唉！

蕭風心頭嘆了口氣，世界的悲歡總有相同之處。

他不知道該埋怨誰？

人不是該為自己的人生負責嗎？

不買保險有不買保險的理由，買保險也有買保險的原因。

可，有些事情一旦發生就沒辦法挽回，徒留傷悲和后悔。

他又能說什么呢？

若只是故事，聽聽也就罷了。

但每一個眾籌的背后，都是一段辛酸的故事，都有一個沉重的家庭。

其實，無論愿不愿相信，每個人都有保險。

在風險來臨時，自己的保險是家人、是朋友，是一個個的愛心人士。

去醫院時，偶爾也聽到病人說，“看啥看啊，盡花錢。”

這個時候家屬都會安慰病人，“人最重要，錢不是問題。”

這樣的對話聽的多了，也就習慣了。

如果家中積蓄不夠，只能想辦法賣掉房產、車子等等。

可房產和車子想要變現，也需要時間啊！

難道不是嗎？

其實，做的時間越長，蕭風的感悟就越深。

保險看起來像是在給自己買，其實受益的是家人，給家人買受益的是自己。

一個家庭中，無論誰躺在病床上接受治療，他都會是唯一一個不用為醫療費發愁的人。

這才是生活啊！

忙碌了一下午，蕭風回到家后簡單的炒了兩個菜，兩個人生活簡單而又甜蜜。

至于去商城市見林叔叔，他還未完全準備好。

盡管設想了很多場景，想過很多措辭。

也時而不時的想起那一次見面的光景，但還是沒有用。

想不通的東西那就先放下不想，兩個人有說有笑的吃過晚飯。

蕭風本想提一下馬家駒的事情，可又覺得不該打擾林雨馨的興致。

晚上，蕭風在查資料。這一次客戶的小孩要做手術，腺樣體肥大，簡單的說就是扁桃體這一塊。

其實這就是一個很正常的小手術，按說沒必要去查資料。

可蕭風已經習慣了，這本就是一次學習的機會。

小孩年齡太小，而醫療保險這一塊的保費在年齡的差別上更加的能夠凸顯出來。

小孩的醫療保險價格比較高，因此對于一般的家庭來說，都會用帶住院醫療的卡單進行代替。

一來減輕客戶的經濟負擔，二來在保費支出一定的情況下，可以盡可能的增加重疾的保額。

因為重疾對于家庭的影響更大，所以重疾保額越高越好。

除此之外，卡單還會有意外醫療、意外傷害保險金。

算是一個綜合性的一年期保險。

對于客戶來說很劃算，但對于他來說并不太劃算。

一是卡單每年都要買，很有可能會因為忙碌而忘記通知客戶繼續購買。

二是卡單并不算業績，也會因為各種各樣的卡單而使得搞混具體的保險責任。

特別是一些除外責任更容易記混。

畢竟，保險不是所有疾病都能理賠，不同的保險產品保障不同，除外責任也不同。

而對于腺樣體肥大，一些少兒卡單是除外責任，而且對于一些限定醫院的醫療費用也不賠付。

蕭風打開了客戶的電子保單，又從頭到尾的看了一遍。

除外責任這一塊，并沒有看到腺樣體肥大的責任免除。

意思就是說腺樣體肥大是可以報銷的，另外賠付比例是有社保報銷之后剩下的部分，在社保合理范圍內100%報銷。

這個報銷比例是非常高的，因為商業醫療保險除了像百萬醫療這樣的高端醫療險之外。

都只賠付社保范圍之內的，而且一般來說報銷比例會在80%—90%之間。

客戶仍然需要承擔一部分醫療費用。

至于社保范圍外的部分，在不同的省市，在不同的醫院，范圍是不一樣的。

所以，自費部分是他無法控制的。

當然，這個卡單還有一個很大的優點，一年10萬的住院醫療，10萬的意外醫療，還有10萬的意外傷害保險。

10萬并不是一個很大的數字，但它能夠應對很多的醫療費用。

對于白血病，惡性腫瘤等等或許不夠，卻能減少10萬元的負擔。

這很重要，特別對于經濟一般的家庭來說是真正的花小錢辦大事。

看完電子保單，又在網上搜了下腺樣體肥大的資料。

確定以后，給客戶回了信息，告訴客戶安心給小孩看病，有事找他……