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朋友多財富多,感情好財富到

猶太人很早就意識到,有好人緣就有財源。他們非常清楚人際關(guān)系在事業(yè)上的重要性,幾乎人人都是處理人際關(guān)系的高手。猶太人一般喜歡單獨做事,他們通常是自己單獨成就一番事業(yè)。但是,遇到可能無法單獨完成一份事業(yè)的情況,他們也會選擇一個合作伙伴,等到時機成熟的時候,再自己單獨做。這個伙伴,必須要經(jīng)過嚴(yán)格的挑選,這個人必須要有一定的實力,要學(xué)識淵博,精明能干,最重要的是要誠實守約。因為誠信一直是猶太人最看中的品質(zhì)。猶太人這種“曲線救國”的方案,結(jié)果證明是可行的。至于這個合作伙伴,往往是通過好人緣找到的。

猶太人很重視培養(yǎng)自己的人脈,他們經(jīng)常會在周末宴請自己的朋友、伙伴甚至是同事,因為說不定哪一天這些關(guān)系就是他們成功路上最重要的一環(huán),所以猶太人一般不會吝惜花在這上面的銀子。這與我們中國的一句話非常切合,那就是“在家靠父母,出門靠朋友”。話俗理不俗,猶太人用自己的行動完美地闡釋了這句話。

猶太人到哪兒都會受到關(guān)注,因為他們有無窮的智慧、精明的頭腦。猶太人常用的經(jīng)商手段就是“借雞生蛋”,當(dāng)猶太人看到某件事情有利可圖時,即使有某方面的困難,他們也絲毫不擔(dān)心自己解決不了。“是的,憑我一個人的力量可能解決不了,沒關(guān)系,我可以請我的朋友和親戚幫助我”。于是,在決定要做這件事情的時候,他會迅速組建自己的“親友團(tuán)”來為自己幫忙,從而做成自己認(rèn)為能夠賺錢的事業(yè)。猶太人在銷售工作上盡顯他們處理人際關(guān)系的高明之處,看完他們的做法,估計十之八九的人會自嘆不如。

猶太人在銷售工作中,白天見客戶,主要的目的不是向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品,而是記住客戶的長相;晚上下班以后,他們會悄悄地跟蹤客戶,記住對方的地址,然后去客戶家送禮物。客戶不好意思白要人家的禮物,只好乖乖掏錢購買產(chǎn)品了。一樁樁生意就這樣輕而易舉地做成了。

最讓人驚嘆的是猶太人的保險銷售。如今,保險行業(yè)在我國也逐步壯大起來了,但是,早在19世紀(jì)的時候,猶太人的做法就已經(jīng)值得我們學(xué)習(xí)了。猶太人的保險公司經(jīng)常做的一件事就是在過節(jié)的時候給自己的客戶送賀卡、禮物,一送就是很多年,堅持不懈,客戶也會因此成為公司的宣傳員,會將這家公司介紹給更多的朋友和親戚。有些孩子是在很小的時候先認(rèn)識賀卡,然后才知道了保險。保險公司這樣花小錢搞好關(guān)系、以便日后賺大錢的做法,真的是一本萬利。擁有好人緣不是一朝一夕的事情,這是一項費時費心的工作,保險公司的成功就是他們善于建立人際關(guān)系的結(jié)果,在這項慢工出細(xì)活兒的工作中,他們持之以恒的信念,是他們能夠不斷將事業(yè)做大做強的保障。

猶太人對人緣的重視正是緣于他們對財富的追求,同時,因為在人際關(guān)系上做足了功課,他們更容易在事業(yè)中獲得成功。我國現(xiàn)在正流行的“人脈”這個詞,也顯示出人緣的重要性。人際關(guān)系處理得不好,說不定就會功虧一簣;人際關(guān)系處理得好,其他條件即使比競爭對手差點也無所謂,“說你行,你就行,不行也行”。

精明的猶太人在很早以前就認(rèn)識到人緣在事業(yè)上的推力,所以他們才會不惜血本,構(gòu)建自己的人際關(guān)系網(wǎng)。正是這個人際關(guān)系網(wǎng),在他們最為關(guān)鍵的時候,給他們帶來巨大的經(jīng)濟效益。人緣的功效不是立竿見影的,而是一種厚積薄發(fā)、左右逢源的人際渠道。所以,商人要想在商業(yè)上取得成功,一定要先擁有好人緣。

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