? 不談成本單純談供求，即使往前看，也可能會看不清楚

東方財富網：您交易的核心到底是哪些？

傅海棠：交易的核心，就是分析和預測價格的核心思想，主要是供求關系和價值規律，供求決定價格，所有的邏輯和關聯，都是圍繞供求和價值規律去講的。其實供求是在成本基礎上談漲跌，他們大部分也都知道這個觀點，就是供求決定價格，經濟學上也這樣講。不過，這個還得結合成本，它倆孰輕孰重說不清楚。不談成本單純談供求，即使往前看，也可能會看不清楚。

為什么這樣說呢？因為一旦在成本基礎上上浮很高，就暴利了，就為貴了。什么叫貴？就是生產者賺錢賺得多了就叫貴。貴了以后，生產積極性就起來了，就會增加生產。在一定的時間之后，就會轉為供大于求。而低價就會刺激需求，價格低了，消費積極性就會上來。因為便宜，生產這一端就會受到強烈的壓制，隨著時間的推移，就會轉成供不應求，價格從跌到漲。

東方財富網：在成功的時候，您的思路的運用，策略的運用，肯定都是得心應手的。在比較失敗的那一段時間里面，有沒有調整、完善自己的策略以及相關的核心思想呢？

傅海棠：不管賺錢虧錢，都是原來的那套理論。為什么虧錢了還是那套理論？這是有原因的，相對來講，我更喜歡做多，就是逢低做多，尋找機會，有選擇地做多。因為當時的價格比較低，看起來價格比較低了，我就找機會做多。

而繼續跌以后，又很便宜了，最后實在是跌得慘不忍睹，在這個過程中，我就連續做連續虧。可是我有信心，價格是越來越低，我就一個方向不改，方便儲存的商品肯定不會跌到零，商品是有價值的。

東方財富網：傅先生，您的核心或者說取勝之道，前期的工作肯定是非常關鍵的。在前期調研上有沒有心得可以分享一下？因為大家一說去市場調研，去尋找一些比較靠譜的一手資料，好像一眼摸黑，不太會做。簡單指點一下好嗎？

傅海棠：你問的問題很好，很多參加調查的團隊考察以后，會說考察一圈，得不出結論來。沒有結論，其實就是他們沒有找到調查的方法。比如我們做的商品，基本上就兩大類，一個是工業品，一個是農產品，農產品和工業品這兩類，各有側重點。你要調查農產品，還有主產區和副產區之分。一般來講，要是種植面積下滑，副產區下滑的幅度是遠遠大于主產區的，而增加種植面積的時候，正好是反的，副產區增加的幅度，要遠遠大于主產區。

為什么叫副產區？副產區是搖擺不定的，主產區就是收了這個東西，沒人要，往溝里扔，也會繼續堅持種，主產區永遠都是主產。副產區是搖擺不定的，有利了我就一頭沖進去，沒有錢賺了，我就種其他的，我不玩了，這叫副產區，不是主流。所以我們調查的時候，這兩個都要抓住，副產區和主產區的比例，各占多少要弄清楚，這個要是沒弄明白，它們變化的幅度，就不能匹配到一塊，就沒法做衡量。