1.規(guī)劃你的每一次會(huì)議

我已經(jīng)可以聽到你的抗拒了，你心里肯定在想怎么可能把這些添加到你本就很繁忙的日程中。但重點(diǎn)是：你的準(zhǔn)備根本不需要超過兩分鐘。首先寫下談話或會(huì)議的主要目標(biāo)。你想表達(dá)的三個(gè)要點(diǎn)是什么？然后試著想出幾句推銷語。這個(gè)方案無須復(fù)雜，畢竟，推銷方案只是用來解釋一個(gè)概念的幾個(gè)短語。通常情況下，如果你能想出你想說的前幾句話，它就能為接下來的對話鋪平道路，給你信心，給聽你說話的人留下好印象。相信我，這招很管用。我已經(jīng)在工作中看到了成效。在其他公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他們的第一千次職業(yè)會(huì)議上，與會(huì)者坐在昏昏欲睡的會(huì)議室里，會(huì)議室的墻上貼著“開會(huì)的技巧”的標(biāo)語，聽著某人做一個(gè)沒有重點(diǎn)、沒有成效的演講，之所以會(huì)這樣是因?yàn)樗麄儧]有做好準(zhǔn)備。也許是因?yàn)闀?huì)議疲勞。也許是沒有理解良好溝通和規(guī)劃對此的重要性。無論是什么原因，只需兩分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間，你就可以捷足先登。

讓我快速向你展示如何有所準(zhǔn)備地推出一套推銷方案。我有一個(gè)客戶是一家印刷公司，這家公司為了尋找客戶，參加了很多活動(dòng)。我?guī)椭@家公司開發(fā)了一套推銷方案，供所有員工在這些活動(dòng)中使用。這個(gè)想法并不是讓每個(gè)員工都逐字逐句地閱讀同樣的方案，而是讓每個(gè)員工在頭腦中都有正確的問題和答案。在實(shí)施這項(xiàng)方案之后——讓他們思考自己想讓人們知道什么，以及他們?nèi)绾巫龅阶詈帽磉_(dá)——這家印刷公司發(fā)現(xiàn)在他們所參加的活動(dòng)中他們的領(lǐng)先優(yōu)勢增加了五倍——這在他們參加的每一個(gè)活動(dòng)中都是一樣的，不管是哪個(gè)員工代表公司！