三、項目策劃書概要

（一）項目概況

1．項目來源

“云水謠”團隊立足中國農(nóng)業(yè)大國的國情，志愿發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)，通過電子商務(wù)平臺及網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，力圖解決農(nóng)村因為信息資源匱乏而限制發(fā)展的瓶頸問題，幫助云南省曲靖市羅平縣進(jìn)行宣傳與推廣。

我們始終秉承著根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展需求的特點，具體問題具體分析的理念，運用所學(xué)知識，集思廣益，不斷擴充，開展能夠產(chǎn)生社會或經(jīng)濟效益的項目，同時也做到響應(yīng)“三創(chuàng)”——創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的要求。

并且，隨著我們方案設(shè)計的逐漸成熟，擬定出一個因消費群體而異的“撒網(wǎng)式”宣傳策略，發(fā)揮我們的紐帶作用，力求通過整合目前有限的資源，優(yōu)勢互補，以達(dá)到進(jìn)一步推廣和宣傳的效果。

最后，一切“撒網(wǎng)式”的宣傳工作完美的收尾就是我們自己開辦網(wǎng)站——“金花引鳳情系羅平”。立足于“取回”我們的“漁網(wǎng)”，發(fā)展羅平的旅游業(yè)、農(nóng)副業(yè)，我們的網(wǎng)站設(shè)計就是將資源整合，省去游客去其他各網(wǎng)站“拆東墻補西墻”的細(xì)瑣工作。并且我們的網(wǎng)站將直接給出一些旅行社、農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的聯(lián)系方式和其他網(wǎng)站鏈接，讓瀏覽者（有意旅行者或投資商等）可以直接在線聯(lián)系。最終，收獲“宣傳”的效益——羅平經(jīng)濟增長！

（1）金花銀瀑——“美”的心靈觸動

知道那個令人癡迷的場景嗎？見過那個唯美可心的畫面嗎？

在這里，有著成片成片梯田交錯的花海。它有一個讓人仰慕的名字——“中國最大的天然自成花園”。

當(dāng)你置身于3月的羅平，金色的山崗、金色的溝壑、金色的原野、金色的河堤、金色的花壇、金色的盆景，金色鋪設(shè)了羅平的山山水水，油菜花讓羅平成了金色的海洋。春風(fēng)習(xí)習(xí)，金色的花海，潮起潮落，蕩漾著清香，吹奏著牧歌，觀花海，弄花潮，尋花思情。

羅平除了30萬畝連片油菜花，還有特殊的喀斯特地貌、“一目十瀑”的九龍瀑布群、多依河的田園風(fēng)光和魯布革三峽的峽湖景觀，共同造就了羅平雄、險、奇、幽、秀為一體的自然風(fēng)光。飛瀑激流，淺灘深潭。在金色梯田的映襯下，恰似框中之畫，景色非常獨特。

（2）心醉故鄉(xiāng)——鄉(xiāng)愁的啟示

漫山遍野，是那一片金黃；絲絲鄉(xiāng)愁，是未泯的情愫；民族風(fēng)情，是最優(yōu)雅的自然……可是，那片景色、那份感情、那曲民風(fēng)，又有孰人知曉呢？

家鄉(xiāng)是美麗的，家鄉(xiāng)是可愛的；家鄉(xiāng)不是那么地閉塞，可是家鄉(xiāng)卻不那么富裕……大理在2009年上半年共接待海內(nèi)外旅游者248萬人次；麗江由于拍攝了電視劇《一米陽光》創(chuàng)下了半年游客量就達(dá)344萬人的紀(jì)錄；而擁有吉尼斯紀(jì)錄“世界上最大的天然自成花園”的羅平，拍攝了電視劇《倩女幽魂》《千機變2》，半年的游客量卻只達(dá)到10萬余人。原因何在？眾所周知，云南的旅客，幾乎每一個都會到大理、麗江、香格里拉等，但是卻很少有人知道金花銀瀑的魅力羅平，即便是土生土長的云南人，也有很多人沒聽說過羅平。這又是為什么呢？

離開故鄉(xiāng)，遠(yuǎn)方求學(xué)，終于明白那意重情深的話“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”。雖不能比留洋海外學(xué)子的豪邁偉大，卻不失那一顆摯愛祖國家鄉(xiāng)的真心。我們熱愛這片故土，熱愛大自然賦予她的美……但我們不是自私的，我們想與世人分享這一人間仙境，并渴望故鄉(xiāng)能在美的籠罩下與時俱進(jìn)！

（3）靈感意動——大賽給予的創(chuàng)意勃發(fā)

“誰言寸草心，報得三春暉?！鼻》辍皠?chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽，給了我們回報故鄉(xiāng)，抒發(fā)情愫的機會。我們希望能夠通過自己所學(xué)，運用電子商務(wù)的手段，為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段，發(fā)布更多的信息和資源，聚流八方。寄托百度等搜索引擎，讓更多向往那金色美景的人們，了解羅平、走進(jìn)羅平；借助淘寶網(wǎng)、德商網(wǎng)，開辦大學(xué)生自己的事業(yè)，把家鄉(xiāng)的地方特色、民俗風(fēng)情介紹給世人，迎八方來客！

現(xiàn)如今在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展之際，我們要利用這一契機、這一優(yōu)勢，搜集多方信息和資源，宣傳、推廣我們的策劃和創(chuàng)意，想必那時，問何人不知“金花銀瀑”的故鄉(xiāng)——羅平，渺渺也！

2．項目方案

（1）項目名稱

金花引鳳情系羅平——金花引鳳，銀瀑生虹。心醉故鄉(xiāng)，情系羅平。

（2）項目背景

【羅平簡介】

“鄰里牽手逛新城，喜盼家鄉(xiāng)萬象新?！?/p>

牽絆著我思鄉(xiāng)之情的羅平位于滇、黔、桂三省交界處，西距省城昆明207千米，北距曲靖市132千米，東至貴州興義市86千米，南距廣西壯族自治區(qū)西林縣156千米。素有“滇東門戶”“滇黔鎖鑰”“雞鳴三省”之稱，是進(jìn)出云南的東大門。得山川湖泊之靈氣，是理想的旅游地，明代大旅行家徐霞客曾寫下“羅平著名迤東”的贊嘆。

羅平是一個非常有發(fā)展?jié)摿Φ目h城，除了具有豐富的生物資源和礦產(chǎn)資源外，最“獨樹一幟”的就是旅游資源。在這塊寶地上，有“一目十瀑”的九龍瀑布群，幽深險峻的峽谷，挺拔秀麗的山峰，星羅棋布的峰叢，千奇百怪的溶洞，蒼茫的云海、林海和油菜花海；又有清秀美麗，蜿蜒曲折的河流，綠蔭蔽日、波光粼瑩的泉群，千姿百態(tài)、玲瓏剔透的灘跌，碧水如帶、清靜幽雅的湖泊——多依河；還有古樸濃郁的民族風(fēng)情，珍奇的文物古跡，革命紀(jì)念地和魯布革水電站等。在眾多的優(yōu)勢資源中，最讓人著迷的是滿壩子競相怒放的油菜花。油菜是羅平最有特色、最具代表性的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)專家考證，具有較高開發(fā)價值的自然景點有87個，人文景觀41個。

另外，由于羅平地形地貌復(fù)雜，氣候溫和，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，四季皆可游覽。并且1999年開始舉辦的“羅平油菜花文化旅游節(jié)”已經(jīng)成為面向全國、走向世界的農(nóng)業(yè)觀光旅游大型節(jié)日活動，成為云南旅游的一大亮點。

3．項目方向

情系故鄉(xiāng)——“學(xué)以致用”報故里哺育之情。

美麗的羅平具備了天時、地利、人和，可謂是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。那東風(fēng)是什么呢？就是宣傳！利用宣傳的手段便可以很好地推銷羅平、發(fā)展羅平。

可是要宣傳羅平讓大家熟知，光靠普通的平面媒體或者廣告這樣的強勢營銷是不夠的。所以在電子商務(wù)發(fā)展的大前提下，運用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段從各個細(xì)小的地方入手，如博客、BBS論壇、淘寶網(wǎng)店等等，宣傳家鄉(xiāng)、帶動家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展就是我們項目的方向和目標(biāo)。

4．環(huán)境分析

作為一個盼望故鄉(xiāng)氣象萬新的團隊，想要更好地開展我們力所能及的宣傳工作，就必須把美麗的家鄉(xiāng)置于外部環(huán)境的大浪潮中，進(jìn)行一次全面的“歷煉”。我們置羅平這一整體于中國現(xiàn)代化建設(shè)及中國各行各業(yè)發(fā)展的大環(huán)境中，并從幾個方面進(jìn)行考慮。詳細(xì)分析如下圖4-1分析。

5．項目計劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蓖ㄟ^環(huán)境分析，我們對本項目制定的規(guī)劃如下：

注解：

羅平是我們宣傳的主體，其中主要的農(nóng)副業(yè)、旅游業(yè)和商業(yè)三者有機結(jié)合帶動自身一起發(fā)展。農(nóng)業(yè)是羅平發(fā)展的基石，那成片種植的油菜花海讓羅平在不知不覺中生成了另一個發(fā)展重點——旅游業(yè)，從而帶動了商業(yè)的發(fā)展，三者相互依附、互利互進(jìn)。

我們團隊基于這一點，結(jié)合自己的專業(yè)所學(xué)運用博客營銷，淘寶開店、德商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)代銷等方法對羅平進(jìn)行宣傳，最后達(dá)到讓羅平經(jīng)濟實現(xiàn)增長的效果。

（二）項目調(diào)研

1．問卷調(diào)研

（1）問卷設(shè)計緣由和宗旨

羅平的宣傳和發(fā)展，一直以來都存在著許多客觀問題：到底有多少人知道羅平這個地方？宣傳項目對羅平而言是否真的需要？羅平的發(fā)展又為什么如此滯緩？

恰逢三創(chuàng)的比賽，我們得到一個宣傳家鄉(xiāng)的機會。我們針對以上客觀問題設(shè)計了一份“關(guān)于云南省羅平縣旅游業(yè)發(fā)展方向”的調(diào)查問卷。并以自己學(xué)校為試點展開了小范圍的調(diào)查。

通過調(diào)查，我們旨在獲取兩方面信息：

①讓問卷數(shù)據(jù)告訴我們自己的項目是否必要，是否可行；

②問卷另一側(cè)重點是探索羅平關(guān)于旅游業(yè)發(fā)展主要的取向，了解大眾的要求和建議，幫助羅平找到各方面發(fā)展的側(cè)重點。

（2）問卷結(jié)果分析

①項目可行性見證

通過調(diào)查表明，77%喜歡旅游的人群中，僅僅只有35%的人聽說過云南羅平（參見圖4-2），數(shù)據(jù)告訴我們——家鄉(xiāng)需要我們的幫助。運用目前學(xué)習(xí)和掌握的電子商務(wù)知識我們將對羅平進(jìn)行宣傳、推銷，不僅把羅平的美帶到世界各角落，更要讓世界知道羅平，進(jìn)而發(fā)展羅平，真正實現(xiàn)讓家鄉(xiāng)羅平在美的籠罩下與時俱進(jìn)。

②羅平發(fā)展方向總結(jié)

眾所周知，宣傳是連接客戶與產(chǎn)品銷售商之間的紐帶。我們的項目目標(biāo)是發(fā)展美麗的家鄉(xiāng)，所以，考慮到問卷設(shè)計的另一宗旨，我們的調(diào)查汲取了很多答卷人的“建議”。一方面為了找到我們的目標(biāo)群體，并根據(jù)不同的目標(biāo)群體采用不同“營銷”方法；另一個方面就是，將消費者的一些需求傾向反饋給當(dāng)?shù)卣?，去幫助政府找到一些發(fā)展重點，并合理開發(fā)和協(xié)調(diào)羅平自身的發(fā)展。

下面介紹調(diào)查問卷反饋給政府方的一些數(shù)據(jù)分析。

①關(guān)于對旅游方式及時間的數(shù)據(jù)分析（見圖4-3）

調(diào)查顯示，一半以上的人選擇“自由行”的旅游方式，并且旅游時間分布絕大多數(shù)也是在3～7天、7天以上；這些數(shù)據(jù)表明，羅平的旅游業(yè)存在著廣闊的商機。

首先對于外省的游客，擁有充足的時間是前往羅平旅游的前提；再者“自由行”的旅游方式是一個熱點，因此政府可以積極響應(yīng)各個旅游景點和相應(yīng)的服務(wù)單位，為顧客制定一條自由行的旅游路線，提供人性化的旅游服務(wù)。

②關(guān)于旅游就餐場所和住宿場所及旅游住宿場所數(shù)據(jù)分析（見圖4-4）

調(diào)查顯示，在旅游就餐場所的選取上，特色小吃獨領(lǐng)風(fēng)騷；而對住宿場所的選擇，大部分人青睞條件好的旅館和農(nóng)家樂。

誠然，羅平可以揚長避短，由政府親力親為，一方面加強旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如條件較好的旅館、賓館的興建，一方面利用自身民族風(fēng)情元素，發(fā)展特色“農(nóng)家樂”旅游，讓久居城市的人們能享受到最自然、最淳樸的氣息。

總而言之，調(diào)查問卷給我們的啟示就是：宣傳是首當(dāng)其沖的，與此同時，還要做好羅平自身的建設(shè)。

目前的羅平正處于緩慢的發(fā)展中，需要的是更多關(guān)注的目光，作為大學(xué)生的我們，力所能及回報家鄉(xiāng)的途徑就是盡力讓更多的人知道這個地方，那么很可能在某年油菜花盛開的季節(jié)，互不相識的人們會在金燦燦的梯田里異口同聲地感慨：大自然賦予的美真是妙不可言呀！

2．可行性分析

（1）羅平現(xiàn)有條件優(yōu)勢

利用電子商務(wù)發(fā)展家鄉(xiāng)，就難以撇開順暢的物流和便捷的信息溝通這兩個環(huán)節(jié)。那么在羅平發(fā)展的現(xiàn)階段，這兩個方面能否得以保證呢？

答案當(dāng)然是肯定的。羅平地處滇、黔、桂三省交界處，四面環(huán)城，交通較為發(fā)達(dá)——南昆鐵路橫穿羅平境內(nèi)，縣內(nèi)有324國道；距昆明機場220千米，距興義機場90千米；縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村通油路、水泥（彈石）路率和自然村通路率均達(dá)100%。這樣的交通環(huán)境，使得羅平在接下來的發(fā)展中有基礎(chǔ)建立基本的物流體系。在信息資源方面，羅平也是不甘落后的。羅平全縣通信發(fā)達(dá)，固定電話用戶19320戶，移動手機用戶72000戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶11293戶。僅從網(wǎng)絡(luò)寬帶用戶的數(shù)據(jù)就可以看出，羅平在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)發(fā)展上具有很大的潛力。

有了基本暢通的物流，又有了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，在這樣的背景下想通過網(wǎng)絡(luò)營銷去幫助家鄉(xiāng)的發(fā)展，便不再是“紙上談兵”。

（2）網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢

近幾年來，隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展和信息高速公路的建設(shè)，電子商務(wù)活動已經(jīng)形成一股浪潮，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上蓬勃發(fā)展起來。2000年開始，我國的電子商務(wù)伴隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也很迅猛。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，截至2009年6月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國際頂級域名注冊量均居世界第1，其中網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.38億人。電子商務(wù)正在迅速地滲透到每一個行業(yè)領(lǐng)域，連接起企業(yè)、團體、政府和個人。

之所以選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方式宣傳家鄉(xiāng)，不僅是因為網(wǎng)上龐大的網(wǎng)民規(guī)模，更重要的是因為網(wǎng)絡(luò)這一虛擬平臺具備了一些“線下”所不能實現(xiàn)的優(yōu)勢。

首先，虛擬的網(wǎng)絡(luò)消除了我們“線下”宣傳過程中不可跨越的時空局限性，使我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作時，不受時空限制，每時每刻都能向任何一個網(wǎng)絡(luò)消費者提供信息。

其次，網(wǎng)絡(luò)信息的共享性和傳遞快捷性，即我們發(fā)布或提供的信息是面向每一個消費者的，不會因為消費者的身份和地位的不同而區(qū)別對待；并且信息的傳遞是非常快的，“后臺（云水謠）”發(fā)布，“前臺（消費者）”即可瀏覽。

最后一點是，網(wǎng)絡(luò)信息溝通的實時性、雙向性。營銷人員和消費者同處于一個網(wǎng)絡(luò)平臺，可以通過許多的軟件及其他途徑進(jìn)行實時的溝通，相互交流信息，以增強消費者與我們的互動，進(jìn)而根據(jù)消費者的需求去提供相應(yīng)的信息服務(wù)。

總之，羅平可以借助網(wǎng)絡(luò)各方面的優(yōu)勢，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺的支持下，獲得廣闊的發(fā)展契機。

（3）團隊優(yōu)勢

首先，我們的最大優(yōu)勢——土生土長的故里人。隊員陳亞梅，生在羅平、長在羅平，對家鄉(xiāng)有著難以割舍的情意；并且作為當(dāng)?shù)厝?，對羅平各方面發(fā)展優(yōu)勢和瓶頸都有親身體會和了解。

其次，我們的專業(yè)優(yōu)勢。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我們學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷、物流、電子商務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、電子客戶關(guān)系等專業(yè)知識，并且掌握了一些相應(yīng)的信息技術(shù)和手段。這就為我們項目的實施提供了一個“技術(shù)”性的支持。

簡言之，項目具備“天時、地利、人和”，何不實施乎？

3．實際對策

我們項目的核心是宣傳美麗的家鄉(xiāng)，但我們的根本目的是讓羅平得到快速的發(fā)展。

（1）“遍地撒網(wǎng)”——宣傳羅平

“遍地撒網(wǎng)”并不是漫無方向、無的放矢，而是針對不同消費者的不同特性，因人而異，因地制宜。

“有的放矢”是我們團隊歷來做事的大前提。宣傳這一巧妙角色，鑄就了我們團隊介于消費者和羅平之間的“橋梁”和“紐帶”。因此對下（即消費者）我們采取“因人而異”的宣傳策略；對上（即政府），我們一方面客觀反饋消費者的需求傾向，以幫助政府更好地開展工作；另一方面，我們想以政府作為項目的依托，以進(jìn)一步落實我們的項目。

分析如下：

我們根據(jù)宣傳對象的不同特點將其分為消費者個體、個體戶經(jīng)營者、龍頭企業(yè)或生產(chǎn)商，并對不同群體采取了不同的方法及不同的宣傳側(cè)重。而對于政府，我們也有一些策略。

①消費者個體

我們的策略是“線上線下”同時進(jìn)行?！熬€上”主要利用博客營銷、關(guān)鍵詞營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過全面整合羅平的信息資源進(jìn)行直接推廣；“線下”則以宣講等直接宣傳形式進(jìn)行推廣。

②個體經(jīng)營者

根據(jù)地域區(qū)分，針對羅平當(dāng)?shù)氐膫€體經(jīng)營者，我們采取“C2C網(wǎng)店”網(wǎng)絡(luò)平臺推廣策略，在向外界推廣羅平的同時，羅平人也需要強大自己，只有讓他們更好地了解和相信電子商務(wù)，才可能去依托電子商務(wù)更便捷地賺錢；而針對外地的個體戶，羅平則變換角色成為他們的供貨源，因此對于這一部分群體，又回歸到對羅平及其特色進(jìn)行宣傳（同消費者個體宣傳）。

③龍頭企業(yè)或生產(chǎn)商

對于外地的龍頭企業(yè)或生產(chǎn)商，僅僅宣傳羅平作為其貨源供給者便能發(fā)展羅平；我們主要對羅平的龍頭企業(yè)或生產(chǎn)商采用相應(yīng)的策略。

由于羅平的發(fā)展比較滯后，所以一些較大龍頭企業(yè)的人員素質(zhì)及技術(shù)都不夠高，要他們完全靠自己的能力去開發(fā)一個網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商務(wù)運作，是很不現(xiàn)實的。所以針對這種大型企業(yè)，我們采取加盟“阿里巴巴”“德商網(wǎng)”等第三方電子商務(wù)平臺公司的業(yè)務(wù)涉及策略。讓他們?nèi)ソ柚W(wǎng)絡(luò)這一平臺發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟。

④政府依托

我們的這個項目是基于對故里的一片熱忱。我們既然將自己定位為介于消費者和羅平之間的“橋梁”和“紐帶”，我們就有義務(wù)、有責(zé)任去把自己獲得的一些消費者的需求偏向客觀地反映給政府機關(guān)，去幫助政府部門更好地發(fā)展家鄉(xiāng)（具體一些反饋信息見上面的問卷調(diào)查部分）。另外，我們的“金花引鳳，情系羅平”是志愿回報家鄉(xiāng)的公益性項目，項目的許多方面都是從長遠(yuǎn)角度考慮的，項目的進(jìn)一步發(fā)展需要政府作為我們的依托，為我們提供一些人力、信息資源，乃至財力上的支撐。

目前，我們已與政府取得了初步的聯(lián)系。我們先寫了一封簡信（見附錄2）投遞到政府郵箱，并得到了政府的回電。然后又把我們的項目通過郵件發(fā)給政府，現(xiàn)在正在等待政府的審核及回函。

（2）“收網(wǎng)取魚”——讓旅客回歸羅平

“如有耕耘，才得收獲?！蔽覀円选氨榈厝鼍W(wǎng)”，待到魚滿船艙之時，亦是“收網(wǎng)取魚”之日。身為“漁夫”的我們，取回“魚”才是捕魚的關(guān)鍵。那么如何才能取回“魚”呢？

唯一高效可行的方法就是建立自己的網(wǎng)站——“金花引鳳，情系羅平”。因為僅僅讓大家知道了“世界上最大的天然自成花園”——羅平，卻不知道怎樣涉足羅平，那么前面的所有工作也只是徒勞。因此我們網(wǎng)站就是以“取魚”為主要目的。大體內(nèi)容包括：全面的羅平旅游和其他資源信息，介紹各網(wǎng)絡(luò)代銷的有關(guān)操作，其他有關(guān)羅平信息網(wǎng)站的鏈接，提供旅行社、賓館、酒店、農(nóng)家樂的聯(lián)系方式，以及主要的路線等等（詳見網(wǎng)站建設(shè)）。

（三）推廣方案

1．消費者個體——網(wǎng)絡(luò)營銷

（1）博客營銷

我們利用博客發(fā)布內(nèi)容，題材多樣化，維護(hù)簡單，可信度高，并且可以通過搜索引擎鏈接到相關(guān)內(nèi)容幫助我們完成宣傳工作。我們博客營銷的基本思路是“點—線—面”放射性的宣傳方式，主要的實施內(nèi)容有：多抓熱點，參與討論活動，找合適的題材，內(nèi)容多樣化，通過論壇引入，設(shè)置好的關(guān)鍵詞等。通過瀏覽量的變化，我們可以見證利用博客營銷此方法是否達(dá)到引起各界人們關(guān)注羅平的目的。

①“點”的針對——百度博客營銷

我們在百度上首開的博客，包含了羅平簡介、特色美食、旅游等信息，還鏈接了羅平的一些官方網(wǎng)站，我們的網(wǎng)址是http://hi.baidu.com/情系羅平。

博客文章里的美食介紹和“云南羅平油菜花旅游節(jié)”主題曲《金花銀瀑好地方》的MTV視頻。

做這些資源的整合，是我們利用博客營銷進(jìn)行宣傳工作的最好體現(xiàn)，能讓大家在瀏覽博客的時候盡可能多地得到羅平的信息，這就是我們利用“博客營銷”要達(dá)到的目的。

經(jīng)過不斷完善，目前我們的博客內(nèi)容漸漸充實，整體也在不斷完善。我們將百度作為宣傳總站，以下是全面整合后的新面貌：

首頁一角——毫不吝嗇地告訴大家：我們想要通過電子商務(wù)讓世界知道我們的家！

我們同時加強完善文章的覆蓋面，使來訪者獲得更多、更全面的信息。例如，引入不同網(wǎng)站文章進(jìn)行篩選后發(fā)表，添加新聞、奇事趣事文章以及旅游介紹等。

我們堅持不斷豐富充實相冊，讓讀者在視覺上可以直接地感受羅平的魅力。

友情鏈接也在不斷強大，值得高興的是內(nèi)容漸漸完善后，空間瀏覽量也不斷攀升。

通過一個簡單圖示可以直觀地對比出這段時間我們博客營銷取得的成績，如圖4-5所示：

②“線”的連接——廣開博客

“逝者如斯夫，不舍晝夜”，經(jīng)過一段時間的見證與磨礪，百度博客的營銷工作有了初步成效；但是我們僅僅借助百度博客進(jìn)行推廣、宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；為此，我們擬訂了從“點”擴大到“線”的計劃，借助更多的知名博客，提升我們的知名度和口碑，讓羅平的信息傳播到網(wǎng)絡(luò)的各個角落。其中，百度擁有全面的資源，因此將其作為總站，接著分別開設(shè)新浪和搜狐兩個分站，就像做“連鎖商店”一樣，根據(jù)各個博客的不同特點設(shè)計不同的側(cè)重點，最終通過友情鏈接將其聯(lián)合，形成一條完整的線而非散落的點——“百度—新浪—搜狐”！讓每一個對羅平感興趣的人，都可以在我們的博客里得到想要的資訊。

根據(jù)各個博客網(wǎng)站的優(yōu)勢和側(cè)重點的不同，我們進(jìn)行了有針對性的博客營銷工作。參見圖4-6所示。

? 廣開博客之新浪——主攻視頻

我們利用每個網(wǎng)絡(luò)平臺的不同優(yōu)勢，開創(chuàng)有特色和側(cè)重點的博客，而非千篇一律。作為大門戶網(wǎng)站，其博客利用率是很高的，并且功能也相對強大，如播客。

新浪博客是我們博客里較為賞心悅目的，瀏覽者可以獲取自己想要的信息（博文），還可以享受全面播客的震撼，這些添彩的細(xì)節(jié)也都成為我們博客營銷的優(yōu)勢。

新浪首頁，網(wǎng)址是：http://blog.sina.com.cn/qxlp。

目前，我們的博客里已擁有20多個羅平的相關(guān)視頻——讓讀者盡情體驗立體信息的沖擊。內(nèi)容涵蓋很多羅平的旅游信息、專題片介紹、新聞介紹等，如羅平油菜花節(jié)和中國五大峰林之一“羅平峰林”……這讓我們的博客同時也成為別人尋找資源的寶庫。

說它強大還因為我們博客里的視頻不需要下載，只要短時間的快速緩沖就可以觀看。

與此同時，博客雖然有主題的側(cè)重，但依舊注重文章的發(fā)表，盡可能讓信息一體化，畢竟文章里關(guān)鍵詞的鏈接會增大博客點擊的可能性，也就增加了多一個人知曉羅平的可能性。

我們試圖嘗試各種方法讓讀者知道羅平，甚至幫助他們了解羅平。因此，雙向交流溝通是我們的另一輔助手段。博主問答。

? 廣開博客之搜狐——主攻新聞

搜狐博客是快速穩(wěn)定的門戶平臺，提供最專業(yè)的Blog托管服務(wù)，免費注冊，成為博客，建立自己的個人門戶。我們利用搜狐博客，發(fā)布和羅平相關(guān)的各類新聞信息，關(guān)注羅平最新的信息變動。

我們在搜狐上開博，進(jìn)行“線”的推廣營銷。

在搜狐博客營銷方面，我們從搜狐網(wǎng)的優(yōu)勢出發(fā)，著重在搜狐博客上發(fā)表最新的羅平新聞和相關(guān)信息，及時更新、及時反饋。

我們及時更新搜狐博客，以新聞和各方面信息為主，提升我們博客空間的專業(yè)化水平和知名度，更能在一定程度上提升訪問量和等級。

? 博客營銷成功地“見證”瀏覽量、訪問量遞增

經(jīng)過一段時間有針對性的博客營銷，各個博客的訪問量和點擊率也日漸攀升，流量遞增如圖4-7所示：

從圖4-7可以明顯地看出，百度博客開放得最早，訪問量最高，且遞增率高；新浪、搜狐博客緊隨其后，訪問量與日俱增，為推廣我們的項目，傳播羅平的信息提供了廣大的平臺和有力的途徑。

到目前為止，“點—線”的實施部分已經(jīng)初顯端倪，在接下來的工作中，我們將落實“面”的全面滲透，如利用人人網(wǎng)、BBS等對羅平進(jìn)行進(jìn)一步推廣。

（2）關(guān)鍵詞營銷

關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)使用者在搜索引擎用來查找相關(guān)信息所輸入的搜索詞，是讓搜尋引擎引導(dǎo)潛在客戶到網(wǎng)站的媒介。

網(wǎng)絡(luò)使用者通常會使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣，采取關(guān)鍵詞營銷方法，我們的信息就可以排在搜索列表里。此外，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、增加超鏈接，也就可以讓搜索排名靠前。

以我們項目最初開的百度空間為例：我們上傳了一篇自己創(chuàng)作的關(guān)于《倩女幽魂》中涉及羅平油菜花的文章。其中我們設(shè)置了“倩女幽魂”“油菜花”等關(guān)鍵詞，那么在百度上搜索時輸入此類詞語這篇文章就會靠前顯示。此時，通過讀者點擊瀏覽，就可以鏈接進(jìn)我們的博客。繼而就可以對瀏覽者進(jìn)行“軟營銷”——讓他了解到關(guān)于羅平的更多信息，也就達(dá)到了我們推廣羅平的目的。

示例：利用百度進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索——在百度搜索里輸入“倩女幽魂油菜花”，我們自己寫的百度博文“孑孑倩女，淡淡幽魂”就排在首頁第一篇，新浪博客排列第4。

隨著我們博客空間的“點—線”進(jìn)展，我們在各個博客空間中發(fā)表新文章時都注重“標(biāo)簽”的應(yīng)用，優(yōu)化關(guān)鍵詞！更值得一提的是，在新浪的博客里，發(fā)表文章時除了羅列分類、設(shè)置關(guān)鍵詞，還有一個必選項——投稿，從而更進(jìn)一步擴大了我們推廣的面。

2．個體戶經(jīng)營者——C2C網(wǎng)店

家鄉(xiāng)的資源是豐富的，家鄉(xiāng)的人民是勤勞的，可是家鄉(xiāng)的人民卻不太富裕。

我們希望帶動家鄉(xiāng)的個體經(jīng)營者在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上開店，利用這些平臺成熟的網(wǎng)站安全性措施、完善的購物流程、大量的潛在客戶和已經(jīng)形成的網(wǎng)站較高知名度，真正從線下走到線上，雙線發(fā)展，以此解決家鄉(xiāng)地理位置或者交通環(huán)境等所造成的“瓶頸”問題，帶動家鄉(xiāng)人民利用“網(wǎng)店”發(fā)家致富（見圖4-8）。

我們計劃利用寒暑假的機會，把自己希望為家鄉(xiāng)做些事情的想法和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村個體戶交流，并且為他們做一個圖文并茂的網(wǎng)上開店宣講活動，詳細(xì)地教他們在網(wǎng)上開店的細(xì)節(jié)。這樣既引導(dǎo)了他們在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也可以鍛煉我們的能力，是我們假期實踐活動的一部分。

同時，如果有一些農(nóng)村個體戶有興趣在網(wǎng)上賣東西，卻不太會使用電腦，我們還可以讓他們作為我們的貨源，我們在C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上開店銷售他們的產(chǎn)品，這樣既解決了時間和地域所帶來的阻礙，拓寬了他們的銷售渠道，也可以通過我們的帶動，起到實際示范作用，讓農(nóng)民看到電子商務(wù)的可行性，并且加入進(jìn)來。

目前我們已經(jīng)在淘寶上開辦網(wǎng)店，店名為“金花引鳳，情系羅平”。

3．龍頭企業(yè)、生產(chǎn)商

羅平人大氣魄，目前有自主品牌和產(chǎn)品的龍頭企業(yè)或生產(chǎn)商已經(jīng)發(fā)展壯大起來。對于資金充足而且有興趣加入電子商務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)和生產(chǎn)商而言，如何快速有效地利用電子商務(wù)來賺錢是關(guān)鍵。他們有的已經(jīng)初步邁入了這個領(lǐng)域，可是由于不熟悉營銷手段或者網(wǎng)絡(luò)技術(shù)沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

下面我們通過自己的實踐找出了兩種可行的方法，其一為德商網(wǎng)代銷，其二為加盟阿里巴巴誠信通。

在暑假社會實踐中，我們團隊的成員唐眉和張燕都參加了北京德商時代電子有限公司（德商網(wǎng)）的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動，并且成了德商網(wǎng)職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)她們了解，德商網(wǎng)目前可以與生產(chǎn)企業(yè)簽訂網(wǎng)絡(luò)代理銷售合同，并且免費為其上傳產(chǎn)品至德商網(wǎng)銷售。

根據(jù)德商網(wǎng)的這些特點，龍頭企業(yè)可以借助這個平臺，省去許多的人力、物力和財力，他們不用有太多的技術(shù)人員，只要登錄后臺操作系統(tǒng)便可以動態(tài)地觀察到銷售情況。

因為德商網(wǎng)與商家洽談代銷的事宜是通過經(jīng)理人實現(xiàn)的，所以我們另一個在羅平土生土長的團隊成員——陳亞梅也加入德商網(wǎng)并成為其職業(yè)經(jīng)理人。這樣，在寒暑假時她就可以回家鄉(xiāng)和有興趣加入德商網(wǎng)的企業(yè)洽談和交流，成為他們和電子商務(wù)網(wǎng)站之間的“紐帶”。

如果說德商網(wǎng)是在新理念和低成本的方面有優(yōu)勢，那么現(xiàn)在比較火的阿里巴巴網(wǎng)站則是在知名度和信譽度方面有優(yōu)勢。

阿里巴巴也是生產(chǎn)商和龍頭企業(yè)加盟的好選擇，它擁有強大的會員資源，只要注冊阿里巴巴的普通會員，就可以查看第三方供求信息。

不過普通的阿里巴巴會員無法查看賣方的資料，出于為生產(chǎn)商和龍頭企業(yè)考慮，我們建議加入阿里巴巴誠信通。阿里巴巴誠信通的年費是2800元／年，雖然貴了點，但它獨享買家信息，擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，還有培訓(xùn)等服務(wù)，資金雄厚的企業(yè)可以考慮加入。

4．網(wǎng)站建設(shè)——“金花引鳳，情系羅平”

我們建立自己的網(wǎng)站，是我們所有實施步驟的終點，我們將自己比喻為漁夫，網(wǎng)站就是我們?yōu)椴东@到肥美魚兒的有力手段——“收網(wǎng)”。我們的網(wǎng)站，和我們的項目一樣，名為“金花引鳳，情系羅平”。

在我們的網(wǎng)站上，可以實現(xiàn)羅平現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，并且能夠?qū)嵤┪覀儭拔獾厝?，壯大家鄉(xiāng)人”的目標(biāo)。目前我們已經(jīng)做出了網(wǎng)站的首頁。

我們網(wǎng)站功能規(guī)劃有三大部分（見圖4-9）。

第一部分“魅力羅平”，二級菜單——視聽羅平，玩在羅平，投資羅平。

“魅力羅平”主攻宣傳介紹，旨在把家鄉(xiāng)的美文、好歌、視頻短片、游記攻略和政府、企業(yè)資訊等信息發(fā)布出來。

第二部分“加入電子商務(wù)”，二級菜單——C2C網(wǎng)店，德商網(wǎng)代銷，加盟阿里巴巴。

“加入電子商務(wù)”主要提供參與電子商務(wù)的渠道，旨在“手把手”地教會或者帶動家鄉(xiāng)父老利用電子商務(wù)致富。

第三部分“留言中心”，二級菜單——留言板，QQ客服在線交談。

“留言中心”主攻互動，提供留言板、QQ在線交談，促成消費者之間互動、企業(yè)之間互動、消費者和企業(yè)之間互動，消費者和旅行社（農(nóng)家樂）互動等多向互動。

（四）總結(jié)體會

張燕

創(chuàng)意雖然只是一剎那的靈感，來源卻是日積月累的成果，可謂“冰凍三尺，非一日之寒”。我們的創(chuàng)意是各色鮮嫩的水果，聚集才思就是一碟美味可嘉的拼盤！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”一切的點子都只是想法，所以需要擦出很多磋商的火花、付出很多精心的準(zhǔn)備甚至做很多力不能及的工作……

調(diào)查問卷不但是對我們能力的考驗，也是對我們勇氣的考驗。在同學(xué)中的調(diào)查顯得很和諧，只是對老師我們還是有些青澀，每次都是鼓足勇氣走進(jìn)老師們的辦公室，打擾他們幫忙完成問卷調(diào)查。最后給予我們的警示就是：美麗的家鄉(xiāng)羅平需要電子商務(wù)的宣傳。我們的計劃也真的可謂之：何不實施乎！

我們集思廣益，努力進(jìn)行著一切行動：積極開博客空間、傳文章（引用的、自創(chuàng)的等）、傳相冊、傳視頻、做關(guān)鍵詞、建立友情鏈接，計劃在淘寶上開店、聯(lián)系德商等。我們堅信“萬事開頭難”，但只要邁出了第一步，就一定會向前急速奔跑！

從初賽到北京復(fù)賽再到現(xiàn)在晉級決賽，一路走來我們的工作從未停止過。拿博客宣傳來說，從百度試點已經(jīng)擴展到了線的連接“百度—新浪—搜狐”。我們利用大門戶網(wǎng)站的知名度作宣傳，再以后的工作計劃就是開展面的覆蓋，至少在我們的博客之間能夠形成一個面并且可往外延伸。

此外，我還有所感悟：這次比賽，我們從中收獲了什么？知識！從中我們珍惜什么？團隊！從中我們感悟到了什么？未來需要我們更多地學(xué)習(xí)與創(chuàng)造！從中我們學(xué)會了什么？感恩！

感謝大賽給予的機會，讓我們想要報答故里哺育之情的愿望得以實現(xiàn)；感謝指導(dǎo)教師田玲一直以來對我們的支持、教導(dǎo)與鼓勵；感謝學(xué)校對我們的肯定，讓我們步入社會去品味不一樣的學(xué)習(xí)；感謝各位同學(xué)，提供給我們最溫暖的幫助……

最后，我明白“有志者事竟成！”“不以成敗論英雄，煮酒言歡志四方！”此時此刻，對我們而言，長期奮戰(zhàn)學(xué)會的東西已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一個獎項的價值。我們收獲的是四年大學(xué)濃墨重彩的一筆，是未來人生最美好的印跡！

劉玉立

記得電視劇版的《倩女幽魂》里，聶小倩有這樣一句臺詞：“當(dāng)有一天，你再也看不到我，難過得快滴下眼淚的時候，你就抬頭望望這一片天空。天，還是那么藍(lán)；白云，還是那么瀟灑，你就不應(yīng)該再哭。因為小倩的離去，并沒有帶走寧采臣的世界。”一句簡單的離別話語，一份淡淡的情愫，一片金黃的感動，云南羅平就是這樣一個神秘而又美麗的地方。

鄉(xiāng)愁總是無止境的，團隊成員陳亞梅的家鄉(xiāng)就在云南羅平，鄉(xiāng)愁牽扯著她的思鄉(xiāng)之情，家鄉(xiāng)的發(fā)展更是牽扯著她的心，恰逢“三創(chuàng)”大賽給予了我們這個機會，利用現(xiàn)代的電子商務(wù)技術(shù)，把家鄉(xiāng)羅平的農(nóng)副業(yè)、旅游業(yè)推向整個中國乃至更遠(yuǎn)的地方。

我們興致勃勃，創(chuàng)意涌動，似乎一切都阻擋不了我們前進(jìn)和努力的動力。從最開始的項目討論，到項目調(diào)研、項目實施，每一步都是一次前進(jìn)；從項目的起步，到成長、發(fā)展，每一次前進(jìn)都是一種歷練。

利用博客進(jìn)行博客營銷、關(guān)鍵詞搜索等一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷方式呼之欲出。只要想得到，我們就要努力做到！雖然在實施過程中有爭論、有爭吵，有歡笑、有淚水，但是能走到最后，我們每個人收獲的都不僅僅是這次項目所給予的點點滴滴，而是一路下來我們生長的歷程，那是滿滿的一捧記憶，讓人回味無窮。感謝給予過我們支持和鼓勵的老師和同學(xué)，謝謝大家！

陳亞梅

我們的項目即將接近尾聲，這也就意味著我們的戰(zhàn)果即將要接受考驗。我們此時的心情既激動又有一些緊張?；叵脒@些天的廢寢忘食，充實而又滿足，尤其是每次團隊討論時，我們總是特別激動特別受益。記得得知這個大賽時，就要不要參賽這個問題，我們也討論了很久，最后決定將大賽與我們回報家鄉(xiāng)的愿望相結(jié)合。希望通過我們的努力，真正地做到以“三創(chuàng)”大賽為根本載體，宣傳我們淳樸而又美麗的家鄉(xiāng)。每次各抒己見的討論，使我們清楚地認(rèn)識了自己及隊員。我們確定了參賽的目標(biāo)，分析了各種現(xiàn)有的資源，并參考很多歷年來的大賽成功作品（如聚能團的建行e路通推廣），然后對比了我們自己，最后達(dá)成了使出渾身解數(shù)做好該項目的一致意見。之后的工作就是不斷地討論、分工、整理。在確定項目方向后，我們就各自結(jié)合自己的創(chuàng)意擬出了一個大概項目設(shè)計，然后通過團隊會議逐個審核，取其精華，去其糟粕，共同決定，共同取舍。其他的每一步也都一如既往地經(jīng)歷這個“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的環(huán)節(jié)，不但優(yōu)化了我們的方案，化解了我們在工作中因意見不統(tǒng)一而產(chǎn)生的矛盾，也增進(jìn)了隊友（室友）間的感情，更重要的是改掉了我一貫的以自我為中心的毛病，使我懂得了去聽取、接受他人的意見。千言萬語難述我學(xué)到的東西。最后，預(yù)祝我們的項目有一個美好的結(jié)果，真正地實現(xiàn)我們的目的——電子商務(wù)讓世界知道我的家！

唐眉

有一句我很喜歡的英文名言翻譯過來是這樣說的：“有的人天生就很強大，有的人是經(jīng)歷了磨煉變得強大?！?/p>

我們這次參加比賽，無論是我們本身，還是我們的團隊，都在經(jīng)歷了一波三折之后，比以前更成熟了?；仡^看來，這次參加“三創(chuàng)”比賽不僅僅是鍛煉了我們的能力，也磨合了我們團隊成員的默契。最開始時，由于大家的意見不統(tǒng)一，我們的工作一度停滯不前。在兩天的停滯里，我們經(jīng)歷了從方向不明，到明確大體方向；從不知道如何下筆，到下筆如風(fēng)；從覺得自己熬不下去開始產(chǎn)生放棄的念頭，到咬咬牙堅持下來。

在激烈的討論、反復(fù)的策劃后，我們在報告制作的工作里找到了創(chuàng)意和熱情的火花?，F(xiàn)在看來，以前一切難熬的僵持都成了可貴的經(jīng)歷，它讓我們變得成熟，并且在以后的工作中會更加懂得處理團隊里成員間的關(guān)系，這些對我們來說已經(jīng)是一筆巨大的財富了，非常感謝這次大賽給了我們這樣一個鍛煉的機會。

結(jié)束語：

我們的項目旨在響應(yīng)“三創(chuàng)”：根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟發(fā)展需求特點開展能夠產(chǎn)生社會或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目。

在短暫的實踐里，大家利用課后時間激烈討論，積極查找資料；在夜下繼續(xù)奮戰(zhàn)，一場思維風(fēng)暴以它強烈的磁場引力拽著我們以飛快的速度運作著。每位隊員的營銷創(chuàng)意和艱辛努力凝聚成了這套方案，當(dāng)然在這其中，我們還是有很多的不足之處。但我們?nèi)岳^續(xù)實踐著，并將其融入報告，使之不斷完善。

“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)挑戰(zhàn)大賽讓我們“云水謠”團隊所有的成員都受益匪淺。無論初賽、復(fù)賽還是決賽，我們都努力把所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識運用到實處。通過這次大賽，我們對電子商務(wù)的光明未來更有信心，今后我們將會更加努力地學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)知識，用豐富的專業(yè)知識走好今后的人生道路。

另外要感謝大賽組委會、感謝學(xué)校給予我們這次難得的機會；感謝我們的指導(dǎo)老師田玲，以及給予我們幫助和支持的王曉紅、陳晨等老師。如有幸晉級決賽，我們會更加努力地做好自己的項目。

最后，我們很開心很享受有這樣一段美好而充實的回憶，在以后的人生里，當(dāng)我們在回味時，會覺得青春的印記是沒有遺憾的。當(dāng)然，我們也會吸取本次比賽過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，繼續(xù)接下來的道路，奮勇前進(jìn)！

附錄

（1）德商網(wǎng)實習(xí)證明（略）

（2）致羅平縣政府的一封信尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是北京聯(lián)合大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)大三的一名在校學(xué)生，我叫陳亞梅。我的家在羅平縣阿崗鎮(zhèn)，冒昧地給您寫這封信，可能給您帶來了許多不便，在這里先向您說聲抱歉……

給您寫這封信主要是出于以下三個方面的考慮：

一是，簡單地介紹我們正在進(jìn)行的項目——電子商務(wù)讓世界知道我的家

美麗的羅平哺育了我20余年，我對于羅平的那一絲感恩之情長存于心，揮之不去。我一直就想為家鄉(xiāng)做點什么，但總是找不到一個落腳點。終于，學(xué)校的“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽給我們創(chuàng)造了這個機會。我和班里的幾個同學(xué)一起，想把我們的羅平做一個公益性的推廣，只有讓人們知道了羅平，才可能去涉足羅平，我們做的項目中心就是“宣傳”，項目名稱是“金花引鳳，情系羅平”。為了讓您有更清楚的了解，下面簡單介紹一下我們的情況。

首先，我們在班上進(jìn)行了主題為羅平的宣講，班上的老師、同學(xué)反響都不錯，都有涉足羅平的想法。

接著，我們參加學(xué)校大賽的演講及答辯，得到專家的一致好評和支持，并榮獲學(xué)校二等獎。重要的是場下觀眾看到“世界上最大天然自成花園——魅力羅平”后都嘆為觀止，從他們的臉上我看出了他們對羅平這一勝地的向往。

然后我們的公益項目被推到了北京市參加比賽，榮獲北京市里的一等獎，更多專家對我們的項目表示出了極大的興趣和認(rèn)可。也就是說我們被寄予了肯定，也就表示羅平更進(jìn)一步擴大了知名度。

最終我們榮幸地被學(xué)校選出來作為代表去參加全國大學(xué)生“三創(chuàng)”比賽。面對這么多的榮譽誘惑和壓力，我們的目標(biāo)和方向始終沒有變，那就是我們的初衷——為我美麗的家鄉(xiāng)（羅平）盡自己的微薄之力。全國的大賽是12月6日在杭州舉行，賽事上全國各地的大學(xué)生及其指導(dǎo)老師聚集于此，屆時還會有更多的專家蒞臨現(xiàn)場。如果我們在那里取得了成功，那么羅平的知名程度也就會大大提高，甚至覆蓋全國！

二是，想了解當(dāng)前羅平縣的重點發(fā)展方向，以便更好地推廣家鄉(xiāng)

對于這個公益性項目，我們的立足點是介于旅游勝地羅平與旅客之間的紐帶。我覺得這也是家鄉(xiāng)羅平不能迅猛發(fā)展的一個瓶頸所在，我們希望通過我們的付出為家鄉(xiāng)創(chuàng)造價值，也實現(xiàn)這個項目的社會價值。

作為一個紐帶和中介，在設(shè)計調(diào)查問卷時我們考慮了很多。對于“宣傳”這個中心，找到目標(biāo)群體必然是重中之重；但對于紐帶和橋梁這一立足點，根據(jù)游客的偏好，為政府當(dāng)局提供一個羅平旅游業(yè)未來發(fā)展的大體方向又是我們必須做的。

基于此，我們希望通過政府了解一些當(dāng)前本縣詳細(xì)準(zhǔn)確的一些重點發(fā)展方向，或者是一些羅平目前比較缺乏的東西，以便我們能夠更好地開展宣傳工作，以及準(zhǔn)確地把握問卷探查重點。

三是，希望縣政府對我們的項目或想法予以指導(dǎo)和支持

四是，關(guān)于“云南省羅平縣旅游業(yè)發(fā)展方向”的調(diào)查問卷

特致此函聯(lián)系縣政府，希望得到縣政府的指教和支持！并期待您從百忙中抽空答復(fù)我們，以便我們更好地開展下一步的宣傳工作，先向您表示我們衷心的謝忱！

此致

敬禮

學(xué)生：陳亞梅

2009年11月21日

（3）調(diào)查問卷目的說明

親愛的朋友，您好！

我們是懷揣夢想的大三學(xué)生。為落實“學(xué)以致用、感恩社會”的時代主題，緊跟中國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐，并立足于為人民服務(wù)的根本目標(biāo)，我們希望通過自己的努力，把美麗的家鄉(xiāng)“世界上最大的天然自成花園——魅力羅平”展現(xiàn)給大家，為大家提供一個天堂般的旅游勝地。并征求大家的寶貴意見，應(yīng)用于進(jìn)一步開發(fā)或發(fā)展以旅游業(yè)為主的羅平中。本次調(diào)查不署名，您在填寫時不要有任何的顧慮，對于您的信息我們會嚴(yán)格保密。每一題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請您按照自己的真實情況填寫，在符合您情況或意見的選項處打“√”。謝謝您在百忙之中抽出時間為我們填寫這份問卷！

【個人資料】

1．您的性別？　　□男　　□女

2．您的年齡？　□20歲以下　□20～30歲　□30～40歲

□40～50歲　□50歲以上

3．您的職業(yè)？　□學(xué)生　□商人　□教師　□工人　□軍人

□農(nóng)民　□醫(yī)務(wù)人員　□其他

4．您的月可支配收入？　□1000元以下　□1000～2000元

□2000～3000元　□3000元以上

【主題調(diào)查】

5．您喜歡旅游嗎？　□非常喜歡　□喜歡　□一般　□沒感覺

6．您對旅游地點的選擇取向是什么？（可多選）

□自然風(fēng)景　□歷史文化　□民族和地區(qū)風(fēng)情　□其他

7．您外出旅游一般喜歡什么方式？（可多選）

□自駕游　□自由行　□團體設(shè)計路線，由旅行社安排交通住宿，提供半自助游套餐　□其他

8．您聽說過云南羅平嗎？

□聽說過　□從未聽說過（如果選擇該項，第10～12題請您以對一般旅游景點的偏好來填寫）

9．您去云南羅平旅游過嗎？□沒去過　□去過1次　□去過2次

□去過多次

10．您最喜歡云南羅平的哪些景象？（可多選）

□天然自成油菜花　□九龍瀑布　□多依河　□小三峽□民族或地區(qū)風(fēng)情

11．您去云南羅平最可能的季節(jié)是？　□春季　□夏季　□秋季

□冬季

12．您去云南羅平最可能的時段是？　□節(jié)假日　□周末

□其他時間

13．您旅游的時間一般為多長？

□1天　□2天　□3天　□3天以上，1周以內(nèi)　□1周以上

14．您外出旅游所選擇的住宿是？（可多選）

□星級賓館　□價格較高、環(huán)境較好的旅館　□普通招待所□農(nóng)家樂

15．您外出旅游一般選擇的就餐場所是？（可多選）

□星級餐館　□普通餐館　□特色小吃　□其他

16．您覺得云南羅平風(fēng)景區(qū)有哪些地方有待進(jìn)一步改善？請給出寶貴的意見。

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【結(jié)語】

問卷到此全部結(jié)束，再一次向您表示我們由衷的謝忱！