營造氛圍，用激情調動聽眾的熱情

我們都知道，任何一場演講都由三個構成因素：演講者、演講內容和聽眾，缺一不可。演講者也只有把自己的演講與聽眾聯系起來，一場演講才算是成功的。

我們都知道，我們要作一場成功的演講，就要在演講前做足準備工作，除了演講者熱愛自己的題目，要有真誠的態度外，還要把聽眾的因素考慮進去，就是要讓聽眾覺得你所說的很重要，光我們自己有熱情還不夠，一定要讓聽眾感受到我們的熱情，并且也變得有熱情。為此，演講中，我們要善于巧妙鋪墊、營造氛圍，以此帶動聽眾的熱情。

在一次歡迎加拿大貴賓的宴會上，加拿大總理特魯多致辭說：

昨天的我觀賞了香山楓葉，使我想起了我們國家美麗的秋天。那楓葉也是我國秋天的美景，大家知道，楓葉還是加拿大國旗上的圖案。我請大家嘗嘗宴會上的糖果，它是從楓葉上提煉出來的，是不是和北京東風市場上的果脯一樣甜蜜。

這樣的講話開頭典雅、優美，尤其注意到以兩國相通的事物來溝通演講者和聽眾的情感，具有沁人心脾的最佳效果。

的確，聽眾是演講活動中不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進行。可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，便是要了解和掌握聽眾的心理特點。

可見，營造良好的演講氛圍，可以調動聽眾的積極性并能夠很好地學到演講技巧。演講中的“營造氣氛”指的是，讓聽眾跟隨你的意志走，從主題出發，結合現場的具體情景，針對聽眾此時此刻的心態和情緒，靈活地調動種種語言手段。

這里講的“氣氛”，就是要帶動聽眾的情緒，和聽眾達到一種情感共鳴。這里的氣氛，可以是活潑的，可以是熱烈的，還可以是莊嚴的……那么怎樣營造這種氛圍呢？

1.打破常規、標新立異

人都是有好奇心的，如果在演講中加入一些能滿足人們好奇心的因素，那么，勢必能營造出良好的演講氛圍，為此，你需要打破常規，標新立異。但前提是你需要尊重文化傳統和思維習慣。

2.醞釀濃厚情感，以情動人

曾經有位希望工程的發起者，到北京某貴族學校演講。還沒等他開講，臺下這幫養尊處優的孩子便嘰嘰喳喳地響成一片，亂成一鍋粥。

此時，他見情形不妙，便大聲喊了幾句，但這種方法似乎根本不見效，于是，他叫來一個在現場的老師，將電閘關掉，禮堂便突然漆黑一片，孩子們隨之也安靜下來。

這時候，這位發起者“啪”的一聲打開了幻燈機，銀幕上頓時出現了那張有名的“大眼睛”照片。這些孩子頓時也睜大了眼睛，看著幻燈片上的照片。

“同學們，你們家里有沒有照相機啊？”發起者此時突然提問。

“有！”下面齊聲回答。

“你們會不會照相？”

“會！”

這時，發起者便指著下面的一位同學問：“請你說說看，照相有什么樣的意義？”

“留著做個紀念呀。”

“好！作為留念——那就請大家看看，老師給這些山里孩子們拍的留念照片吧！”

然后，他每放映一張照片，就介紹一個有關失學兒童的故事。

在這里，這位演講者，就是利用講述照片來歷的故事，既抓住了同學們的注意力，又營造出一種與演講內容相適應的肅然氣氛，使同學們很快進入“規定情景”之中，激發了他們對貧困學生的關注和同情心。

當然，以情動人除了要求說話人自己要動真情之外，還要求說話人善于將自己的真情實感淋漓盡致地表達出來，迅速引起對方的共鳴。說話人必須善于體察對方的心境，用飽含深情的言辭去撥動對方的心弦。

3.給聽眾看一場“秀”，營造出親切可信的氣氛

生活中，我們經常會看到一些減肥產品的宣傳者會當眾說：“站在你們面前的這個美女，她才45公斤，但你們知道嗎，她曾經是個重達65公斤的‘圓球’！假若有人需要減肥的話，其實是一定辦得到的。她能做到，相信你們也一定能行！”

此話一出，聽眾肯定會翹首以待聽他的“減肥真經”。可見，有時候，演講的真正含義，并不完全在于“講”，還在于“演”，如果設計一場秀，與客戶互動，就會給聽眾以親切、真實、可信之感，這樣調動起聽眾的熱情，也就自然增強了演講的感染力。

總之，如果聽眾對演講內容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態度；反之，則會采取冷漠甚至敵視的態度，演講就很難成功。因此，演講者必須在了解聽眾需求的基礎上力求觸發聽眾的興奮點和創造欲，才能達到最終目的。而成功的演說者在演說前往往都會進行一番鋪墊，與聽眾互動，以營造讓聽眾樂于傾聽的氛圍。