2　別讓恐懼限制了你

知識不夠可以通過學習進行積累，但是如果沒有膽識面對恐懼，我很難教你。馬云說過：“成功不是先有錢，而是先有膽！”經營人脈也是一樣，沒有決心沒有膽識很難在人脈圈里打滾！

我們先來談談恐懼感。我曾看過一段文字，其中對于恐懼感的定義，非常精簡也耐人尋味，這段文字是這么寫的：“恐懼是一種企圖擺脫、逃避某種情景而又無能為力的情緒體驗。”這句話算是我看過對于恐懼這件事情，最棒的定義了：不要期待或等待恐懼自己消失，恐懼感它不會消失的，甚至減少的機會都沒有，你若是不面對面地與它對決的話，它只會日益壯大。我的經驗是，成功的人也會恐懼，不一樣的是他們會去練習面對恐懼，他們的心態是即使心里害怕仍要前進，去戰勝恐懼，并獲得一次成功的經驗。戰勝的關鍵就在于不斷地練習，練習多了就會習慣。

馬克·吐溫說過：“我一直以來有成千上萬的恐懼，但是絕大部分都沒有發生過。”

一般人在還沒有拜訪客戶之前，自己就會在心中上演小劇場，會有一堆的幻想，幻想客戶不在公司、客戶在開會、客戶不需要我的產品、客戶已經買了其他家的、客戶會拒絕見我、客戶會覺得太貴、客戶會趕我走……自己都還沒有行動，真正走出去，我們的腦袋就幫我們想一堆的理由阻止我們去。它的目的只是怕你被拒絕，怕你被拒絕后你的玻璃心受傷，所以它想出各種情節讓你打退堂鼓。這時候你只要跟大腦說：“謝謝你，我知道了。”然后起身去拜訪客戶，讓自己轉移目標，不要老是想被客戶拒絕怎么辦。

相信大家在路上看到過一個場景，就是一對情侶，女的貌美如花，但是男的卻其貌不揚，你不能理解為什么那女生會選擇這樣的男生當男朋友。我們再把場景換到一間酒吧里面，吧臺邊坐著一位身姿曼妙猶如志玲姐姐的美女，獨自喝悶酒，這時候一旁的男士們，每一個都想過去搭訕，但是他們都沒有采取行動，因為他們的大腦都跟他們說你追不到的別浪費時間、人家那么漂亮一定有男朋友、你配不上人家的、不要去丟臉了、被拒絕是很丟臉的……以上種種虛擬的場景阻止了每一個人上前搭訕。

這時候一個手拿臺灣啤酒，嘴刁長壽煙，穿花襯衫配短褲的混混走上前，問一句：“美女可以跟你聊聊嗎？”這時候美女轉過頭看了一下，說：“可以啊。”你會怎么想？你會說這故事是胡扯，并且要把這本書撕爛。且慢，撕爛要再買一本的，因為我要跟你討論的不是那女生的回答，我要跟你討論的是那混混怎么有勇氣走過去搭訕，而你為什么沒有？

一般人都會像故事中那幾個男士一樣，但是那小混混卻沒有，他心里想，問一句話而已，美女不答應的話，他也沒損失，因為本來就沒有的，又不會少一塊肉。但是，萬一美女答應了呢？這種穩賺不賠的事情當然要去做。這就是我們跟小混混的差別。

拜訪客戶也是一樣，不要預想客戶不答應你，要預想客戶答應你的場景。

我之前在網絡上看過一個故事，講得句句到位，故事是這樣的：

（以下出自網絡文章）

李小姐是我新認識的姑娘，長得土黑圓，自以為風情萬種。哪個男人她都敢追，哪個大咖她都敢去搭訕，時常鬧出笑話來。

在朋友圈中，她就是丑角兒，如同陳漢典在《康熙來了》的待遇，取笑她，是大家固定的娛樂項目。

據說，每次朋友聚會，她都是絕對的焦點，即使她不在，80%的話題也是談論她，因為她實在太奇葩，永遠能提供新鮮的話題。

比如她一會兒又閃婚了，一會兒又去大學演講了，一會兒又跟某名流夫人成閨密了……

你永遠不知道她下一秒能干出什么……你更不知道，在大家拿她當笑話的時候，她到底是自動屏蔽了這些負面消息，還是把這些當作善意的嫉妒了。

不管大家對她有多毒舌，她永遠都能活在自己仙境般的童話世界中，口頭禪常常是“長得像我這樣，穿什么都好看”“只有我甩男人，沒有男人甩我”“客戶非要砸錢給我，我也沒辦法啊”……

敢吹牛的人，絕對有你想象不到的實力……你以為她是吹牛吧，人家還真的很牛。

她以前在報社當記者，后來辭職開了個顧問公司，去年才第三年，業務量就已經做到1300多萬，27歲的小姑娘，憑什么啊？她說，今年準備做到3000萬，大家聽了這數字雖然都笑得不行，但內心都知道，她多半能做到。

“厚臉皮”，也是一種競爭力，她讓我又想起一位學姐。

那位學姐五官標致、身材粗壯，身高158厘米，體重66公斤，還特愛穿薄紗緊身小上衣加蕾絲超短裙，感覺胳膊和大腿隨時都能把衣料給撐破，讓人不忍直視。

她對自己的自我評價是：“我的長相啊，集中了林青霞和張曼玉的優點，所以我從小就是校花，追我的人太多了，我都不敢打扮得太嫵媚，怕更多男人愛上我。”那時候，我們都在背地里笑她該吃藥了。事實證明，該吃藥的是我們……

學姐讀研的時候，非要跟導師去臺北參加一個學術會議，導師是特溫柔敦厚的老先生，不好意思拒絕，就帶她去了。

然后，她結識了一個臺大的教授，教授給學姐發了邀請函，邀請她去臺大研習一年。學姐去了臺北，認識了一名法國教授，于是去法國一所大學訪問了一年。

難道……厚臉皮的人比較幸運？

就在我們以為學姐要成功上位，成為法國教授的正牌夫人時，人家跟一個瑞士小帥哥談起了戀愛，在臉書里看到帥哥的照片，一票女生嫉妒得吐血。我們自我安慰，帥哥只是一時新鮮，很快會分手的。然而，他們結婚了，帥哥是“富二代”，學姐生了對混血雙胞胎。

學姐最近準備把歐洲一個高級家居品牌引進中國，最近發的微博照片，還是那五大三粗的身材，包在香奈兒的套裝里，旁邊是一臉寵溺地看著她的帥哥老公。

哦，忘了說，她老公還小她8歲。看到這你一定會大聲質疑：憑什么啊！？

因為自信，對任何事都不設限

因為盲目自信，所以他們勇往直前，對任何事都不設限。李小姐當財經記者的時候，不管是名流還是著名企業家，其他資深記者都覺得搞不定、自動放棄的，她都敢上去采訪。這種底氣來自哪里？

一種發自內心的自信，就像人類在嬰兒期一樣，覺得自己是世界的主宰。李小姐常常說，不試試，怎么知道不行？我那位學姐也一樣，據說她剛上大一的時候，其他同學覺得教授都是高高在上的存在，誰敢和教授聊天啊，但她就是敢。

下了課，別的同學飛奔去食堂打飯，她以提問的名義跑去跟教授聊天，甚至約教授一起逛街。大家都驚呆了。學姐卻說：“為什么不可以？教授也是人啊，他們也渴望跟年輕人打成一片啊。”

我們做一件事的時候，常常會想太多，設想了各種壞的結果：

對方不喜歡我怎么辦？

打擾了對方、麻煩了對方怎么辦？對方拒絕我怎么辦？

李小姐對此很不屑：被拒絕有什么關系？

我又沒什么損失。我找了10個人，有8個拒絕我，還有2個答應了，我就賺到了啊。

因為目標明確

因為目標明確，所以他們根本不在乎別人的看法，執行力超強，總能達到目的。

跟李小姐吃飯那晚，表面上，她滿嘴跑火車，說了各種各樣稀奇古怪的話，但是如果你稍微整理，就會發現，其實她相當有邏輯。

她所有的奇葩言論，都圍繞三個主題：她很牛，她的公司也很牛，搞定了很多大客戶。為什么要說這些呢？

首先，在場有一個外企副總，是她的潛在客戶，她要說明自己的實力；其次，她半開玩笑地跟該副總介紹自己的業務，說自己能幫對方做到什么，勸對方和她簽約，副總沒當回事，她也不介意；最牛的是，她看似閑聊地套出副總的信息，得知副總和自己以前的報社上司是大學同學，同一宿舍，當場就打了電話給報社上司，約好了周末一起喝茶，有了這層關系，副總這邊的業務簽約可能性大不大可想而知。

只專注于自己在乎的事

李小姐永遠不在乎別人怎么笑她，她只在乎她想做的事能不能做到。

我想說的是，那些盲目自信、臉皮厚的人，才是真正內心強大的人，他們不在乎別人，也放得下自己。在這個世界，最后能得到自己想要的成就的，就是當初被當作笑話的他們。

這樣看來，面子好像不是那么重要了。

李嘉誠說過這么一段話：“當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。當你用面子賺錢的時候，說明你已經是人物了。當你還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛面子的時候，說明你這輩子就這樣而已！”

只要內心堅定、專注于重要的事，你也能成為“實力強大”的人！