自帶光芒，閃閃發光。那種感覺非常美妙。等你做了一場精彩的演講后，你不但會得到臺下觀眾的認可，更重要的是，你會得到自己的認可。而這種認可，會持續地給你力量，讓你走向更優秀的演說家之路。
先做名牌，再做品牌
在我學習演講的過程中，有一個重要的路徑就是：先做名牌，再做品牌。在我看來，只要是正常人，只要你愿意改變，愿意練習，你就可以成為演說家。因為成為演說家本來就沒有什么高深的秘訣，只要找到正確的方法，并加上自己的風格，如果再練習一兩百次，那么，我敢保證，你一定會成為一名出色的演說家。
在理解這兩句話之前，我們要先厘清名牌和品牌到底有什么關系。
十幾年前，都說生意好做，誰家出了新產品，就拿來仿造，即便質量不怎樣，只要懂營銷、會打廣告，幾乎都能賣得出去。而近幾年，這樣做似乎不怎么靈驗了。不管是什么企業，如果沒有核心技術，沒有優勢產品，就很難存活下去。有可能短期內會賺到快錢，但不久以后就會萎靡甚至敗落。所以，好產品是一切的核心，沒有好產品，營銷做得再好作用也不大。
了解了產品，那到底是先讓這個產品出名，還是先讓它有名呢？答案是：先讓這個產品出名，然后才能有名。我舉一個例子來說明。
很多不出名的產品，因為不斷地積累和沉淀，慢慢出名了，然后就漸漸變得有名，從而造就了品牌。相信大家都有在網上購物的經驗，對常用的第三方移動支付交易方式支付寶、財付通等，都不陌生。可是你知道嗎，現在支付寶作為被大家廣為認同的產品，默默耕耘了很多年，才奠定了它在移動支付領域的地位，然后才成功地蛻變成為品牌的。
把這個邏輯套用到演講當中也是一樣。在演講中，我們要先被大家認識。先不要精確地要求自己一定要做一場完美的演講，而是先完成一場又一場的演講。等大家都認識你，而且你逐漸找到了最適合自己的演講方式和技巧，形成自己的風格之后，再去打造自己的演講知名度。
就拿我自己來說，我從2017年開始學習演講，那個時候的我是一個完美主義者，總是希望給觀眾呈現最好的狀態，所以我輕易不答應演講，一旦答應了，就希望能驚艷全場。可是在一次女性論壇上，我的夢想破滅了。記得那次是被邀請去給一群年輕的創業女性做演講。那個時候的我，還不太清楚如何做有感染力的演講。整場演講我幾乎都處在神游的狀態。由于太緊張了，我總是忘記早就背下來的詞。在臺上的每一分鐘，我都覺得很煎熬。無疑，這次演講是失敗的，而我也不知道該如何面對這次失敗，我的總結是自己不適合公眾演講。
后來，我看了很多關于演講的書，發現很多優秀的演講者都很會表達，他們都是通過不斷的練習，才變成了優秀的演講者的。于是我想，我不應該輕易給自己下定論，覺得自己不適合公眾演講，我決定先講滿一百場再說。
我根據自己的性格和特點，整理了三類演講主題。第一類是偏商業的，比如“讓銷售更有溫度”“如何成為人脈管理高手”等，這是適用于企業的演講；第二類是關于個人成長的，比如“如何打造個人IP”“高效管理時間的九大法則”，這是適用于朋友圈的演講；第三類是關于女性的，比如“女人成長比成功更重要”“愛自己，是終生浪漫的開始”等。制定精彩的演講主題以后，我開始策劃演講內容。準備好之后，我就到處聯系朋友，問朋友的公司能不能讓我去演講，甚至一些朋友圈的線下活動，我都主動出擊，尋找機會。我不需要任何費用，只想鍛煉自己。
當我講到第三十八場的時候，奇跡發生了。講著講著，我感覺有一股暖流流遍全身。我站在舞臺中央，有一種霸占舞臺的感覺。以前那種緊張感完全消失了，我感覺到了從未有過的力量，很享受站在舞臺中央、成為眾人焦點的那一刻。我對自己說：今天的這個舞臺，是我的！
隨著我講滿一百場，我的名氣越來越響亮，影響力也越來越大。有很多企業和社團來找我，邀請我去他們的平臺演講。我知道自己已經成功邁出了第一步，完成了名牌的打造，讓更多人認識了我，之后，再讓別人慢慢認可我，認可我這個品牌。
我找到了最適合自己的演講風格，逐步把這個風格固化，形成自己獨特的演講模式。同時，我認為學會的最好方式，就是會教。我逼著自己開設演講課，先是在朋友圈給小伙伴們上課，后來又開設線上演講訓練營，遠程指導更多的小伙伴，幫他們提升演講技巧。
漸漸地，我的演講課程和訓練營越來越被人喜歡，很多粉絲主動聯系我，希望能報讀我的課程。甚至有的學員和粉絲給我寫了大段大段的感謝信，感謝我的出現，因為他們上了我的演講訓練營課程，改變了自己的人生。每次看到這類信息，我都莫名地感動。因為在我看來，生命的意義就在于為他人、為世界創造價值。
最后，我想說的是，演講是有人格屬性的。把具有你人格屬性的演講，打造成一個品牌，并非遙不可及。你百思不解，自己為什么總是“運氣不好”，其實很有可能是你輸在了不會說話、不會演講上。不要讓演講成為我們成功的絆腳石，而是讓演講成為我們成功的助力。從現在開始，學會演講，先打造名牌，再成就自己獨特的演講品牌！