1.1 視頻號將成為流量風口的五大理由

在推出視頻號之前，微信沒有一個真正意義上的內容推薦平臺。公眾號需要自己做好內容，自己推廣。朋友圈只能私域好友看到。即便在公眾號紅利期，想漲粉也不是易事。

所謂內容推薦平臺，是指創作者只需要專注于創作出好的內容，平臺會分析內容質量和主題，把合適的內容分發給最感興趣的人群。這樣做的好處是，用戶能看到自己喜歡的優質內容，更愿意待在平臺；創作者可以不用分心做推廣，只需專注于創作，就能獲得精準粉絲，持續變現。平臺維護好算法，維系好創作者與用戶的關系，即可坐收漁利。

平臺、創作者、用戶三者之中，最核心的還是創作者。創作者最關心的，就是平臺有沒有前景，能不能輸出流量。這個問題沒法給出絕對肯定的回答，畢竟凡事皆有變數。結合微信的資源、微信團隊低調務實的作風，以及短視頻行業格局，盧大叔預測，視頻號將是微信最大的流量風口。

1.視頻號放開后，將成為國內短視頻平臺前三

騰訊2020年第一季度財報顯示，微信月活躍賬戶數再創新高，增至12.03億個。據媒體報道，2020年6月22日，張小龍在朋友圈發了一條信息，宣布視頻號用戶數破2億個。這時距離視頻號正式上線剛好半年的時間。而抖音達到2億個用戶，則花了兩年的時間（抖音2016年9月上線，2018年10月，日活躍用戶數超2億個）。這讓我們感受到視頻號的極大潛力，且增長迅猛。

微信視頻號完全放開后，意味著抖音和快手上的很多達人、MCN機構、短視頻內容創作者會入駐微信。在視頻號的熱門推薦信息流里，已經能看到大量帶著抖音、快手風的視頻。

2.社交關系，是機會，也是挑戰

社交關系是微信的核心和壁壘。中國互聯網巨頭中的百度和阿里巴巴，都曾嘗試做社交，但都以失敗告終。

由此可見，微信在國內社交這塊兒的壁壘，用“堅不可摧”來形容也不為過。微信的社交關系，決定了用戶有非常強的信任和黏性。

雖然微信有強大的社交關系，但畢竟視頻號屬于公域流量。它需要強大的內容推薦算法，算法的核心在于發掘用戶的興趣標簽，以及識別內容的主題顆粒度。微信能否培育出強大的內容推薦算法，是一個不小的挑戰。關于推薦算法與視頻上熱門的關系，4.6節“推薦算法的啟示”中有詳細的講解。

3.官方高度重視

張小龍在一場“微信之夜”的活動中提到，每天有超過100億人次打開朋友圈。而視頻號處于朋友圈的下方，可以想象這個流量有多驚人。

視頻號的推出，會刺激抖音上優質內容的創作者入駐。拍一條視頻，可以便捷地分享給微信好友或分享到微信群、朋友圈中。在好友或者微信群的聊天窗口中，點開即可直觀地看到視頻號內容。視頻號已經完全融入微信體系。這是快手，哪怕騰訊自己的短視頻產品“微視”都難以望其項背的。盧大叔相信這100億人次打開朋友圈的流量，會陸續涌入視頻號。

4.騰訊的短視頻王牌

在推出視頻號之前，騰訊投資了快手，也在內部孵化了獨立App“微視”，但微視一直不溫不火。而短短兩年多的時間，抖音攻城略地，已經把當初的短視頻王者快手甩在身后。

可能我們會覺得，微信是做社交的，抖音是做短視頻的，兩者好像沒啥關聯。但當一個平臺達到十億級用戶規模，而國民使用互聯網的總時長基本恒定時，用戶在這個平臺花的時間多了，在其他平臺花的時間就少了。

從這個角度講，抖音太消耗用戶的時間了，勢必對微信造成致命的沖擊。這正是微信最為緊張的。微信在嘗試了外部合作、內部孵化，都沒能限制住對手后，發現只能使用最后的撒手锏：把短視頻應用直接嵌入微信。

微信的核心是基于好友的社交關系，在所有的互聯網平臺級產品中，微信的用戶質量和黏度是最高的。我們按用戶質量與變現能力，對目前主流的三大短視頻平臺進行排序，分別是視頻號、快手、抖音。

例如，盧大叔有一個辦公教學類抖音賬號，有160多萬個粉絲。盧大叔每天會收到大量的咨詢。我們做賬號的目的肯定是變現，于是，盧大叔推出了一門課程，原價99元，為了測試效果，做了一個特惠價19.9元。本想會有不少人購買，結果不少粉絲跑過來，劈頭蓋臉就是罵。“別人都是免費的，你怎么還要收錢，取關！”這就是抖音給盧大叔的感覺。雖然流量很大，但吸引來的粉絲都在消耗你的精力，沒多少人愿意付費。

視頻號則不一樣。

盧大叔的視頻號，第一條視頻就獲得了600多個贊，變現了2000元。由此可見，視頻號和抖音，在用戶黏度上差別很大。決定平臺用戶黏度有兩個因素：一是運營基因；二是平臺調性。

微信團隊以運營產品見長，非常低調，極其注重用戶體驗。抖音是算法優先，什么火就推薦什么。因此，抖音上的網紅、達人其實沒有多少安全感。很多達人把粉絲做起來了，第一反應就是盡快變現。現在不變現，后面就沒機會了。

這種心態導致他們沒有心思打磨內容、服務用戶。平臺上的用戶也沒有多少耐心，期待你的作品。關于三大短視頻平臺（視頻號、抖音、快手）的優勢與不足，以及如何選擇適合自己的平臺，1.4.4節“三大短視頻平臺優劣分析”中有詳細的講解，此處不再贅述。

5.變現路徑更短

前面提到，盧大叔的第一條視頻就獲得了600多個贊，變現了2000元。簡單來說，就是變現路徑更短，一開始就能變現。這在抖音上是難以想象的。一個新的抖音號沒有粉絲就接不到廣告，沒有粉絲也沒法開通帶貨櫥窗。

為什么兩個平臺的差別會這么大？！

抖音采用的是內容推薦算法，用戶喜歡什么，系統就推薦什么。以Excel為例，用戶喜歡Excel，平臺就會推薦大量的Excel短視頻，各種風格、各種形式。推薦流量大，則意味著同一領域、同一主題會有大量競爭者進入，總有視頻在講解形式或水準上比你更出彩。

用戶在這個過程中被寵壞了。他們追逐內容，忽視內容背后的創作者。“免費給我看可以，想收費沒門兒！”甚至會出現你免費教人家，人家還跟你抬杠的情況。

這更加堅定了盧大叔全力以赴做好視頻號的決心。與抖音相比，微信視頻號具有如下特性。

（1）粉絲即好友

我們可以這么理解：視頻號是一個突破了5000個好友限制的大號微信。我們玩抖音，第一反應就是粉絲不屬于“我”，它屬于平臺。在抖音上很難做用戶運營，且平臺有各種莫名其妙的限流。想引流到微信，也會被平臺限制。

隨著抖音用戶對櫥窗帶貨的了解與適應，以及抖音直播流量扶持力度的加大，抖音依然是目前極佳的帶貨平臺，但競爭極其激烈。只有那些創作能力突出、粉絲運營強的團隊才能在抖音上勝出，賺得盆滿缽滿，多數人只能“打醬油”。

而視頻號的粉絲就在微信里，根本不需要導流（想導流到個人微信，也是官方許可的，不會被限流）。你只需要做好內容，服務好粉絲，變現是水到渠成的事情。另外，視頻號也在內測微信小商店，類似于抖音的帶貨櫥窗。相較于抖音，視頻號能給更多的普通人帶來機會。

（2）天然支付習慣

你去超市買菜、商場購物，基本上都會選擇微信支付，這個習慣早已形成。別小看這么一個小細節，它直接決定了平臺的變現能力。前面提到視頻號變現路徑短，本質上就是平臺用戶已經形成了良好的支付和電商消費習慣。

比如粉絲看了盧大叔的視頻課程，覺得不錯，真心想買。但又考慮到從沒使用抖音買過東西，覺得不安全，付了錢能不能收到課程，在哪里看課程，甚至在抖音上怎么付款都成問題。即便通過櫥窗跳轉到淘寶成交，但這一跳轉，超過90%的用戶都有可能流失了。

用戶選擇在平臺付費購買產品或服務，受到多種因素影響。

? 產品或服務質量、價格怎么樣？（核心問題）

? 身邊有沒有好友買過類似的產品或服務？（影響決策）

? 付款方便嗎？（購買體驗）

? 付款了會馬上發貨嗎？怎么查看物流信息？（電商體驗）

? 產品或服務不好怎么換？如何投訴？（售后）

? 賣家是騙子怎么辦？（信譽）

最好的方式是，用戶有良好的支付習慣，平臺也有良好的電商體驗。電商體驗，其背后是對供應鏈的極大考驗，以及配套的物流跟蹤、賠付體系、產品信用體系等的支撐。

和阿里巴巴的淘寶相比，微信還沒有深厚的電商沉淀。但相對抖音而言，微信在產品質量管控、購買體驗、售后等方面是有明顯優勢的。當然，凡事要辯證地看，抖音也會加大電商方面的投入，抖音用戶也會慢慢適應、習慣抖音的電商生態。

微信沒有像淘寶那樣的完全中心化的電商形態（京東是中心化的電商，但它只是微信電商生態的一環），微信最終的目標，是要做一個完全去中心化、開放的電商生態。

數百萬個公眾號在微信生態里賺取打賞，運營各種付費社群，鏈接到小程序做電商帶貨。和傳統的阿里巴巴電商的評價信譽體系不同，微信里的電商賣家（不單指實體的電商賣家，還包括知識付費、服務類個人或團隊）更多靠的是內容信譽和用戶口碑。

但好的內容靠真才實學才能慢慢沉淀，加上用戶口碑，這是更接近于現實生活的信譽體系，比單一的評價更加靈活、更有生命力。

（3）變現閉環已打通

目前視頻號只能在視頻下方鏈接公眾號文章，但它的變現能力已初見端倪。想引流到私域，用文字介紹一下自己的優勢，以及能夠提供的服務，再放置一個二維碼，用戶掃碼后就可以加個人微信。這個適合提供更深入咨詢或服務類的產品，比如情感咨詢，一般客單價比較高。這種情況可以先加微信，慢慢建立信任感。加為好友，再通過朋友圈慢慢營銷轉化。

想帶貨，可以把公眾號文章頁當成淘寶詳情頁，圖文并茂。比如放上產品展示、產品賣點、用戶反饋等營銷轉化類信息，再通過鏈接H5商城，或者二維碼引導到小程序商城完成成交。后續隨著視頻號支持直接鏈接到小程序，電商的實現會更便捷、順暢。

想做直播，需要在公眾號文章頁做好清晰的直播主題介紹，通過鏈接或者二維碼讓粉絲先做好預約，直播開始會提前通知。直播的目的主要有如下幾種：

? 更好地展示公司的產品或服務。

? 直接通過直播獲得打賞收益。

? 直播比圖文、短視頻有更好的帶貨轉化效果。

? 提升粉絲的信任度，為后續變現轉化做鋪墊。

? 增強粉絲黏性，提升粉絲復購率。

有人說視頻號放開了，也沒法和抖音、快手抗衡。其實視頻號的推出，不是為了對抗誰。它只是為了補充微信在短內容上的短板，整合微信內容生態。還是那句話，平臺的地位如何，那是平臺的事兒。對于進駐平臺的創作者來說，我們只關注有沒有流量，能不能更好地變現。

很顯然，視頻號可以，且能讓我們很體面地活著。