Ⅳ 運用營銷拓展工作

只有在理想的狀況下，即產(chǎn)品優(yōu)良而有價值的前提下，才能談到開明的推銷員和開明的顧客。如果產(chǎn)品質(zhì)量低劣，Y理論管理反而對企業(yè)有害。只有在環(huán)境良好，每個人都信任產(chǎn)品、認同產(chǎn)品并引以為傲的時候，Y理論才能發(fā)揮作用。相反，如果產(chǎn)品不佳，必須用欺騙隱瞞的方式推銷，只有X理論型經(jīng)理人、顧客和推銷員才能適應(yīng)。如果X理論可行，就表示對產(chǎn)品以及顧客的理性態(tài)度（假設(shè)他沒有能力挑選最好的產(chǎn)...